高價(jià)值品牌策劃之品牌差異化三界定
發(fā)布時(shí)間：2023-05-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
界定品牌差異化，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。“無差異化”，品牌不興；“無強(qiáng)差異化”，用戶認(rèn)知不強(qiáng)，優(yōu)秀的品牌差異化，大多會(huì)更換角度來思考，站在顧客角度，思考“差異化是否可理解可感知”；站在企業(yè)角度，考量企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“品牌營銷策劃手法創(chuàng)新性”；站在競爭角度，考慮數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的品牌策劃傳播可行性，思考數(shù)字品牌營銷策劃的價(jià)值感及“心智認(rèn)知”。界定差異感，創(chuàng)造差異化，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值，有此，品牌差異化，定有大未來。
“三大界定”，點(diǎn)燃品牌差異化。1）“站在顧客角度講差異化”：差異化源于顧客認(rèn)知，更成于“顧客認(rèn)知”；不能自說自話，做好用戶認(rèn)知的“好翻譯”。2）“差異化可理解可感知”：品牌差異化可理解，有記憶點(diǎn)；品牌差異化可感知，獲得體驗(yàn)及認(rèn)可。3）“差異化帶來強(qiáng)區(qū)隔”：差異化帶來價(jià)值，特色鮮明；差異化可區(qū)隔對(duì)手，帶來用戶不同的心智認(rèn)知。
“站在顧客角度講差異化”：差異化源于顧客認(rèn)知，更成于“顧客認(rèn)知”；不能自說自話，做好用戶認(rèn)知的“好翻譯”
差異化源于顧客認(rèn)知，更成于“顧客認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶感知，品牌差異化，不但取決于企業(yè)對(duì)“競爭優(yōu)勢(shì)”的洞察程度，而且取決于“顧客認(rèn)知”的價(jià)值程度。做好品牌差異化，關(guān)注顧客認(rèn)知是第一步，更要讓用戶相信，讓用戶認(rèn)可。
不能自說自話，做好用戶認(rèn)知的“好翻譯”。品牌的差異化，不要太“高深”，用戶認(rèn)知會(huì)有難度；不要“自說自話”，要站在顧客的角度來思考，要站在顧客的角度來傳播。企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是不缺的；企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，是不缺的；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，更是不缺的，這些，都要很好的翻譯，讓用戶認(rèn)識(shí)到，更要讓用戶認(rèn)同。
“差異化可理解可感知”：品牌差異化可理解，有記憶點(diǎn)；品牌差異化可感知，獲得體驗(yàn)及認(rèn)可
品牌差異化可理解，有記憶點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌差異化”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營不但要讓“品牌差異化”可理解，更要讓“品牌差異化”有清晰記憶點(diǎn)，讓客戶記得住，分得清。
用戶的心智空間極其有限，每個(gè)品類大約只有前三的品牌會(huì)有記憶點(diǎn)，“狹窄”的心智空間需要品牌足夠“差異化”，才能讓用戶有感知，才能讓用戶有記憶點(diǎn)。設(shè)計(jì)靚麗的產(chǎn)品包裝，設(shè)計(jì)新穎的品牌LOGO，創(chuàng)造可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，才能讓用戶有“清晰記憶點(diǎn)”，才能提升用戶的“記憶興趣”。
品牌差異化可感知，獲得體驗(yàn)及認(rèn)可。品牌，要有差異；差異，要可以感知；不被感知的差異化，用戶是不會(huì)長期記憶的，更不會(huì)產(chǎn)生“差異價(jià)值認(rèn)同”。品牌體驗(yàn)的創(chuàng)造，因強(qiáng)品牌差異而更有市場影響力，因“強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)”而更有消費(fèi)價(jià)值。在門店設(shè)置智能貨架展示商品，在門店設(shè)計(jì)“對(duì)比工具”突出“產(chǎn)品特色”，這些，都是不錯(cuò)的方法。
經(jīng)典案例：根據(jù)科沃斯官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，家用服務(wù)機(jī)器人品類多元，可滿足多場景細(xì)分需求。其ToC 產(chǎn)品品類包括掃地機(jī)器人(地寶)、擦窗機(jī)器人(窗寶)、空氣凈化機(jī)器人(沁寶)和管家機(jī)器人(親寶) 四類，可滿足家庭生活中不同場景的細(xì)分需求。其中，掃地機(jī)器人是服務(wù)機(jī)器人板塊中 主力品類，貢獻(xiàn)服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)90%以上營收。
“差異化帶來強(qiáng)區(qū)隔”：差異化帶來價(jià)值，特色鮮明；差異化可區(qū)隔對(duì)手，帶來用戶不同的心智認(rèn)知
差異化帶來價(jià)值，特色鮮明。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播帶來“差異化認(rèn)知”，真正的差異化，是依托于企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以持久的“差異化”，是以“產(chǎn)品功能升級(jí)”解決消費(fèi)難題的“差異化”，更是依托“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”彰顯個(gè)性化用戶體驗(yàn)的“差異化”。差異化，帶來強(qiáng)客戶價(jià)值認(rèn)可，創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌特色。
差異化可區(qū)隔對(duì)手，帶來用戶不同的心智認(rèn)知。無特色，品牌不大；無區(qū)隔，品牌不強(qiáng)；強(qiáng)大的品牌，不但可以突出“差異化”，搶占用戶消費(fèi)心智，而且可以“區(qū)隔對(duì)手”，以強(qiáng)品牌VI體系提升“品牌辨識(shí)度”，以強(qiáng)智能終端點(diǎn)亮“數(shù)據(jù)賦能”，更以強(qiáng)門店體驗(yàn)創(chuàng)造個(gè)性化交互、智能導(dǎo)購等體驗(yàn)，以分檔次、分層次、分權(quán)益的“會(huì)員標(biāo)簽”創(chuàng)造“差異化”會(huì)員消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，添可在洗地機(jī)爆款 產(chǎn)品之外，持續(xù)擴(kuò)充品類矩陣，截至目前，其已在 4 個(gè)細(xì)分品類方向完成初步布局，即智能家居清潔、智能烹飪料理、智能個(gè)人護(hù)理和智能健康生活，實(shí)現(xiàn)從單一智能品類向多智能品類的擴(kuò)展，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多品類基礎(chǔ)上構(gòu)建用戶生態(tài)。
品牌差異化界定，宜多角度思考，分維度創(chuàng)新推進(jìn)。站在顧客角度，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮顧客認(rèn)知的“差異化”；站在企業(yè)角度，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，點(diǎn)亮企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，讓差異化可理解可感知；同時(shí)要站在競爭角度，挖掘“差異化價(jià)值”，更新全渠道品牌策劃傳播，提升全渠道用戶消費(fèi)體驗(yàn)，讓差異化帶來“高價(jià)值認(rèn)知”，讓差異化帶來“強(qiáng)競爭區(qū)隔”。有此，品牌差異化界定，必將成效顯著！
“三大界定”，點(diǎn)燃品牌差異化。1）“站在顧客角度講差異化”：差異化源于顧客認(rèn)知，更成于“顧客認(rèn)知”；不能自說自話，做好用戶認(rèn)知的“好翻譯”。2）“差異化可理解可感知”：品牌差異化可理解，有記憶點(diǎn)；品牌差異化可感知，獲得體驗(yàn)及認(rèn)可。3）“差異化帶來強(qiáng)區(qū)隔”：差異化帶來價(jià)值，特色鮮明；差異化可區(qū)隔對(duì)手，帶來用戶不同的心智認(rèn)知。
“站在顧客角度講差異化”：差異化源于顧客認(rèn)知，更成于“顧客認(rèn)知”；不能自說自話，做好用戶認(rèn)知的“好翻譯”
差異化源于顧客認(rèn)知，更成于“顧客認(rèn)知”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶感知，品牌差異化，不但取決于企業(yè)對(duì)“競爭優(yōu)勢(shì)”的洞察程度，而且取決于“顧客認(rèn)知”的價(jià)值程度。做好品牌差異化，關(guān)注顧客認(rèn)知是第一步，更要讓用戶相信，讓用戶認(rèn)可。
不能自說自話，做好用戶認(rèn)知的“好翻譯”。品牌的差異化，不要太“高深”，用戶認(rèn)知會(huì)有難度；不要“自說自話”，要站在顧客的角度來思考，要站在顧客的角度來傳播。企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是不缺的；企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，是不缺的；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，更是不缺的，這些，都要很好的翻譯，讓用戶認(rèn)識(shí)到，更要讓用戶認(rèn)同。
“差異化可理解可感知”：品牌差異化可理解，有記憶點(diǎn)；品牌差異化可感知，獲得體驗(yàn)及認(rèn)可
品牌差異化可理解，有記憶點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌差異化”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營不但要讓“品牌差異化”可理解，更要讓“品牌差異化”有清晰記憶點(diǎn)，讓客戶記得住，分得清。
用戶的心智空間極其有限，每個(gè)品類大約只有前三的品牌會(huì)有記憶點(diǎn)，“狹窄”的心智空間需要品牌足夠“差異化”，才能讓用戶有感知，才能讓用戶有記憶點(diǎn)。設(shè)計(jì)靚麗的產(chǎn)品包裝，設(shè)計(jì)新穎的品牌LOGO，創(chuàng)造可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，才能讓用戶有“清晰記憶點(diǎn)”，才能提升用戶的“記憶興趣”。
品牌差異化可感知，獲得體驗(yàn)及認(rèn)可。品牌，要有差異；差異，要可以感知；不被感知的差異化，用戶是不會(huì)長期記憶的，更不會(huì)產(chǎn)生“差異價(jià)值認(rèn)同”。品牌體驗(yàn)的創(chuàng)造，因強(qiáng)品牌差異而更有市場影響力，因“強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)”而更有消費(fèi)價(jià)值。在門店設(shè)置智能貨架展示商品，在門店設(shè)計(jì)“對(duì)比工具”突出“產(chǎn)品特色”，這些，都是不錯(cuò)的方法。
經(jīng)典案例：根據(jù)科沃斯官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，家用服務(wù)機(jī)器人品類多元，可滿足多場景細(xì)分需求。其ToC 產(chǎn)品品類包括掃地機(jī)器人(地寶)、擦窗機(jī)器人(窗寶)、空氣凈化機(jī)器人(沁寶)和管家機(jī)器人(親寶) 四類，可滿足家庭生活中不同場景的細(xì)分需求。其中，掃地機(jī)器人是服務(wù)機(jī)器人板塊中 主力品類，貢獻(xiàn)服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)90%以上營收。
差異化帶來價(jià)值，特色鮮明。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播帶來“差異化認(rèn)知”，真正的差異化，是依托于企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以持久的“差異化”，是以“產(chǎn)品功能升級(jí)”解決消費(fèi)難題的“差異化”，更是依托“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”彰顯個(gè)性化用戶體驗(yàn)的“差異化”。差異化，帶來強(qiáng)客戶價(jià)值認(rèn)可，創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌特色。
差異化可區(qū)隔對(duì)手，帶來用戶不同的心智認(rèn)知。無特色，品牌不大；無區(qū)隔，品牌不強(qiáng)；強(qiáng)大的品牌，不但可以突出“差異化”，搶占用戶消費(fèi)心智，而且可以“區(qū)隔對(duì)手”，以強(qiáng)品牌VI體系提升“品牌辨識(shí)度”，以強(qiáng)智能終端點(diǎn)亮“數(shù)據(jù)賦能”，更以強(qiáng)門店體驗(yàn)創(chuàng)造個(gè)性化交互、智能導(dǎo)購等體驗(yàn)，以分檔次、分層次、分權(quán)益的“會(huì)員標(biāo)簽”創(chuàng)造“差異化”會(huì)員消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，添可在洗地機(jī)爆款 產(chǎn)品之外，持續(xù)擴(kuò)充品類矩陣，截至目前，其已在 4 個(gè)細(xì)分品類方向完成初步布局，即智能家居清潔、智能烹飪料理、智能個(gè)人護(hù)理和智能健康生活，實(shí)現(xiàn)從單一智能品類向多智能品類的擴(kuò)展，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多品類基礎(chǔ)上構(gòu)建用戶生態(tài)。
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