高價值品牌策劃之尋找企業(yè)增長的五重力量（下）
發(fā)布時間：2023-07-15 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之尋找企業(yè)增長的五重力量（上）》中，我們談到了企業(yè)增長的價值及增長的一些關(guān)鍵力量，建議企業(yè)以“社會發(fā)展趨勢”為指引革新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃植入“產(chǎn)業(yè)品牌元素”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌增長之力”，以“大數(shù)據(jù)之力”推進企業(yè)持續(xù)增長。
“五重力量”，推動企業(yè)快增長。1）“趨勢之力”：前瞻社會發(fā)展，順應(yīng)商業(yè)大勢；點亮社會文明，成就新消費浪潮。2）“心智之醒”：挖掘用戶心智；喚醒用戶認知，點亮品牌價值認同。3）“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營聲勢。4）“品牌之力”：更新品牌特質(zhì)；拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。5）“數(shù)據(jù)之力”：匯聚品牌數(shù)據(jù)；強化數(shù)據(jù)賦能。
“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營聲勢
優(yōu)選商業(yè)伙伴。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)且穩(wěn)定的企業(yè)增長，不但需要建立強有力、專業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營管理體系，而且需要點亮企業(yè)的商業(yè)價值，或以“明星產(chǎn)品”牽引關(guān)聯(lián)商品的“銷售大集成”，或以“聯(lián)名品牌”聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，或以“商業(yè)同盟”建立統(tǒng)一的經(jīng)營規(guī)范及管控體系。
壯大全渠道經(jīng)營聲勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的增長后勁，優(yōu)秀的企業(yè)增長，必然是“全渠道驅(qū)動”的多商業(yè)伙伴的“聯(lián)合增長”，必然是“主力渠道”牽引的多渠道戰(zhàn)略協(xié)同增長，必然是“品牌主導(dǎo)”的線上、線下、社群、分銷等全渠道聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)庫存危機過后特步公司進入內(nèi)部變革階段，2015年其提出將原有 5 級經(jīng)銷商體系進行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約60%的店鋪由公司的獨家總代理商直接經(jīng)營。
“品牌之力”：更新品牌特質(zhì)；拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣
更新品牌特質(zhì)。無品牌，用戶消費價值認可度不高；無特質(zhì)，品牌高辨識度不高，品牌影響力不大。持續(xù)的品牌增長，需要用戶對于品牌特質(zhì)之處有深度的認可，品牌或以“正宗原料”創(chuàng)造其“獨特性”，或以“經(jīng)典工藝”訴求其價值感，更或以“智能體驗”創(chuàng)造其用戶消費感知，讓用戶更親近品牌，更認可品牌。
拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。品牌有勢能，方能激發(fā)用戶的“信任之心”；用戶有消費習慣，方能帶動品牌的新增長，創(chuàng)造品牌的大價值。品牌勢能的拉升，或以“新技術(shù)”升級產(chǎn)品功能，或以“新體驗”創(chuàng)造新用戶感知，列或以“強消費習性”點亮品牌新價值，有此，方能創(chuàng)造用戶的新消費新體驗，推動企業(yè)的迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，歷經(jīng)多年潛心投入，特步公司在 2019 年推出了160X 競速跑鞋，在柏林馬拉松賽場助力中國名將董國建創(chuàng)造了近十多年的中國選手最好成績，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價比”兩項大獎。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國運動員累計斬獲 207 個馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實力。
“數(shù)據(jù)之力”：匯聚品牌數(shù)據(jù)；強化數(shù)據(jù)賦能
匯聚品牌數(shù)據(jù)。全渠道品牌策劃傳播提升品牌曝光度，“大數(shù)據(jù)經(jīng)營”點燃用戶的新消費精神，強大的用戶經(jīng)營，貴在以“已成交用戶”匯總用戶新價值，以“會員數(shù)據(jù)”建立健全“用戶畫像”，更以“已成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，持續(xù)激活潛在用戶。
強化數(shù)據(jù)賦能。“已成交用戶”是企業(yè)經(jīng)營的核心資產(chǎn)之一，其代表著企業(yè)目標消費者的生活習性及消費狀態(tài)，代言著新用戶新消費，更可以其數(shù)據(jù)智能匹配“潛力用戶”，以“主題促銷”點燃用戶的消費熱情，以“用戶購買數(shù)據(jù)”篩選出“高價值用戶”，更可將其吸納入消費商經(jīng)營體系、渠道合伙人經(jīng)營計劃等，以此助推企業(yè)業(yè)績提升。
企業(yè)增長，贏在“趨勢”指引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮的“用戶心智”，大在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌觸點”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道經(jīng)營”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌價值之力”。更新品牌特質(zhì)，激活品牌力量，強化數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)的持續(xù)增長，未來可期！
“五重力量”，推動企業(yè)快增長。1）“趨勢之力”：前瞻社會發(fā)展，順應(yīng)商業(yè)大勢；點亮社會文明，成就新消費浪潮。2）“心智之醒”：挖掘用戶心智；喚醒用戶認知，點亮品牌價值認同。3）“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營聲勢。4）“品牌之力”：更新品牌特質(zhì)；拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。5）“數(shù)據(jù)之力”：匯聚品牌數(shù)據(jù)；強化數(shù)據(jù)賦能。
“渠道之劍”：優(yōu)選商業(yè)伙伴；壯大全渠道經(jīng)營聲勢
優(yōu)選商業(yè)伙伴。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)且穩(wěn)定的企業(yè)增長，不但需要建立強有力、專業(yè)化的企業(yè)經(jīng)營管理體系，而且需要點亮企業(yè)的商業(yè)價值，或以“明星產(chǎn)品”牽引關(guān)聯(lián)商品的“銷售大集成”，或以“聯(lián)名品牌”聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，或以“商業(yè)同盟”建立統(tǒng)一的經(jīng)營規(guī)范及管控體系。
壯大全渠道經(jīng)營聲勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的增長后勁，優(yōu)秀的企業(yè)增長，必然是“全渠道驅(qū)動”的多商業(yè)伙伴的“聯(lián)合增長”，必然是“主力渠道”牽引的多渠道戰(zhàn)略協(xié)同增長，必然是“品牌主導(dǎo)”的線上、線下、社群、分銷等全渠道聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)庫存危機過后特步公司進入內(nèi)部變革階段，2015年其提出將原有 5 級經(jīng)銷商體系進行扁平化，2017年扁平化改革完成，其中約60%的店鋪由公司的獨家總代理商直接經(jīng)營。
更新品牌特質(zhì)。無品牌，用戶消費價值認可度不高；無特質(zhì)，品牌高辨識度不高，品牌影響力不大。持續(xù)的品牌增長，需要用戶對于品牌特質(zhì)之處有深度的認可，品牌或以“正宗原料”創(chuàng)造其“獨特性”，或以“經(jīng)典工藝”訴求其價值感，更或以“智能體驗”創(chuàng)造其用戶消費感知，讓用戶更親近品牌，更認可品牌。
拉升品牌勢能，培育品牌新消費習慣。品牌有勢能，方能激發(fā)用戶的“信任之心”；用戶有消費習慣，方能帶動品牌的新增長，創(chuàng)造品牌的大價值。品牌勢能的拉升，或以“新技術(shù)”升級產(chǎn)品功能，或以“新體驗”創(chuàng)造新用戶感知，列或以“強消費習性”點亮品牌新價值，有此，方能創(chuàng)造用戶的新消費新體驗，推動企業(yè)的迅猛增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，歷經(jīng)多年潛心投入，特步公司在 2019 年推出了160X 競速跑鞋，在柏林馬拉松賽場助力中國名將董國建創(chuàng)造了近十多年的中國選手最好成績，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價比”兩項大獎。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國運動員累計斬獲 207 個馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實力。
匯聚品牌數(shù)據(jù)。全渠道品牌策劃傳播提升品牌曝光度，“大數(shù)據(jù)經(jīng)營”點燃用戶的新消費精神，強大的用戶經(jīng)營，貴在以“已成交用戶”匯總用戶新價值，以“會員數(shù)據(jù)”建立健全“用戶畫像”，更以“已成交用戶”反向匹配大數(shù)據(jù)資源，持續(xù)激活潛在用戶。
強化數(shù)據(jù)賦能。“已成交用戶”是企業(yè)經(jīng)營的核心資產(chǎn)之一，其代表著企業(yè)目標消費者的生活習性及消費狀態(tài)，代言著新用戶新消費，更可以其數(shù)據(jù)智能匹配“潛力用戶”，以“主題促銷”點燃用戶的消費熱情，以“用戶購買數(shù)據(jù)”篩選出“高價值用戶”，更可將其吸納入消費商經(jīng)營體系、渠道合伙人經(jīng)營計劃等，以此助推企業(yè)業(yè)績提升。
企業(yè)增長，贏在“趨勢”指引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮的“用戶心智”，大在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌觸點”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道經(jīng)營”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌價值之力”。更新品牌特質(zhì)，激活品牌力量，強化數(shù)據(jù)賦能，企業(yè)的持續(xù)增長，未來可期！
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