高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（下）
發(fā)布時間：2023-06-26 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（上）》中，我們談到了“新崛起品牌”的成功路徑，建議企業(yè)權衡“規(guī)?；?amp;價值化”發(fā)展道路，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“圈層消費”，更重要的是，升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推進線上線下全渠道經營，點亮全渠道引流及高轉化，以此，助推品牌崛起。
“五先五后”，助推高價值品牌崛起。1）“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破；后以規(guī)模化發(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎。2）“先小眾后大眾”：以“小眾消費”為先，激活圈層消費；后融入大眾主流消費，擴大用戶消費基礎。3）“先區(qū)域后全國”：聚集重點區(qū)域經營，低線市場大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國市場。4）“先線上后線下”：突圍線上，挺進網絡強分銷；拓展線下，建立全渠道經營體系。5）“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進轉化成交，推動用戶“大復購”。
“先線上后線下”：突圍線上，挺進網絡強分銷；拓展線下，建立全渠道經營體系
突圍線上，挺進網絡強分銷。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費熱情，高價值的品牌經營，必定是先突圍線上、聚合目標消費用戶消費的品牌經營，必定是“網絡強分銷”帶動全渠道增長的品牌經營。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“新消費品牌經營”，優(yōu)秀的新消費品牌，必定是在線咨詢、線下交流、社群分享等全渠道聯(lián)動的品牌，必定是做好線上、啟動線下、全渠道經營大突破的品牌。點亮新消費，點亮的是“品牌價值”，更新的是“消費特色”，創(chuàng)造的是“全渠道價值”。
經典案例：根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經銷、電商平臺入倉和直銷三種模式，經銷模式為主，2020 年天貓渠道體系調整釋放渠道效率，帶動份額穩(wěn)步提升。其中經銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺入倉占比 32%。魔鏡 數(shù)據(jù)顯示，2020年小熊電器渠道體系調整以來，京東和阿里渠道市場份額穩(wěn)步提升。
“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進轉化成交，推動用戶“大復購”
引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”。無流量不興，無品牌不強，高效的全渠道引流，帶來了更多的潛在用戶，帶來了更多的“高價值成交”。高價值品牌，或依托特價促銷等活動吸引更多的“優(yōu)質流量”，或依托品牌曝光提升用戶的成交率。
促進轉化成交，推動用戶“大復購”。有流量，有成交，更要有復購。高價值品牌經營，不但需要強有力的全渠道引流，而且有用戶成交，或以“經典產品”推動著用戶的快速發(fā)展，或以“現(xiàn)象級產品”拉升著用戶的創(chuàng)新經營，更或以會員福利、會員權益等推動著用戶的“有效復購”。
經典案例：根據(jù)小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器品牌定位升級同期，小熊電器官宣檀健次作為品牌代言人，檀健次作為新生代當紅藝人，其熒幕形象與小熊電器的全新品牌、產品 定位相契合。線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺進行種草營銷，618 活動期間小熊電器全網曝光量超 5.9 億，實現(xiàn)品牌聲量與產品銷量的雙增長。
新崛起品牌的創(chuàng)造，贏在產業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的“規(guī)模化”，勝在產業(yè)品牌營銷策劃助推的“高價值”，活在產業(yè)品牌策劃傳播點亮的“全國級品牌形象”，強在網絡強分銷牽引的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術，推進網絡渠道經營，點亮全渠道流量，提升全渠道成交及高效會員復購，則品牌崛起，未來可期！
“五先五后”，助推高價值品牌崛起。1）“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破；后以規(guī)模化發(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎。2）“先小眾后大眾”：以“小眾消費”為先，激活圈層消費；后融入大眾主流消費，擴大用戶消費基礎。3）“先區(qū)域后全國”：聚集重點區(qū)域經營，低線市場大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國市場。4）“先線上后線下”：突圍線上，挺進網絡強分銷；拓展線下，建立全渠道經營體系。5）“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進轉化成交，推動用戶“大復購”。
“先線上后線下”：突圍線上，挺進網絡強分銷；拓展線下，建立全渠道經營體系
突圍線上，挺進網絡強分銷。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費熱情，高價值的品牌經營，必定是先突圍線上、聚合目標消費用戶消費的品牌經營，必定是“網絡強分銷”帶動全渠道增長的品牌經營。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“新消費品牌經營”，優(yōu)秀的新消費品牌，必定是在線咨詢、線下交流、社群分享等全渠道聯(lián)動的品牌，必定是做好線上、啟動線下、全渠道經營大突破的品牌。點亮新消費，點亮的是“品牌價值”，更新的是“消費特色”，創(chuàng)造的是“全渠道價值”。
經典案例：根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經銷、電商平臺入倉和直銷三種模式，經銷模式為主，2020 年天貓渠道體系調整釋放渠道效率，帶動份額穩(wěn)步提升。其中經銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺入倉占比 32%。魔鏡 數(shù)據(jù)顯示，2020年小熊電器渠道體系調整以來，京東和阿里渠道市場份額穩(wěn)步提升。
引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”。無流量不興，無品牌不強，高效的全渠道引流，帶來了更多的潛在用戶，帶來了更多的“高價值成交”。高價值品牌，或依托特價促銷等活動吸引更多的“優(yōu)質流量”，或依托品牌曝光提升用戶的成交率。
促進轉化成交，推動用戶“大復購”。有流量，有成交，更要有復購。高價值品牌經營，不但需要強有力的全渠道引流，而且有用戶成交，或以“經典產品”推動著用戶的快速發(fā)展，或以“現(xiàn)象級產品”拉升著用戶的創(chuàng)新經營，更或以會員福利、會員權益等推動著用戶的“有效復購”。
經典案例：根據(jù)小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器品牌定位升級同期，小熊電器官宣檀健次作為品牌代言人，檀健次作為新生代當紅藝人，其熒幕形象與小熊電器的全新品牌、產品 定位相契合。線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺進行種草營銷，618 活動期間小熊電器全網曝光量超 5.9 億，實現(xiàn)品牌聲量與產品銷量的雙增長。
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