產(chǎn)品品牌策劃之用戶(hù)感知體驗(yàn)三法
發(fā)布時(shí)間：2022-02-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶(hù)感知，牽引品牌私域流量策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新。優(yōu)秀的用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，更以新零售模式策劃等刷新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大升級(jí)，優(yōu)秀的用戶(hù)感知體驗(yàn)，重在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可感知，體驗(yàn)可升級(jí)；勝在用戶(hù)感知再?gòu)?qiáng)化，持續(xù)放大用戶(hù)可感知體驗(yàn)。
“三大方法”，放大用戶(hù)感知體驗(yàn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“直觀(guān)體驗(yàn)”：產(chǎn)品外形獨(dú)特，直觀(guān)突出；感官刺激強(qiáng)烈，忍不住接近。2）“產(chǎn)品人格化”：界定產(chǎn)品角色，賦予產(chǎn)品價(jià)值；刷新產(chǎn)品表達(dá)，點(diǎn)亮產(chǎn)品人格。3）“功能價(jià)值突出”：解決用戶(hù)痛點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值主張，活化產(chǎn)品感知。
“三大方法”之一——“直觀(guān)體驗(yàn)”：產(chǎn)品外形獨(dú)特，直觀(guān)突出；感官刺激強(qiáng)烈，忍不住接近
產(chǎn)品外形獨(dú)特，直觀(guān)突出?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，多數(shù)會(huì)刷新品牌私域流量策劃思維，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品研發(fā)及行銷(xiāo)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更以產(chǎn)品的獨(dú)特外形、獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值等點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造產(chǎn)品的高價(jià)值消費(fèi)。
感官刺激強(qiáng)烈，忍不住接近。有產(chǎn)品，有功能，更可創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)；有感官刺激，有產(chǎn)品價(jià)值，更可點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，因味覺(jué)吸引、嗅覺(jué)沁心、觸覺(jué)感知、聽(tīng)覺(jué)動(dòng)耳等點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，因科技助力、功能體驗(yàn)等提升產(chǎn)品魅力。
“三大方法”之二——“產(chǎn)品人格化”：界定產(chǎn)品角色，賦予產(chǎn)品價(jià)值；刷新產(chǎn)品表達(dá)，點(diǎn)亮產(chǎn)品人格
界定產(chǎn)品角色，賦予產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶(hù)感知設(shè)計(jì)，因優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值而興，因高科技產(chǎn)品交互而盛，因流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品及科技產(chǎn)品而更有角色劃分及主推側(cè)重點(diǎn)，更因產(chǎn)品的外觀(guān)感知、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等被賦予不同人格，或因硬朗型產(chǎn)品外觀(guān)而增添“產(chǎn)品價(jià)值感”，或因產(chǎn)品復(fù)合式功能而更有“產(chǎn)品特色感”，產(chǎn)品價(jià)值因之而生。
刷新產(chǎn)品表達(dá)，點(diǎn)亮產(chǎn)品人格。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的主要功能，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的外觀(guān)設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的人格，這些人格或以工業(yè)化生產(chǎn)創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比商品”，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品格調(diào)創(chuàng)造“高檔次認(rèn)知”，或以系列化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“產(chǎn)品魅力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，“撻皮”是公司冷凍烘焙食品中規(guī)模領(lǐng)先、增長(zhǎng)穩(wěn)定的明星單品。2017-2019年公司撻皮收入分別為 1.45/1.84/2.26 億元，CAGR 達(dá)到24.8%，在冷凍烘焙食品中占比30%以上。公司較早切入 撻皮這類(lèi)適合工業(yè)化生產(chǎn)的冷凍烘焙品類(lèi)，采用大單品策略實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
“三大方法”之三——“功能價(jià)值突出”：解決用戶(hù)痛點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值主張，活化產(chǎn)品感知
解決用戶(hù)痛點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品功能。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，如“怕上火 喝王老吉”解決了用戶(hù)怕上火的痛點(diǎn)，如“小米手機(jī)”的紅米系列點(diǎn)亮了智能手機(jī)的價(jià)值，再如“好空調(diào) 格力造”大大提升了格力空調(diào)的市場(chǎng)占比。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，凸顯優(yōu)秀的產(chǎn)品功能。
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值主張，活化產(chǎn)品感知。好產(chǎn)品，獨(dú)特功能，獨(dú)特價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品感知。優(yōu)秀產(chǎn)品，總能持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以獨(dú)特的產(chǎn)品功能激發(fā)用戶(hù)使用，或以單一產(chǎn)品擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，更或以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃助推產(chǎn)品的定制化功能開(kāi)發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說(shuō)明書(shū)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，立高依托于自身強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力，不斷推出新品，獲得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。2000年立高牌植脂奶油上市為立高在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地，2001年立高推出晶晶亮果膏使得果膏蛋糕成為一個(gè)行業(yè)品類(lèi)， 2018年、2019年公司又分別推出蛋黃酥和麻薯進(jìn)一步擴(kuò)寬了公司的業(yè)務(wù)。其以豐富的產(chǎn)品能充分滿(mǎn)足下游不同類(lèi)型客戶(hù)的多產(chǎn)品、多規(guī)格的一站式采購(gòu)消費(fèi)需求，極大的提高了客戶(hù)的使用便利性。
優(yōu)秀的用戶(hù)感知體驗(yàn)設(shè)計(jì)，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品的直觀(guān)體驗(yàn)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)產(chǎn)品的人格魅力，更以新零售模式策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的“價(jià)值感”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大進(jìn)化，優(yōu)秀的用戶(hù)感知體驗(yàn)及產(chǎn)品品牌策劃，貴在持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品人格，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)；強(qiáng)在突出產(chǎn)品功能價(jià)值，活化高科技產(chǎn)品感知，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景及應(yīng)用領(lǐng)域，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)特色。
“三大方法”，放大用戶(hù)感知體驗(yàn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。1）“直觀(guān)體驗(yàn)”：產(chǎn)品外形獨(dú)特，直觀(guān)突出；感官刺激強(qiáng)烈，忍不住接近。2）“產(chǎn)品人格化”：界定產(chǎn)品角色，賦予產(chǎn)品價(jià)值；刷新產(chǎn)品表達(dá)，點(diǎn)亮產(chǎn)品人格。3）“功能價(jià)值突出”：解決用戶(hù)痛點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品功能；點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值主張，活化產(chǎn)品感知。
“三大方法”之一——“直觀(guān)體驗(yàn)”：產(chǎn)品外形獨(dú)特，直觀(guān)突出；感官刺激強(qiáng)烈，忍不住接近
產(chǎn)品外形獨(dú)特，直觀(guān)突出?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，多數(shù)會(huì)刷新品牌私域流量策劃思維，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品研發(fā)及行銷(xiāo)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更以產(chǎn)品的獨(dú)特外形、獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值等點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造產(chǎn)品的高價(jià)值消費(fèi)。
感官刺激強(qiáng)烈，忍不住接近。有產(chǎn)品，有功能，更可創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)；有感官刺激，有產(chǎn)品價(jià)值，更可點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，因味覺(jué)吸引、嗅覺(jué)沁心、觸覺(jué)感知、聽(tīng)覺(jué)動(dòng)耳等點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，因科技助力、功能體驗(yàn)等提升產(chǎn)品魅力。
“三大方法”之二——“產(chǎn)品人格化”：界定產(chǎn)品角色，賦予產(chǎn)品價(jià)值；刷新產(chǎn)品表達(dá)，點(diǎn)亮產(chǎn)品人格
界定產(chǎn)品角色，賦予產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶(hù)感知設(shè)計(jì)，因優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值而興，因高科技產(chǎn)品交互而盛，因流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品及科技產(chǎn)品而更有角色劃分及主推側(cè)重點(diǎn)，更因產(chǎn)品的外觀(guān)感知、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等被賦予不同人格，或因硬朗型產(chǎn)品外觀(guān)而增添“產(chǎn)品價(jià)值感”，或因產(chǎn)品復(fù)合式功能而更有“產(chǎn)品特色感”，產(chǎn)品價(jià)值因之而生。
刷新產(chǎn)品表達(dá)，點(diǎn)亮產(chǎn)品人格。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的主要功能，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的外觀(guān)設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的人格，這些人格或以工業(yè)化生產(chǎn)創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比商品”，或以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品格調(diào)創(chuàng)造“高檔次認(rèn)知”，或以系列化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“產(chǎn)品魅力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，“撻皮”是公司冷凍烘焙食品中規(guī)模領(lǐng)先、增長(zhǎng)穩(wěn)定的明星單品。2017-2019年公司撻皮收入分別為 1.45/1.84/2.26 億元，CAGR 達(dá)到24.8%，在冷凍烘焙食品中占比30%以上。公司較早切入 撻皮這類(lèi)適合工業(yè)化生產(chǎn)的冷凍烘焙品類(lèi)，采用大單品策略實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
解決用戶(hù)痛點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品功能。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，如“怕上火 喝王老吉”解決了用戶(hù)怕上火的痛點(diǎn)，如“小米手機(jī)”的紅米系列點(diǎn)亮了智能手機(jī)的價(jià)值，再如“好空調(diào) 格力造”大大提升了格力空調(diào)的市場(chǎng)占比。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，凸顯優(yōu)秀的產(chǎn)品功能。
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值主張，活化產(chǎn)品感知。好產(chǎn)品，獨(dú)特功能，獨(dú)特價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品感知。優(yōu)秀產(chǎn)品，總能持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以獨(dú)特的產(chǎn)品功能激發(fā)用戶(hù)使用，或以單一產(chǎn)品擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，更或以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃助推產(chǎn)品的定制化功能開(kāi)發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說(shuō)明書(shū)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，立高依托于自身強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力，不斷推出新品，獲得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。2000年立高牌植脂奶油上市為立高在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地，2001年立高推出晶晶亮果膏使得果膏蛋糕成為一個(gè)行業(yè)品類(lèi)， 2018年、2019年公司又分別推出蛋黃酥和麻薯進(jìn)一步擴(kuò)寬了公司的業(yè)務(wù)。其以豐富的產(chǎn)品能充分滿(mǎn)足下游不同類(lèi)型客戶(hù)的多產(chǎn)品、多規(guī)格的一站式采購(gòu)消費(fèi)需求，極大的提高了客戶(hù)的使用便利性。
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