高價(jià)值品牌策劃之直播價(jià)值再挖掘
發(fā)布時(shí)間：2023-07-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
挖掘直播價(jià)值，打造高價(jià)值品牌。強(qiáng)大的直播品牌，卓越的直播價(jià)值，貴在以品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，充分點(diǎn)亮直播的新消費(fèi)新價(jià)值。更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升品牌曝光率，創(chuàng)新“強(qiáng)直播”主導(dǎo)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，有此，直播價(jià)值，定有大發(fā)展&大未來(lái)！
“三方面”，挖掘直播大價(jià)值。1）“直播促進(jìn)交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點(diǎn)亮直播新交易。2）“直播完成品牌曝光”：露出品牌，曝光品牌；刷新品牌符號(hào)系統(tǒng)，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。3）“直播建立用戶連接”：實(shí)現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接；推動(dòng)高效觸達(dá)及后續(xù)用戶運(yùn)營(yíng)。
“直播促進(jìn)交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點(diǎn)亮直播新交易
直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，優(yōu)秀的直播，離不開(kāi)“高品質(zhì)產(chǎn)品”的主推，離不開(kāi)VIP會(huì)員交易牽引的新用戶增長(zhǎng)，更離不開(kāi)“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”帶來(lái)的新消費(fèi)新價(jià)值。產(chǎn)品，是直播價(jià)值創(chuàng)造的“最佳載體”，是產(chǎn)品交易的“最大增值服務(wù)”。
打造主銷售渠道，點(diǎn)亮直播新交易。無(wú)渠道，無(wú)增長(zhǎng)；大渠道，大增長(zhǎng)；強(qiáng)大的主銷售渠道，點(diǎn)亮著強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著“直播新價(jià)值”。打造主銷售渠道，或放大以“微信群”為主導(dǎo)的社交流量，或點(diǎn)亮抖+為代表的商域流量，更或 推進(jìn)門(mén)店核銷等線下渠道主銷售，全力推進(jìn)“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，讓直播更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方甄選公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，回顧東方甄選觀看人次變動(dòng)趨勢(shì)，其在 6 月 18 日單場(chǎng)場(chǎng)觀人次達(dá)到頂峰 后，場(chǎng)觀人次逐漸回落至高值，公司通過(guò)戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對(duì)話形式拉升直播間觀看人次。
“直播完成品牌曝光”：露出品牌，曝光品牌；刷新品牌符號(hào)系統(tǒng)，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值
露出品牌，曝光品牌。優(yōu)秀的品牌直播，不但需要點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略價(jià)值，刷新強(qiáng)品牌形象，而且需要革新品牌特色，提升品牌的“強(qiáng)曝光率”，全力提升品牌“大價(jià)值”。品牌的曝光率越高，其品牌直播越具有吸引力，越能創(chuàng)造品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)。
刷新品牌符號(hào)系統(tǒng)，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，優(yōu)秀的品牌直播，需要有自己的優(yōu)質(zhì)形象，或以強(qiáng)品牌LOGO激活“品牌新能量”，或以品牌主色調(diào)、產(chǎn)品包裝等提升直播辨識(shí)度，更或以主播形象、直播間配置等點(diǎn)亮直播新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來(lái)看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長(zhǎng)及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進(jìn)行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機(jī)制快速傳播，在 6 月 10 日前后實(shí)現(xiàn)快速破圈。
“直播建立用戶連接”：實(shí)現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接；推動(dòng)高效觸達(dá)及后續(xù)用戶運(yùn)營(yíng)
實(shí)現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接。直播的價(jià)值，在于持續(xù)點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”，積極實(shí)現(xiàn)“首單突破”，或以促銷推廣點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“品牌直銷”激活用戶購(gòu)買(mǎi)，以“首單”為基礎(chǔ)，持續(xù)維護(hù)好“用戶經(jīng)營(yíng)”，以品牌拉升大用戶消費(fèi)，以“大會(huì)員”實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
推動(dòng)高效觸達(dá)及后續(xù)用戶運(yùn)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌直播，需要事先鎖定目標(biāo)用戶，深度挖掘目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，或?qū)Ｗ?ldquo;高端用戶”點(diǎn)亮名品精品消費(fèi)，或激活“大眾市場(chǎng)”創(chuàng)造高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，更或以“品牌會(huì)員制”鎖定高價(jià)值用戶，圍繞會(huì)員的高價(jià)值需求做文章，持續(xù)點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
直播價(jià)值的挖掘，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在強(qiáng)品牌曝光、高品牌辨識(shí)度的全渠道品牌策劃傳播，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。點(diǎn)亮直播間，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)品成交，建立持續(xù)的用戶連接，如此，品牌直播，定能價(jià)值斐然。
“三方面”，挖掘直播大價(jià)值。1）“直播促進(jìn)交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點(diǎn)亮直播新交易。2）“直播完成品牌曝光”：露出品牌，曝光品牌；刷新品牌符號(hào)系統(tǒng)，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。3）“直播建立用戶連接”：實(shí)現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接；推動(dòng)高效觸達(dá)及后續(xù)用戶運(yùn)營(yíng)。
“直播促進(jìn)交易”：直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易；打造主銷售渠道，點(diǎn)亮直播新交易
直接推介產(chǎn)品，完成產(chǎn)品交易。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，優(yōu)秀的直播，離不開(kāi)“高品質(zhì)產(chǎn)品”的主推，離不開(kāi)VIP會(huì)員交易牽引的新用戶增長(zhǎng)，更離不開(kāi)“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”帶來(lái)的新消費(fèi)新價(jià)值。產(chǎn)品，是直播價(jià)值創(chuàng)造的“最佳載體”，是產(chǎn)品交易的“最大增值服務(wù)”。
打造主銷售渠道，點(diǎn)亮直播新交易。無(wú)渠道，無(wú)增長(zhǎng)；大渠道，大增長(zhǎng)；強(qiáng)大的主銷售渠道，點(diǎn)亮著強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著“直播新價(jià)值”。打造主銷售渠道，或放大以“微信群”為主導(dǎo)的社交流量，或點(diǎn)亮抖+為代表的商域流量，更或 推進(jìn)門(mén)店核銷等線下渠道主銷售，全力推進(jìn)“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，讓直播更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方甄選公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，回顧東方甄選觀看人次變動(dòng)趨勢(shì)，其在 6 月 18 日單場(chǎng)場(chǎng)觀人次達(dá)到頂峰 后，場(chǎng)觀人次逐漸回落至高值，公司通過(guò)戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對(duì)話形式拉升直播間觀看人次。
露出品牌，曝光品牌。優(yōu)秀的品牌直播，不但需要點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略價(jià)值，刷新強(qiáng)品牌形象，而且需要革新品牌特色，提升品牌的“強(qiáng)曝光率”，全力提升品牌“大價(jià)值”。品牌的曝光率越高，其品牌直播越具有吸引力，越能創(chuàng)造品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)。
刷新品牌符號(hào)系統(tǒng)，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，優(yōu)秀的品牌直播，需要有自己的優(yōu)質(zhì)形象，或以強(qiáng)品牌LOGO激活“品牌新能量”，或以品牌主色調(diào)、產(chǎn)品包裝等提升直播辨識(shí)度，更或以主播形象、直播間配置等點(diǎn)亮直播新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來(lái)看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長(zhǎng)及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進(jìn)行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機(jī)制快速傳播，在 6 月 10 日前后實(shí)現(xiàn)快速破圈。
實(shí)現(xiàn)“首單”，建立初次品牌&用戶連接。直播的價(jià)值，在于持續(xù)點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”，積極實(shí)現(xiàn)“首單突破”，或以促銷推廣點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“品牌直銷”激活用戶購(gòu)買(mǎi)，以“首單”為基礎(chǔ)，持續(xù)維護(hù)好“用戶經(jīng)營(yíng)”，以品牌拉升大用戶消費(fèi)，以“大會(huì)員”實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
推動(dòng)高效觸達(dá)及后續(xù)用戶運(yùn)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌直播，需要事先鎖定目標(biāo)用戶，深度挖掘目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，或?qū)Ｗ?ldquo;高端用戶”點(diǎn)亮名品精品消費(fèi)，或激活“大眾市場(chǎng)”創(chuàng)造高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，更或以“品牌會(huì)員制”鎖定高價(jià)值用戶，圍繞會(huì)員的高價(jià)值需求做文章，持續(xù)點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
直播價(jià)值的挖掘，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在強(qiáng)品牌曝光、高品牌辨識(shí)度的全渠道品牌策劃傳播，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。點(diǎn)亮直播間，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)品成交，建立持續(xù)的用戶連接，如此，品牌直播，定能價(jià)值斐然。
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