高價(jià)值品牌策劃之快消品新鏈路經(jīng)營五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
打通快消品新鏈路,創(chuàng)造高價(jià)值品牌。快消品品牌經(jīng)營創(chuàng)新的歷史,是其以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營之路”,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情之路,更是以數(shù)字化技術(shù)推進(jìn)品牌&用戶“強(qiáng)智能匹配”之路。挖掘快消品特性,更新快消品消費(fèi)認(rèn)知,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,快消品新鏈路搭建,定能迅猛推進(jìn)!
“五大方法”,創(chuàng)新快消品新鏈路經(jīng)營。1)“切割新市場”:甄選明星產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品新特質(zhì);點(diǎn)亮差異化,劃出“新市場”。2)“活化新認(rèn)知”:新型產(chǎn)品,新型消費(fèi);新的價(jià)值,新的認(rèn)知。3)“覆蓋更多場景”:覆蓋多種消費(fèi)場景,更新產(chǎn)品用途;推升消費(fèi)頻次,升維產(chǎn)品服務(wù)組合打法。4)“喚醒品牌記憶”:增加用戶熟悉感,建立品牌記憶;植入品牌元素,嫁接“品牌化獨(dú)特場景”。5)“更便利購買”:高密度覆蓋人群,實(shí)現(xiàn)“全渠道分銷”;推動(dòng)便利化購買,快速收割,及時(shí)高效轉(zhuǎn)化。
“切割新市場”:甄選明星產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品新特質(zhì);點(diǎn)亮差異化,劃出“新市場”
甄選明星產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品新特質(zhì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,激活“明星產(chǎn)品”新能量。優(yōu)秀的產(chǎn)品,明星級(jí)產(chǎn)品,大多擁有產(chǎn)品的“強(qiáng)特質(zhì)”,或擁有“升級(jí)的功能”,或擁有正宗的產(chǎn)地背書,更或擁有“更領(lǐng)先的技術(shù)”,點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi),創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,讓產(chǎn)品特質(zhì)更鮮明。
點(diǎn)亮差異化,劃出“新市場”??煜?,多數(shù)屬于沖動(dòng)性購買,產(chǎn)品單價(jià)普遍不高,“同質(zhì)化”市場競爭中,擁有“差異化亮點(diǎn)”,可以更快提升產(chǎn)品價(jià)值,更可以持續(xù)創(chuàng)造“新消費(fèi)新市場”。差異化的打造方法很多,可以創(chuàng)造新原料新價(jià)值,可以點(diǎn)亮新產(chǎn)品新特色,更可以喚醒品牌新認(rèn)知。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,天馬科技公司是國內(nèi)特種水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭,擁有6 大類配合飼料核心產(chǎn)品系列、各類細(xì)分產(chǎn)品 30 余種,完整涵蓋水產(chǎn)從種苗期至養(yǎng)成期的全生長周期,特水飼料銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。
“活化新認(rèn)知”:新型產(chǎn)品,新型消費(fèi);新的價(jià)值,新的認(rèn)知
新型產(chǎn)品,新型消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活快消品“新認(rèn)知”,新型的產(chǎn)品,或以“新工藝”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)特性,或以“新價(jià)值”激活用戶消費(fèi)新興趣,更或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)消費(fèi)風(fēng)潮,如蕉內(nèi)以“防曬”作為主訴求領(lǐng)域,帶動(dòng)了眾多防曬類消費(fèi)。
新的價(jià)值,新的認(rèn)知??煜返膬r(jià)值,在于其可以持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi),持續(xù)點(diǎn)亮新用戶價(jià)值,持續(xù)塑造“用戶新認(rèn)知”,其可以提升產(chǎn)品的“便捷使用度”,可以彰顯產(chǎn)品的“定制化”,可以升級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),制訂新游戲規(guī)則,更以此點(diǎn)亮快消品新價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,截至 2022 年 6 月 30 日,天馬科技公司已獲得專利63 項(xiàng)、主持或修訂各級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 12 個(gè)、省市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng) 24 項(xiàng),攻克多項(xiàng)特水飼料行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)難題,大黃魚配合飼料、種苗微粒子配合飼料技術(shù)等均處行業(yè)領(lǐng)先水平;自主研發(fā)的玻璃鰻配合飼料等技術(shù)解 決了我國養(yǎng)鰻業(yè)長期使用紅蟲帶來的水環(huán)境污染問題,填補(bǔ)了國內(nèi)空白。
快消品新鏈路經(jīng)營,應(yīng)該遵循快速消費(fèi)、便捷購買的特點(diǎn),以“差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,以“新特質(zhì)”刷新全渠道品牌營銷策劃,以“新認(rèn)知”點(diǎn)亮快消品的全渠道品牌策劃傳播。迎合以00后為代表的新生代消費(fèi),升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮新消費(fèi)新認(rèn)知,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,激活“快消品新時(shí)代認(rèn)知”,有此,快消品鏈路,自然可以大提升。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之快消品新鏈路經(jīng)營五法(下)》。
“五大方法”,創(chuàng)新快消品新鏈路經(jīng)營。1)“切割新市場”:甄選明星產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品新特質(zhì);點(diǎn)亮差異化,劃出“新市場”。2)“活化新認(rèn)知”:新型產(chǎn)品,新型消費(fèi);新的價(jià)值,新的認(rèn)知。3)“覆蓋更多場景”:覆蓋多種消費(fèi)場景,更新產(chǎn)品用途;推升消費(fèi)頻次,升維產(chǎn)品服務(wù)組合打法。4)“喚醒品牌記憶”:增加用戶熟悉感,建立品牌記憶;植入品牌元素,嫁接“品牌化獨(dú)特場景”。5)“更便利購買”:高密度覆蓋人群,實(shí)現(xiàn)“全渠道分銷”;推動(dòng)便利化購買,快速收割,及時(shí)高效轉(zhuǎn)化。
“切割新市場”:甄選明星產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品新特質(zhì);點(diǎn)亮差異化,劃出“新市場”
甄選明星產(chǎn)品,挖掘產(chǎn)品新特質(zhì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,激活“明星產(chǎn)品”新能量。優(yōu)秀的產(chǎn)品,明星級(jí)產(chǎn)品,大多擁有產(chǎn)品的“強(qiáng)特質(zhì)”,或擁有“升級(jí)的功能”,或擁有正宗的產(chǎn)地背書,更或擁有“更領(lǐng)先的技術(shù)”,點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi),創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,讓產(chǎn)品特質(zhì)更鮮明。
點(diǎn)亮差異化,劃出“新市場”??煜?,多數(shù)屬于沖動(dòng)性購買,產(chǎn)品單價(jià)普遍不高,“同質(zhì)化”市場競爭中,擁有“差異化亮點(diǎn)”,可以更快提升產(chǎn)品價(jià)值,更可以持續(xù)創(chuàng)造“新消費(fèi)新市場”。差異化的打造方法很多,可以創(chuàng)造新原料新價(jià)值,可以點(diǎn)亮新產(chǎn)品新特色,更可以喚醒品牌新認(rèn)知。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,天馬科技公司是國內(nèi)特種水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭,擁有6 大類配合飼料核心產(chǎn)品系列、各類細(xì)分產(chǎn)品 30 余種,完整涵蓋水產(chǎn)從種苗期至養(yǎng)成期的全生長周期,特水飼料銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

新型產(chǎn)品,新型消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活快消品“新認(rèn)知”,新型的產(chǎn)品,或以“新工藝”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)特性,或以“新價(jià)值”激活用戶消費(fèi)新興趣,更或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)消費(fèi)風(fēng)潮,如蕉內(nèi)以“防曬”作為主訴求領(lǐng)域,帶動(dòng)了眾多防曬類消費(fèi)。
新的價(jià)值,新的認(rèn)知??煜返膬r(jià)值,在于其可以持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi),持續(xù)點(diǎn)亮新用戶價(jià)值,持續(xù)塑造“用戶新認(rèn)知”,其可以提升產(chǎn)品的“便捷使用度”,可以彰顯產(chǎn)品的“定制化”,可以升級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),制訂新游戲規(guī)則,更以此點(diǎn)亮快消品新價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,截至 2022 年 6 月 30 日,天馬科技公司已獲得專利63 項(xiàng)、主持或修訂各級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 12 個(gè)、省市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng) 24 項(xiàng),攻克多項(xiàng)特水飼料行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)難題,大黃魚配合飼料、種苗微粒子配合飼料技術(shù)等均處行業(yè)領(lǐng)先水平;自主研發(fā)的玻璃鰻配合飼料等技術(shù)解 決了我國養(yǎng)鰻業(yè)長期使用紅蟲帶來的水環(huán)境污染問題,填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

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