高價值品牌策劃之搶占空白定位三要素
發(fā)布時間：2023-06-22 ????點擊數(shù)：
搶占空白定位，點亮高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營，貴在鎖定目標用戶，找到自己的“空白型定位”，以產(chǎn)業(yè)級品牌拉高“品牌占位”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，創(chuàng)新性占據(jù)“空白之位”，升級數(shù)字化技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃，全面激活高潛力用戶消費，全面創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌。
有空白，才有機會；有價值，才有商機。“三大要素”，搶占空白定位。1）“洞察空白定位”：穿透品牌競爭迷霧，洞察空白定位；評估“空白定位”商業(yè)性，點亮空白定位的戰(zhàn)略機會。2）“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價值。3）“排它性搶占”：區(qū)隔競爭對手特性；依托新品類，搶占“首要特性”。
“洞察空白定位”：穿透品牌競爭迷霧，洞察空白定位；評估“空白定位”商業(yè)性，點亮空白定位的戰(zhàn)略機會
穿透品牌競爭迷霧，洞察空白定位。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要企業(yè)穿透品牌競爭迷霧，依托“全方位用戶消費洞察”明晰品牌發(fā)展機會，以“強優(yōu)勢資源”對接用戶需求，以強產(chǎn)品、強功能搶占“空白定位”，滿足目標用戶的需求。
評估“空白定位”商業(yè)性，點亮空白定位的戰(zhàn)略機會。找到用戶消費的“空白之處”，細分用戶高價值需求，準確定義目標用戶新消費，并以此為藍本，界定品牌的“經(jīng)營理念”，確定品牌的“文化精神”，創(chuàng)造品牌的“新基調(diào)新氣質(zhì)”。如養(yǎng)元六個核桃就是主攻學生及白領(lǐng)消費人群，以“經(jīng)常用腦”為消費切入場景，以“多喝六個核桃”為消費號召，大量激活新用戶新消費。
“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價值
挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，持續(xù)挖掘目標用戶“消費潛力”，高價值品牌經(jīng)營，就是要瞄準目標用戶，持續(xù)挖掘用戶的高價值需求，以“明星產(chǎn)品”解決新消費難題，以“強消費場景”融入用戶生活形態(tài)，更以“強消費價值”點燃目標用戶消費。
激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價值。新需求，新價值，搶占“空白定位”；強產(chǎn)品，強渠道，厘定“新藍海市場”?？瞻椎亩ㄎ?，一旦占據(jù)，就可以大大激發(fā)用戶消費，就可以持續(xù)拓展新品類新賽道，就可以持續(xù)創(chuàng)造“高價值服務能力”。以“新品類”拓展新需求，以“新定位”開辟新藍海，以“高價值”點亮新市場，有此，高價值品牌經(jīng)營，定可更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、奧維云網(wǎng)、添可微信公眾號、華安證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙 11 期間，添可全渠道成交突破 4.1 億元，截至 2022 年 618 期間，添可全渠道成交額突破 12 億元，同比+40%，其中線下門店成 交額突破 2 億元，同比+100%，芙萬系列洗地機在天貓和京東渠道市占率分別達到 60%、 66%，高市占、高成長勢頭依舊延續(xù)。
“排它性搶占”：區(qū)隔競爭對手特性；依托新品類，搶占“首要特性”
區(qū)隔競爭對手特性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強交互，高價值品牌經(jīng)營，要搶占“空白定位”，就要有自己的獨特競爭優(yōu)勢，或首先搶占用戶消費心智，或擁有強大的“產(chǎn)能優(yōu)勢”，更或擁有全渠道分銷的“強大能力”。如此，方能區(qū)隔競爭對手，擁有一方發(fā)展天地。
依托新品類，搶占“首要特性”。搶占空白定位，需要點亮品牌價值，更需要依托新品類“挖掘新消費”。“空白定位”之所以存在，在于其有一些未被滿足的需求，需要新產(chǎn)品新功能來進行滿足；在于其有一些情感需求沒有得到滿足，需要個性化、主題式的“品牌個性”來激發(fā)共鳴。
依托新品類，就是要積極打造“明星產(chǎn)品”，以“功能升級”解決用戶的現(xiàn)實性消費難題，以“消費數(shù)據(jù)”推動產(chǎn)品的定制化、個性化提供，更以“高產(chǎn)品消費口碑”拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營，讓用戶消費認可度更高，讓“空白定位”更給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可京東自營旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，科沃斯的芙萬 3.0 進一步提升產(chǎn)品力，采用浮動刮條雙邊貼邊，并升級為雙向智能助力系統(tǒng)(2.0 版本為單向)改善操作簡便性，在續(xù)航、屏顯、電解水除菌、水箱容量等方面都較芙萬 2.0 有不同程度提升。2021年“黑五”購物節(jié)期間，添可在美國、德國亞馬遜洗地機品類中均排名第一。
搶占空白定位，其本質(zhì)就是彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略定位，站在“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”的角度規(guī)劃品牌定位，站在用戶需求的角度創(chuàng)新品牌營銷策劃，站在競爭的高度創(chuàng)造“強勢品牌區(qū)隔”。搶占空白定位，贏在對于空白定位機會的深度洞察，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“高潛力需求”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強用戶消費體驗”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“強空白需求滿足”。放眼未來，抓住“空白定位”戰(zhàn)機，高價值品牌經(jīng)營，定能再創(chuàng)佳績！
有空白，才有機會；有價值，才有商機。“三大要素”，搶占空白定位。1）“洞察空白定位”：穿透品牌競爭迷霧，洞察空白定位；評估“空白定位”商業(yè)性，點亮空白定位的戰(zhàn)略機會。2）“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價值。3）“排它性搶占”：區(qū)隔競爭對手特性；依托新品類，搶占“首要特性”。
“洞察空白定位”：穿透品牌競爭迷霧，洞察空白定位；評估“空白定位”商業(yè)性，點亮空白定位的戰(zhàn)略機會
穿透品牌競爭迷霧，洞察空白定位。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，需要企業(yè)穿透品牌競爭迷霧，依托“全方位用戶消費洞察”明晰品牌發(fā)展機會，以“強優(yōu)勢資源”對接用戶需求，以強產(chǎn)品、強功能搶占“空白定位”，滿足目標用戶的需求。
評估“空白定位”商業(yè)性，點亮空白定位的戰(zhàn)略機會。找到用戶消費的“空白之處”，細分用戶高價值需求，準確定義目標用戶新消費，并以此為藍本，界定品牌的“經(jīng)營理念”，確定品牌的“文化精神”，創(chuàng)造品牌的“新基調(diào)新氣質(zhì)”。如養(yǎng)元六個核桃就是主攻學生及白領(lǐng)消費人群，以“經(jīng)常用腦”為消費切入場景，以“多喝六個核桃”為消費號召，大量激活新用戶新消費。
“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價值
挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，持續(xù)挖掘目標用戶“消費潛力”，高價值品牌經(jīng)營，就是要瞄準目標用戶，持續(xù)挖掘用戶的高價值需求，以“明星產(chǎn)品”解決新消費難題，以“強消費場景”融入用戶生活形態(tài)，更以“強消費價值”點燃目標用戶消費。
激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價值。新需求，新價值，搶占“空白定位”；強產(chǎn)品，強渠道，厘定“新藍海市場”?？瞻椎亩ㄎ?，一旦占據(jù)，就可以大大激發(fā)用戶消費，就可以持續(xù)拓展新品類新賽道，就可以持續(xù)創(chuàng)造“高價值服務能力”。以“新品類”拓展新需求，以“新定位”開辟新藍海，以“高價值”點亮新市場，有此，高價值品牌經(jīng)營，定可更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、奧維云網(wǎng)、添可微信公眾號、華安證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙 11 期間，添可全渠道成交突破 4.1 億元，截至 2022 年 618 期間，添可全渠道成交額突破 12 億元，同比+40%，其中線下門店成 交額突破 2 億元，同比+100%，芙萬系列洗地機在天貓和京東渠道市占率分別達到 60%、 66%，高市占、高成長勢頭依舊延續(xù)。
區(qū)隔競爭對手特性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強交互，高價值品牌經(jīng)營，要搶占“空白定位”，就要有自己的獨特競爭優(yōu)勢，或首先搶占用戶消費心智，或擁有強大的“產(chǎn)能優(yōu)勢”，更或擁有全渠道分銷的“強大能力”。如此，方能區(qū)隔競爭對手，擁有一方發(fā)展天地。
依托新品類，搶占“首要特性”。搶占空白定位，需要點亮品牌價值，更需要依托新品類“挖掘新消費”。“空白定位”之所以存在，在于其有一些未被滿足的需求，需要新產(chǎn)品新功能來進行滿足；在于其有一些情感需求沒有得到滿足，需要個性化、主題式的“品牌個性”來激發(fā)共鳴。
依托新品類，就是要積極打造“明星產(chǎn)品”，以“功能升級”解決用戶的現(xiàn)實性消費難題，以“消費數(shù)據(jù)”推動產(chǎn)品的定制化、個性化提供，更以“高產(chǎn)品消費口碑”拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營，讓用戶消費認可度更高，讓“空白定位”更給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可京東自營旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，科沃斯的芙萬 3.0 進一步提升產(chǎn)品力，采用浮動刮條雙邊貼邊，并升級為雙向智能助力系統(tǒng)(2.0 版本為單向)改善操作簡便性，在續(xù)航、屏顯、電解水除菌、水箱容量等方面都較芙萬 2.0 有不同程度提升。2021年“黑五”購物節(jié)期間，添可在美國、德國亞馬遜洗地機品類中均排名第一。
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