新消費(fèi)品牌策劃之“五法”穿越新消費(fèi)周期（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
穿越新消費(fèi)周期，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌策劃。產(chǎn)業(yè)級(jí)新消費(fèi)周期，貴在以“長(zhǎng)期主義”牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“會(huì)員黏性”激活全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“全渠道策劃傳播”點(diǎn)亮新商業(yè)品牌價(jià)值。更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，拉升全渠道會(huì)員成效，洞悉新消費(fèi)周期規(guī)律，有此，新消費(fèi)品牌策劃，必有大未來(lái)！
“五大方法”，穿越新消費(fèi)周期。1）“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費(fèi)，構(gòu)筑長(zhǎng)期“品牌價(jià)值鏈”。2）“會(huì)員黏性再拉升”：密切會(huì)員關(guān)系，“拉新維老”雙注重；會(huì)員黏性強(qiáng)，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。3）“從產(chǎn)品到品類(lèi)”：有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)造新品類(lèi)，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測(cè)款，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。5）“構(gòu)筑高護(hù)城河”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”；畫(huà)地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。
“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費(fèi)，構(gòu)筑長(zhǎng)期“品牌價(jià)值鏈”
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必然是堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”的品牌，必然是持續(xù)創(chuàng)造“強(qiáng)品牌價(jià)值”的企業(yè)，必然是以持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、品牌提升及新消費(fèi)創(chuàng)造的企業(yè)。
倡導(dǎo)“長(zhǎng)期主義”，本義在于引導(dǎo)企業(yè)的新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)視線(xiàn)，以品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)等點(diǎn)亮“新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”，以強(qiáng)消費(fèi)吸引、強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)亮等活化“新商業(yè)價(jià)值”，更在于以強(qiáng)商業(yè)拓展、品牌化消費(fèi)等點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，有此，新消費(fèi)周期方能點(diǎn)亮，品牌由創(chuàng)意點(diǎn)亮、研發(fā)支撐、渠道助力的“品牌價(jià)值鏈”方能大行其道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，與行業(yè)平均水平相比，2018-2020年倍輕松公司研發(fā)投入占營(yíng)業(yè) 總收入的比例分別為 5.04%、5.86%、4.46%，分別高出行業(yè)平均水平 1.44、1.16、-0.48 個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)較高的研發(fā)投入，公司專(zhuān)利價(jià)值也領(lǐng)先于同行業(yè)其他企業(yè)。截止 2021 年 9 月，倍輕松的專(zhuān)利價(jià)值約為 1534.13 萬(wàn)美元，高出 SKG 1337.76 萬(wàn)美元。
“會(huì)員黏性再拉升”：密切會(huì)員關(guān)系，“拉新維老”雙注重；會(huì)員黏性強(qiáng)，有產(chǎn)品，更有服務(wù)
密切會(huì)員關(guān)系，“拉新維老”雙注重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多會(huì)注重“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，以強(qiáng)定制、強(qiáng)主題、強(qiáng)系列點(diǎn)亮“品牌VIP會(huì)員”，以產(chǎn)品特價(jià)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等刷新“大眾會(huì)員”，更以推薦有獎(jiǎng)、帶新送積分、新老會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)等全面創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)會(huì)員，有此，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，方有大創(chuàng)造。
會(huì)員黏性強(qiáng)，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。有會(huì)員，方有“持續(xù)消費(fèi)”；有持續(xù)消費(fèi)，方有持續(xù)的“品牌增長(zhǎng)”。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌策劃，無(wú)不以“全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)”為價(jià)值，或打造“明星產(chǎn)品”，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求；或點(diǎn)亮“場(chǎng)景化服務(wù)”，使產(chǎn)品定制、會(huì)員權(quán)益等融入“新會(huì)員經(jīng)營(yíng)”。有此，品牌會(huì)員，強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)服務(wù)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司不斷完善會(huì)員體系，構(gòu)建從獲客到復(fù)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。目前，其已初步建立線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員體系，一方面通過(guò)新人入會(huì)優(yōu)惠吸納新客戶(hù)，另一方面通過(guò)會(huì)員福利帶動(dòng)部分老顧客復(fù)購(gòu)。同時(shí)，公司將線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店作為會(huì)員福利兌現(xiàn)地，例如客戶(hù)可到店領(lǐng)取旅行卡并進(jìn)店體驗(yàn) VIP 服務(wù)。
每個(gè)行業(yè)都有其“新消費(fèi)周期”，都會(huì)經(jīng)歷新生、成長(zhǎng)、成熟、衰退等行業(yè)生命周期，優(yōu)秀企業(yè)的新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，大多會(huì)以“長(zhǎng)期主義”牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“強(qiáng)會(huì)員消費(fèi)”牽引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值會(huì)員認(rèn)知”助力全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮主題式、個(gè)性化、強(qiáng)系列的“數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”，提升會(huì)員消費(fèi)黏性，則新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必能穿越新消費(fèi)周期。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《新消費(fèi)品牌策劃之“五法”穿越新消費(fèi)周期（下）》。
“五大方法”，穿越新消費(fèi)周期。1）“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費(fèi)，構(gòu)筑長(zhǎng)期“品牌價(jià)值鏈”。2）“會(huì)員黏性再拉升”：密切會(huì)員關(guān)系，“拉新維老”雙注重；會(huì)員黏性強(qiáng)，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。3）“從產(chǎn)品到品類(lèi)”：有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)造新品類(lèi)，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測(cè)款，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。5）“構(gòu)筑高護(hù)城河”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”；畫(huà)地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。
“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費(fèi)，構(gòu)筑長(zhǎng)期“品牌價(jià)值鏈”
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必然是堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”的品牌，必然是持續(xù)創(chuàng)造“強(qiáng)品牌價(jià)值”的企業(yè)，必然是以持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、品牌提升及新消費(fèi)創(chuàng)造的企業(yè)。
倡導(dǎo)“長(zhǎng)期主義”，本義在于引導(dǎo)企業(yè)的新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)視線(xiàn)，以品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)等點(diǎn)亮“新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”，以強(qiáng)消費(fèi)吸引、強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)亮等活化“新商業(yè)價(jià)值”，更在于以強(qiáng)商業(yè)拓展、品牌化消費(fèi)等點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，有此，新消費(fèi)周期方能點(diǎn)亮，品牌由創(chuàng)意點(diǎn)亮、研發(fā)支撐、渠道助力的“品牌價(jià)值鏈”方能大行其道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，與行業(yè)平均水平相比，2018-2020年倍輕松公司研發(fā)投入占營(yíng)業(yè) 總收入的比例分別為 5.04%、5.86%、4.46%，分別高出行業(yè)平均水平 1.44、1.16、-0.48 個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)較高的研發(fā)投入，公司專(zhuān)利價(jià)值也領(lǐng)先于同行業(yè)其他企業(yè)。截止 2021 年 9 月，倍輕松的專(zhuān)利價(jià)值約為 1534.13 萬(wàn)美元，高出 SKG 1337.76 萬(wàn)美元。
密切會(huì)員關(guān)系，“拉新維老”雙注重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多會(huì)注重“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，以強(qiáng)定制、強(qiáng)主題、強(qiáng)系列點(diǎn)亮“品牌VIP會(huì)員”，以產(chǎn)品特價(jià)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等刷新“大眾會(huì)員”，更以推薦有獎(jiǎng)、帶新送積分、新老會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)等全面創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)會(huì)員，有此，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，方有大創(chuàng)造。
會(huì)員黏性強(qiáng)，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。有會(huì)員，方有“持續(xù)消費(fèi)”；有持續(xù)消費(fèi)，方有持續(xù)的“品牌增長(zhǎng)”。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌策劃，無(wú)不以“全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)”為價(jià)值，或打造“明星產(chǎn)品”，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化訴求；或點(diǎn)亮“場(chǎng)景化服務(wù)”，使產(chǎn)品定制、會(huì)員權(quán)益等融入“新會(huì)員經(jīng)營(yíng)”。有此，品牌會(huì)員，強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)服務(wù)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司不斷完善會(huì)員體系，構(gòu)建從獲客到復(fù)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。目前，其已初步建立線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員體系，一方面通過(guò)新人入會(huì)優(yōu)惠吸納新客戶(hù)，另一方面通過(guò)會(huì)員福利帶動(dòng)部分老顧客復(fù)購(gòu)。同時(shí)，公司將線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店作為會(huì)員福利兌現(xiàn)地，例如客戶(hù)可到店領(lǐng)取旅行卡并進(jìn)店體驗(yàn) VIP 服務(wù)。
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