新消費(fèi)品牌策劃之激活品牌五大抓手（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活品牌抓手，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。品牌的快速激活，得益于“高價(jià)值用戶”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌增長(zhǎng)”，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“流量紅利”，更得益于全域觸達(dá)激發(fā)的數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，激活品牌“大抓手”，品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)！
“五大抓手”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。1）“高價(jià)值用戶”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌；聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。3）“全域觸達(dá)”：搶占用戶聚集地；高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)。4）“品牌化表達(dá)”：刷新品牌形象，傳遞新消費(fèi)價(jià)值；創(chuàng)意表達(dá)，更新品牌心智。5）“場(chǎng)景融入”：融入新消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用；有生活，有場(chǎng)景，催生價(jià)值品牌。
“高價(jià)值用戶”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌；聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣
瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，注定要與“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”相關(guān)，要與產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)的創(chuàng)意品牌表現(xiàn)相關(guān)，創(chuàng)造目標(biāo)用戶的高價(jià)值，或以強(qiáng)產(chǎn)品功能激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，或以“高性價(jià)”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，更或以“人性化設(shè)計(jì)”創(chuàng)造高價(jià)值用戶認(rèn)知。
聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣。種子用戶，或創(chuàng)意的品牌表達(dá)點(diǎn)亮品牌特色，或以值得信賴的口碑傳播點(diǎn)亮用戶新感知，更或以“新一代”的消費(fèi)理念激活品牌新認(rèn)知。點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造強(qiáng)“種子用戶價(jià)值”，刷新用戶消費(fèi)習(xí)慣，品牌經(jīng)營(yíng)，由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，作為全球健康睡眠資源的整合者，慕思公司聘請(qǐng)法國(guó)知名設(shè)計(jì)師莫瑞斯(Moris)，英國(guó)知名設(shè)計(jì)師馬修 (Matthew)作為首席設(shè)計(jì)師，以歐洲設(shè)計(jì)理念，將人體工程學(xué)、時(shí)尚藝術(shù)感和睡眠環(huán)境學(xué)等要素融入寢具設(shè)計(jì)，共同打造符合人體工程學(xué)的智能化健康睡眠產(chǎn)品。
“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化
抓住新流量紅利。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播，數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)品牌策劃傳播更有活力，抓住新時(shí)代的“流量紅利”，深入挖掘品牌經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，刷新產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、拆箱表達(dá)等，更新產(chǎn)品的小紅書(shū)等內(nèi)容傳播，融入B站等年輕人新媒體，企業(yè)的新流量紅利，定有大價(jià)值。
激活新流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌流量大價(jià)值”，更促進(jìn)“全渠道流量”的大轉(zhuǎn)化，持續(xù)提升配套產(chǎn)品的價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮小紅書(shū)等為代表的內(nèi)容傳遞，持續(xù)推動(dòng)種子用戶的口碑分享，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化”，則品牌經(jīng)營(yíng)，必有高成交高轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)紅星美凱龍攜手優(yōu)居研究院及騰訊家居貝殼聯(lián)合發(fā)布的調(diào)研報(bào)告《2021床墊新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，49.8%受訪者正在使用超過(guò) 5 年的床墊，其中70、60 后正在使用10年以上的床墊的比例為 28.6%和 21%，使用床墊比例相對(duì)過(guò)低。隨著消費(fèi)水平提高以及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，床墊更換頻次有望提高，改善需求占比的提升有望削弱床墊消費(fèi)的地產(chǎn)周期性。
品牌的抓手，因“高價(jià)值用戶”而極有品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新潛質(zhì)，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而極有活力，因全渠道品牌策劃傳播而激發(fā)“流量紅利”，因數(shù)字化技術(shù)賦能而極有“品牌增長(zhǎng)動(dòng)力”。點(diǎn)亮高價(jià)值用戶，抓住新流量紅利，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，品牌經(jīng)營(yíng)才會(huì)有“更好抓手”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《新消費(fèi)品牌策劃之激活品牌五大抓手（下）》。
“五大抓手”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。1）“高價(jià)值用戶”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌；聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。3）“全域觸達(dá)”：搶占用戶聚集地；高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)。4）“品牌化表達(dá)”：刷新品牌形象，傳遞新消費(fèi)價(jià)值；創(chuàng)意表達(dá)，更新品牌心智。5）“場(chǎng)景融入”：融入新消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用；有生活，有場(chǎng)景，催生價(jià)值品牌。
“高價(jià)值用戶”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌；聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣
瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，注定要與“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”相關(guān)，要與產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)的創(chuàng)意品牌表現(xiàn)相關(guān)，創(chuàng)造目標(biāo)用戶的高價(jià)值，或以強(qiáng)產(chǎn)品功能激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，或以“高性價(jià)”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，更或以“人性化設(shè)計(jì)”創(chuàng)造高價(jià)值用戶認(rèn)知。
聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣。種子用戶，或創(chuàng)意的品牌表達(dá)點(diǎn)亮品牌特色，或以值得信賴的口碑傳播點(diǎn)亮用戶新感知，更或以“新一代”的消費(fèi)理念激活品牌新認(rèn)知。點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造強(qiáng)“種子用戶價(jià)值”，刷新用戶消費(fèi)習(xí)慣，品牌經(jīng)營(yíng)，由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，作為全球健康睡眠資源的整合者，慕思公司聘請(qǐng)法國(guó)知名設(shè)計(jì)師莫瑞斯(Moris)，英國(guó)知名設(shè)計(jì)師馬修 (Matthew)作為首席設(shè)計(jì)師，以歐洲設(shè)計(jì)理念，將人體工程學(xué)、時(shí)尚藝術(shù)感和睡眠環(huán)境學(xué)等要素融入寢具設(shè)計(jì)，共同打造符合人體工程學(xué)的智能化健康睡眠產(chǎn)品。
抓住新流量紅利。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播，數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)品牌策劃傳播更有活力，抓住新時(shí)代的“流量紅利”，深入挖掘品牌經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，刷新產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、拆箱表達(dá)等，更新產(chǎn)品的小紅書(shū)等內(nèi)容傳播，融入B站等年輕人新媒體，企業(yè)的新流量紅利，定有大價(jià)值。
激活新流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌流量大價(jià)值”，更促進(jìn)“全渠道流量”的大轉(zhuǎn)化，持續(xù)提升配套產(chǎn)品的價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮小紅書(shū)等為代表的內(nèi)容傳遞，持續(xù)推動(dòng)種子用戶的口碑分享，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化”，則品牌經(jīng)營(yíng)，必有高成交高轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)紅星美凱龍攜手優(yōu)居研究院及騰訊家居貝殼聯(lián)合發(fā)布的調(diào)研報(bào)告《2021床墊新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，49.8%受訪者正在使用超過(guò) 5 年的床墊，其中70、60 后正在使用10年以上的床墊的比例為 28.6%和 21%，使用床墊比例相對(duì)過(guò)低。隨著消費(fèi)水平提高以及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，床墊更換頻次有望提高，改善需求占比的提升有望削弱床墊消費(fèi)的地產(chǎn)周期性。
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