高價值品牌策劃之提升用戶信賴六大路線（上）
發(fā)布時間：2023-06-24 ????點擊數(shù)：
提升用戶信賴，點亮高價值品牌。用戶有信賴，品牌更精彩；提升信賴有路線，品牌經(jīng)營更獨特。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“智能商品推薦”，以“強品牌背書”刷新數(shù)字品牌營銷策劃，以“強意見領(lǐng)袖”聚合超級用戶，用戶信賴，必有大提升。
“六大路線”，提升用戶信賴。1）“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價值，點亮品牌特色；聚焦性表達，再創(chuàng)新認知。2）“信息背書再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強化信息佐證，增強信息及品牌吸引力。3）“意見領(lǐng)袖巧借力”：優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領(lǐng)袖；聯(lián)合推廣，聚合超級用戶。4）“口碑分享擴威力”：提升用戶滿意度；點亮用戶口碑，激發(fā)網(wǎng)絡分享傳播。5）“IP內(nèi)容再強化”：創(chuàng)造品牌IP，形象化表達；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原則內(nèi)容。6）“激活粉絲認同”：強化品牌人設；做用戶的同路人，激活粉絲價值。
“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價值，點亮品牌特色；聚焦性表達，再創(chuàng)新認知
刷新品牌價值，點亮品牌特色。品牌價值，因“品牌基因”而更有消費認知，因“品牌特色”而更有消費號召力，因“大品牌底蘊”而更有用戶價值認同。品牌價值，或以“原產(chǎn)地文化”點亮品牌精神，或以“品牌基因”激活高價值 用戶消費，更或以“定制化經(jīng)營”拉升“高端品牌占位”。
聚焦性表達，再創(chuàng)新認知。品牌有表達，內(nèi)容有輸出，用戶才會有“消費認知”，才會有“消費信賴”。強品牌經(jīng)營，大品牌創(chuàng)造，得益于“品牌特質(zhì)”牽引的新商業(yè)經(jīng)營，得益于“個性化消費”牽引的定制化開發(fā)，更得益于智能終端提供的一對一個性體驗。
“信息背書再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強化信息佐證，增強信息及品牌吸引力
提升信息可信度和可靠性。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“品牌化內(nèi)容”，品牌化內(nèi)容經(jīng)營，貴在以“明星產(chǎn)品信息”強化信息可信度，以“大品牌背書”增強信息可靠性，更以“強產(chǎn)地資訊”讓品牌更有價值感。
強化信息佐證，增強信息及品牌吸引力。新信息，帶來新價值；大品牌，帶來信任感。優(yōu)秀的信息傳播，或以“品牌代言人”拉升品牌占位，以明星流量點亮品牌價值；或以“消費達人”聚合對產(chǎn)品認可的用戶，聚攏對品牌感興趣的用戶，全力點亮新用戶消費，全力創(chuàng)造品牌可信度。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號、東方甄選APP、財通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選在抖音平臺外，前瞻布局微信公眾號及視頻號，在快手、微博、小紅書也建立了官方賬號，淘寶平臺開設官方旗艦店；目前東方甄選獨立 App 也已上線，購物 App 中既包含自營品類，也包含第三方商家產(chǎn)品。
“意見領(lǐng)袖巧借力”：優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領(lǐng)袖；聯(lián)合推廣，聚合超級用戶
優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領(lǐng)袖。意見領(lǐng)袖，需要有高匹配度，匹配產(chǎn)品的強功能，匹配品牌的“高價值”；更需要有“高影響力”，或以“獨特氣質(zhì)”點亮產(chǎn)品消費檔次，或以“消費主張”吸引同圈層用戶，更或以“代表品項”激活用戶新消費。
聯(lián)合推廣，聚合超級用戶。用戶有訴求，品牌要推廣，“聯(lián)合推廣”不可少。提升用戶依賴，需要點亮“大品牌價值”，以“聯(lián)合品牌”聚攏雙方的優(yōu)質(zhì)用戶，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)強用戶感知。引入眾籌、預售等銷售方法，放大團購、定制等獨特會員權(quán)益，激活超級用戶能量，有此，用戶信賴，必有大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機制快速傳播，在 6 月 10 日前后實現(xiàn)快速破圈。
提升用戶信賴，有次序，有節(jié)奏，方能有“大成就”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新用戶品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活“信息傳播”，以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，優(yōu)選意見領(lǐng)袖激發(fā)“口碑傳播”，聚合超級用戶激活“消費能量”，有此，用戶信賴，必能“水到渠成”。更多路線請見《高價值品牌策劃之提升用戶信賴六大路線（下）》。
“六大路線”，提升用戶信賴。1）“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價值，點亮品牌特色；聚焦性表達，再創(chuàng)新認知。2）“信息背書再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強化信息佐證，增強信息及品牌吸引力。3）“意見領(lǐng)袖巧借力”：優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領(lǐng)袖；聯(lián)合推廣，聚合超級用戶。4）“口碑分享擴威力”：提升用戶滿意度；點亮用戶口碑，激發(fā)網(wǎng)絡分享傳播。5）“IP內(nèi)容再強化”：創(chuàng)造品牌IP，形象化表達；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原則內(nèi)容。6）“激活粉絲認同”：強化品牌人設；做用戶的同路人，激活粉絲價值。
“品牌定位大聚焦”：刷新品牌價值，點亮品牌特色；聚焦性表達，再創(chuàng)新認知
刷新品牌價值，點亮品牌特色。品牌價值，因“品牌基因”而更有消費認知，因“品牌特色”而更有消費號召力，因“大品牌底蘊”而更有用戶價值認同。品牌價值，或以“原產(chǎn)地文化”點亮品牌精神，或以“品牌基因”激活高價值 用戶消費，更或以“定制化經(jīng)營”拉升“高端品牌占位”。
聚焦性表達，再創(chuàng)新認知。品牌有表達，內(nèi)容有輸出，用戶才會有“消費認知”，才會有“消費信賴”。強品牌經(jīng)營，大品牌創(chuàng)造，得益于“品牌特質(zhì)”牽引的新商業(yè)經(jīng)營，得益于“個性化消費”牽引的定制化開發(fā)，更得益于智能終端提供的一對一個性體驗。
“信息背書再拉升”：提升信息可信度和可靠性；強化信息佐證，增強信息及品牌吸引力
提升信息可信度和可靠性。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“品牌化內(nèi)容”，品牌化內(nèi)容經(jīng)營，貴在以“明星產(chǎn)品信息”強化信息可信度，以“大品牌背書”增強信息可靠性，更以“強產(chǎn)地資訊”讓品牌更有價值感。
強化信息佐證，增強信息及品牌吸引力。新信息，帶來新價值；大品牌，帶來信任感。優(yōu)秀的信息傳播，或以“品牌代言人”拉升品牌占位，以明星流量點亮品牌價值；或以“消費達人”聚合對產(chǎn)品認可的用戶，聚攏對品牌感興趣的用戶，全力點亮新用戶消費，全力創(chuàng)造品牌可信度。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號、東方甄選APP、財通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選在抖音平臺外，前瞻布局微信公眾號及視頻號，在快手、微博、小紅書也建立了官方賬號，淘寶平臺開設官方旗艦店；目前東方甄選獨立 App 也已上線，購物 App 中既包含自營品類，也包含第三方商家產(chǎn)品。
優(yōu)選高匹配度、高影響力之意見領(lǐng)袖。意見領(lǐng)袖，需要有高匹配度，匹配產(chǎn)品的強功能，匹配品牌的“高價值”；更需要有“高影響力”，或以“獨特氣質(zhì)”點亮產(chǎn)品消費檔次，或以“消費主張”吸引同圈層用戶，更或以“代表品項”激活用戶新消費。
聯(lián)合推廣，聚合超級用戶。用戶有訴求，品牌要推廣，“聯(lián)合推廣”不可少。提升用戶依賴，需要點亮“大品牌價值”，以“聯(lián)合品牌”聚攏雙方的優(yōu)質(zhì)用戶，以“明星產(chǎn)品”激發(fā)強用戶感知。引入眾籌、預售等銷售方法，放大團購、定制等獨特會員權(quán)益，激活超級用戶能量，有此，用戶信賴，必有大價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、財通證券研究所等綜合資訊表明，從階段來看，自 2021 年 12 月東方甄選成立后，東方甄選一直保持較低速的粉絲增長及關(guān)注度，而直播間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被進行多次二創(chuàng)，董宇輝的直播切片增加，借助抖音的推薦機制快速傳播，在 6 月 10 日前后實現(xiàn)快速破圈。
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