高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌要抓住“五大窗口”（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌要抓住“五大窗口”（上）》中，我們談到了“高價(jià)值品牌經(jīng)營”的特色，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播更新用戶認(rèn)知，以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃，更重要的，聚焦“強(qiáng)流量突破”，盤活強(qiáng)觸點(diǎn)價(jià)值，植入新用戶心智，持續(xù)打造“高價(jià)值品牌”。
抓住“五大窗口”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“認(rèn)知更新期”：消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升；世代有更迭，認(rèn)知須更新。2）“產(chǎn)品升級(jí)時(shí)”：傳統(tǒng)痛點(diǎn)要解決；產(chǎn)品升級(jí)正當(dāng)時(shí)，升級(jí)產(chǎn)品大未來。3）“流量紅利處”：流量紅利出頭日，正逢英雄出山時(shí)；戰(zhàn)略性流量，飽和式攻擊。4）“觸點(diǎn)價(jià)值窗”：盤活戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”；活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值。5）“心智突破口”：新品新消費(fèi)，心智大提升；植入心智，推動(dòng)流量大轉(zhuǎn)化。
“觸點(diǎn)價(jià)值窗”：盤活戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”；活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值
盤活戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定是擁有強(qiáng)大的“消費(fèi)觸點(diǎn)”的經(jīng)營，必定是擁有“核心消費(fèi)場景”的品牌創(chuàng)造必定是以VIP價(jià)值引領(lǐng)的“戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新”。
有場景，更獨(dú)特；有觸點(diǎn)，大價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“獨(dú)特的消費(fèi)場景”而更有活力，因獨(dú)特的渠道建設(shè)而更有“品牌體驗(yàn)感”，因“觸點(diǎn)強(qiáng)交互”而更有強(qiáng)特色。如智能門店之于用戶消費(fèi)體驗(yàn)，之于全渠道經(jīng)營，正因?yàn)槿绱?，才能活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股書、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，相較于主打用餐氛圍和體驗(yàn)的餐廳，現(xiàn)制茶飲生意產(chǎn)品屬性更重，與外賣 契合度高。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)，2020年中國現(xiàn)制茶飲外賣的GMV達(dá)到240億元，相較于19年增長50%。
“心智突破口”：新品新消費(fèi)，心智大提升；植入心智，推動(dòng)流量大轉(zhuǎn)化
新品新消費(fèi)，心智大提升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃助力“新用戶新消費(fèi)”，高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“強(qiáng)大的品牌特質(zhì)”而吸引用戶，因“明星產(chǎn)品”而聚合更多消費(fèi)價(jià)值，因“強(qiáng)心智提升”而更有品牌特色。打造新產(chǎn)品，拓展新品類新市場，讓用戶感觸到“品牌價(jià)值”，這樣，高價(jià)值品牌，必將更有魅力。
植入心智，推動(dòng)流量大轉(zhuǎn)化。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的“心智認(rèn)同”而更有特色，因全渠道流量引入而更有“用戶交互意愿”，因“流量轉(zhuǎn)化”而更有品牌影響力。如小米手機(jī)通過“手機(jī)發(fā)燒友”的定位，聚攏大量的智能手機(jī)愛好者，持續(xù)拉升產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮用戶心智認(rèn)同，并積極轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、蜜雪冰城招股書、中泰證券研究所等綜合資訊表明，截至2022Q1，蜜雪冰城公司擁有門店2.23萬家，門店網(wǎng)絡(luò)遍布全國。在點(diǎn)位布局上，蜜雪避開中端及高端競爭激烈的一二線城市，而是以三線以下城市為主要市場陣地，根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，57.7%的蜜雪 門店分布在三線及以下城市。此外，蜜雪將門店網(wǎng)絡(luò)觸角向海外延申，截至2022Q1，蜜雪冰城在印尼、越南共經(jīng)營 566家門店。同時(shí)主打6-8元平價(jià)茶飲，助力門店快速下沉。
高價(jià)值品牌經(jīng)營，要抓住發(fā)展的“優(yōu)質(zhì)窗口”，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“用戶認(rèn)知大更新”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力的“產(chǎn)品升級(jí)”，活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激活的“流量紅利”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營”，壯在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“心智大突破”。做高價(jià)值，激活消費(fèi)，點(diǎn)亮品牌，抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗口，則高價(jià)值品牌經(jīng)營，必有大成就！
抓住“五大窗口”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“認(rèn)知更新期”：消費(fèi)有認(rèn)知，價(jià)值要拉升；世代有更迭，認(rèn)知須更新。2）“產(chǎn)品升級(jí)時(shí)”：傳統(tǒng)痛點(diǎn)要解決；產(chǎn)品升級(jí)正當(dāng)時(shí)，升級(jí)產(chǎn)品大未來。3）“流量紅利處”：流量紅利出頭日，正逢英雄出山時(shí)；戰(zhàn)略性流量，飽和式攻擊。4）“觸點(diǎn)價(jià)值窗”：盤活戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”；活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值。5）“心智突破口”：新品新消費(fèi)，心智大提升；植入心智，推動(dòng)流量大轉(zhuǎn)化。
“觸點(diǎn)價(jià)值窗”：盤活戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”；活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值
盤活戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，建立“核心消費(fèi)場景”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)觸點(diǎn)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定是擁有強(qiáng)大的“消費(fèi)觸點(diǎn)”的經(jīng)營，必定是擁有“核心消費(fèi)場景”的品牌創(chuàng)造必定是以VIP價(jià)值引領(lǐng)的“戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新”。
有場景，更獨(dú)特；有觸點(diǎn)，大價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“獨(dú)特的消費(fèi)場景”而更有活力，因獨(dú)特的渠道建設(shè)而更有“品牌體驗(yàn)感”，因“觸點(diǎn)強(qiáng)交互”而更有強(qiáng)特色。如智能門店之于用戶消費(fèi)體驗(yàn)，之于全渠道經(jīng)營，正因?yàn)槿绱?，才能活化新觸點(diǎn)，激發(fā)大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股書、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，相較于主打用餐氛圍和體驗(yàn)的餐廳，現(xiàn)制茶飲生意產(chǎn)品屬性更重，與外賣 契合度高。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)，2020年中國現(xiàn)制茶飲外賣的GMV達(dá)到240億元，相較于19年增長50%。
新品新消費(fèi)，心智大提升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃助力“新用戶新消費(fèi)”，高價(jià)值品牌經(jīng)營，因“強(qiáng)大的品牌特質(zhì)”而吸引用戶，因“明星產(chǎn)品”而聚合更多消費(fèi)價(jià)值，因“強(qiáng)心智提升”而更有品牌特色。打造新產(chǎn)品，拓展新品類新市場，讓用戶感觸到“品牌價(jià)值”，這樣，高價(jià)值品牌，必將更有魅力。
植入心智，推動(dòng)流量大轉(zhuǎn)化。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)有力的“心智認(rèn)同”而更有特色，因全渠道流量引入而更有“用戶交互意愿”，因“流量轉(zhuǎn)化”而更有品牌影響力。如小米手機(jī)通過“手機(jī)發(fā)燒友”的定位，聚攏大量的智能手機(jī)愛好者，持續(xù)拉升產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮用戶心智認(rèn)同，并積極轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、蜜雪冰城招股書、中泰證券研究所等綜合資訊表明，截至2022Q1，蜜雪冰城公司擁有門店2.23萬家，門店網(wǎng)絡(luò)遍布全國。在點(diǎn)位布局上，蜜雪避開中端及高端競爭激烈的一二線城市，而是以三線以下城市為主要市場陣地，根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，57.7%的蜜雪 門店分布在三線及以下城市。此外，蜜雪將門店網(wǎng)絡(luò)觸角向海外延申，截至2022Q1，蜜雪冰城在印尼、越南共經(jīng)營 566家門店。同時(shí)主打6-8元平價(jià)茶飲，助力門店快速下沉。
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