產(chǎn)品品牌策劃之激活產(chǎn)品定價(jià)的三大價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2022-02-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品定價(jià)，代言產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃。產(chǎn)品定價(jià)，事關(guān)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的成本，事關(guān)企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，更事關(guān)全渠道品牌策劃傳播的活動(dòng)大小、成果優(yōu)差等。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，一方面需要考慮到企業(yè)的產(chǎn)品成本、分銷毛利及商家利潤(rùn)，另一方面需要考慮到用戶的消費(fèi)承受能力，考慮到產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃的實(shí)際效果。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極引入新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng)，放大新零售策劃運(yùn)營(yíng)的商業(yè)效果，如此，產(chǎn)品定價(jià)，定能屢試不爽，價(jià)值斐然。
“三大價(jià)值”，推進(jìn)專業(yè)化產(chǎn)品定價(jià)，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“以定價(jià)鎖定用戶”：用戶有其價(jià)值，定價(jià)應(yīng)有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價(jià)，拔高用戶層次。2）“以定價(jià)聚合流量”：以價(jià)格區(qū)分用戶流量，定義新流量來(lái)源；聚合用戶資源，點(diǎn)亮價(jià)格空間。3）“以定價(jià)定分銷”：界定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出“價(jià)格特色”；推進(jìn)“精準(zhǔn)定向分銷”。
“三大價(jià)值”之一——“以定價(jià)鎖定用戶”：用戶有其價(jià)值，定價(jià)應(yīng)有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價(jià)，拔高用戶層次
用戶有其價(jià)值，定價(jià)應(yīng)有其商業(yè)空間。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)能力，無(wú)論是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，還是以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，亦或是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品價(jià)格，都應(yīng)考慮到用戶的消費(fèi)體驗(yàn)及消費(fèi)承受力。
產(chǎn)品定價(jià)，必定要以“產(chǎn)品消費(fèi)空間”牽引新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷，必定要考慮到用戶的實(shí)際承受能力，更要考慮到用戶的實(shí)際消費(fèi)層次。有沒(méi)有錢購(gòu)買，愿意花多少錢購(gòu)買，實(shí)際支出意愿，有時(shí)，并不相等。
優(yōu)秀定價(jià)，拔高用戶層次。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“定價(jià)”既可高端取勢(shì)，提升產(chǎn)品檔次；又可以創(chuàng)造主流產(chǎn)品，以“主流定價(jià)”提升用戶消費(fèi)認(rèn)可度，全面提升品牌的市場(chǎng)曝光率。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，衛(wèi)生巾市場(chǎng)產(chǎn)品的中高端化迭代進(jìn)程正在進(jìn)行，產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)不斷。如蘇菲針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)，推出了附帶有暖宮止痛功能的“hot 暖 C”系列衛(wèi)生巾，護(hù)舒寶推出首款液體衛(wèi)生巾，采用新型吸收材料，吸收性能出眾。這類產(chǎn)品在定價(jià)上普遍偏高，以日用型號(hào)衛(wèi)生巾為例，產(chǎn)品定價(jià)偏高，且明顯高于同品牌基礎(chǔ)款產(chǎn)品價(jià)格。
“三大價(jià)值”之二——“以定價(jià)聚合流量”：以價(jià)格區(qū)分用戶流量，定義新流量來(lái)源；聚合用戶資源，點(diǎn)亮價(jià)格空間
以價(jià)格區(qū)分用戶流量，定義新流量來(lái)源。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，離不開(kāi)“價(jià)格驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，更需要全新定義“產(chǎn)品流量”，以高端產(chǎn)品進(jìn)行“圈層式引流”，擴(kuò)大特定用戶的消費(fèi)口碑；以中低檔產(chǎn)品大量提升主流消費(fèi)群體的認(rèn)同，擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)可度。
聚合用戶資源，點(diǎn)亮價(jià)格空間。優(yōu)秀的用戶資源，創(chuàng)造著新的產(chǎn)品消費(fèi)空間，點(diǎn)亮著新用戶新消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，或以品牌進(jìn)行區(qū)隔，以高端品牌高端定價(jià)，以主流品牌取位中檔人群，更或多品牌組合進(jìn)行“組合定價(jià)”，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場(chǎng)和 大眾市場(chǎng)。“自由點(diǎn)”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)，“自由點(diǎn)”品牌理 念為青春自由，包含有多個(gè)系列的產(chǎn)品，分別針對(duì)女性不同需求的場(chǎng)景，是公司目前的拳頭產(chǎn) 品。“妮爽”產(chǎn)品定位大眾市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。嬰兒紙尿褲品牌“好之”，主要產(chǎn)品包括紙尿褲和學(xué)步褲，定位中高端市場(chǎng)。
“三大價(jià)值”之三——“以定價(jià)定分銷”：界定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出“價(jià)格特色”；推進(jìn)“精準(zhǔn)定向分銷”
界定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出“價(jià)格特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品定價(jià)必然要以新零售模式策劃提升客戶參與度，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大“產(chǎn)品價(jià)格特色”，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造線上線下高效聯(lián)動(dòng)的“新價(jià)格體系”。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有其優(yōu)秀的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，此種優(yōu)勢(shì)，或來(lái)自于優(yōu)秀的原料組成，或來(lái)自于優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，或來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能致勝市場(chǎng)。
推進(jìn)“精準(zhǔn)定向分銷”。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，牽引產(chǎn)品“精準(zhǔn)定價(jià)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，或依據(jù)消費(fèi)人群點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)，或以“定向分銷”驅(qū)動(dòng)“定向人群定價(jià)”，針對(duì)個(gè)性化客戶可以提供個(gè)性化定價(jià)，針對(duì)“族群類客戶”可以提供“分群類定價(jià)”
優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷突破構(gòu)建“高效產(chǎn)品價(jià)格組合”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶參與定價(jià)的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶的“價(jià)格認(rèn)同度”，更以新零售模式策劃讓用戶參與到“產(chǎn)品定價(jià)”過(guò)程中。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)燃新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)的企業(yè)產(chǎn)品新經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品定價(jià)，定能依托新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新天地，依托明星產(chǎn)品推進(jìn)“精準(zhǔn)化產(chǎn)品定價(jià)”。
“三大價(jià)值”，推進(jìn)專業(yè)化產(chǎn)品定價(jià)，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“以定價(jià)鎖定用戶”：用戶有其價(jià)值，定價(jià)應(yīng)有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價(jià)，拔高用戶層次。2）“以定價(jià)聚合流量”：以價(jià)格區(qū)分用戶流量，定義新流量來(lái)源；聚合用戶資源，點(diǎn)亮價(jià)格空間。3）“以定價(jià)定分銷”：界定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出“價(jià)格特色”；推進(jìn)“精準(zhǔn)定向分銷”。
“三大價(jià)值”之一——“以定價(jià)鎖定用戶”：用戶有其價(jià)值，定價(jià)應(yīng)有其商業(yè)空間；優(yōu)秀定價(jià)，拔高用戶層次
用戶有其價(jià)值，定價(jià)應(yīng)有其商業(yè)空間。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)能力，無(wú)論是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，還是以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，亦或是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品價(jià)格，都應(yīng)考慮到用戶的消費(fèi)體驗(yàn)及消費(fèi)承受力。
產(chǎn)品定價(jià)，必定要以“產(chǎn)品消費(fèi)空間”牽引新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷，必定要考慮到用戶的實(shí)際承受能力，更要考慮到用戶的實(shí)際消費(fèi)層次。有沒(méi)有錢購(gòu)買，愿意花多少錢購(gòu)買，實(shí)際支出意愿，有時(shí)，并不相等。
優(yōu)秀定價(jià)，拔高用戶層次。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“定價(jià)”既可高端取勢(shì)，提升產(chǎn)品檔次；又可以創(chuàng)造主流產(chǎn)品，以“主流定價(jià)”提升用戶消費(fèi)認(rèn)可度，全面提升品牌的市場(chǎng)曝光率。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，衛(wèi)生巾市場(chǎng)產(chǎn)品的中高端化迭代進(jìn)程正在進(jìn)行，產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)不斷。如蘇菲針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)，推出了附帶有暖宮止痛功能的“hot 暖 C”系列衛(wèi)生巾，護(hù)舒寶推出首款液體衛(wèi)生巾，采用新型吸收材料，吸收性能出眾。這類產(chǎn)品在定價(jià)上普遍偏高，以日用型號(hào)衛(wèi)生巾為例，產(chǎn)品定價(jià)偏高，且明顯高于同品牌基礎(chǔ)款產(chǎn)品價(jià)格。
以價(jià)格區(qū)分用戶流量，定義新流量來(lái)源。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，離不開(kāi)“價(jià)格驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，更需要全新定義“產(chǎn)品流量”，以高端產(chǎn)品進(jìn)行“圈層式引流”，擴(kuò)大特定用戶的消費(fèi)口碑；以中低檔產(chǎn)品大量提升主流消費(fèi)群體的認(rèn)同，擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)可度。
聚合用戶資源，點(diǎn)亮價(jià)格空間。優(yōu)秀的用戶資源，創(chuàng)造著新的產(chǎn)品消費(fèi)空間，點(diǎn)亮著新用戶新消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，或以品牌進(jìn)行區(qū)隔，以高端品牌高端定價(jià)，以主流品牌取位中檔人群，更或多品牌組合進(jìn)行“組合定價(jià)”，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、中國(guó)銀河證券研究院等綜合資訊表明，百亞股份公司擁有的自有品牌產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品，涵蓋中高端市場(chǎng)和 大眾市場(chǎng)。“自由點(diǎn)”、“妮爽”衛(wèi)生巾，分別定位于中高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)，“自由點(diǎn)”品牌理 念為青春自由，包含有多個(gè)系列的產(chǎn)品，分別針對(duì)女性不同需求的場(chǎng)景，是公司目前的拳頭產(chǎn) 品。“妮爽”產(chǎn)品定位大眾市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)惠，滿足大眾女性的生理期需求。嬰兒紙尿褲品牌“好之”，主要產(chǎn)品包括紙尿褲和學(xué)步褲，定位中高端市場(chǎng)。
界定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出“價(jià)格特色”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品定價(jià)必然要以新零售模式策劃提升客戶參與度，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大“產(chǎn)品價(jià)格特色”，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造線上線下高效聯(lián)動(dòng)的“新價(jià)格體系”。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有其優(yōu)秀的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，此種優(yōu)勢(shì)，或來(lái)自于優(yōu)秀的原料組成，或來(lái)自于優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，或來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能致勝市場(chǎng)。
推進(jìn)“精準(zhǔn)定向分銷”。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，牽引產(chǎn)品“精準(zhǔn)定價(jià)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，或依據(jù)消費(fèi)人群點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)，或以“定向分銷”驅(qū)動(dòng)“定向人群定價(jià)”，針對(duì)個(gè)性化客戶可以提供個(gè)性化定價(jià)，針對(duì)“族群類客戶”可以提供“分群類定價(jià)”
優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷突破構(gòu)建“高效產(chǎn)品價(jià)格組合”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶參與定價(jià)的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶的“價(jià)格認(rèn)同度”，更以新零售模式策劃讓用戶參與到“產(chǎn)品定價(jià)”過(guò)程中。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)燃新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)的企業(yè)產(chǎn)品新經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品定價(jià)，定能依托新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新天地，依托明星產(chǎn)品推進(jìn)“精準(zhǔn)化產(chǎn)品定價(jià)”。
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