產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品消費場景細分三法
發(fā)布時間：2022-02-23 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)品消費場景細分，貴在刷新品牌私域流量，點亮產(chǎn)品品牌策劃營銷。優(yōu)秀的 產(chǎn)品消費場景，需要以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費能量，更以新零售模式策劃等商業(yè)模式創(chuàng)新激活產(chǎn)品場景細分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費場景，必然是深度細分人群消費的產(chǎn)品場景，必然是以新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營傳奇的場景，必然是以產(chǎn)品用途大細分創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費的場景。
“三大方法”，點亮產(chǎn)品品牌策劃營銷，刷新品牌私域流量策劃。1）“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產(chǎn)品。2）“因心情細分”：點燃用戶心情，因心情不同而不同；放大心情源泉。3）“用途細分”：細分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協(xié)同。
“三大方法”之一——“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產(chǎn)品
細分用戶類型，點亮用戶新消費。產(chǎn)品消費場景細分，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點燃用戶細分價值，以產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，以全渠道品牌策劃傳播激活多元化用戶互動，更以數(shù)字營銷策劃點亮新用戶消費，全面創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途。
刷新人群特性，點亮細分人群產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，“用戶細分”是必然，基于用戶細分推出“細分化產(chǎn)品”更是必然。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品消費價值，以多規(guī)格產(chǎn)品豐富產(chǎn)品類別，以多容量產(chǎn)品適配用戶的“多場景消費”，更可對高價值人群提供高配、定制化產(chǎn)品，對大眾人群提供標準化產(chǎn)品。人群越細分，產(chǎn)品針對性越強，產(chǎn)品價值感越足。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，英國頭部品牌兒童農(nóng)場在嬰幼童有機成分的品牌形象上、已推出成人線；韓國綠手指產(chǎn)品線深度覆蓋嬰幼兒及兒童日化領(lǐng)域全方位，有針對嬰幼兒的護膚及防曬、兒童高保濕系列及戶外系列；日本貝親以嬰幼兒為主，SKU較多，此外還有少量的兒童、孕產(chǎn)婦護膚系列；全球龍頭品牌強生嬰兒明星產(chǎn)品強生嬰兒沐浴露也廣泛被用于成人沐浴。
“三大方法”之二——“因心情細分”：點燃用戶心情，因心情不同而不同；放大心情源泉
點燃用戶心情，因心情不同而不同。產(chǎn)品消費，影響用戶心情，產(chǎn)品適配度越高、產(chǎn)品體驗越好，用戶的價值感越充足，產(chǎn)品的價值感越強。用戶因產(chǎn)品價值不同而不同，定制類產(chǎn)品訴求個性化、定制感，用戶的體驗感是最足的，也是最能提升用戶愉悅感的，而標準化產(chǎn)品就稍弱一些。
放大心情源泉。用戶的消費預(yù)期越高，其對產(chǎn)品的期望值越大，對產(chǎn)品消費體驗的要求越高，產(chǎn)品價值感越充足。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗，建立的是全面的“產(chǎn)品消費價值”，或以“強功能”點亮用戶消費，或以“強體驗”創(chuàng)造用戶特色。用戶心情愉悅，用戶才能暢銷。
“三大方法”之三——“用途細分”：細分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協(xié)同
細分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)品消費場景創(chuàng)新，多數(shù)從“細分產(chǎn)品用途”開始，關(guān)注以“產(chǎn)品核心功能”驅(qū)動的“新實用價值”，關(guān)注以“產(chǎn)品體驗”為備注的“新消費體驗”。產(chǎn)品用途越廣泛，產(chǎn)品價值越獨特，產(chǎn)品消費體驗越突出。
劃分不同市場，B端C端雙市場協(xié)同。國內(nèi)市場有B端工業(yè)品市場和C端消費品市場之分，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會持續(xù)擴大自己的市場基礎(chǔ)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費 點亮新市場經(jīng)營，或以獨特的產(chǎn)品功能放大新市場特質(zhì)，更或以B端市場和C端市場的“高效拓展”提升產(chǎn)品影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，Sudocrem為英國專業(yè)護臀品牌，其品牌創(chuàng)立于1931 年、具有 90 多年的歷史，品牌三大明星產(chǎn)品——預(yù)防尿布疹的護臀霜、治療/緩解尿布疹的屁屁膏、針對更加嚴重已潰破或發(fā)炎的藥膏。其憑借三大產(chǎn)品實現(xiàn) 20 年在英國嬰童日化行業(yè)約 1.2 億元人民幣、市占率4.6%。
優(yōu)秀的產(chǎn)品消費場景細分，依賴于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的新產(chǎn)品經(jīng)營，更依賴于數(shù)字營銷策劃帶動的新商業(yè)增長。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值，帶來優(yōu)質(zhì)的消費體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費場景，放大的是以新零售策劃運營牽引的新產(chǎn)品消費，點亮的是以新商業(yè)經(jīng)營策劃引發(fā)的新產(chǎn)品消費體驗，做強的是全渠道新零售激發(fā)的新產(chǎn)品新經(jīng)營。
“三大方法”，點亮產(chǎn)品品牌策劃營銷，刷新品牌私域流量策劃。1）“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產(chǎn)品。2）“因心情細分”：點燃用戶心情，因心情不同而不同；放大心情源泉。3）“用途細分”：細分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協(xié)同。
“三大方法”之一——“因人群細分”：細分用戶類型，點亮用戶新消費；刷新人群特性，點亮細分人群產(chǎn)品
細分用戶類型，點亮用戶新消費。產(chǎn)品消費場景細分，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點燃用戶細分價值，以產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，以全渠道品牌策劃傳播激活多元化用戶互動，更以數(shù)字營銷策劃點亮新用戶消費，全面創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途。
刷新人群特性，點亮細分人群產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，“用戶細分”是必然，基于用戶細分推出“細分化產(chǎn)品”更是必然。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品消費價值，以多規(guī)格產(chǎn)品豐富產(chǎn)品類別，以多容量產(chǎn)品適配用戶的“多場景消費”，更可對高價值人群提供高配、定制化產(chǎn)品，對大眾人群提供標準化產(chǎn)品。人群越細分，產(chǎn)品針對性越強，產(chǎn)品價值感越足。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，英國頭部品牌兒童農(nóng)場在嬰幼童有機成分的品牌形象上、已推出成人線；韓國綠手指產(chǎn)品線深度覆蓋嬰幼兒及兒童日化領(lǐng)域全方位，有針對嬰幼兒的護膚及防曬、兒童高保濕系列及戶外系列；日本貝親以嬰幼兒為主，SKU較多，此外還有少量的兒童、孕產(chǎn)婦護膚系列；全球龍頭品牌強生嬰兒明星產(chǎn)品強生嬰兒沐浴露也廣泛被用于成人沐浴。
點燃用戶心情，因心情不同而不同。產(chǎn)品消費，影響用戶心情，產(chǎn)品適配度越高、產(chǎn)品體驗越好，用戶的價值感越充足，產(chǎn)品的價值感越強。用戶因產(chǎn)品價值不同而不同，定制類產(chǎn)品訴求個性化、定制感，用戶的體驗感是最足的，也是最能提升用戶愉悅感的，而標準化產(chǎn)品就稍弱一些。
放大心情源泉。用戶的消費預(yù)期越高，其對產(chǎn)品的期望值越大，對產(chǎn)品消費體驗的要求越高，產(chǎn)品價值感越充足。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗，建立的是全面的“產(chǎn)品消費價值”，或以“強功能”點亮用戶消費，或以“強體驗”創(chuàng)造用戶特色。用戶心情愉悅，用戶才能暢銷。
“三大方法”之三——“用途細分”：細分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價值；劃分不同市場，B端C端雙市場協(xié)同
細分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)品消費場景創(chuàng)新，多數(shù)從“細分產(chǎn)品用途”開始，關(guān)注以“產(chǎn)品核心功能”驅(qū)動的“新實用價值”，關(guān)注以“產(chǎn)品體驗”為備注的“新消費體驗”。產(chǎn)品用途越廣泛，產(chǎn)品價值越獨特，產(chǎn)品消費體驗越突出。
劃分不同市場，B端C端雙市場協(xié)同。國內(nèi)市場有B端工業(yè)品市場和C端消費品市場之分，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會持續(xù)擴大自己的市場基礎(chǔ)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費 點亮新市場經(jīng)營，或以獨特的產(chǎn)品功能放大新市場特質(zhì)，更或以B端市場和C端市場的“高效拓展”提升產(chǎn)品影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，Sudocrem為英國專業(yè)護臀品牌，其品牌創(chuàng)立于1931 年、具有 90 多年的歷史，品牌三大明星產(chǎn)品——預(yù)防尿布疹的護臀霜、治療/緩解尿布疹的屁屁膏、針對更加嚴重已潰破或發(fā)炎的藥膏。其憑借三大產(chǎn)品實現(xiàn) 20 年在英國嬰童日化行業(yè)約 1.2 億元人民幣、市占率4.6%。
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