產品品牌策劃之產品消費場景細分三法
發(fā)布時間：2022-02-23 ????點擊數：
產品消費場景細分，貴在刷新品牌私域流量，點亮產品品牌策劃營銷。優(yōu)秀的 產品消費場景，需要以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃激活用戶的消費能量，更以新零售模式策劃等商業(yè)模式創(chuàng)新激活產品場景細分。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產品消費場景，必然是深度細分人群消費的產品場景，必然是以新商業(yè)經營策劃創(chuàng)造新產品經營傳奇的場景，必然是以產品用途大細分創(chuàng)造新產品新消費的場景。
“三大方法”，點亮產品品牌策劃營銷，刷新品牌私域流量策劃。1）“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產品。2）“因心情細分”：點燃用戶心情，因心情不同而不同；放大心情源泉。3）“用途細分”：細分產品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協同。
“三大方法”之一——“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產品
細分用戶類型，點亮用戶新消費。產品消費場景細分，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點燃用戶細分價值，以產品品牌營銷策劃創(chuàng)造新產品消費價值，以全渠道品牌策劃傳播激活多元化用戶互動，更以數字營銷策劃點亮新用戶消費，全面創(chuàng)造新產品新用途。
刷新人群特性，點亮細分人群產品。優(yōu)秀的產品消費，“用戶細分”是必然，基于用戶細分推出“細分化產品”更是必然。優(yōu)秀的產品經營，創(chuàng)造的是新產品消費價值，以多規(guī)格產品豐富產品類別，以多容量產品適配用戶的“多場景消費”，更可對高價值人群提供高配、定制化產品，對大眾人群提供標準化產品。人群越細分，產品針對性越強，產品價值感越足。
經典案例：根據品牌官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，英國頭部品牌兒童農場在嬰幼童有機成分的品牌形象上、已推出成人線；韓國綠手指產品線深度覆蓋嬰幼兒及兒童日化領域全方位，有針對嬰幼兒的護膚及防曬、兒童高保濕系列及戶外系列；日本貝親以嬰幼兒為主，SKU較多，此外還有少量的兒童、孕產婦護膚系列；全球龍頭品牌強生嬰兒明星產品強生嬰兒沐浴露也廣泛被用于成人沐浴。
“三大方法”之二——“因心情細分”：點燃用戶心情，因心情不同而不同；放大心情源泉
點燃用戶心情，因心情不同而不同。產品消費，影響用戶心情，產品適配度越高、產品體驗越好，用戶的價值感越充足，產品的價值感越強。用戶因產品價值不同而不同，定制類產品訴求個性化、定制感，用戶的體驗感是最足的，也是最能提升用戶愉悅感的，而標準化產品就稍弱一些。
放大心情源泉。用戶的消費預期越高，其對產品的期望值越大，對產品消費體驗的要求越高，產品價值感越充足。優(yōu)秀的產品品牌策劃營銷，創(chuàng)造的是優(yōu)質的用戶消費體驗，建立的是全面的“產品消費價值”，或以“強功能”點亮用戶消費，或以“強體驗”創(chuàng)造用戶特色。用戶心情愉悅，用戶才能暢銷。
“三大方法”之三——“用途細分”：細分產品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協同
細分產品用途，創(chuàng)造新用途價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產品消費場景創(chuàng)新，多數從“細分產品用途”開始，關注以“產品核心功能”驅動的“新實用價值”，關注以“產品體驗”為備注的“新消費體驗”。產品用途越廣泛，產品價值越獨特，產品消費體驗越突出。
劃分不同市場，B端C端雙市場協同。國內市場有B端工業(yè)品市場和C端消費品市場之分，優(yōu)秀的產品總會持續(xù)擴大自己的市場基礎，或以優(yōu)秀的產品消費 點亮新市場經營，或以獨特的產品功能放大新市場特質，更或以B端市場和C端市場的“高效拓展”提升產品影響力。
經典案例：根據品牌官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，Sudocrem為英國專業(yè)護臀品牌，其品牌創(chuàng)立于1931 年、具有 90 多年的歷史，品牌三大明星產品——預防尿布疹的護臀霜、治療/緩解尿布疹的屁屁膏、針對更加嚴重已潰破或發(fā)炎的藥膏。其憑借三大產品實現 20 年在英國嬰童日化行業(yè)約 1.2 億元人民幣、市占率4.6%。
優(yōu)秀的產品消費場景細分，依賴于品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的新產品經營，更依賴于數字營銷策劃帶動的新商業(yè)增長。優(yōu)秀的產品品牌策劃營銷，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值，帶來優(yōu)質的消費體驗。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產品消費場景，放大的是以新零售策劃運營牽引的新產品消費，點亮的是以新商業(yè)經營策劃引發(fā)的新產品消費體驗，做強的是全渠道新零售激發(fā)的新產品新經營。
“三大方法”，點亮產品品牌策劃營銷，刷新品牌私域流量策劃。1）“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產品。2）“因心情細分”：點燃用戶心情，因心情不同而不同；放大心情源泉。3）“用途細分”：細分產品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協同。
“三大方法”之一——“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產品
細分用戶類型，點亮用戶新消費。產品消費場景細分，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點燃用戶細分價值，以產品品牌營銷策劃創(chuàng)造新產品消費價值，以全渠道品牌策劃傳播激活多元化用戶互動，更以數字營銷策劃點亮新用戶消費，全面創(chuàng)造新產品新用途。
刷新人群特性，點亮細分人群產品。優(yōu)秀的產品消費，“用戶細分”是必然，基于用戶細分推出“細分化產品”更是必然。優(yōu)秀的產品經營，創(chuàng)造的是新產品消費價值，以多規(guī)格產品豐富產品類別，以多容量產品適配用戶的“多場景消費”，更可對高價值人群提供高配、定制化產品，對大眾人群提供標準化產品。人群越細分，產品針對性越強，產品價值感越足。
經典案例：根據品牌官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，英國頭部品牌兒童農場在嬰幼童有機成分的品牌形象上、已推出成人線；韓國綠手指產品線深度覆蓋嬰幼兒及兒童日化領域全方位，有針對嬰幼兒的護膚及防曬、兒童高保濕系列及戶外系列；日本貝親以嬰幼兒為主，SKU較多，此外還有少量的兒童、孕產婦護膚系列；全球龍頭品牌強生嬰兒明星產品強生嬰兒沐浴露也廣泛被用于成人沐浴。
點燃用戶心情，因心情不同而不同。產品消費，影響用戶心情，產品適配度越高、產品體驗越好，用戶的價值感越充足，產品的價值感越強。用戶因產品價值不同而不同，定制類產品訴求個性化、定制感，用戶的體驗感是最足的，也是最能提升用戶愉悅感的，而標準化產品就稍弱一些。
放大心情源泉。用戶的消費預期越高，其對產品的期望值越大，對產品消費體驗的要求越高，產品價值感越充足。優(yōu)秀的產品品牌策劃營銷，創(chuàng)造的是優(yōu)質的用戶消費體驗，建立的是全面的“產品消費價值”，或以“強功能”點亮用戶消費，或以“強體驗”創(chuàng)造用戶特色。用戶心情愉悅，用戶才能暢銷。
“三大方法”之三——“用途細分”：細分產品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協同
細分產品用途，創(chuàng)造新用途價值。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產品消費場景創(chuàng)新，多數從“細分產品用途”開始，關注以“產品核心功能”驅動的“新實用價值”，關注以“產品體驗”為備注的“新消費體驗”。產品用途越廣泛，產品價值越獨特，產品消費體驗越突出。
劃分不同市場，B端C端雙市場協同。國內市場有B端工業(yè)品市場和C端消費品市場之分，優(yōu)秀的產品總會持續(xù)擴大自己的市場基礎，或以優(yōu)秀的產品消費 點亮新市場經營，或以獨特的產品功能放大新市場特質，更或以B端市場和C端市場的“高效拓展”提升產品影響力。
經典案例：根據品牌官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，Sudocrem為英國專業(yè)護臀品牌，其品牌創(chuàng)立于1931 年、具有 90 多年的歷史，品牌三大明星產品——預防尿布疹的護臀霜、治療/緩解尿布疹的屁屁膏、針對更加嚴重已潰破或發(fā)炎的藥膏。其憑借三大產品實現 20 年在英國嬰童日化行業(yè)約 1.2 億元人民幣、市占率4.6%。
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