高價(jià)值品牌策劃之建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)九法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造高價(jià)值品牌。面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要依托自己的資源能力，建立自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以“規(guī)模化發(fā)展”為指引創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，或以全渠道品牌營銷策劃刷新“品牌價(jià)值”，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃，更新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)法，則企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此建立！
“九大方法”，建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出。2）“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能。3）“品牌優(yōu)勢(shì)”：打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優(yōu)勢(shì)”：提煉經(jīng)典工藝；夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門檻。5）“渠道優(yōu)勢(shì)”：建立健全全渠道經(jīng)營體系；擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)。6）“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”：鍛造采購、倉儲(chǔ)等供應(yīng)鏈體系；提升供應(yīng)鏈效率。7）“數(shù)字化優(yōu)勢(shì)”：融入數(shù)字化浪潮，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，升級(jí)企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營管理。8）“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”：依托業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”；放眼行業(yè)，鍛造高效產(chǎn)業(yè)鏈。9）“產(chǎn)銷地域優(yōu)勢(shì)”：以銷促產(chǎn)，高效產(chǎn)銷銜接；聚焦區(qū)域突破，拉升產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)。
“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出
擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的企業(yè)，尤其是行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，大多需要擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能，以強(qiáng)大的產(chǎn)能吸引用戶消費(fèi)，以龐大的銷售規(guī)模提升企業(yè)的“市場(chǎng)占有率”，更以此擠壓對(duì)手的戰(zhàn)略空間。
規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出。“規(guī)模效應(yīng)”始終是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的不二選擇，高價(jià)值企業(yè)，大多是擁有強(qiáng)大規(guī)模效應(yīng)的品牌，是擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。以龐大產(chǎn)能為后盾，以創(chuàng)新品牌營銷策劃為切入點(diǎn)，成本合理化被降低，成本優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨之生成。
“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能
創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值品牌，通常是擁有強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，其往往以“明星產(chǎn)品”激活用戶的新消費(fèi)，以系列產(chǎn)品組合提升企業(yè)消費(fèi)的新價(jià)值，以“高價(jià)值消費(fèi)”創(chuàng)造新一代消費(fèi)認(rèn)知，有此，市場(chǎng)經(jīng)營創(chuàng)新生成，高價(jià)值企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“水到渠成”。
建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能。有位名人說過，“企業(yè)，是社會(huì)的一個(gè)器官”，企業(yè)不但要獲得應(yīng)有經(jīng)濟(jì)效益，而且要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，承擔(dān)一 定的社會(huì)職能。面向社會(huì)化服務(wù)，承擔(dān)社會(huì)職能，革新企業(yè)新價(jià)值，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，品類分化趨勢(shì)明顯，空氣炸鍋爆發(fā)增長(zhǎng)，結(jié)合奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，21Q4-22Q3 空氣炸鍋線上銷額分別為 20.1/15.2/15.1/10.3 億元，與電飯煲的線上銷額相近(21.1/16.8/16.0/16.2 億元)。此外，空氣炸鍋銷售額增長(zhǎng)速度亮眼，22H1線上銷額同比+163%，空氣炸鍋的興起體現(xiàn)了人們對(duì)美好/健康/精致生活的追求。
“品牌優(yōu)勢(shì)”：打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力
打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。任何一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)品牌，大都會(huì)心懷社會(huì)、面向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”為導(dǎo)向，推進(jìn)多品類經(jīng)營，滿足用戶的多元化需求；以“全渠道聯(lián)動(dòng)”為手段，推動(dòng)企業(yè)的全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，建立強(qiáng)品牌消費(fèi)場(chǎng)景。打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，讓用戶對(duì)品牌更有認(rèn)可度，也讓用戶對(duì)品牌更有依賴感。
塑造廣泛、顯著的品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌優(yōu)勢(shì)建設(shè)，高價(jià)值品牌，其需要的是高價(jià)值品牌體驗(yàn)及高價(jià)值品牌形象。
高價(jià)值品牌體驗(yàn)，重在持續(xù)刷新“品牌特色”，點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)的強(qiáng)體驗(yàn)&大特色；高價(jià)值品牌形象，貴在創(chuàng)造“大品牌形象”，創(chuàng)造品牌的“非凡認(rèn)知”，點(diǎn)亮品牌的“不俗之處”，以此助推品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司的品牌戰(zhàn)略發(fā)展主要分為五個(gè)階段，其中的分享健康生活(2006-2008 年)，公司成立之初定位于健康小家電，產(chǎn)品以酸奶機(jī) 煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅為主，之后逐步創(chuàng)新推進(jìn)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多種多樣，以“規(guī)?；?jīng)營”指引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“社會(huì)價(jià)值”牽引產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃大突破，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌優(yōu)勢(shì)”，是企業(yè)的主流競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮新商業(yè)新品牌，新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能“順勢(shì)而成”。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)九法（中）》。
“九大方法”，建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出。2）“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能。3）“品牌優(yōu)勢(shì)”：打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優(yōu)勢(shì)”：提煉經(jīng)典工藝；夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門檻。5）“渠道優(yōu)勢(shì)”：建立健全全渠道經(jīng)營體系；擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)。6）“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”：鍛造采購、倉儲(chǔ)等供應(yīng)鏈體系；提升供應(yīng)鏈效率。7）“數(shù)字化優(yōu)勢(shì)”：融入數(shù)字化浪潮，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，升級(jí)企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營管理。8）“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”：依托業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”；放眼行業(yè)，鍛造高效產(chǎn)業(yè)鏈。9）“產(chǎn)銷地域優(yōu)勢(shì)”：以銷促產(chǎn)，高效產(chǎn)銷銜接；聚焦區(qū)域突破，拉升產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)。
“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出
擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的企業(yè)，尤其是行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，大多需要擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能，以強(qiáng)大的產(chǎn)能吸引用戶消費(fèi)，以龐大的銷售規(guī)模提升企業(yè)的“市場(chǎng)占有率”，更以此擠壓對(duì)手的戰(zhàn)略空間。
規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出。“規(guī)模效應(yīng)”始終是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的不二選擇，高價(jià)值企業(yè)，大多是擁有強(qiáng)大規(guī)模效應(yīng)的品牌，是擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。以龐大產(chǎn)能為后盾，以創(chuàng)新品牌營銷策劃為切入點(diǎn)，成本合理化被降低，成本優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨之生成。
“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能
創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值品牌，通常是擁有強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，其往往以“明星產(chǎn)品”激活用戶的新消費(fèi)，以系列產(chǎn)品組合提升企業(yè)消費(fèi)的新價(jià)值，以“高價(jià)值消費(fèi)”創(chuàng)造新一代消費(fèi)認(rèn)知，有此，市場(chǎng)經(jīng)營創(chuàng)新生成，高價(jià)值企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“水到渠成”。
建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能。有位名人說過，“企業(yè)，是社會(huì)的一個(gè)器官”，企業(yè)不但要獲得應(yīng)有經(jīng)濟(jì)效益，而且要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，承擔(dān)一 定的社會(huì)職能。面向社會(huì)化服務(wù)，承擔(dān)社會(huì)職能，革新企業(yè)新價(jià)值，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，品類分化趨勢(shì)明顯，空氣炸鍋爆發(fā)增長(zhǎng)，結(jié)合奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，21Q4-22Q3 空氣炸鍋線上銷額分別為 20.1/15.2/15.1/10.3 億元，與電飯煲的線上銷額相近(21.1/16.8/16.0/16.2 億元)。此外，空氣炸鍋銷售額增長(zhǎng)速度亮眼，22H1線上銷額同比+163%，空氣炸鍋的興起體現(xiàn)了人們對(duì)美好/健康/精致生活的追求。
打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。任何一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)品牌，大都會(huì)心懷社會(huì)、面向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”為導(dǎo)向，推進(jìn)多品類經(jīng)營，滿足用戶的多元化需求；以“全渠道聯(lián)動(dòng)”為手段，推動(dòng)企業(yè)的全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，建立強(qiáng)品牌消費(fèi)場(chǎng)景。打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，讓用戶對(duì)品牌更有認(rèn)可度，也讓用戶對(duì)品牌更有依賴感。
塑造廣泛、顯著的品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力品牌優(yōu)勢(shì)建設(shè)，高價(jià)值品牌，其需要的是高價(jià)值品牌體驗(yàn)及高價(jià)值品牌形象。
高價(jià)值品牌體驗(yàn)，重在持續(xù)刷新“品牌特色”，點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)的強(qiáng)體驗(yàn)&大特色；高價(jià)值品牌形象，貴在創(chuàng)造“大品牌形象”，創(chuàng)造品牌的“非凡認(rèn)知”，點(diǎn)亮品牌的“不俗之處”，以此助推品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司的品牌戰(zhàn)略發(fā)展主要分為五個(gè)階段，其中的分享健康生活(2006-2008 年)，公司成立之初定位于健康小家電，產(chǎn)品以酸奶機(jī) 煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅為主，之后逐步創(chuàng)新推進(jìn)。
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