高價(jià)值品牌策劃之降低流量成本五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之降低流量成本五法（上）》中，我們談到了“高價(jià)值流量”驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長，建議企業(yè)以“高價(jià)值流量”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃放大“流量價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶心智資產(chǎn)”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，引入智能POS、全渠道業(yè)務(wù)中臺等新科技，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，從而大大降低流量成本。
“五大方法”，降低流量成本，點(diǎn)亮高價(jià)值。1）“優(yōu)選高價(jià)值流量”：優(yōu)選流量，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)貢獻(xiàn)；高價(jià)值流量，創(chuàng)造高價(jià)值。2）“小流量帶來大流量”：以老帶新，用戶流量持續(xù)放大；激活產(chǎn)品裂變，以流量帶來新流量。3）“激活用戶心智資產(chǎn)”：植入用戶心智；放大品牌資產(chǎn)，建立“品牌化流量陣地”。4）“以品牌旗幟聚合用戶”：樹起品牌旗幟，刷新品牌形象；聚合用戶流量，提升用戶消費(fèi)黏性。5）“場景驅(qū)動(dòng)勢能引流”：點(diǎn)亮核心消費(fèi)場景，驅(qū)動(dòng)流量“自增長”；拉升品牌勢能，決戰(zhàn)流量經(jīng)營于“千仞之溪”。
“激活用戶心智資產(chǎn)”：植入用戶心智；放大品牌資產(chǎn)，建立“品牌化流量陣地”
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，強(qiáng)大的品牌形象提升用戶關(guān)注度，大大點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶消費(fèi)心智”，或以正宗產(chǎn)地、正宗工藝等提升“品牌背書”，或以經(jīng)典工藝、悠久歷史等點(diǎn)亮“品牌強(qiáng)價(jià)值”，更或以強(qiáng)用戶心智、強(qiáng)用戶經(jīng)營等提升用戶消費(fèi)黏性。
放大品牌資產(chǎn)，建立“品牌化流量陣地”。有品牌，有價(jià)值，更要持續(xù)累積“品牌資產(chǎn)”。強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，源于“品牌化流量”的聚合，勝在“明星單品”的挖掘，強(qiáng)在小紅書、微信等品牌化流量的點(diǎn)亮。
經(jīng)典案例：根據(jù)雅詩蘭黛官網(wǎng)、財(cái)信證券等綜合資訊表明，以誕生于 2009 年的蘭蔻經(jīng)典大單品小黑瓶為例，其主打“基因保養(yǎng)”概念與小棕瓶的“細(xì)胞修復(fù)”概念形成一定錯(cuò)位，且巧妙地將品類賣點(diǎn)定位于“肌底液”(幫助肌膚后續(xù)更好地吸收精華)、功效賣點(diǎn)定位于“滲透”，與先發(fā)者小棕瓶形成一定的競合關(guān)系，推出后連續(xù)斬獲了 65 項(xiàng)美容大獎(jiǎng)。
“以品牌旗幟聚合用戶”：樹起品牌旗幟，刷新品牌形象；聚合用戶流量，提升用戶消費(fèi)黏性
樹起品牌旗幟，刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“強(qiáng)品牌價(jià)值”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“強(qiáng)大的品牌旗幟”更有活力，因刷新的品牌形象而更有活力，因有形象、高價(jià)值、有特色的“品牌旗幟”而更有影響力。
聚合用戶流量，提升用戶消費(fèi)黏性。高價(jià)值用戶，帶來流量的“新價(jià)值”，帶來品牌的“新活力”。優(yōu)質(zhì)的用戶量，或以“明星產(chǎn)品”吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，或以主題活動(dòng)、促銷推廣等點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌吸引力”，更或以“分層次會員”流量提升品牌價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)雅詩蘭黛等官網(wǎng)、天貓旗艦店、財(cái)信證券等綜合資訊表明，鑒于單一品牌天花板有限，化妝品企業(yè)在成功孵化單品牌后，通常會進(jìn)階至以多品牌矩陣為核心的集團(tuán)化發(fā)展。綜合化妝品的三大品種屬性來看，在任何一個(gè)屬性維度上都能延伸出繁多細(xì)分需求，行業(yè)需求端的高度個(gè)性化奠定了供給端的多品牌格局。
“場景驅(qū)動(dòng)勢能引流”：點(diǎn)亮核心消費(fèi)場景，驅(qū)動(dòng)流量“自增長”；拉升品牌勢能，決戰(zhàn)流量經(jīng)營于“千仞之溪”
點(diǎn)亮核心消費(fèi)場景，驅(qū)動(dòng)流量“自增長”。數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新，點(diǎn)亮著核心消費(fèi)特色，創(chuàng)造著“壟斷式消費(fèi)場景”，以場景激活著用戶消費(fèi)，以“流量增長”助推著品牌經(jīng)營。如王老吉涼茶重度切入“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌號召力，全面驅(qū)動(dòng)著流量“自增長”。
拉升品牌勢能，決戰(zhàn)流量經(jīng)營于“千仞之溪”。品牌勢能拉升，或以正宗原料、經(jīng)典工藝等創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)品牌影響力，或以全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮著“品牌新消費(fèi)”，更或以強(qiáng)終端體驗(yàn)承載“新品牌經(jīng)營”，以“品牌門店”展示品牌主題、提供品牌化消費(fèi)場景，以“智能門店”提供在店交互、智能人貨匹配，更以“全渠道終端聯(lián)動(dòng)”激活品牌新價(jià)值，以此降低流量成本。
降低流量成本，贏在“高價(jià)值流量”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，勝在全渠道品牌營銷策劃激活的“大流量”，活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶心智資產(chǎn)”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品牌旗幟”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新場景新勢能”。如此，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，未來可期；流量成本降低，成效顯著！
“五大方法”，降低流量成本，點(diǎn)亮高價(jià)值。1）“優(yōu)選高價(jià)值流量”：優(yōu)選流量，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)貢獻(xiàn)；高價(jià)值流量，創(chuàng)造高價(jià)值。2）“小流量帶來大流量”：以老帶新，用戶流量持續(xù)放大；激活產(chǎn)品裂變，以流量帶來新流量。3）“激活用戶心智資產(chǎn)”：植入用戶心智；放大品牌資產(chǎn)，建立“品牌化流量陣地”。4）“以品牌旗幟聚合用戶”：樹起品牌旗幟，刷新品牌形象；聚合用戶流量，提升用戶消費(fèi)黏性。5）“場景驅(qū)動(dòng)勢能引流”：點(diǎn)亮核心消費(fèi)場景，驅(qū)動(dòng)流量“自增長”；拉升品牌勢能，決戰(zhàn)流量經(jīng)營于“千仞之溪”。
“激活用戶心智資產(chǎn)”：植入用戶心智；放大品牌資產(chǎn)，建立“品牌化流量陣地”
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，強(qiáng)大的品牌形象提升用戶關(guān)注度，大大點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶消費(fèi)心智”，或以正宗產(chǎn)地、正宗工藝等提升“品牌背書”，或以經(jīng)典工藝、悠久歷史等點(diǎn)亮“品牌強(qiáng)價(jià)值”，更或以強(qiáng)用戶心智、強(qiáng)用戶經(jīng)營等提升用戶消費(fèi)黏性。
放大品牌資產(chǎn)，建立“品牌化流量陣地”。有品牌，有價(jià)值，更要持續(xù)累積“品牌資產(chǎn)”。強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，源于“品牌化流量”的聚合，勝在“明星單品”的挖掘，強(qiáng)在小紅書、微信等品牌化流量的點(diǎn)亮。
經(jīng)典案例：根據(jù)雅詩蘭黛官網(wǎng)、財(cái)信證券等綜合資訊表明，以誕生于 2009 年的蘭蔻經(jīng)典大單品小黑瓶為例，其主打“基因保養(yǎng)”概念與小棕瓶的“細(xì)胞修復(fù)”概念形成一定錯(cuò)位，且巧妙地將品類賣點(diǎn)定位于“肌底液”(幫助肌膚后續(xù)更好地吸收精華)、功效賣點(diǎn)定位于“滲透”，與先發(fā)者小棕瓶形成一定的競合關(guān)系，推出后連續(xù)斬獲了 65 項(xiàng)美容大獎(jiǎng)。
樹起品牌旗幟，刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“強(qiáng)品牌價(jià)值”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“強(qiáng)大的品牌旗幟”更有活力，因刷新的品牌形象而更有活力，因有形象、高價(jià)值、有特色的“品牌旗幟”而更有影響力。
聚合用戶流量，提升用戶消費(fèi)黏性。高價(jià)值用戶，帶來流量的“新價(jià)值”，帶來品牌的“新活力”。優(yōu)質(zhì)的用戶量，或以“明星產(chǎn)品”吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，或以主題活動(dòng)、促銷推廣等點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌吸引力”，更或以“分層次會員”流量提升品牌價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)雅詩蘭黛等官網(wǎng)、天貓旗艦店、財(cái)信證券等綜合資訊表明，鑒于單一品牌天花板有限，化妝品企業(yè)在成功孵化單品牌后，通常會進(jìn)階至以多品牌矩陣為核心的集團(tuán)化發(fā)展。綜合化妝品的三大品種屬性來看，在任何一個(gè)屬性維度上都能延伸出繁多細(xì)分需求，行業(yè)需求端的高度個(gè)性化奠定了供給端的多品牌格局。
點(diǎn)亮核心消費(fèi)場景，驅(qū)動(dòng)流量“自增長”。數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新，點(diǎn)亮著核心消費(fèi)特色，創(chuàng)造著“壟斷式消費(fèi)場景”，以場景激活著用戶消費(fèi)，以“流量增長”助推著品牌經(jīng)營。如王老吉涼茶重度切入“怕上火”的消費(fèi)場景，植入“喝王老吉”的品牌號召力，全面驅(qū)動(dòng)著流量“自增長”。
拉升品牌勢能，決戰(zhàn)流量經(jīng)營于“千仞之溪”。品牌勢能拉升，或以正宗原料、經(jīng)典工藝等創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)品牌影響力，或以全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮著“品牌新消費(fèi)”，更或以強(qiáng)終端體驗(yàn)承載“新品牌經(jīng)營”，以“品牌門店”展示品牌主題、提供品牌化消費(fèi)場景，以“智能門店”提供在店交互、智能人貨匹配，更以“全渠道終端聯(lián)動(dòng)”激活品牌新價(jià)值，以此降低流量成本。
降低流量成本，贏在“高價(jià)值流量”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，勝在全渠道品牌營銷策劃激活的“大流量”，活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶心智資產(chǎn)”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品牌旗幟”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新場景新勢能”。如此，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，未來可期；流量成本降低，成效顯著！
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