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創(chuàng)新直播帶貨，打造高價(jià)值品牌。直播帶貨，是企業(yè)依托品牌戰(zhàn)略激活的“網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)購(gòu)買”，是主播以強(qiáng)促銷活動(dòng)激發(fā)的“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”，更是數(shù)字化技術(shù)賦能下的“粉絲經(jīng)營(yíng)大變現(xiàn)”?；诋a(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)，展示品牌的強(qiáng)大勢(shì)能，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，點(diǎn)亮全品牌策劃傳播，如此，直播帶貨，必有大成就。
 
沒(méi)有品牌加持的產(chǎn)品只能“拼價(jià)格”，沒(méi)有強(qiáng)流量支撐的品牌無(wú)法成長(zhǎng)。直播帶貨的本質(zhì)是促銷，尋求是“即時(shí)購(gòu)買”，采取的是“即時(shí)決策”。
 
“三大本質(zhì)”，創(chuàng)新直播帶貨。1）“價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的流量變現(xiàn)”：價(jià)格驅(qū)動(dòng)，大成交；流量激活，及時(shí)變現(xiàn)大流量。2）“促銷激勵(lì)下的瞬間購(gòu)買”：及時(shí)促銷，高效成交；瞬間決策，即時(shí)購(gòu)買。3）“品牌勢(shì)能加持下的渠道建設(shè)”：有品牌，放大品牌勢(shì)能；建設(shè)直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接。
 
“價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的流量變現(xiàn)”：價(jià)格驅(qū)動(dòng)，大成交；流量激活，及時(shí)變現(xiàn)大流量
 
價(jià)格驅(qū)動(dòng)，大成交?？v觀國(guó)內(nèi)直播帶貨經(jīng)營(yíng)，其多數(shù)是以“低價(jià)”來(lái)吸引龐大用戶，以“現(xiàn)場(chǎng)促銷”實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)勁的價(jià)格沖擊力”，做足產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，加上主播的專業(yè)推銷技巧，其直播間銷量，值得期待！
 
流量激活，及時(shí)變現(xiàn)大流量。以抖音、快手等為代表的短視頻直播平臺(tái)，不但聚集了龐大的用戶流量，而且蘊(yùn)藏著龐大的“企業(yè)目標(biāo)用戶”，依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化用戶標(biāo)簽分類，點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特消費(fèi)，點(diǎn)亮“即時(shí)價(jià)格促銷”，流量變現(xiàn)，自然魅力無(wú)限。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅圍繞主賬號(hào)構(gòu)建賬號(hào)矩陣，搶占流量池。珀萊雅抖音有 6 個(gè)官方賬號(hào)，以珀萊雅 官方旗艦店為核心賬號(hào)，輻射珀萊雅旗艦店、珀萊雅·時(shí)光秘密等 5 個(gè)二級(jí)賬號(hào)。珀萊雅官方旗艦店目前擁有粉絲 491.1 萬(wàn)，發(fā)布作品 462 個(gè)，獲贊 272.2 萬(wàn)，近 30 日?qǐng)鼍N售額達(dá)到 50~75 萬(wàn)元。 “促銷激勵(lì)下的瞬間購(gòu)買”：及時(shí)促銷，高效成交；瞬間決策，即時(shí)購(gòu)買
 
及時(shí)促銷，高效成交。全渠道品牌策劃傳播大大提升了“產(chǎn)品知名度”，基于抖+等商業(yè)投流，用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度日益提升，與品牌同檔次的主播時(shí)刻在聚集，與產(chǎn)品同頻的目標(biāo)用戶因“優(yōu)秀主播”而集合，再輔之以特價(jià)、滿贈(zèng)、滿減等“即時(shí)促銷活動(dòng)”，直播時(shí)的“用戶轉(zhuǎn)化率”自然提升。
 
瞬間決策，即時(shí)購(gòu)買。直播的本質(zhì)，是其可以通過(guò)短視頻及直播在短時(shí)間內(nèi)聚集大量用戶資源，通過(guò)“用戶標(biāo)簽”篩選出“目標(biāo)消費(fèi)人群”，推動(dòng)用戶與商品的智能匹配，以促銷活動(dòng)刺激用戶“瞬間決策  即時(shí)購(gòu)買”。以快速消費(fèi)品減少用戶消費(fèi)決策難度，以即時(shí)促銷刺激用戶直播購(gòu)買，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃最大程度“以商品匹配用戶”，實(shí)現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率。
 
“品牌勢(shì)能加持下的渠道建設(shè)”：有品牌，放大品牌勢(shì)能；建設(shè)直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接
 
有品牌，放大品牌勢(shì)能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，直播帶貨的高手，懂得“明星產(chǎn)品的價(jià)格沖擊力”，更懂得“企業(yè)品牌勢(shì)能”的營(yíng)造。點(diǎn)亮悠久品牌歷史，彰顯“馳名商標(biāo)”，讓品牌有價(jià)值，讓產(chǎn)品有特色，從而放大“直播品牌勢(shì)能”。
 
建設(shè)直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接。直播帶貨，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更能實(shí)現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率，因“專業(yè)主播”而更有產(chǎn)品價(jià)值感，因“品牌自播+達(dá)人主播+產(chǎn)品直播”高效組合而更有“直播強(qiáng)通路感”。以品牌自播展示“形象產(chǎn)品”，以“達(dá)人主播”點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，以“產(chǎn)品直播”創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合，有此，直播帶貨，方能全渠道引流、高效吸粉并轉(zhuǎn)化。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅注重自播渠道，直達(dá)消費(fèi)者沉淀私域流量。2022 年 4-10 月，珀萊雅品牌自播、 達(dá)人播、小店播帶貨銷售額分別為 2.5~5 億、1 億~2.5 億、250~500 萬(wàn)元，占比 分別為 59.37%、40.01%、0.62%。 直播帶貨，是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的有益探索，是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“快速變現(xiàn)”，更是全渠道品牌策劃傳播、直播間轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品變現(xiàn)等數(shù)字商業(yè)經(jīng)營(yíng)的“有益創(chuàng)新”。優(yōu)秀的直播帶貨，因品牌勢(shì)能指引下的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的龐大流量變現(xiàn)而大，因促銷激勵(lì)下的瞬間購(gòu)買而強(qiáng)。如此，直播帶貨，必有大發(fā)展。