高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌九力建設(shè)（中）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌九力建設(shè)（上）》中，我們談到了高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值及一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引“產(chǎn)業(yè)布局”，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶大消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌大創(chuàng)造”。更重要的是，積極推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“大差異”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶感知，以“品牌KOL傳播”激活品牌大價(jià)值，更以“新品類搶占”拓展新市場(chǎng)新賽道。
“九大力量”，打造高價(jià)值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)布局力”：尋找產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展“制高點(diǎn)”；全盤布局，建構(gòu)“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”。2）“消費(fèi)牽引力”：激活新消費(fèi)，迎合新時(shí)代；放大消費(fèi)牽引力，創(chuàng)造新價(jià)值。3）“品牌創(chuàng)造力”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮新消費(fèi)新品牌；差異可感知，符號(hào)更給力。4）“傳播推廣力”：聚用戶地，點(diǎn)亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力。5）“品類競(jìng)爭(zhēng)力”：劃分品類，重構(gòu)新市場(chǎng)；做增量，搶占新品類，開拓新賽道。6）“場(chǎng)景交互力”：推進(jìn)用戶交互，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景；多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，用戶體驗(yàn)更精彩。7）“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進(jìn)強(qiáng)勢(shì)分銷；全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道分銷創(chuàng)新。8）“會(huì)員忠誠(chéng)力”：激活會(huì)員價(jià)值，提升會(huì)員黏性；創(chuàng)造高黏度會(huì)員忠誠(chéng)。9）“數(shù)據(jù)賦能力”：打通全渠道數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能再加力，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理上臺(tái)階。
“傳播推廣力”：聚用戶地，點(diǎn)亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力
聚用戶地，點(diǎn)亮“心”傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌大傳播，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)推進(jìn)中，“品牌傳播”注定是“核心舉措之一”，深度挖掘品牌特質(zhì)，深入用戶內(nèi)心，聚攏用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮“品牌之心”，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，這，是品牌傳播的絕佳路徑。
用戶消費(fèi)，有其消費(fèi)口碑，更有其用戶聚集地。點(diǎn)亮以小紅書為代表的“內(nèi)容消費(fèi)傳播”，放大產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值；深入推進(jìn)以抖音、快手為代表的短視頻直播“新視頻展示”，讓品牌優(yōu)勢(shì)再發(fā)展，讓產(chǎn)品消費(fèi)有口皆碑。
激活品牌KOL，推廣更給力。新生代消費(fèi)，大多有其固有圈子，品牌會(huì)員、俱樂(lè)部等用戶圈子層出不窮，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，必定是激活品牌KOL傳播能量的品牌，必定是持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值的品牌，必然是以VIP會(huì)員消費(fèi)帶動(dòng)新用戶消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)及產(chǎn)品定制的品牌。激活品牌KOL，品牌推廣將如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，特步歷經(jīng)多年潛 心投入，在2019年推出了 160X 競(jìng)速跑鞋，在柏林馬拉松賽場(chǎng)助力中國(guó)名將董國(guó)建創(chuàng)造了近十多年的中國(guó)選手最好成績(jī)，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價(jià)比”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員累計(jì)斬獲 207 個(gè)馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實(shí)力。
“品類競(jìng)爭(zhēng)力”：劃分品類，重構(gòu)新市場(chǎng)；做增量，搶占新品類，開拓新賽道
劃分品類，重構(gòu)新市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新品類新價(jià)值，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，得益于“新品類”的快速拓展，得益于高價(jià)值客戶的“定制品”開發(fā)，更得益于新區(qū)域市場(chǎng)的“快速突破”。切割現(xiàn)有品類消費(fèi)，搶占最主流產(chǎn)品特性，創(chuàng)新產(chǎn)品預(yù)售、社群分銷等經(jīng)營(yíng)形式，新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有大未來(lái)。
做增量，搶占新品類，開拓新賽道。新品類，帶來(lái)新增長(zhǎng)；新品類，開拓出新賽道。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)中，“新品類開發(fā)”是強(qiáng)大催化劑，其或以“新功能”升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，或以“局部定制”適配優(yōu)質(zhì)用戶，更或以“新造型”激發(fā)用戶交互。激活品類活力，創(chuàng)造新消費(fèi)新賽道，高價(jià)值品牌，才能打造“新市場(chǎng)新增量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，在獲得積極的市場(chǎng)反饋后，特步對(duì) 160X 跑鞋進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)，以 6 個(gè)月左右的迭代頻率推出全新版本，對(duì)回彈、緩震、推動(dòng)等性能進(jìn)行進(jìn)一步加強(qiáng)，2022年 9 月 160X 系列已推出 3.0PRO 版本。冠軍跑鞋的持續(xù)升級(jí)體現(xiàn)出公司日益成熟的產(chǎn)品迭代思路。
“場(chǎng)景交互力”：推進(jìn)用戶交互，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景；多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，用戶體驗(yàn)更精彩
推進(jìn)用戶交互，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景。無(wú)場(chǎng)景，無(wú)交互；有場(chǎng)景，大未來(lái)。高價(jià)值品牌，不但需要強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)新，而且需要品牌&用戶的強(qiáng)交互，以智能POS推動(dòng)全渠道支付及快速成交，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮全渠道“會(huì)員標(biāo)簽”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)點(diǎn)亮“數(shù)據(jù)大賦能”，提升用戶瀏覽的流暢度，激發(fā)在店產(chǎn)品定制、服務(wù)預(yù)約新價(jià)值，消費(fèi)場(chǎng)景，自然放大；品牌高價(jià)值，自然呈現(xiàn)。
多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，用戶體驗(yàn)更精彩。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要更多全渠道場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，積極推進(jìn)在線瀏覽、線下體驗(yàn)、社群分享等全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，積極優(yōu)化“會(huì)員標(biāo)簽”賦能的在線商品推薦、定制服務(wù)權(quán)益，積極推進(jìn)在店試用、試制、試品等多種交互，有此，用戶體驗(yàn)自然升級(jí)，愉悅感隨之產(chǎn)生。
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌創(chuàng)造”而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助力的“品牌KOL傳播”而更有動(dòng)力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新場(chǎng)景交互”而更有價(jià)值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，打造新品類競(jìng)爭(zhēng)力，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，有此，高價(jià)值品牌，定會(huì)魅力非凡。更多要素請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌九力建設(shè)（下）》。
“九大力量”，打造高價(jià)值品牌。1）“產(chǎn)業(yè)布局力”：尋找產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展“制高點(diǎn)”；全盤布局，建構(gòu)“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”。2）“消費(fèi)牽引力”：激活新消費(fèi)，迎合新時(shí)代；放大消費(fèi)牽引力，創(chuàng)造新價(jià)值。3）“品牌創(chuàng)造力”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮新消費(fèi)新品牌；差異可感知，符號(hào)更給力。4）“傳播推廣力”：聚用戶地，點(diǎn)亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力。5）“品類競(jìng)爭(zhēng)力”：劃分品類，重構(gòu)新市場(chǎng)；做增量，搶占新品類，開拓新賽道。6）“場(chǎng)景交互力”：推進(jìn)用戶交互，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景；多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，用戶體驗(yàn)更精彩。7）“渠道分銷力”：建立主力渠道，推進(jìn)強(qiáng)勢(shì)分銷；全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道分銷創(chuàng)新。8）“會(huì)員忠誠(chéng)力”：激活會(huì)員價(jià)值，提升會(huì)員黏性；創(chuàng)造高黏度會(huì)員忠誠(chéng)。9）“數(shù)據(jù)賦能力”：打通全渠道數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)賦能再加力，數(shù)字經(jīng)營(yíng)管理上臺(tái)階。
“傳播推廣力”：聚用戶地，點(diǎn)亮“心”傳播；激活品牌KOL，推廣更給力
聚用戶地，點(diǎn)亮“心”傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌大傳播，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)推進(jìn)中，“品牌傳播”注定是“核心舉措之一”，深度挖掘品牌特質(zhì)，深入用戶內(nèi)心，聚攏用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮“品牌之心”，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，這，是品牌傳播的絕佳路徑。
用戶消費(fèi)，有其消費(fèi)口碑，更有其用戶聚集地。點(diǎn)亮以小紅書為代表的“內(nèi)容消費(fèi)傳播”，放大產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值；深入推進(jìn)以抖音、快手為代表的短視頻直播“新視頻展示”，讓品牌優(yōu)勢(shì)再發(fā)展，讓產(chǎn)品消費(fèi)有口皆碑。
激活品牌KOL，推廣更給力。新生代消費(fèi)，大多有其固有圈子，品牌會(huì)員、俱樂(lè)部等用戶圈子層出不窮，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，必定是激活品牌KOL傳播能量的品牌，必定是持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值的品牌，必然是以VIP會(huì)員消費(fèi)帶動(dòng)新用戶消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)及產(chǎn)品定制的品牌。激活品牌KOL，品牌推廣將如虎添翼。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，特步歷經(jīng)多年潛 心投入，在2019年推出了 160X 競(jìng)速跑鞋，在柏林馬拉松賽場(chǎng)助力中國(guó)名將董國(guó)建創(chuàng)造了近十多年的中國(guó)選手最好成績(jī)，并且斬獲《跑者世界》的“編輯之選”和“最佳性價(jià)比”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。特步 160X 系列跑鞋目前共助力 38 位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員累計(jì)斬獲 207 個(gè)馬拉松冠軍，彰顯了產(chǎn)品的實(shí)力。
劃分品類，重構(gòu)新市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新品類新價(jià)值，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，得益于“新品類”的快速拓展，得益于高價(jià)值客戶的“定制品”開發(fā)，更得益于新區(qū)域市場(chǎng)的“快速突破”。切割現(xiàn)有品類消費(fèi)，搶占最主流產(chǎn)品特性，創(chuàng)新產(chǎn)品預(yù)售、社群分銷等經(jīng)營(yíng)形式，新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有大未來(lái)。
做增量，搶占新品類，開拓新賽道。新品類，帶來(lái)新增長(zhǎng)；新品類，開拓出新賽道。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)中，“新品類開發(fā)”是強(qiáng)大催化劑，其或以“新功能”升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，或以“局部定制”適配優(yōu)質(zhì)用戶，更或以“新造型”激發(fā)用戶交互。激活品類活力，創(chuàng)造新消費(fèi)新賽道，高價(jià)值品牌，才能打造“新市場(chǎng)新增量”。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，在獲得積極的市場(chǎng)反饋后，特步對(duì) 160X 跑鞋進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)，以 6 個(gè)月左右的迭代頻率推出全新版本，對(duì)回彈、緩震、推動(dòng)等性能進(jìn)行進(jìn)一步加強(qiáng)，2022年 9 月 160X 系列已推出 3.0PRO 版本。冠軍跑鞋的持續(xù)升級(jí)體現(xiàn)出公司日益成熟的產(chǎn)品迭代思路。
推進(jìn)用戶交互，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景。無(wú)場(chǎng)景，無(wú)交互；有場(chǎng)景，大未來(lái)。高價(jià)值品牌，不但需要強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)新，而且需要品牌&用戶的強(qiáng)交互，以智能POS推動(dòng)全渠道支付及快速成交，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮全渠道“會(huì)員標(biāo)簽”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)點(diǎn)亮“數(shù)據(jù)大賦能”，提升用戶瀏覽的流暢度，激發(fā)在店產(chǎn)品定制、服務(wù)預(yù)約新價(jià)值，消費(fèi)場(chǎng)景，自然放大；品牌高價(jià)值，自然呈現(xiàn)。
多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，用戶體驗(yàn)更精彩。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要更多全渠道場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，積極推進(jìn)在線瀏覽、線下體驗(yàn)、社群分享等全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，積極優(yōu)化“會(huì)員標(biāo)簽”賦能的在線商品推薦、定制服務(wù)權(quán)益，積極推進(jìn)在店試用、試制、試品等多種交互，有此，用戶體驗(yàn)自然升級(jí)，愉悅感隨之產(chǎn)生。
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌創(chuàng)造”而更有活力，因產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助力的“品牌KOL傳播”而更有動(dòng)力，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新場(chǎng)景交互”而更有價(jià)值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，打造新品類競(jìng)爭(zhēng)力，建立獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，有此，高價(jià)值品牌，定會(huì)魅力非凡。更多要素請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌九力建設(shè)（下）》。
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