高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步（中）
發(fā)布時間：2023-05-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步（上）》中，我們談到了高價值品牌的一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“內(nèi)容種草”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“公域放大 私域成交”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法。更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，更新產(chǎn)業(yè)品牌價值，推動全渠道公域私域聯(lián)動，則高價值品牌經(jīng)營，必定看點(diǎn)多多。
“九步漸進(jìn)”，打造高價值品牌。1）“內(nèi)容種草”：打造明星產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容；平臺種草，內(nèi)容傳播，聚攏種子用戶。2）“私域成交”：全方位引流，強(qiáng)化私域成交；激活私域價值，以老帶新，做大銷量。3）“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯(lián)動，擴(kuò)大全渠道交易。4）“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變；鼓勵復(fù)購，激活分銷價值。5）“品牌拉升”：創(chuàng)意設(shè)計品牌形象；拉升品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。6）“全渠道拓展”：建立健全渠道體系；建立優(yōu)勢渠道，全渠道聯(lián)動。7）“會員聚合”：聚合優(yōu)質(zhì)會員；激發(fā)會員黏性。8）“區(qū)域拓展”：開放“區(qū)域合伙人”，圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”；打造樣板區(qū)域，開展全國化招商。9）“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐；提升供應(yīng)鏈效率，升級數(shù)字化經(jīng)營管理系統(tǒng)。
“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變；鼓勵復(fù)購，激活分銷價值
培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)品牌大創(chuàng)新，高價值品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)放大品牌影響力，以強(qiáng)渠道分銷點(diǎn)亮“分銷客戶”，以高價值資訊、豐富活動等激活“品牌達(dá)人”，全面推動全渠道裂變。
鼓勵復(fù)購，激活分銷價值。有明星產(chǎn)品，有快速成交；有優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，就有良好口碑。對于高價值品牌而言，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“首次成交”，以良好的品質(zhì)促進(jìn)“持續(xù)消費(fèi)”，以會員積分、體驗(yàn)服務(wù)等形成“多次復(fù)購”，更可以借助品牌達(dá)人、種子用戶以老帶新，形成優(yōu)質(zhì)的“積極推薦”，有此，分銷體系可以形成，高效復(fù)購可以形成。
“品牌拉升”：創(chuàng)意設(shè)計品牌形象；拉升品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力
創(chuàng)意設(shè)計品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)意設(shè)計點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)的品牌表現(xiàn)，高價值品牌，不但需要優(yōu)秀的“明星產(chǎn)品”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶的消費(fèi)需求，而且需要點(diǎn)亮“特色品牌形象”，以靚麗產(chǎn)品包裝吸引用戶的目光，以智能貨架點(diǎn)亮數(shù)字化終端氛圍，更以特價、秒殺、團(tuán)購等促銷活動點(diǎn)亮品牌主題活動。
拉升品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。無品牌勢能，無品牌價值；無品牌價值，無產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力。優(yōu)秀的高價值品牌，一方面需要以“產(chǎn)品特色”為載體，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，另一方面需要融入主流價值，融入主流消費(fèi)，以個性化、主題式經(jīng)營點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，以系列化、精品化、品牌化思路做大“品牌影響力”。拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能，做大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，活化產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，有此，高價值品牌，才能更有活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊舉辦品牌發(fā)布會&現(xiàn)場快閃店，打造年輕人喜歡的品牌。公司于 2022 年 5 月 20 日舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，發(fā)布“做年輕人喜歡的小家電”新戰(zhàn)略，同時邀請明星代言并結(jié)合“618 大促”進(jìn)行了一系列的營銷活動，以創(chuàng)新多元/精致時尚/小巧好用的產(chǎn)品，為年輕人帶去驚喜有趣的生活體驗(yàn)。
“全渠道拓展”：建立健全渠道體系；建立優(yōu)勢渠道，全渠道聯(lián)動
建立健全渠道體系。無全渠道觸點(diǎn)，品牌不興；無全渠道聯(lián)動，體驗(yàn)不旺。高價值品牌經(jīng)營，強(qiáng)在“全渠道經(jīng)營”牽引的高價值渠道聯(lián)動，勝在“智能終端”激發(fā)的強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，活在“內(nèi)容種草”牽引的產(chǎn)品消費(fèi)“大互動”。建立全渠道觸點(diǎn)，完善全渠道布局，高價值品牌經(jīng)營，就有了高效經(jīng)營的“渠道基礎(chǔ)”。
建立優(yōu)勢渠道，全渠道聯(lián)動。每家企業(yè)都有自己的商業(yè)定位及渠道體系，每家企業(yè)都有自己的渠道價值及渠道觸點(diǎn)，高價值品牌經(jīng)營，重在持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)勢渠道價值，以“主力渠道”牽引多渠道發(fā)展，以“品牌化內(nèi)容”刷新終端新形象，以“強(qiáng)渠道引流”拉升渠道轉(zhuǎn)化率，并由此激活全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動，全面提升渠道價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊公司積極擁抱新媒體、新營銷的發(fā)展，包括通過小紅書/抖音/微博/快手/B 站等新社交媒體進(jìn)行品牌推廣，以網(wǎng)紅種草、短視頻等形式進(jìn)行品牌理念輸出，同時公司積極配合“618”、“雙 11”等活動進(jìn)行宣傳，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。
渠道分銷裂變，品牌拉升再擴(kuò)張，是高價值品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的重要一步，更是企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃的核心驅(qū)動力之一。優(yōu)秀的高價值品牌經(jīng)營，做大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略是對的，升級數(shù)字化技術(shù)賦能是對的，積極推動全渠道布局及全渠道聯(lián)動更是重要的。更多方法請見《高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步（下）》。
“九步漸進(jìn)”，打造高價值品牌。1）“內(nèi)容種草”：打造明星產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容；平臺種草，內(nèi)容傳播，聚攏種子用戶。2）“私域成交”：全方位引流，強(qiáng)化私域成交；激活私域價值，以老帶新，做大銷量。3）“公域放大”：做大公域，放大流量池；公域私域聯(lián)動，擴(kuò)大全渠道交易。4）“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變；鼓勵復(fù)購，激活分銷價值。5）“品牌拉升”：創(chuàng)意設(shè)計品牌形象；拉升品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。6）“全渠道拓展”：建立健全渠道體系；建立優(yōu)勢渠道，全渠道聯(lián)動。7）“會員聚合”：聚合優(yōu)質(zhì)會員；激發(fā)會員黏性。8）“區(qū)域拓展”：開放“區(qū)域合伙人”，圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”；打造樣板區(qū)域，開展全國化招商。9）“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”：強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐；提升供應(yīng)鏈效率，升級數(shù)字化經(jīng)營管理系統(tǒng)。
“分銷裂變”：培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變；鼓勵復(fù)購，激活分銷價值
培育分銷客戶和品牌達(dá)人，快速裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)品牌大創(chuàng)新，高價值品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)放大品牌影響力，以強(qiáng)渠道分銷點(diǎn)亮“分銷客戶”，以高價值資訊、豐富活動等激活“品牌達(dá)人”，全面推動全渠道裂變。
鼓勵復(fù)購，激活分銷價值。有明星產(chǎn)品，有快速成交；有優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，就有良好口碑。對于高價值品牌而言，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“首次成交”，以良好的品質(zhì)促進(jìn)“持續(xù)消費(fèi)”，以會員積分、體驗(yàn)服務(wù)等形成“多次復(fù)購”，更可以借助品牌達(dá)人、種子用戶以老帶新，形成優(yōu)質(zhì)的“積極推薦”，有此，分銷體系可以形成，高效復(fù)購可以形成。
“品牌拉升”：創(chuàng)意設(shè)計品牌形象；拉升品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力
創(chuàng)意設(shè)計品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)意設(shè)計點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)的品牌表現(xiàn)，高價值品牌，不但需要優(yōu)秀的“明星產(chǎn)品”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶的消費(fèi)需求，而且需要點(diǎn)亮“特色品牌形象”，以靚麗產(chǎn)品包裝吸引用戶的目光，以智能貨架點(diǎn)亮數(shù)字化終端氛圍，更以特價、秒殺、團(tuán)購等促銷活動點(diǎn)亮品牌主題活動。
拉升品牌勢能，擴(kuò)大品牌影響力。無品牌勢能，無品牌價值；無品牌價值，無產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力。優(yōu)秀的高價值品牌，一方面需要以“產(chǎn)品特色”為載體，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，另一方面需要融入主流價值，融入主流消費(fèi)，以個性化、主題式經(jīng)營點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，以系列化、精品化、品牌化思路做大“品牌影響力”。拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能，做大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，活化產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，有此，高價值品牌，才能更有活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊舉辦品牌發(fā)布會&現(xiàn)場快閃店，打造年輕人喜歡的品牌。公司于 2022 年 5 月 20 日舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，發(fā)布“做年輕人喜歡的小家電”新戰(zhàn)略，同時邀請明星代言并結(jié)合“618 大促”進(jìn)行了一系列的營銷活動，以創(chuàng)新多元/精致時尚/小巧好用的產(chǎn)品，為年輕人帶去驚喜有趣的生活體驗(yàn)。
建立健全渠道體系。無全渠道觸點(diǎn)，品牌不興；無全渠道聯(lián)動，體驗(yàn)不旺。高價值品牌經(jīng)營，強(qiáng)在“全渠道經(jīng)營”牽引的高價值渠道聯(lián)動，勝在“智能終端”激發(fā)的強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，活在“內(nèi)容種草”牽引的產(chǎn)品消費(fèi)“大互動”。建立全渠道觸點(diǎn)，完善全渠道布局，高價值品牌經(jīng)營，就有了高效經(jīng)營的“渠道基礎(chǔ)”。
建立優(yōu)勢渠道，全渠道聯(lián)動。每家企業(yè)都有自己的商業(yè)定位及渠道體系，每家企業(yè)都有自己的渠道價值及渠道觸點(diǎn)，高價值品牌經(jīng)營，重在持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)勢渠道價值，以“主力渠道”牽引多渠道發(fā)展，以“品牌化內(nèi)容”刷新終端新形象，以“強(qiáng)渠道引流”拉升渠道轉(zhuǎn)化率，并由此激活全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動，全面提升渠道價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊公司積極擁抱新媒體、新營銷的發(fā)展，包括通過小紅書/抖音/微博/快手/B 站等新社交媒體進(jìn)行品牌推廣，以網(wǎng)紅種草、短視頻等形式進(jìn)行品牌理念輸出，同時公司積極配合“618”、“雙 11”等活動進(jìn)行宣傳，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。
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