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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌打造九步（中）》中，我們談到了高價(jià)值品牌營(yíng)銷策劃的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“全渠道聯(lián)動(dòng)”，與此同時(shí)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新高價(jià)值品牌形象，聚攏高價(jià)值會(huì)員，持續(xù)推進(jìn)區(qū)域拓展，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐，有此，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，定能成效卓著。
 
“九步漸進(jìn)”，打造高價(jià)值品牌。1）“內(nèi)容種草”：打造明星產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容；平臺(tái)種草，內(nèi)容傳播，聚攏種子用戶。2）“私域成交”：全方位引流，強(qiáng)化私域成交；激活私域價(jià)值，以老帶新，做大銷量。3）“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大全渠道交易。4）“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變；鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)，激活分銷價(jià)值。5）“品牌拉升”：創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌形象；拉升品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力。6）“全渠道拓展”：建立健全渠道體系；建立優(yōu)勢(shì)渠道，全渠道聯(lián)動(dòng)。7）“會(huì)員聚合”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員；激發(fā)會(huì)員黏性。8）“區(qū)域拓展”：開放“區(qū)域合伙人”，圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”；打造樣板區(qū)域，開展全國(guó)化招商。9）“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐；提升供應(yīng)鏈效率，升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。
 
“會(huì)員聚合”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員；激發(fā)會(huì)員黏性
 
聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新得益于“全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，多以“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為核心，挖掘明星單品，或以“爆款”活動(dòng)全渠道吸引新會(huì)員，或以“主題品牌活動(dòng)”提升會(huì)員消費(fèi)黏性，更或以高等級(jí)權(quán)益、大額復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等激活VIP會(huì)員大消費(fèi)。
 
激發(fā)會(huì)員黏性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)激活會(huì)員大創(chuàng)造，會(huì)員消費(fèi)不同，會(huì)員黏性也不同。優(yōu)秀的會(huì)員黏性，或依托多次的復(fù)購(gòu)優(yōu)惠放大“產(chǎn)品購(gòu)書”，或以貼心的會(huì)員權(quán)益創(chuàng)造“強(qiáng)會(huì)員黏性”，更或以會(huì)員社群激發(fā)會(huì)員參與積極性、讓會(huì)員更有社群“歸屬感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊官方公眾號(hào)、京東、淘寶小熊官方旗艦店、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，小熊通過微信群的方式進(jìn)行社群營(yíng)銷，以社群專屬優(yōu)惠券、秒殺商品搶先購(gòu)、新品優(yōu)先特價(jià)購(gòu)買等方式吸引消費(fèi)者，有效提高用戶黏性。小家電本身使用周期短、更新?lián)Q代快，高用戶黏性可有利于提高消費(fèi)者對(duì)小熊產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。 “區(qū)域拓展”：開放“區(qū)域合伙人”，圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”；打造樣板區(qū)域，開展全國(guó)化招商
 
開放“區(qū)域合伙人”，圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，消費(fèi)者的角色日益多樣化，從消費(fèi)者到消費(fèi)商、分銷商、合伙人日益成為電商企業(yè)的“營(yíng)銷標(biāo)配”，大力度開發(fā)區(qū)域合伙人、大力度推進(jìn)全渠道分銷日益成為高價(jià)值企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)”。
 
開放區(qū)域合伙人，或以品牌強(qiáng)大影響力聚合“區(qū)域同行業(yè)優(yōu)秀資源”，激活區(qū)域大消費(fèi)；或以“全渠道覆蓋”壯大渠道實(shí)力，推進(jìn)用戶的全渠道購(gòu)買；更或重點(diǎn)扶植渠道經(jīng)銷商開設(shè)“智能門店”，提供更優(yōu)質(zhì)的在店體驗(yàn)、售后服務(wù)等區(qū)域經(jīng)營(yíng)。
 
打造樣板區(qū)域，開展全國(guó)化招商。有樣板區(qū)域，才會(huì)有銷售標(biāo)桿；有銷售標(biāo)桿，才會(huì)有“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”。優(yōu)秀的全國(guó)化招商，或復(fù)制“全渠道分銷方法”，助力區(qū)域渠道商快速開拓市場(chǎng)；或聚合“區(qū)域合伙人”，歸納區(qū)域智能門店經(jīng)營(yíng)方法，壯大品牌的區(qū)域聲勢(shì)；更或以“樣板區(qū)域”為核心，提煉“區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式”，快速推進(jìn)全國(guó)化招商。
 
“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐；提升供應(yīng)鏈效率，升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)
 
強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐。無供應(yīng)鏈，企業(yè)不強(qiáng)；無供應(yīng)鏈，品牌不大。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，多數(shù)擁有自己的“專業(yè)供應(yīng)鏈”，或以小單、快返支撐著產(chǎn)品快速上市，或以專業(yè)級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流推動(dòng)著“高效配送”，更或以全渠道接單、就近配送滿足著用戶的“強(qiáng)物流需求”。
 
提升供應(yīng)鏈效率，升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈大發(fā)展，以WMS系統(tǒng)為支撐、分中心倉(cāng)儲(chǔ)做基地、多門店經(jīng)營(yíng)做突破，全渠道經(jīng)營(yíng)大行其道，全渠道接單、全渠道交易、全渠道經(jīng)營(yíng)等大多成事，數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理使供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究部等綜合資訊表明，小熊公司已經(jīng)有五大智能生產(chǎn)基地、五大專業(yè)化工廠，更多服務(wù)于產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)性、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。同時(shí)公司也打造了屬于自己的零部件制造基地，已實(shí)現(xiàn)核心零部件的自制(提升深加工能力，過去是總裝)。22H1 公司營(yíng)運(yùn) 效率改善明顯，其中存貨周轉(zhuǎn)加快，周轉(zhuǎn)天數(shù) 85 天(21H1:86 天);應(yīng)收賬 款周轉(zhuǎn)加速，天數(shù) 11 天(21H1:16 天)。 高價(jià)值品牌打造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的私域成交、公域放大“全域運(yùn)營(yíng)”，強(qiáng)在全渠道品牌營(yíng)銷策劃助力的“高效分銷裂變”，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌拉升”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“全渠道拓展”。點(diǎn)亮全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)“區(qū)域合伙人”拓展及全渠道覆蓋，強(qiáng)化供應(yīng)鏈升級(jí)及數(shù)字化技術(shù)賦能，高價(jià)值品牌打造，必定成績(jī)斐然。