高價(jià)值品牌策劃之構(gòu)建品牌心智六大戰(zhàn)場(chǎng)（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之構(gòu)建品牌心智六大戰(zhàn)場(chǎng)（上）》中，我們談到了“品牌心智”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引目標(biāo)用戶心智建設(shè)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活“明星產(chǎn)品消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道建設(shè)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道觸點(diǎn)、建立“品牌主陣地”，有此，品牌心智，定能斬獲多多。
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌心智。1）“認(rèn)知戰(zhàn)場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)用戶，刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知；再造用戶價(jià)值，植入品牌要素。2）“產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)”：洞察消費(fèi)良機(jī)，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；鍛造明星產(chǎn)品，組建強(qiáng)產(chǎn)品矩陣。3）“渠道戰(zhàn)場(chǎng)”：構(gòu)建全渠道經(jīng)營(yíng)體系，建立“主力渠道”；營(yíng)造品牌戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)筑品牌主陣地。4）“傳播戰(zhàn)場(chǎng)”：創(chuàng)新品牌推廣，更新品牌價(jià)值；點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌形象。5）“物理觸點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”：點(diǎn)亮物理門店，提供增值服務(wù)；落地品牌體驗(yàn)，統(tǒng)一全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。6）“技術(shù)戰(zhàn)場(chǎng)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，建構(gòu)數(shù)字品牌；形成豐滿用戶畫(huà)像，推進(jìn)智能品牌營(yíng)銷。
“傳播戰(zhàn)場(chǎng)”：創(chuàng)新品牌推廣，更新品牌價(jià)值；點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌形象
創(chuàng)新品牌推廣，更新品牌價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播方向，全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活傳播手法“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的品牌傳播，必然是以“目標(biāo)用戶消費(fèi)”激活大品牌價(jià)值的傳播，必然是以“強(qiáng)場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)”牽引新價(jià)值消費(fèi)的傳播，必然是可以承載“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”形象、落地高價(jià)值品牌活動(dòng)的傳播。創(chuàng)新推廣手法，更新品牌價(jià)值，品牌植入心智，才有“大契機(jī)”。
點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌形象。無(wú)特色，品牌不興；無(wú)靚麗形象，品牌不大。高價(jià)值品牌，大多擁有自己的“品牌特色”，或以“目標(biāo)用戶”消費(fèi)習(xí)性為指引，組建用戶為主的“高價(jià)值消費(fèi)社群”；或以“智能終端”全渠道展示為契機(jī)，點(diǎn)亮智能貨架、智能終端等聯(lián)合展示，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，促進(jìn)用戶的高效交互，讓用戶更喜愛(ài)品牌，讓用戶更喜愛(ài)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧公告、李寧官網(wǎng)、李寧年報(bào)、招商證券等綜合資訊表明，李寧公司自 2006 年贊助北京馬拉松，建立 irun 跑團(tuán)，并于 2012 年創(chuàng)辦李寧 10k 賽事，不斷擴(kuò)大品牌在跑步領(lǐng)域的影響力。2018 年李寧首次贊助杭州馬拉松，標(biāo)志著李寧重回國(guó)內(nèi)一線馬拉松贊助商行列，隨后贊助青島馬拉松、無(wú)錫馬拉松；持續(xù)贊助馬拉松運(yùn)動(dòng)員并助力其取得多項(xiàng)賽事獎(jiǎng)牌，李寧利用自身品牌影 響力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合賽事贊助保持產(chǎn)品曝光度和熱度。
“物理觸點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”：點(diǎn)亮物理門店，提供增值服務(wù)；落地品牌體驗(yàn)，統(tǒng)一全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)
點(diǎn)亮物理門店，提供增值服務(wù)。“物理門店”，多是直營(yíng)門店、加盟門店、合作網(wǎng)點(diǎn)、分銷終端等，擁有強(qiáng)大的“物理門店”，擁有智能貨架、智能商圈等數(shù)字化展示形式，提供在店體驗(yàn)、離店維護(hù)、社群分享等多種品牌交互方式，享受產(chǎn)品定制、獨(dú)特權(quán)益等高增值服務(wù)，有此，門店的價(jià)值被重新定義，門店的服務(wù)被充分挖掘，用戶心智認(rèn)知，由此提升。
落地品牌體驗(yàn)，統(tǒng)一全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。無(wú)品牌體驗(yàn)，用戶價(jià)值不興；強(qiáng)品牌交互，全渠道觸點(diǎn)，大成。全渠道觸點(diǎn)，是企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)的價(jià)值所在，是企業(yè)強(qiáng)品牌體驗(yàn)的價(jià)值所在，更是全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的“絕佳載體”。落地品牌體驗(yàn)，貴在刷新品牌特質(zhì)，落地VIP會(huì)員活動(dòng)，激活社群的資訊分享、活動(dòng)眾籌等活動(dòng)，有此，品牌觸點(diǎn)可以大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)第三方數(shù)據(jù)、招商證券等綜合資訊表明，從線上渠道看，李寧在天貓平臺(tái)跑步鞋品類的銷售占比從 2019 年的 5%提升至 2022 年的 10%，銷售平均價(jià)格從 200 元左右提升至 280 元左右。從 618 和雙十一兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)上看，2020-2022 年 618 期間，李寧跑步鞋銷售額從 7267 萬(wàn)元提升至 9321 萬(wàn)元，明顯看出李寧通過(guò)科技升級(jí)，中高端跑鞋認(rèn)可度提升，價(jià)格帶上移，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)份額提升。
“技術(shù)戰(zhàn)場(chǎng)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，建構(gòu)數(shù)字品牌；形成豐滿用戶畫(huà)像，推進(jìn)智能品牌營(yíng)銷
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，建構(gòu)數(shù)字品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新時(shí)代品牌經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)，因智能POS而強(qiáng)化全渠道支付與交易，因智能SCRM系統(tǒng)而具備“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力”，因全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)而鍛造“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù)，更新數(shù)字化新品牌，品牌經(jīng)營(yíng)，由此開(kāi)始。
形成豐滿用戶畫(huà)像，推進(jìn)智能品牌營(yíng)銷。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，“專業(yè)級(jí)用戶標(biāo)簽”形成豐滿的用戶畫(huà)像，豐滿的用戶畫(huà)像推動(dòng)優(yōu)質(zhì)的“品牌營(yíng)銷策劃”，根據(jù)用戶畫(huà)像不同，對(duì)不同用戶施以不同品牌營(yíng)銷新手法，以此點(diǎn)亮新品牌新價(jià)值。
專注標(biāo)準(zhǔn)化定制，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，厘定高端用戶需求，創(chuàng)造“精品”大價(jià)值。推進(jìn)“規(guī)?；a(chǎn)”，吸引大眾消費(fèi)目光，鍛造“大眾用戶認(rèn)知”，創(chuàng)造“大眾品”消費(fèi)特色。多品牌構(gòu)建，分目標(biāo)用戶主攻，因品牌各異，因用戶需求各異，因用戶不同消費(fèi)心智創(chuàng)造“不同消費(fèi)需求”。
品牌心智的戰(zhàn)場(chǎng)，贏在“新價(jià)值認(rèn)知”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，勝在“明星產(chǎn)品”助力的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”，強(qiáng)在“全渠道觸點(diǎn)”助推的全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮“物理門店”大價(jià)值，更新全渠道觸點(diǎn)“大交互”，推進(jìn)全渠道品牌形象傳播，有此，品牌形象亮化，品牌傳播大提升，用戶心智“大植入”，未來(lái)可期！
“六大戰(zhàn)場(chǎng)”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌心智。1）“認(rèn)知戰(zhàn)場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)用戶，刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知；再造用戶價(jià)值，植入品牌要素。2）“產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)”：洞察消費(fèi)良機(jī)，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；鍛造明星產(chǎn)品，組建強(qiáng)產(chǎn)品矩陣。3）“渠道戰(zhàn)場(chǎng)”：構(gòu)建全渠道經(jīng)營(yíng)體系，建立“主力渠道”；營(yíng)造品牌戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)筑品牌主陣地。4）“傳播戰(zhàn)場(chǎng)”：創(chuàng)新品牌推廣，更新品牌價(jià)值；點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌形象。5）“物理觸點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”：點(diǎn)亮物理門店，提供增值服務(wù)；落地品牌體驗(yàn)，統(tǒng)一全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。6）“技術(shù)戰(zhàn)場(chǎng)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，建構(gòu)數(shù)字品牌；形成豐滿用戶畫(huà)像，推進(jìn)智能品牌營(yíng)銷。
“傳播戰(zhàn)場(chǎng)”：創(chuàng)新品牌推廣，更新品牌價(jià)值；點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌形象
創(chuàng)新品牌推廣，更新品牌價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播方向，全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活傳播手法“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的品牌傳播，必然是以“目標(biāo)用戶消費(fèi)”激活大品牌價(jià)值的傳播，必然是以“強(qiáng)場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)”牽引新價(jià)值消費(fèi)的傳播，必然是可以承載“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”形象、落地高價(jià)值品牌活動(dòng)的傳播。創(chuàng)新推廣手法，更新品牌價(jià)值，品牌植入心智，才有“大契機(jī)”。
點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌形象。無(wú)特色，品牌不興；無(wú)靚麗形象，品牌不大。高價(jià)值品牌，大多擁有自己的“品牌特色”，或以“目標(biāo)用戶”消費(fèi)習(xí)性為指引，組建用戶為主的“高價(jià)值消費(fèi)社群”；或以“智能終端”全渠道展示為契機(jī)，點(diǎn)亮智能貨架、智能終端等聯(lián)合展示，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，促進(jìn)用戶的高效交互，讓用戶更喜愛(ài)品牌，讓用戶更喜愛(ài)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧公告、李寧官網(wǎng)、李寧年報(bào)、招商證券等綜合資訊表明，李寧公司自 2006 年贊助北京馬拉松，建立 irun 跑團(tuán)，并于 2012 年創(chuàng)辦李寧 10k 賽事，不斷擴(kuò)大品牌在跑步領(lǐng)域的影響力。2018 年李寧首次贊助杭州馬拉松，標(biāo)志著李寧重回國(guó)內(nèi)一線馬拉松贊助商行列，隨后贊助青島馬拉松、無(wú)錫馬拉松；持續(xù)贊助馬拉松運(yùn)動(dòng)員并助力其取得多項(xiàng)賽事獎(jiǎng)牌，李寧利用自身品牌影 響力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合賽事贊助保持產(chǎn)品曝光度和熱度。
點(diǎn)亮物理門店，提供增值服務(wù)。“物理門店”，多是直營(yíng)門店、加盟門店、合作網(wǎng)點(diǎn)、分銷終端等，擁有強(qiáng)大的“物理門店”，擁有智能貨架、智能商圈等數(shù)字化展示形式，提供在店體驗(yàn)、離店維護(hù)、社群分享等多種品牌交互方式，享受產(chǎn)品定制、獨(dú)特權(quán)益等高增值服務(wù)，有此，門店的價(jià)值被重新定義，門店的服務(wù)被充分挖掘，用戶心智認(rèn)知，由此提升。
落地品牌體驗(yàn)，統(tǒng)一全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。無(wú)品牌體驗(yàn)，用戶價(jià)值不興；強(qiáng)品牌交互，全渠道觸點(diǎn)，大成。全渠道觸點(diǎn)，是企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)的價(jià)值所在，是企業(yè)強(qiáng)品牌體驗(yàn)的價(jià)值所在，更是全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的“絕佳載體”。落地品牌體驗(yàn)，貴在刷新品牌特質(zhì)，落地VIP會(huì)員活動(dòng)，激活社群的資訊分享、活動(dòng)眾籌等活動(dòng)，有此，品牌觸點(diǎn)可以大成。
經(jīng)典案例：根據(jù)第三方數(shù)據(jù)、招商證券等綜合資訊表明，從線上渠道看，李寧在天貓平臺(tái)跑步鞋品類的銷售占比從 2019 年的 5%提升至 2022 年的 10%，銷售平均價(jià)格從 200 元左右提升至 280 元左右。從 618 和雙十一兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)上看，2020-2022 年 618 期間，李寧跑步鞋銷售額從 7267 萬(wàn)元提升至 9321 萬(wàn)元，明顯看出李寧通過(guò)科技升級(jí)，中高端跑鞋認(rèn)可度提升，價(jià)格帶上移，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)份額提升。
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，建構(gòu)數(shù)字品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新時(shí)代品牌經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)，因智能POS而強(qiáng)化全渠道支付與交易，因智能SCRM系統(tǒng)而具備“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力”，因全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)而鍛造“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù)，更新數(shù)字化新品牌，品牌經(jīng)營(yíng)，由此開(kāi)始。
形成豐滿用戶畫(huà)像，推進(jìn)智能品牌營(yíng)銷。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，“專業(yè)級(jí)用戶標(biāo)簽”形成豐滿的用戶畫(huà)像，豐滿的用戶畫(huà)像推動(dòng)優(yōu)質(zhì)的“品牌營(yíng)銷策劃”，根據(jù)用戶畫(huà)像不同，對(duì)不同用戶施以不同品牌營(yíng)銷新手法，以此點(diǎn)亮新品牌新價(jià)值。
專注標(biāo)準(zhǔn)化定制，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，厘定高端用戶需求，創(chuàng)造“精品”大價(jià)值。推進(jìn)“規(guī)?；a(chǎn)”，吸引大眾消費(fèi)目光，鍛造“大眾用戶認(rèn)知”，創(chuàng)造“大眾品”消費(fèi)特色。多品牌構(gòu)建，分目標(biāo)用戶主攻，因品牌各異，因用戶需求各異，因用戶不同消費(fèi)心智創(chuàng)造“不同消費(fèi)需求”。
品牌心智的戰(zhàn)場(chǎng)，贏在“新價(jià)值認(rèn)知”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，勝在“明星產(chǎn)品”助力的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”，強(qiáng)在“全渠道觸點(diǎn)”助推的全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮“物理門店”大價(jià)值，更新全渠道觸點(diǎn)“大交互”，推進(jìn)全渠道品牌形象傳播，有此，品牌形象亮化，品牌傳播大提升，用戶心智“大植入”，未來(lái)可期！
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