高價(jià)值品牌策劃之市場(chǎng)拓展三重晉級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2023-06-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
強(qiáng)市場(chǎng)拓展，強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。每一家企業(yè)的成功，無不經(jīng)歷過市場(chǎng)的持續(xù)拓展，無不經(jīng)歷品牌戰(zhàn)略指引的強(qiáng)市場(chǎng)擴(kuò)張，從立足區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、推進(jìn)全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，到跨區(qū)域擴(kuò)張、建立“泛區(qū)域市場(chǎng)”，再到引入數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新、推動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)“大擴(kuò)張”，每一次市場(chǎng)拓展都帶來一次市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大突破，每一次區(qū)域擴(kuò)張都帶來“經(jīng)營(yíng)規(guī)模”的大躍遷。升級(jí)數(shù)字化，點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)，持續(xù)擴(kuò)張區(qū)域市場(chǎng)，則高品牌建設(shè)，必能大有所成。
“三重晉級(jí)”，推動(dòng)市場(chǎng)快拓展，建立高價(jià)值品牌。1）“局部市場(chǎng)打爆”：聚焦局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打爆市場(chǎng)；做深做透戰(zhàn)略區(qū)域，拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。2）“逐步市場(chǎng)擴(kuò)張”：聚合戰(zhàn)略能力，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張；建立泛區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)泛區(qū)域業(yè)務(wù)。3）“全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)“全國(guó)化步伐”；拉高旗艦，激發(fā)用戶新消費(fèi)，提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。
“局部市場(chǎng)打爆”：聚焦局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打爆市場(chǎng)；做深做透戰(zhàn)略區(qū)域，拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能
聚焦局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打爆市場(chǎng)。每一位企業(yè)的迅猛發(fā)展，都離不開基地市場(chǎng)的“堅(jiān)實(shí)打造”，都離不開“局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)”的建設(shè)。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，卓越的市場(chǎng)拓展，都需要企業(yè)立足其“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，挖掘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，抓住局部?jī)?yōu)勢(shì)快速成長(zhǎng)起來，抓住經(jīng)典單品“打爆市場(chǎng)”，以最大程度的積蓄“市場(chǎng)勢(shì)能”。
做深做透戰(zhàn)略區(qū)域，拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。局部市場(chǎng)，也被稱為“利基市場(chǎng)”，大多是企業(yè)的“龍興之所”，是企業(yè)的“起家之地”。對(duì)于此類戰(zhàn)略區(qū)域，高價(jià)值品牌需要以品牌戰(zhàn)略為指引、做深做透各個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃為手段、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新形勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播為方法、刷新產(chǎn)業(yè)品牌新形象，以此，持續(xù)壯大企業(yè)在戰(zhàn)略區(qū)域的“市場(chǎng)規(guī)模”，持續(xù)做大企業(yè)的市場(chǎng)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，絕味食品公司專注于休閑鹵制食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是休閑鹵制食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)， 截至 2021 年，公司在中國(guó)大陸地區(qū)門店數(shù)達(dá) 13714 家，零售規(guī)模領(lǐng)跑同行，旗下“絕味鴨脖”品牌已成為鴨脖連鎖領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“逐步市場(chǎng)擴(kuò)張”：聚合戰(zhàn)略能力，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張；建立泛區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)泛區(qū)域業(yè)務(wù)
聚合戰(zhàn)略能力，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“泛區(qū)域擴(kuò)張”，規(guī)?；漠a(chǎn)能使企業(yè)要迅速擴(kuò)大銷售區(qū)域，龐大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)要迅速向外擴(kuò)張，為此，企業(yè)的快速擴(kuò)張是不可避免的，相鄰的市場(chǎng)擴(kuò)張是勢(shì)在必行的。深度挖掘企業(yè)資源能力，高度聚合企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值，規(guī)劃“快速擴(kuò)張路徑”，才能推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。
建立泛區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)泛區(qū)域業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展，大多會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“基地市場(chǎng)”向“泛區(qū)域市場(chǎng)”擴(kuò)張的過程，或是從A地向毗鄰的B地進(jìn)行“地緣擴(kuò)張”，或是圍繞著目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行“消費(fèi)圈層所在地?cái)U(kuò)張”，更或是依托各生產(chǎn)基地向鄰近銷售地的“產(chǎn)銷地?cái)U(kuò)張”。無論何種方式，推動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展為上，推動(dòng)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展為上。
“全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)“全國(guó)化步伐”；高擎旗艦，激發(fā)用戶新消費(fèi)，提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率
進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)“全國(guó)化步伐”。國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”是企業(yè)發(fā)展的重要指引，以產(chǎn)能釋放為手段、以產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張為路徑、以全國(guó)化市場(chǎng)營(yíng)銷為出口，是絕大多數(shù)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的“壯大之路”。做強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)的全國(guó)化行銷，企業(yè)發(fā)展，定能更上一層樓。
高擎旗幟，激發(fā)用戶新消費(fèi)，提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說，基地市場(chǎng)、明星產(chǎn)品、明星代言人、主力渠道等是其“商業(yè)經(jīng)營(yíng)核心環(huán)節(jié)”，是其“經(jīng)營(yíng)旗幟”，優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展，就是要以高舉“明星大旗”，吸引高價(jià)值用戶，銷售更多的產(chǎn)品，拉動(dòng)更多的產(chǎn)能擴(kuò)張，形成強(qiáng)大的“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”，以此，爭(zhēng)雄市場(chǎng)，獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，絕味食品得益于加盟模式的驅(qū)動(dòng)，公司門店數(shù)量快速增長(zhǎng)，成功構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。近年來公司的區(qū)域布局較為穩(wěn)定，華中、華南、華東地區(qū)是公司的主要銷售市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步上升， 2021 年合計(jì)為公司貢獻(xiàn)超七成營(yíng)業(yè)收入。
市場(chǎng)拓展的晉級(jí)，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于“局部市場(chǎng)”打爆的全渠道經(jīng)營(yíng)之戰(zhàn)，得益于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助力的“泛區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新市場(chǎng)營(yíng)銷手法，拉動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)銷協(xié)同，則市場(chǎng)拓展，大有可為！
“三重晉級(jí)”，推動(dòng)市場(chǎng)快拓展，建立高價(jià)值品牌。1）“局部市場(chǎng)打爆”：聚焦局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打爆市場(chǎng)；做深做透戰(zhàn)略區(qū)域，拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。2）“逐步市場(chǎng)擴(kuò)張”：聚合戰(zhàn)略能力，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張；建立泛區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)泛區(qū)域業(yè)務(wù)。3）“全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)“全國(guó)化步伐”；拉高旗艦，激發(fā)用戶新消費(fèi)，提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。
“局部市場(chǎng)打爆”：聚焦局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打爆市場(chǎng)；做深做透戰(zhàn)略區(qū)域，拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能
聚焦局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打爆市場(chǎng)。每一位企業(yè)的迅猛發(fā)展，都離不開基地市場(chǎng)的“堅(jiān)實(shí)打造”，都離不開“局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)”的建設(shè)。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，卓越的市場(chǎng)拓展，都需要企業(yè)立足其“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，挖掘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，抓住局部?jī)?yōu)勢(shì)快速成長(zhǎng)起來，抓住經(jīng)典單品“打爆市場(chǎng)”，以最大程度的積蓄“市場(chǎng)勢(shì)能”。
做深做透戰(zhàn)略區(qū)域，拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。局部市場(chǎng)，也被稱為“利基市場(chǎng)”，大多是企業(yè)的“龍興之所”，是企業(yè)的“起家之地”。對(duì)于此類戰(zhàn)略區(qū)域，高價(jià)值品牌需要以品牌戰(zhàn)略為指引、做深做透各個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃為手段、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新形勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播為方法、刷新產(chǎn)業(yè)品牌新形象，以此，持續(xù)壯大企業(yè)在戰(zhàn)略區(qū)域的“市場(chǎng)規(guī)模”，持續(xù)做大企業(yè)的市場(chǎng)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，絕味食品公司專注于休閑鹵制食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是休閑鹵制食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)， 截至 2021 年，公司在中國(guó)大陸地區(qū)門店數(shù)達(dá) 13714 家，零售規(guī)模領(lǐng)跑同行，旗下“絕味鴨脖”品牌已成為鴨脖連鎖領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
聚合戰(zhàn)略能力，推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“泛區(qū)域擴(kuò)張”，規(guī)?；漠a(chǎn)能使企業(yè)要迅速擴(kuò)大銷售區(qū)域，龐大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)要迅速向外擴(kuò)張，為此，企業(yè)的快速擴(kuò)張是不可避免的，相鄰的市場(chǎng)擴(kuò)張是勢(shì)在必行的。深度挖掘企業(yè)資源能力，高度聚合企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值，規(guī)劃“快速擴(kuò)張路徑”，才能推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。
建立泛區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)泛區(qū)域業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展，大多會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從“基地市場(chǎng)”向“泛區(qū)域市場(chǎng)”擴(kuò)張的過程，或是從A地向毗鄰的B地進(jìn)行“地緣擴(kuò)張”，或是圍繞著目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行“消費(fèi)圈層所在地?cái)U(kuò)張”，更或是依托各生產(chǎn)基地向鄰近銷售地的“產(chǎn)銷地?cái)U(kuò)張”。無論何種方式，推動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展為上，推動(dòng)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展為上。
“全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)“全國(guó)化步伐”；高擎旗艦，激發(fā)用戶新消費(fèi)，提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率
進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)“全國(guó)化步伐”。國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”是企業(yè)發(fā)展的重要指引，以產(chǎn)能釋放為手段、以產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張為路徑、以全國(guó)化市場(chǎng)營(yíng)銷為出口，是絕大多數(shù)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的“壯大之路”。做強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)的全國(guó)化行銷，企業(yè)發(fā)展，定能更上一層樓。
高擎旗幟，激發(fā)用戶新消費(fèi)，提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說，基地市場(chǎng)、明星產(chǎn)品、明星代言人、主力渠道等是其“商業(yè)經(jīng)營(yíng)核心環(huán)節(jié)”，是其“經(jīng)營(yíng)旗幟”，優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展，就是要以高舉“明星大旗”，吸引高價(jià)值用戶，銷售更多的產(chǎn)品，拉動(dòng)更多的產(chǎn)能擴(kuò)張，形成強(qiáng)大的“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”，以此，爭(zhēng)雄市場(chǎng)，獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)地位。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，絕味食品得益于加盟模式的驅(qū)動(dòng)，公司門店數(shù)量快速增長(zhǎng)，成功構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。近年來公司的區(qū)域布局較為穩(wěn)定，華中、華南、華東地區(qū)是公司的主要銷售市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步上升， 2021 年合計(jì)為公司貢獻(xiàn)超七成營(yíng)業(yè)收入。
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