產品品牌策劃之產品賣點提煉三大主流方式
發(fā)布時間：2022-03-02 ????點擊數(shù)：
產品賣點提煉，貴在刷新產品經營，創(chuàng)造產品品牌策劃營銷新天地。產品賣點提煉，貴在承載品牌戰(zhàn)略，以產品品牌營銷策劃創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新產品新消費。融入數(shù)字化技術驅動的企業(yè)數(shù)字化轉型升級，點亮新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)的新商業(yè)經營策劃，優(yōu)秀的產品賣點提煉，創(chuàng)新可為。
“三大主流方式”，點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造產品品牌策劃新天地。1）“痛點挖掘-點亮產品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產品競爭優(yōu)勢；活化產品特性，凸顯產品特色。2）“癢點再現(xiàn)-突出消費亮點”：分層次挖掘產品需求，篩選出核心消費亮點；搶占頭部信息，搶占用戶消費心智。3）“爽點提升-刷新用戶體驗”：創(chuàng)造新用戶價值，創(chuàng)造新消費體驗；更新用戶需求，前瞻用戶關注點。
“三大主流方式”之一——“痛點挖掘-點亮產品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產品競爭優(yōu)勢；活化產品特性，凸顯產品特色
洞察用戶需求，突出產品競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產品，首先是要解決用戶的消費難題，無論是多么好的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，多么好的產品品牌策劃營銷，都要先解決用戶消費難題，創(chuàng)造產品的“消費價值”，這樣，產品才能獲得消費者青睞。
更重要的，優(yōu)秀的產品品牌營銷策劃，重在刷新產品運營，以全渠道策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產品價值認知，更以新零售模式策劃讓產品競爭優(yōu)勢更突出。
活化產品特性，凸顯產品特色。企業(yè)的產品優(yōu)勢，在于其擁有“獨特個性”，而這或源于其優(yōu)質的產品功能，或源于強有力的終端消費體驗，或勝于“圍繞明星產品”的高效產品組合，更或是基于產品特色的“特色產品經營”。
經典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場和大眾市場。“自由點”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場和大眾市場，“自由點”品牌理 念為青春自由，包含有多個系列的產品，分別針對女性不同需求的場景，是公司目前的拳頭產品。“妮爽”產品定位大眾市場，價格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。
“三大主流方式”之二——“癢點再現(xiàn)-突出消費亮點”：分層次挖掘產品需求，篩選出核心消費亮點；搶占頭部信息，搶占用戶消費心智
分層次挖掘產品需求，篩選出核心消費亮點。優(yōu)秀的產品，提供的是優(yōu)質的產品功能，可以解決用戶的問題，可以滿足用戶的剛需，可以點燃用戶的消費熱情，更重要的是，產品消費要有區(qū)別，要有自己的“核心消費亮點”，與對手產品有區(qū)隔，外顯產品特色。
搶占頭部信息，搶占用戶消費心智。“頭部信息”位于用戶消費心智空間的“核心位置”，每個品類大都只是2個位置，除了優(yōu)秀品牌外，大多品牌寂寂無名，無法吸引用戶的消費關注，無法喚醒用戶的消費記憶。更重要的，要想做得出色，品牌就要善于突出“產品消費特色”，以此搶占用戶心智。
“三大主流方式”之三——“爽點提升-刷新用戶體驗”：創(chuàng)造新用戶價值，創(chuàng)造新消費體驗；更新用戶需求，前瞻用戶關注點
創(chuàng)造新用戶價值，創(chuàng)造新消費體驗。每個品類都在滿足用戶的消費需求，每個品牌所創(chuàng)造的，除了優(yōu)質的產品外，更要為用戶創(chuàng)造新的消費價值，如王老吉除了滿足“涼茶消費”的需求，更滿足了“防止上火”的潛在心情，更添了幾分愉悅，也讓用戶的“麻辣型餐飲消費”更加順心、順意。
更新用戶需求，前瞻用戶關注點。用戶需求，總在與時俱進，數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級，線上線下全渠道聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營使用戶經營更上一層樓，在線瀏覽、產品預售、產品定制等層出不窮。宜家家居在這方面極有建樹，百亞股份做得也不錯。
經典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，為順應行業(yè)中高端化的消費趨勢，百亞股份公司推出定位中高端市場的衛(wèi)生巾品牌“自由點”，旗下具有豐富的產品品類，基本可以滿足女性消費者群體對高品質產品以及多元化的需求。其中，無感 7 日系列和無感無憂系列產品，分別適合學生群體和輕熟白領女性的日常需求，產品具有輕薄、舒適的特點;公司重點推出的安睡褲系列產品，作為新型褲型衛(wèi)生巾，強化了防側 漏功能，提升了經期血量較多的女性在睡眠時的舒適感;。
優(yōu)秀的產品賣點提煉，必定是基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新而做，必定是基于全渠道品牌策劃傳播引發(fā)的新產品品牌策劃營銷而盛，必定是基于數(shù)字營銷策劃引發(fā)的新零售模式策劃創(chuàng)新而建。數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級，優(yōu)秀的產品賣點，需要基于“產品特質”解決用戶消費痛點，基于線上線下聯(lián)動的新零售策劃運營點亮“消費亮點”，基于用戶的全渠道新消費、新服務、新體驗。如此，才能讓產品魅力無窮。
“三大主流方式”，點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造產品品牌策劃新天地。1）“痛點挖掘-點亮產品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產品競爭優(yōu)勢；活化產品特性，凸顯產品特色。2）“癢點再現(xiàn)-突出消費亮點”：分層次挖掘產品需求，篩選出核心消費亮點；搶占頭部信息，搶占用戶消費心智。3）“爽點提升-刷新用戶體驗”：創(chuàng)造新用戶價值，創(chuàng)造新消費體驗；更新用戶需求，前瞻用戶關注點。
“三大主流方式”之一——“痛點挖掘-點亮產品優(yōu)勢”：洞察用戶需求，突出產品競爭優(yōu)勢；活化產品特性，凸顯產品特色
洞察用戶需求，突出產品競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產品，首先是要解決用戶的消費難題，無論是多么好的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，多么好的產品品牌策劃營銷，都要先解決用戶消費難題，創(chuàng)造產品的“消費價值”，這樣，產品才能獲得消費者青睞。
更重要的，優(yōu)秀的產品品牌營銷策劃，重在刷新產品運營，以全渠道策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新產品價值認知，更以新零售模式策劃讓產品競爭優(yōu)勢更突出。
活化產品特性，凸顯產品特色。企業(yè)的產品優(yōu)勢，在于其擁有“獨特個性”，而這或源于其優(yōu)質的產品功能，或源于強有力的終端消費體驗，或勝于“圍繞明星產品”的高效產品組合，更或是基于產品特色的“特色產品經營”。
經典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場和大眾市場。“自由點”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場和大眾市場，“自由點”品牌理 念為青春自由，包含有多個系列的產品，分別針對女性不同需求的場景，是公司目前的拳頭產品。“妮爽”產品定位大眾市場，價格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。
分層次挖掘產品需求，篩選出核心消費亮點。優(yōu)秀的產品，提供的是優(yōu)質的產品功能，可以解決用戶的問題，可以滿足用戶的剛需，可以點燃用戶的消費熱情，更重要的是，產品消費要有區(qū)別，要有自己的“核心消費亮點”，與對手產品有區(qū)隔，外顯產品特色。
搶占頭部信息，搶占用戶消費心智。“頭部信息”位于用戶消費心智空間的“核心位置”，每個品類大都只是2個位置，除了優(yōu)秀品牌外，大多品牌寂寂無名，無法吸引用戶的消費關注，無法喚醒用戶的消費記憶。更重要的，要想做得出色，品牌就要善于突出“產品消費特色”，以此搶占用戶心智。
“三大主流方式”之三——“爽點提升-刷新用戶體驗”：創(chuàng)造新用戶價值，創(chuàng)造新消費體驗；更新用戶需求，前瞻用戶關注點
創(chuàng)造新用戶價值，創(chuàng)造新消費體驗。每個品類都在滿足用戶的消費需求，每個品牌所創(chuàng)造的，除了優(yōu)質的產品外，更要為用戶創(chuàng)造新的消費價值，如王老吉除了滿足“涼茶消費”的需求，更滿足了“防止上火”的潛在心情，更添了幾分愉悅，也讓用戶的“麻辣型餐飲消費”更加順心、順意。
更新用戶需求，前瞻用戶關注點。用戶需求，總在與時俱進，數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級，線上線下全渠道聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營使用戶經營更上一層樓，在線瀏覽、產品預售、產品定制等層出不窮。宜家家居在這方面極有建樹，百亞股份做得也不錯。
經典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究所等綜合資訊表明，為順應行業(yè)中高端化的消費趨勢，百亞股份公司推出定位中高端市場的衛(wèi)生巾品牌“自由點”，旗下具有豐富的產品品類，基本可以滿足女性消費者群體對高品質產品以及多元化的需求。其中，無感 7 日系列和無感無憂系列產品，分別適合學生群體和輕熟白領女性的日常需求，產品具有輕薄、舒適的特點;公司重點推出的安睡褲系列產品，作為新型褲型衛(wèi)生巾，強化了防側 漏功能，提升了經期血量較多的女性在睡眠時的舒適感;。
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