產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品需求界定三法
發(fā)布時間：2022-02-22 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)品需求界定，點燃用戶消費，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃。產(chǎn)品需求的涌現(xiàn)，因企業(yè)品牌戰(zhàn)略指導下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播加持的新產(chǎn)品新需求而盛，因數(shù)字營銷策劃激發(fā)的新用戶新價值而旺。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級助推產(chǎn)品新零售策劃運營大進化，產(chǎn)品需求，因多元化的產(chǎn)品消費場景而更有魅力，因產(chǎn)品痛點的快速解決而極富商業(yè)價值，因“產(chǎn)品特色”而極有商業(yè)意義。
“三大方法”，刷新產(chǎn)品需求，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“明晰產(chǎn)品消費場景”：界定用戶消費的時間空間，點亮產(chǎn)品使用場景；活化產(chǎn)品故事，彰顯品牌人格。2）“明晰產(chǎn)品痛點”：明確用戶消費痛點，提供產(chǎn)品解決方案；放大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)品消費價值。3）“創(chuàng)造特色價值”：彰顯產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色；革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新價值新服務。
“三大方法”之一——“明晰產(chǎn)品消費場景”：界定用戶消費的時間空間，點亮產(chǎn)品使用場景；活化產(chǎn)品故事，彰顯品牌人格
界定用戶消費的時間空間，點亮產(chǎn)品使用場景。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，貴在刷新“產(chǎn)品特質(zhì)”，基于產(chǎn)品的獨特原料彰顯產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)基因”，基于用戶的不同消費場景活化“產(chǎn)品消費”，基于用戶的不同地點、不同人群等活化“場景消費”，如“累了困了喝紅牛”等。
活化產(chǎn)品故事，彰顯品牌人格。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，離不開有趣的“產(chǎn)品故事”，一針一線的計較照亮著“產(chǎn)品經(jīng)營”，線上參與故事的經(jīng)營、線下新手塑造高品質(zhì)產(chǎn)品，“產(chǎn)品故事”因之更強，全渠道品牌策劃傳播因之繁盛。
產(chǎn)品故事是豐富多彩的，可以是基于企業(yè)創(chuàng)始人的“精益產(chǎn)品制造”，可以是基于產(chǎn)品消費的“體驗分享”，更可以是數(shù)字營銷策劃驅動的新產(chǎn)品制造及“定制服務價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，為順應行業(yè)中高端化的消費趨勢，百亞股份公司推出定位中高端市場的衛(wèi)生巾品牌“自由點”，無感 7 日系列和無感無憂系列產(chǎn)品，分別適合學生群體和輕熟白領女性的日常需求，產(chǎn)品 具有輕薄、舒適的特點;公司重點推出的安睡褲系列產(chǎn)品，作為新型褲型衛(wèi)生巾，強化了防側 漏功能，提升了經(jīng)期血量較多的女性在睡眠時的舒適感。
“三大方法”之二——“明晰產(chǎn)品痛點”：明確用戶消費痛點，提供產(chǎn)品解決方案；放大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)品消費價值
明確用戶消費痛點，提供產(chǎn)品解決方案。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)創(chuàng)造“新產(chǎn)品解決方案”，優(yōu)秀的產(chǎn)品需求，必定是以“解決用戶消費痛點”的需求，必定以創(chuàng)新全渠道新零售模式策劃新手法的“新產(chǎn)品新消費”。
洞察用戶消費痛點，創(chuàng)新“產(chǎn)品解決方案”，產(chǎn)品便有了更加明確、有優(yōu)勢的消費場景，有了適合自己消費的產(chǎn)品地點，產(chǎn)品受歡迎度將明確提升，產(chǎn)品的價值感也必將會被大大放大。
放大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品的消費痛點是很多的，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，總能解決其消費痛點，如產(chǎn)品使用不順暢、服務體驗不順等多種痛點，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，總能刷新產(chǎn)品消費，或以強產(chǎn)品功能放大“用戶消費”，或以產(chǎn)品通用性提升“產(chǎn)品兼容性”，更或以產(chǎn)品高顏值包裝放大“用戶認知”。
“三大方法”之三——“創(chuàng)造特色價值”：彰顯產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色；革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新價值新服務
彰顯產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色。產(chǎn)品價值多種多樣，產(chǎn)品特色突出，原料的特色彰顯了產(chǎn)品的“匠心精神”，服務的定制化點亮了品牌的“個性化消費”，高顏值產(chǎn)品包裝活化了“產(chǎn)品形象認知”。產(chǎn)品特色多優(yōu)秀，產(chǎn)品價值就會多突出。
革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新技術新服務。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必是以“產(chǎn)品特色放大”為基礎的，必是以新的獨特優(yōu)勢為底色迅猛推進的，如更獨特的原料、更定制化的服務、更加個性化的場景等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，百亞股份公司繼蘇菲之后第二個推出褲型衛(wèi)生巾，新推 出的無感七日系列第三代升級產(chǎn)品，厚度從 0.1cm 壓縮至 0.07cm，柔軟度增加 30%，進一步 提升產(chǎn)品的舒適性。過去 10 年，其推出了 10 余款系列新產(chǎn)品，新品迭代速度較快，能力強。自主研發(fā)技術廣泛應用于產(chǎn)品。
產(chǎn)品需求，因企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播而激活用戶能量，因數(shù)字營銷策劃而拉升用戶的更多消費認知，產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新不休，產(chǎn)品需求滿足不止。融入數(shù)字化技術驅動的新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，植入產(chǎn)品消費場景牽引的新零售策劃運營大創(chuàng)造，產(chǎn)品需求，必因解決用戶消費痛點而在用戶心智中占有一席之地，必因創(chuàng)造特色消費價值而持續(xù)引領新消費服務大升級。產(chǎn)品需求，牽引新產(chǎn)品新消費，創(chuàng)造新服務新體驗新價值。
“三大方法”，刷新產(chǎn)品需求，點亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“明晰產(chǎn)品消費場景”：界定用戶消費的時間空間，點亮產(chǎn)品使用場景；活化產(chǎn)品故事，彰顯品牌人格。2）“明晰產(chǎn)品痛點”：明確用戶消費痛點，提供產(chǎn)品解決方案；放大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)品消費價值。3）“創(chuàng)造特色價值”：彰顯產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色；革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新價值新服務。
“三大方法”之一——“明晰產(chǎn)品消費場景”：界定用戶消費的時間空間，點亮產(chǎn)品使用場景；活化產(chǎn)品故事，彰顯品牌人格
界定用戶消費的時間空間，點亮產(chǎn)品使用場景。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，貴在刷新“產(chǎn)品特質(zhì)”，基于產(chǎn)品的獨特原料彰顯產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)基因”，基于用戶的不同消費場景活化“產(chǎn)品消費”，基于用戶的不同地點、不同人群等活化“場景消費”，如“累了困了喝紅牛”等。
活化產(chǎn)品故事，彰顯品牌人格。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，離不開有趣的“產(chǎn)品故事”，一針一線的計較照亮著“產(chǎn)品經(jīng)營”，線上參與故事的經(jīng)營、線下新手塑造高品質(zhì)產(chǎn)品，“產(chǎn)品故事”因之更強，全渠道品牌策劃傳播因之繁盛。
產(chǎn)品故事是豐富多彩的，可以是基于企業(yè)創(chuàng)始人的“精益產(chǎn)品制造”，可以是基于產(chǎn)品消費的“體驗分享”，更可以是數(shù)字營銷策劃驅動的新產(chǎn)品制造及“定制服務價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，為順應行業(yè)中高端化的消費趨勢，百亞股份公司推出定位中高端市場的衛(wèi)生巾品牌“自由點”，無感 7 日系列和無感無憂系列產(chǎn)品，分別適合學生群體和輕熟白領女性的日常需求，產(chǎn)品 具有輕薄、舒適的特點;公司重點推出的安睡褲系列產(chǎn)品，作為新型褲型衛(wèi)生巾，強化了防側 漏功能，提升了經(jīng)期血量較多的女性在睡眠時的舒適感。
明確用戶消費痛點，提供產(chǎn)品解決方案。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)創(chuàng)造“新產(chǎn)品解決方案”，優(yōu)秀的產(chǎn)品需求，必定是以“解決用戶消費痛點”的需求，必定以創(chuàng)新全渠道新零售模式策劃新手法的“新產(chǎn)品新消費”。
洞察用戶消費痛點，創(chuàng)新“產(chǎn)品解決方案”，產(chǎn)品便有了更加明確、有優(yōu)勢的消費場景，有了適合自己消費的產(chǎn)品地點，產(chǎn)品受歡迎度將明確提升，產(chǎn)品的價值感也必將會被大大放大。
放大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品的消費痛點是很多的，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，總能解決其消費痛點，如產(chǎn)品使用不順暢、服務體驗不順等多種痛點，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，總能刷新產(chǎn)品消費，或以強產(chǎn)品功能放大“用戶消費”，或以產(chǎn)品通用性提升“產(chǎn)品兼容性”，更或以產(chǎn)品高顏值包裝放大“用戶認知”。
“三大方法”之三——“創(chuàng)造特色價值”：彰顯產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色；革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新價值新服務
彰顯產(chǎn)品價值，放大產(chǎn)品特色。產(chǎn)品價值多種多樣，產(chǎn)品特色突出，原料的特色彰顯了產(chǎn)品的“匠心精神”，服務的定制化點亮了品牌的“個性化消費”，高顏值產(chǎn)品包裝活化了“產(chǎn)品形象認知”。產(chǎn)品特色多優(yōu)秀，產(chǎn)品價值就會多突出。
革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新技術新服務。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，必是以“產(chǎn)品特色放大”為基礎的，必是以新的獨特優(yōu)勢為底色迅猛推進的，如更獨特的原料、更定制化的服務、更加個性化的場景等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中國銀河證券研究院等綜合資訊表明，百亞股份公司繼蘇菲之后第二個推出褲型衛(wèi)生巾，新推 出的無感七日系列第三代升級產(chǎn)品，厚度從 0.1cm 壓縮至 0.07cm，柔軟度增加 30%，進一步 提升產(chǎn)品的舒適性。過去 10 年，其推出了 10 余款系列新產(chǎn)品，新品迭代速度較快，能力強。自主研發(fā)技術廣泛應用于產(chǎn)品。
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