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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌擴(kuò)張九路徑（上）》中，我們談到了高價(jià)值品牌擴(kuò)張的路徑，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“品牌背書(shū)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品類(lèi)大擴(kuò)張”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌擴(kuò)張。
 
“九大路徑”，助力高價(jià)值品牌擴(kuò)張。1）“產(chǎn)業(yè)鏈主型”：立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大消費(fèi)做大產(chǎn)業(yè)；上下游延展，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力。2）“品牌背書(shū)型”：做強(qiáng)品牌，背書(shū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)；細(xì)分品牌占位，擴(kuò)大品牌矩陣。3）“品類(lèi)大擴(kuò)張”：點(diǎn)亮明星品類(lèi)，做強(qiáng)品類(lèi)賽道；組建產(chǎn)品矩陣，做“品類(lèi)精英”。4）“全渠道建設(shè)”：擴(kuò)張渠道，爭(zhēng)奪市場(chǎng)；完善渠道，消化產(chǎn)能。5）“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營(yíng)生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。6）“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場(chǎng)大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場(chǎng)做大業(yè)績(jī)。7）“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點(diǎn)亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場(chǎng)占空間。8）“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，降低不必要成本。9）“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級(jí)數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴(kuò)張。
 
“全渠道建設(shè)”：擴(kuò)張渠道，爭(zhēng)奪市場(chǎng)；完善渠道，消化產(chǎn)能
 
擴(kuò)張渠道，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，高價(jià)值品牌擴(kuò)張，需要更加全力依托產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌創(chuàng)造，或以智能門(mén)店推進(jìn)“全渠道經(jīng)營(yíng)”，深度連接線下門(mén)店、線上網(wǎng)店、品牌社群經(jīng)營(yíng)；或以高價(jià)值用戶點(diǎn)亮定制新消費(fèi)，以“定制產(chǎn)品”拓展新藍(lán)海新市場(chǎng)。
 
完善渠道，消化產(chǎn)能。全渠道經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮全渠道新價(jià)值，創(chuàng)造全渠道特色。高價(jià)值的品牌擴(kuò)張，離不開(kāi)強(qiáng)健的渠道經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的全渠道消費(fèi)，更離不開(kāi)“明星產(chǎn)品”牽引的全渠道產(chǎn)能擴(kuò)張。點(diǎn)亮智能終端，放大智能門(mén)店的“強(qiáng)消費(fèi)聚集效應(yīng)”，更新全渠道的消費(fèi)價(jià)值，以此助推動(dòng)產(chǎn)能的“快擴(kuò)張”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，GMV 迅速增長(zhǎng)。截至 2021 年底，已在全球擁 有逾 5,000 家名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店，包括中國(guó)約 3100 家名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店，以及海外約 1,900 家。同時(shí)當(dāng)前其公司共有三種渠道運(yùn)營(yíng)模式：直營(yíng)、代理和名創(chuàng)合伙人模式，在國(guó)內(nèi)以“名創(chuàng)合伙人模式”為主，海外以代理商模式為主。 “用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營(yíng)生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”
 
聚焦用戶，經(jīng)營(yíng)生活方式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要全力聚焦用戶經(jīng)營(yíng)，全力點(diǎn)亮VIP用戶的價(jià)值，全力刷新用戶的新生活，或以“新科技”點(diǎn)亮新生活，或以“新產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，讓產(chǎn)品消費(fèi)融入用戶生活。
 
優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。無(wú)用戶不大，無(wú)消費(fèi)不強(qiáng)，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，做大用戶價(jià)值，或以VIP用戶樹(shù)立“消費(fèi)榜樣”，或以批量的中小會(huì)員點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，并以此吸納更多中小用戶創(chuàng)造更多用戶價(jià)值，讓用戶生態(tài)更有特色，更有價(jià)值。
 
“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場(chǎng)大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場(chǎng)做大業(yè)績(jī)
 
下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場(chǎng)大突破。持續(xù)的區(qū)域擴(kuò)張是做強(qiáng)品牌的重要支撐，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破的不二路徑，優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必定是高度聚焦的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必定是下沉區(qū)域經(jīng)營(yíng)、激活區(qū)域高價(jià)值商業(yè)伙伴的經(jīng)營(yíng)。聚焦區(qū)域市場(chǎng)拓展，下沉區(qū)域經(jīng)營(yíng)，方能助力市場(chǎng)增長(zhǎng)。
 
耕耘區(qū)域，覆蓋市場(chǎng)做大業(yè)績(jī)。高價(jià)值品牌擴(kuò)張，離不開(kāi)“區(qū)域精耕與大突破”，離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)牽引的“高價(jià)值用戶創(chuàng)新”，離不開(kāi)區(qū)域大規(guī)模分銷(xiāo)覆蓋推動(dòng)的“強(qiáng)增長(zhǎng)”。新區(qū)域精細(xì)化管理，深度挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)要素，全面助推終端經(jīng)營(yíng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品重視下沉市場(chǎng)，加快低線城市滲透。截至1HFY2022(2021 日歷年年底)，三線及更低線城市門(mén)店占比 41%，2021年國(guó)內(nèi)新開(kāi)店中約 70%位于三線或低線城市，為深化名創(chuàng)優(yōu)品品牌及 TOP TOY 品牌在中國(guó)低線城市的市場(chǎng)滲透提供重要基礎(chǔ)。 高價(jià)值品牌擴(kuò)張，其路徑不但包括品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的主流路徑，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大品牌聲勢(shì)，而且包括數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶經(jīng)營(yíng)大創(chuàng)新”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)“用戶大聚焦”。創(chuàng)新用戶新消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化區(qū)域聚焦大突破，則高價(jià)值品牌擴(kuò)張，未來(lái)可期！更多路徑請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌擴(kuò)張九路徑（下）》。