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增量市場(chǎng)，要拉升。增量市場(chǎng)，大多是新興的、高增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，或以品牌戰(zhàn)略激發(fā)高價(jià)值新需求，或以品牌營(yíng)銷策劃拉升高價(jià)值供給，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造高價(jià)值用戶體驗(yàn)。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，與數(shù)字化技術(shù)適時(shí)并進(jìn)，與增量市場(chǎng)提升息息相關(guān)，與“新”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)密切相聯(lián)。
 
“三大方法”，助推增量市場(chǎng)拉升。1）“激發(fā)需求”：順應(yīng)Z時(shí)代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達(dá)；鎖定種子用戶，擴(kuò)大目標(biāo)人群，活化消費(fèi)需求。2）“拉升供給”：擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給；拉升市場(chǎng)增量，讓供給更多樣更有力。3）“嫁接增長(zhǎng)”：嫁接主流市場(chǎng)，以“出圈”拉升主流人群感知；提升消費(fèi)頻率，壯大品牌聲勢(shì)。
 
“激發(fā)需求”：順應(yīng)Z時(shí)代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達(dá)；鎖定種子用戶，擴(kuò)大目標(biāo)人群，活化消費(fèi)需求
 
順應(yīng)Z時(shí)代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達(dá)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮Z時(shí)代經(jīng)營(yíng)，Z時(shí)代需求點(diǎn)亮新市場(chǎng)新需求，創(chuàng)造更精準(zhǔn)的“用戶觸達(dá)”。增量市場(chǎng)的“增量”，因數(shù)字化技術(shù)而更有活力，依托“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”做大增量經(jīng)營(yíng)，憑借“數(shù)字化系統(tǒng)”盤活新市場(chǎng)價(jià)值，更因豐滿的“用戶畫像”提升用戶轉(zhuǎn)化率。
 
鎖定種子用戶，擴(kuò)大目標(biāo)人群，活化消費(fèi)需求。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，牽引著高價(jià)值用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮著“種子用戶”的新消費(fèi)特色。鎖定種子用戶，貴在深度挖掘高價(jià)值人群“關(guān)注點(diǎn)”，洞察年輕客群主題化、個(gè)性化訴求，提供定制式、可量化、可落地的新產(chǎn)品，一方面滿足高價(jià)值用戶的個(gè)性化訴求，融入高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景；另一方面活化年輕用戶的主題化訴求，創(chuàng)造新商業(yè)新場(chǎng)景。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)BCG與天貓聯(lián)合研究、國(guó)聯(lián)證券研究等綜合資訊表明，從天貓線上消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)來(lái)看，海天的核心客群是精致媽媽和都市藍(lán)領(lǐng)，對(duì)年輕客群的滲透率較低，Z 世代和小鎮(zhèn)青年僅占比 5%和 7%。 “拉升供給”：擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給；拉升市場(chǎng)增量，讓供給更多樣更有力
 
擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給。增量市場(chǎng)的做大，一方面在于激活新用戶的“新需求”，積極創(chuàng)造高價(jià)值的“新市場(chǎng)”，另一方面在于“以新需求牽引新供給”，持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)廠家的供給提升，持續(xù)創(chuàng)造有效產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)擴(kuò)大“廠商群體”。
 
拉升市場(chǎng)增量，讓供給更多樣更有力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新市場(chǎng)供給，精益的產(chǎn)品制造，提供更高品質(zhì)、更高品質(zhì)的商品；高價(jià)值的用戶挖掘，精準(zhǔn)化的新生代用戶開發(fā)，創(chuàng)造更高品質(zhì)的“產(chǎn)品供給”；“新供給”牽引企業(yè)品牌大升級(jí)，助推其多品類擴(kuò)張，推動(dòng)其進(jìn)入“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”，助推企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究等綜合資訊表明，海天公司上市后進(jìn)行五宗并購(gòu)，從而介入腐乳、食醋、芝麻油、茶油、醬腌菜行業(yè)。收購(gòu)考量一方面是上游原料延伸，一方面投資潛力小品類，補(bǔ)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。經(jīng)過(guò)多年培育，2022年其上半年醋和料酒增長(zhǎng)亮眼，合計(jì)規(guī)模接近 10 億。 “嫁接增長(zhǎng)”：嫁接主流市場(chǎng)，以“出圈”拉升主流人群感知；提升消費(fèi)頻率，壯大品牌聲勢(shì)
 
嫁接主流市場(chǎng)，以“出圈”拉升主流人群感知。無(wú)新興人群，無(wú)增量市場(chǎng)；無(wú)“出圈經(jīng)營(yíng)”，無(wú)增量特色。新興的市場(chǎng)，或以科技類產(chǎn)品提升“產(chǎn)品曝光度”，以新穎的產(chǎn)品功能提升“產(chǎn)品關(guān)注度”；或以“強(qiáng)關(guān)聯(lián)人群”創(chuàng)造“出圈認(rèn)知”，以新穎的人群突破創(chuàng)造“人群更新度”。出圈，點(diǎn)亮人群感知；融入主流，拉升市場(chǎng)“大增量”。
 
提升消費(fèi)頻率，壯大品牌聲勢(shì)。新興的消費(fèi)，創(chuàng)造新興的市場(chǎng)；穩(wěn)定且持續(xù)的消費(fèi)頻率，使新興市場(chǎng)更可觀&更具有商業(yè)性。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌影響力，以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合產(chǎn)業(yè)級(jí)資源能力，以“增量市場(chǎng)”提升品牌營(yíng)銷策劃沖擊力，更以“新銳力量”突破傳統(tǒng)消費(fèi)認(rèn)知，以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造新消費(fèi)，以“新市場(chǎng)”拉升“大增量”。
 
增量市場(chǎng)拉升，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新需求新供給”，更以“新興消費(fèi)”嫁接主流消費(fèi)，融入大眾生活，融入大市場(chǎng)。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，順應(yīng)Z時(shí)代需求，擴(kuò)大有效產(chǎn)品供給，“出圈”式拉升主流人群認(rèn)知，有此，增量市場(chǎng)拉升，未來(lái)可期！