高價(jià)值品牌策劃之破解競(jìng)爭(zhēng)傳播三大切入點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
破解競(jìng)爭(zhēng)性傳播，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌策劃傳播，得益于品牌戰(zhàn)略指引的品牌特質(zhì)挖掘，得益于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃的用戶(hù)消費(fèi)熱情，更得益于數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮的“新品類(lèi)創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新戰(zhàn)法，激活“小眾消費(fèi)”新人群，則競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)傳播大突破，可以期待！
破解競(jìng)爭(zhēng)，突入戰(zhàn)場(chǎng)；劃江而治，再拓新天地。“三大切入點(diǎn)”，破解競(jìng)爭(zhēng)傳播。1）“革新品類(lèi)”：升級(jí)產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類(lèi)價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場(chǎng)”。2）“為對(duì)手定位”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，劃出紅線，為對(duì)手定位；隔江而治，開(kāi)辟新市場(chǎng)新世界。3）“激活新人群”：推動(dòng)“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)；聚合種子用戶(hù)，激活新人群“圈層傳播”。
“革新品類(lèi)”：升級(jí)產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類(lèi)價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場(chǎng)”
升級(jí)產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在升級(jí)產(chǎn)品新功能，以“新功能”點(diǎn)燃產(chǎn)品新價(jià)值，以“新特性”創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，如紅領(lǐng)開(kāi)發(fā)了服裝定制的新模塊，使“服裝定制”、“個(gè)性化版型”大行其道。
瓦解傳統(tǒng)品類(lèi)價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場(chǎng)”。產(chǎn)品有消費(fèi)，品類(lèi)有價(jià)值，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，總會(huì)持續(xù)挖掘“新品類(lèi)新消費(fèi)”，革新傳統(tǒng)品類(lèi)的特色，升級(jí)傳統(tǒng)品類(lèi)的功能，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為“復(fù)合功能打造”，從用戶(hù)的心智植入到“激發(fā)情感共鳴”，突入用戶(hù)新消費(fèi)心智，點(diǎn)亮高價(jià)值品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)君亭酒店官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，君亭系酒店品牌具有典型的東方美學(xué)文化特征，定位始終圍繞著“聚焦寫(xiě)意東方，沉浸都市謐園”的核心主線，由此衍生出三大酒店品牌— —君亭、夜泊君亭、Pagoda君亭。其中，“君亭”結(jié)合城市休閑和東方文化特色；“夜泊君亭”以城市歷史文化為基石，創(chuàng)作具有鮮明文化特征的酒店建筑；“Pagoda君亭”融合東西方美學(xué)，兼具國(guó)際品質(zhì)基因和中國(guó)城市文化。
“為對(duì)手定位”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，劃出紅線，為對(duì)手定位；隔江而治，開(kāi)辟新市場(chǎng)新世界
對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，劃出紅線，為對(duì)手定位。每個(gè)行業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每家企業(yè)大多有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)新的品牌策劃傳播，要求企業(yè)更加關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)性定位”，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位區(qū)間，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處，切入對(duì)手的“薄弱心智點(diǎn)”，快速搶占，將對(duì)手逼至一側(cè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，有助其成功的一面，在某種情境下也可能成為其發(fā)展的桎梏，如傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)擁有廣泛的渠道分銷(xiāo)體系，渠道覆蓋流通、商場(chǎng)、超市等多個(gè)渠道，而新型的電子商務(wù)渠道因其價(jià)格低、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)遍及全國(guó)，傳統(tǒng)企業(yè)就要權(quán)衡電商業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)有渠道的沖擊、價(jià)格區(qū)隔等，權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)新生代消費(fèi)者的滿(mǎn)足程度。
隔江而治，開(kāi)辟新市場(chǎng)新世界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新生代消費(fèi)，以00后為代表的新生代消費(fèi)，更加注重個(gè)性化產(chǎn)品打造，更加注重電商渠道及新品牌社群拓展，更加注重新網(wǎng)絡(luò)新世界的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，點(diǎn)亮定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造情境化產(chǎn)品消費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)性傳播，自然“勢(shì)如破竹”。
經(jīng)典案例：根據(jù)君瀾官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，千島湖梅地亞君瀾度假酒店以千島湖魚(yú)頭作為特色餐飲，融合千島湖自然風(fēng)光開(kāi)發(fā)親子旅游項(xiàng)目，酒店擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮膽?hù)外兒童樂(lè)園，室內(nèi)引入陶藝、蛋糕體驗(yàn)館等親子項(xiàng)目。
“激活新人群”：推動(dòng)“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)；聚合種子用戶(hù)，激活新人群“圈層傳播”
推動(dòng)“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)。每一家優(yōu)秀企業(yè)，大都從“新一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”入手，以新產(chǎn)品新功能吸引“小眾消費(fèi)者”，以種子用戶(hù)帶動(dòng)新用戶(hù)新消費(fèi)，更以老帶新擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)，從而點(diǎn)燃新生代消費(fèi)，如小米智能手機(jī)前期圍繞“手機(jī)發(fā)燒友”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以“高性?xún)r(jià)比手機(jī)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，由此激活新生代新消費(fèi)。
聚合種子用戶(hù)，激活新人群“圈層傳播”。有種子用戶(hù)，新人群自然激活，新生代消費(fèi)自然產(chǎn)生。新的圈層經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造高價(jià)值用戶(hù)認(rèn)可度，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)口碑”，激活新一代新消費(fèi)傳播。有圈子，有種子用戶(hù)，新產(chǎn)品受歡迎度更高，新人群價(jià)值感更強(qiáng)。
破解競(jìng)爭(zhēng)性傳播，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在“新品類(lèi)”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新人群經(jīng)營(yíng)”。鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，激活新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，植入高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)心智，有此，破解競(jìng)爭(zhēng)性傳播，必能成效卓著，價(jià)值斐然。
破解競(jìng)爭(zhēng)，突入戰(zhàn)場(chǎng)；劃江而治，再拓新天地。“三大切入點(diǎn)”，破解競(jìng)爭(zhēng)傳播。1）“革新品類(lèi)”：升級(jí)產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類(lèi)價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場(chǎng)”。2）“為對(duì)手定位”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，劃出紅線，為對(duì)手定位；隔江而治，開(kāi)辟新市場(chǎng)新世界。3）“激活新人群”：推動(dòng)“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)；聚合種子用戶(hù)，激活新人群“圈層傳播”。
“革新品類(lèi)”：升級(jí)產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類(lèi)價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場(chǎng)”
升級(jí)產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在升級(jí)產(chǎn)品新功能，以“新功能”點(diǎn)燃產(chǎn)品新價(jià)值，以“新特性”創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，如紅領(lǐng)開(kāi)發(fā)了服裝定制的新模塊，使“服裝定制”、“個(gè)性化版型”大行其道。
瓦解傳統(tǒng)品類(lèi)價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場(chǎng)”。產(chǎn)品有消費(fèi)，品類(lèi)有價(jià)值，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，總會(huì)持續(xù)挖掘“新品類(lèi)新消費(fèi)”，革新傳統(tǒng)品類(lèi)的特色，升級(jí)傳統(tǒng)品類(lèi)的功能，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為“復(fù)合功能打造”，從用戶(hù)的心智植入到“激發(fā)情感共鳴”，突入用戶(hù)新消費(fèi)心智，點(diǎn)亮高價(jià)值品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)君亭酒店官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，君亭系酒店品牌具有典型的東方美學(xué)文化特征，定位始終圍繞著“聚焦寫(xiě)意東方，沉浸都市謐園”的核心主線，由此衍生出三大酒店品牌— —君亭、夜泊君亭、Pagoda君亭。其中，“君亭”結(jié)合城市休閑和東方文化特色；“夜泊君亭”以城市歷史文化為基石，創(chuàng)作具有鮮明文化特征的酒店建筑；“Pagoda君亭”融合東西方美學(xué)，兼具國(guó)際品質(zhì)基因和中國(guó)城市文化。
對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，劃出紅線，為對(duì)手定位。每個(gè)行業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每家企業(yè)大多有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)新的品牌策劃傳播，要求企業(yè)更加關(guān)注“競(jìng)爭(zhēng)性定位”，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位區(qū)間，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處，切入對(duì)手的“薄弱心智點(diǎn)”，快速搶占，將對(duì)手逼至一側(cè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，有助其成功的一面，在某種情境下也可能成為其發(fā)展的桎梏，如傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)擁有廣泛的渠道分銷(xiāo)體系，渠道覆蓋流通、商場(chǎng)、超市等多個(gè)渠道，而新型的電子商務(wù)渠道因其價(jià)格低、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)遍及全國(guó)，傳統(tǒng)企業(yè)就要權(quán)衡電商業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)有渠道的沖擊、價(jià)格區(qū)隔等，權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)新生代消費(fèi)者的滿(mǎn)足程度。
隔江而治，開(kāi)辟新市場(chǎng)新世界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新生代消費(fèi)，以00后為代表的新生代消費(fèi)，更加注重個(gè)性化產(chǎn)品打造，更加注重電商渠道及新品牌社群拓展，更加注重新網(wǎng)絡(luò)新世界的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，點(diǎn)亮定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造情境化產(chǎn)品消費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)性傳播，自然“勢(shì)如破竹”。
經(jīng)典案例：根據(jù)君瀾官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，千島湖梅地亞君瀾度假酒店以千島湖魚(yú)頭作為特色餐飲，融合千島湖自然風(fēng)光開(kāi)發(fā)親子旅游項(xiàng)目，酒店擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮膽?hù)外兒童樂(lè)園，室內(nèi)引入陶藝、蛋糕體驗(yàn)館等親子項(xiàng)目。
推動(dòng)“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)。每一家優(yōu)秀企業(yè)，大都從“新一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”入手，以新產(chǎn)品新功能吸引“小眾消費(fèi)者”，以種子用戶(hù)帶動(dòng)新用戶(hù)新消費(fèi)，更以老帶新擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)基礎(chǔ)，從而點(diǎn)燃新生代消費(fèi)，如小米智能手機(jī)前期圍繞“手機(jī)發(fā)燒友”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以“高性?xún)r(jià)比手機(jī)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，由此激活新生代新消費(fèi)。
聚合種子用戶(hù)，激活新人群“圈層傳播”。有種子用戶(hù)，新人群自然激活，新生代消費(fèi)自然產(chǎn)生。新的圈層經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造高價(jià)值用戶(hù)認(rèn)可度，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)口碑”，激活新一代新消費(fèi)傳播。有圈子，有種子用戶(hù)，新產(chǎn)品受歡迎度更高，新人群價(jià)值感更強(qiáng)。
破解競(jìng)爭(zhēng)性傳播，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在“新品類(lèi)”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新人群經(jīng)營(yíng)”。鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，激活新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，植入高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)心智，有此，破解競(jìng)爭(zhēng)性傳播，必能成效卓著，價(jià)值斐然。
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