新消費品牌策劃之“三大要素”助力新消費企業(yè)擴張
發(fā)布時間：2023-07-27 ????點擊數(shù)：
新消費企業(yè)擴張，需要企業(yè)大升級，經(jīng)營大創(chuàng)新。新消費企業(yè)的興起，與智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術的成熟息息相關，與線上線下全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新緊密相聯(lián)。優(yōu)秀的新消費企業(yè)成長及擴張，離不開數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“龐大新消費”，離不開全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費品牌形象”，離不開規(guī)范化管理助力的“新消費品牌經(jīng)營”，更離不開供應品牌戰(zhàn)略指引的“供應鏈強拉升”。
“三大要素”，助力新消費企業(yè)擴張。1）“品牌營銷升級”：刷新品牌價值，助力全渠道營銷升級；點亮品牌特色，品牌勢能再拉升。2）“管理強化”：匹配業(yè)務增長，提升規(guī)范化管理水平；激勵到位，管理再助力。3）“供應鏈拉升”：控制好擴張速度，持續(xù)提升供應鏈價值；優(yōu)化供應鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色。
“品牌營銷升級”：刷新品牌價值，助力全渠道營銷升級；點亮品牌特色，品牌勢能再拉升
刷新品牌價值，助力全渠道營銷升級。新消費企業(yè)的擴張，得益于品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌策劃傳播點亮的“品牌大價值”，更得益于全渠道營銷的“快升級”。優(yōu)秀的新消費品牌，因卓越的品牌特質(zhì)而不同，因卓越的品牌價值而更有商業(yè)活力。
點亮品牌特色，品牌勢能再拉升。我們已經(jīng)進入了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略主導的新時代，挖掘品牌基因、點亮全渠道價值成為新消費企業(yè)的“必然選擇”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是以持續(xù)點亮在線交互、門店體驗及社群分享的“全渠道經(jīng)營”，必然是以新商業(yè)消費特色激活的“強品牌經(jīng)營”，必然是以“品牌勢能”強拉升的新商業(yè)經(jīng)營。
品牌勢能的拉升，一方面需要挖掘品牌自身的經(jīng)營特質(zhì)，或以產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品特色等點亮品牌的價值，或以新消費體驗、新品牌特色點亮“品牌化服務”，另一方面需要企業(yè)持續(xù)拉升“強品牌價值”，以“強消費需求”創(chuàng)造強品牌特色，以個性化需求聚合用戶特色，以新定位挖掘新藍海市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛以自有品牌“牧高笛 MOBI GARDEN”進行銷售，業(yè)務規(guī)模高速擴張。國內(nèi)露營市場需求高速增長，公司國內(nèi)自有品牌業(yè)務高速擴張，業(yè)務銷售收入 2021 年為 3.06 億元(+90%)，2022H1 銷售達 3.46 億元(+182%)，對公司總收入的貢獻從 2020 年的25.0%上升至 2022H1 的 40%。其精準定位“精致露營”概念，敏銳把握國內(nèi)消費市場需求，2022年以來精致露營場景相關產(chǎn)品銷售高速增長。
“管理強化”：匹配業(yè)務增長，提升規(guī)范化管理水平；激勵到位，管理再助力
匹配業(yè)務增長，提升規(guī)范化管理水平。新消費企業(yè)，大多依靠強大的“新消費理念”致勝市場，依托創(chuàng)新的品牌營銷策劃吸引更多更多消費，通過“龐大用戶消費”牽引新業(yè)務增長是需要的，而要想保持“持續(xù)的業(yè)績增長”，單純的“業(yè)績刺激”無法實現(xiàn)。
持續(xù)的業(yè)務增長，不但需要強有力的“消費需求刺激”，需要強有力的業(yè)務價值吸引，而且需要精細化的運營管理，以規(guī)范化的渠道管理吸引渠道商加盟，以專業(yè)化的業(yè)務經(jīng)營推進“新業(yè)務拓展”，更以合伙人加盟、品牌代言人強化等持續(xù)強化“人員激勵”，以規(guī)范化管理制度等激發(fā)用戶的購買熱情。
“供應鏈拉升”：控制好擴張速度，持續(xù)提升供應鏈價值；優(yōu)化供應鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色
控制好擴張速度，持續(xù)提升供應鏈價值。對于新消費企業(yè)來說，無持續(xù)的產(chǎn)品消費不強，無強大的供應鏈經(jīng)營不富，無強有力的擴張不壯，優(yōu)秀的新消費品牌，以“明星產(chǎn)品”點亮新產(chǎn)業(yè)新消費，以“高品質(zhì)”壯大新產(chǎn)業(yè)新價值，更以“強供應鏈”助推企業(yè)新藍海擴張。
優(yōu)化供應鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色。優(yōu)秀供應鏈的經(jīng)營，因?qū)I(yè)級、分級別采購而保證產(chǎn)品“高品質(zhì)”，因高價值倉儲、物流而更能“高效交付”，因隨時交流、隨時交互而加快供應鏈升級。全面聚攏用戶消費，全面點亮高品質(zhì)采購及高品質(zhì)生產(chǎn)制造，全面升級全渠道交付，新消費企業(yè)經(jīng)營，方有大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛得益于自有供應鏈，其打造從上游制造、品牌運營、下游銷售營銷為一體化的自有品 牌經(jīng)營模式。上游產(chǎn)品制造采用自主生產(chǎn)+外協(xié)加工的模式，下游銷售渠道主要包括電子商務(大牧)、專業(yè)戶外店及團購(大牧)、加盟店(小牧)、直營店(小牧)渠道。
新消費企業(yè)的擴張，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃升級而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播而更有價值感，因數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有特色感。升級數(shù)字化技術，提升新消費企業(yè)的規(guī)范化管理水平，拉升供應鏈管理新層次，新消費企業(yè)創(chuàng)新，定有大未來！
“三大要素”，助力新消費企業(yè)擴張。1）“品牌營銷升級”：刷新品牌價值，助力全渠道營銷升級；點亮品牌特色，品牌勢能再拉升。2）“管理強化”：匹配業(yè)務增長，提升規(guī)范化管理水平；激勵到位，管理再助力。3）“供應鏈拉升”：控制好擴張速度，持續(xù)提升供應鏈價值；優(yōu)化供應鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色。
“品牌營銷升級”：刷新品牌價值，助力全渠道營銷升級；點亮品牌特色，品牌勢能再拉升
刷新品牌價值，助力全渠道營銷升級。新消費企業(yè)的擴張，得益于品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌策劃傳播點亮的“品牌大價值”，更得益于全渠道營銷的“快升級”。優(yōu)秀的新消費品牌，因卓越的品牌特質(zhì)而不同，因卓越的品牌價值而更有商業(yè)活力。
點亮品牌特色，品牌勢能再拉升。我們已經(jīng)進入了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略主導的新時代，挖掘品牌基因、點亮全渠道價值成為新消費企業(yè)的“必然選擇”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必然是以持續(xù)點亮在線交互、門店體驗及社群分享的“全渠道經(jīng)營”，必然是以新商業(yè)消費特色激活的“強品牌經(jīng)營”，必然是以“品牌勢能”強拉升的新商業(yè)經(jīng)營。
品牌勢能的拉升，一方面需要挖掘品牌自身的經(jīng)營特質(zhì)，或以產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品特色等點亮品牌的價值，或以新消費體驗、新品牌特色點亮“品牌化服務”，另一方面需要企業(yè)持續(xù)拉升“強品牌價值”，以“強消費需求”創(chuàng)造強品牌特色，以個性化需求聚合用戶特色，以新定位挖掘新藍海市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛以自有品牌“牧高笛 MOBI GARDEN”進行銷售，業(yè)務規(guī)模高速擴張。國內(nèi)露營市場需求高速增長，公司國內(nèi)自有品牌業(yè)務高速擴張，業(yè)務銷售收入 2021 年為 3.06 億元(+90%)，2022H1 銷售達 3.46 億元(+182%)，對公司總收入的貢獻從 2020 年的25.0%上升至 2022H1 的 40%。其精準定位“精致露營”概念，敏銳把握國內(nèi)消費市場需求，2022年以來精致露營場景相關產(chǎn)品銷售高速增長。
匹配業(yè)務增長，提升規(guī)范化管理水平。新消費企業(yè)，大多依靠強大的“新消費理念”致勝市場，依托創(chuàng)新的品牌營銷策劃吸引更多更多消費，通過“龐大用戶消費”牽引新業(yè)務增長是需要的，而要想保持“持續(xù)的業(yè)績增長”，單純的“業(yè)績刺激”無法實現(xiàn)。
持續(xù)的業(yè)務增長，不但需要強有力的“消費需求刺激”，需要強有力的業(yè)務價值吸引，而且需要精細化的運營管理，以規(guī)范化的渠道管理吸引渠道商加盟，以專業(yè)化的業(yè)務經(jīng)營推進“新業(yè)務拓展”，更以合伙人加盟、品牌代言人強化等持續(xù)強化“人員激勵”，以規(guī)范化管理制度等激發(fā)用戶的購買熱情。
“供應鏈拉升”：控制好擴張速度，持續(xù)提升供應鏈價值；優(yōu)化供應鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色
控制好擴張速度，持續(xù)提升供應鏈價值。對于新消費企業(yè)來說，無持續(xù)的產(chǎn)品消費不強，無強大的供應鏈經(jīng)營不富，無強有力的擴張不壯，優(yōu)秀的新消費品牌，以“明星產(chǎn)品”點亮新產(chǎn)業(yè)新消費，以“高品質(zhì)”壯大新產(chǎn)業(yè)新價值，更以“強供應鏈”助推企業(yè)新藍海擴張。
優(yōu)化供應鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色。優(yōu)秀供應鏈的經(jīng)營，因?qū)I(yè)級、分級別采購而保證產(chǎn)品“高品質(zhì)”，因高價值倉儲、物流而更能“高效交付”，因隨時交流、隨時交互而加快供應鏈升級。全面聚攏用戶消費，全面點亮高品質(zhì)采購及高品質(zhì)生產(chǎn)制造，全面升級全渠道交付，新消費企業(yè)經(jīng)營，方有大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛得益于自有供應鏈，其打造從上游制造、品牌運營、下游銷售營銷為一體化的自有品 牌經(jīng)營模式。上游產(chǎn)品制造采用自主生產(chǎn)+外協(xié)加工的模式，下游銷售渠道主要包括電子商務(大牧)、專業(yè)戶外店及團購(大牧)、加盟店(小牧)、直營店(小牧)渠道。
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