高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（上）
發(fā)布時間：2023-06-26 ????點擊數：
經營有次序，品牌方有高價值。新崛起的品牌，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“大眾消費”，以數字品牌營銷策劃助推“全國化擴張”。升級數字化技術，挖掘品牌競爭優(yōu)勢，點亮品牌崛起特色，企業(yè)經營，定有大未來。
“五先五后”，助推高價值品牌崛起。1）“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破；后以規(guī)?；l(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎。2）“先小眾后大眾”：以“小眾消費”為先，激活圈層消費；后融入大眾主流消費，擴大用戶消費基礎。3）“先區(qū)域后全國”：聚集重點區(qū)域經營，低線市場大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國市場。4）“先線上后線下”：突圍線上，挺進網絡強分銷；拓展線下，建立全渠道經營體系。5）“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進轉化成交，推動用戶“大復購”。
“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破；后以規(guī)模化發(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎
創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新“產品消費”，優(yōu)秀的品牌經營，貴在創(chuàng)造新產品價值，以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以“經典產品”創(chuàng)造新用戶消費感觸，更以“持續(xù)的產品價值”點亮“高價值用戶”，或以“新產品功能”解決新消費難題，或以“強產品價值”激發(fā)用戶消費，以此，助推品牌崛起。
后以規(guī)模化發(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎。“規(guī)?；洜I”牽引著企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，以“產能規(guī)模”做大企業(yè)的生產價值，盤活生產線，做大產能；以“市場規(guī)模”提升企業(yè)的市場影響力，全力提升市場的占有率。點亮價值，創(chuàng)造消費者的價值認同，之后做大企業(yè)規(guī)模，助推企業(yè)發(fā)展。
經典案例：根據小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，隨著小熊電器發(fā)力電飯煲、空氣炸鍋、電水壺等大單品領域，或推升小熊電器整體成長空間，擺脫長尾品類帶來的成長限制。2021Q2-Q4 小熊電器電飯煲、電水壺、空氣炸鍋京東渠道零售額同比分別+72%、+115%、+105%。2022M1-M5 電飯煲、電水壺、空氣炸鍋京東渠道零售額同比分別+48.9%、66.02%、138%。
“先小眾后大眾”：以“小眾消費”為先，激活圈層消費；后融入大眾主流消費，擴大用戶消費基礎
以“小眾消費”為先，激活圈層消費。無論何種品牌，無論何種企業(yè)，都以“用戶消費”價值為牽引，關注用戶的消費特色，關注用戶的消費價值，全面 點亮小眾消費，全面創(chuàng)造“圈子認知”，盤活高價值會員圈子，點亮大眾消費圈子，讓高價值用戶更有特色，更有價值。
后融入大眾主流消費，擴大用戶消費基礎。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶新消費新價值，優(yōu)秀的用戶經營，必然先培育自己的“小眾消費”，以明星產品吸引用戶的注意力，以“組合產品”提升用戶的大消費價值，同時積極擴大產品的延伸度，提升用戶的“購買客單價”，擴大用戶的消費基礎。
經典案例：根據魔鏡數據、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器通過多 SKU 特征覆蓋更多人群，但帶來 較多高流量價值低銷售價值的產品，當前小熊電器更多聚焦產品品質，推行精簡 SKU 戰(zhàn)略。魔鏡數據顯示小熊電器 2022H1 電飯煲、電水壺、破壁機、多功能鍋細分品類前五大單品銷售額合計占比較 2021 年有所提升。
“先區(qū)域后全國”：聚集重點區(qū)域經營，低線市場大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國市場
聚集重點區(qū)域經營，低線市場大突破。每一個新崛起的品牌，大都有自己“區(qū)域擴張”的路徑，占據一隅之地，強化區(qū)域市場經營，推進“泛區(qū)域擴張”，全力推進全渠道經營，搶占“低線市場”的銷售區(qū)域，點亮全渠道拓展。
之后做大區(qū)域，拓展全國市場。“區(qū)域擴張”對于新崛起品牌是一項重要催化劑，或依托核心區(qū)域積極拓展“泛區(qū)域市場”，或憑借“明星產品”拉升新商業(yè)消費價值，或通過“跳躍式擴張”持續(xù)拓展新區(qū)域，推進區(qū)域拓展的“全國化”。
新崛起的品牌，大多會“規(guī)?；?amp;價值化”并重，以“規(guī)?；?rdquo;指引產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“價值化”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃激活高價值圈層消費。升級數字化技術，融入“大眾化消費”，推進全國化擴張，有此，品牌崛起，看點多多。更多方法請見《高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（下）》。
“五先五后”，助推高價值品牌崛起。1）“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破；后以規(guī)?；l(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎。2）“先小眾后大眾”：以“小眾消費”為先，激活圈層消費；后融入大眾主流消費，擴大用戶消費基礎。3）“先區(qū)域后全國”：聚集重點區(qū)域經營，低線市場大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國市場。4）“先線上后線下”：突圍線上，挺進網絡強分銷；拓展線下，建立全渠道經營體系。5）“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進轉化成交，推動用戶“大復購”。
“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破；后以規(guī)模化發(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎
創(chuàng)造新產品價值，“價值領先”做突破。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新“產品消費”，優(yōu)秀的品牌經營，貴在創(chuàng)造新產品價值，以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以“經典產品”創(chuàng)造新用戶消費感觸，更以“持續(xù)的產品價值”點亮“高價值用戶”，或以“新產品功能”解決新消費難題，或以“強產品價值”激發(fā)用戶消費，以此，助推品牌崛起。
后以規(guī)模化發(fā)展為導向，夯實發(fā)展基礎。“規(guī)?；洜I”牽引著企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，以“產能規(guī)模”做大企業(yè)的生產價值，盤活生產線，做大產能；以“市場規(guī)模”提升企業(yè)的市場影響力，全力提升市場的占有率。點亮價值，創(chuàng)造消費者的價值認同，之后做大企業(yè)規(guī)模，助推企業(yè)發(fā)展。
經典案例：根據小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，隨著小熊電器發(fā)力電飯煲、空氣炸鍋、電水壺等大單品領域，或推升小熊電器整體成長空間，擺脫長尾品類帶來的成長限制。2021Q2-Q4 小熊電器電飯煲、電水壺、空氣炸鍋京東渠道零售額同比分別+72%、+115%、+105%。2022M1-M5 電飯煲、電水壺、空氣炸鍋京東渠道零售額同比分別+48.9%、66.02%、138%。
以“小眾消費”為先，激活圈層消費。無論何種品牌，無論何種企業(yè)，都以“用戶消費”價值為牽引，關注用戶的消費特色，關注用戶的消費價值，全面 點亮小眾消費，全面創(chuàng)造“圈子認知”，盤活高價值會員圈子，點亮大眾消費圈子，讓高價值用戶更有特色，更有價值。
后融入大眾主流消費，擴大用戶消費基礎。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶新消費新價值，優(yōu)秀的用戶經營，必然先培育自己的“小眾消費”，以明星產品吸引用戶的注意力，以“組合產品”提升用戶的大消費價值，同時積極擴大產品的延伸度，提升用戶的“購買客單價”，擴大用戶的消費基礎。
經典案例：根據魔鏡數據、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器通過多 SKU 特征覆蓋更多人群，但帶來 較多高流量價值低銷售價值的產品，當前小熊電器更多聚焦產品品質，推行精簡 SKU 戰(zhàn)略。魔鏡數據顯示小熊電器 2022H1 電飯煲、電水壺、破壁機、多功能鍋細分品類前五大單品銷售額合計占比較 2021 年有所提升。
聚集重點區(qū)域經營，低線市場大突破。每一個新崛起的品牌，大都有自己“區(qū)域擴張”的路徑，占據一隅之地，強化區(qū)域市場經營，推進“泛區(qū)域擴張”，全力推進全渠道經營，搶占“低線市場”的銷售區(qū)域，點亮全渠道拓展。
之后做大區(qū)域，拓展全國市場。“區(qū)域擴張”對于新崛起品牌是一項重要催化劑，或依托核心區(qū)域積極拓展“泛區(qū)域市場”，或憑借“明星產品”拉升新商業(yè)消費價值，或通過“跳躍式擴張”持續(xù)拓展新區(qū)域，推進區(qū)域拓展的“全國化”。
新崛起的品牌，大多會“規(guī)?；?amp;價值化”并重，以“規(guī)?；?rdquo;指引產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“價值化”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃激活高價值圈層消費。升級數字化技術，融入“大眾化消費”，推進全國化擴張，有此，品牌崛起，看點多多。更多方法請見《高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（下）》。
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