產(chǎn)品品牌策劃之用戶價(jià)值錘建設(shè)三法
發(fā)布時(shí)間：2022-02-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“用戶價(jià)值錘”，重在刷新品牌私域流量策劃思維，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃經(jīng)營(yíng)。“用戶價(jià)值錘”之于用戶消費(fèi)的意義，在于其可以持續(xù)以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升用戶對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的關(guān)注度，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的持續(xù)消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，“用戶價(jià)值錘”脫胎于用戶消費(fèi)價(jià)值 挖掘，強(qiáng)大于用戶價(jià)值的全面經(jīng)營(yíng)，進(jìn)化于用戶新零售策劃運(yùn)營(yíng)的大創(chuàng)新。
“用戶價(jià)值錘”，洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔用戶強(qiáng)需求，鍛造強(qiáng)價(jià)值解決方案。“三大方法”，助推用戶價(jià)值錘建設(shè)。1）圍繞“強(qiáng)痛點(diǎn)”衍生：洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔化設(shè)計(jì)“痛點(diǎn)層次”；聚焦“強(qiáng)痛點(diǎn)挖掘”，刷新“痛點(diǎn)解決方案”。2）創(chuàng)造“超預(yù)期”消費(fèi)體驗(yàn)：刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景；創(chuàng)造“超預(yù)期”價(jià)值服務(wù)。3）鍛造“強(qiáng)價(jià)值方案”：以“用戶價(jià)值”為出發(fā)點(diǎn)，放大“強(qiáng)痛點(diǎn)”級(jí)解決方案；與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值消費(fèi)方案，塑造專業(yè)權(quán)威感。
“三大方法”之一——圍繞“強(qiáng)痛點(diǎn)”衍生：洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔化設(shè)計(jì)“痛點(diǎn)層次”；聚焦“強(qiáng)痛點(diǎn)挖掘”，刷新“痛點(diǎn)解決方案”
洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔化設(shè)計(jì)“痛點(diǎn)層次”。“用戶價(jià)值錘”的價(jià)值，旨在持續(xù)挖掘用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，洞察用戶的“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”，從大量的公域流量中尋找品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的契機(jī)，通過(guò)品牌私域流量策劃點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)價(jià)值”，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造“強(qiáng)用戶體驗(yàn)認(rèn)同”，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造“新用戶消費(fèi)黏性”，并以此區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、點(diǎn)亮新產(chǎn)品品牌策劃。
聚焦“強(qiáng)痛點(diǎn)挖掘”，刷新“痛點(diǎn)解決方案”。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，創(chuàng)造“強(qiáng)痛點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”，或以新產(chǎn)品消費(fèi)激活新用戶價(jià)值，或以“大品牌”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，更或以“大痛點(diǎn)強(qiáng)消費(fèi)”持續(xù)拉升品牌特性。無(wú)數(shù)優(yōu)秀品牌，因直擊用戶痛點(diǎn)而擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)品粉絲”，因直擊用戶價(jià)值而擁有強(qiáng)大的“品牌消費(fèi)特色”。
“三大方法”之二——創(chuàng)造“超預(yù)期”消費(fèi)體驗(yàn)：刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景；創(chuàng)造“超預(yù)期”價(jià)值服務(wù)
刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景。品牌戰(zhàn)略決定產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新方向，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶新場(chǎng)景特色，基于消費(fèi)體驗(yàn)的新零售模式策劃引領(lǐng)新用戶增長(zhǎng)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)特色，更全面融入高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景。
創(chuàng)造“超預(yù)期”價(jià)值服務(wù)。“用戶價(jià)值錘”，其意義在于持續(xù)點(diǎn)亮品牌的高價(jià)值服務(wù)，或點(diǎn)亮“品牌化終端”提升用戶的品牌主題感受，或?qū)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品植入終端的消費(fèi)體驗(yàn)中，更或?qū)?huì)員服務(wù)進(jìn)行拆解，分解至高端會(huì)員服務(wù)、中檔會(huì)員服務(wù)、基層會(huì)員服務(wù)等，以此點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，極橙以“幫孩子快樂(lè)看牙”為使命，首創(chuàng)沉浸式游戲化看牙體驗(yàn)，并將每家診所都打造成孩子 的“主題游樂(lè)場(chǎng)”，為孩子開(kāi)發(fā)身臨其境的體驗(yàn)。現(xiàn)已有太空、海洋、森林、海陸空三大主題。
“三大方法”之三——鍛造“強(qiáng)價(jià)值方案”：以“用戶價(jià)值”為出發(fā)點(diǎn)，放大“強(qiáng)痛點(diǎn)”級(jí)解決方案；與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值消費(fèi)方案，塑造專業(yè)權(quán)威感
以“用戶價(jià)值”為出發(fā)點(diǎn)，放大“強(qiáng)痛點(diǎn)”級(jí)解決方案。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的“用戶價(jià)值錘”，直擊的是“用戶消費(fèi)痛點(diǎn)”，點(diǎn)亮的是“用戶消費(fèi)價(jià)值”，創(chuàng)造的是全渠道交互的“高價(jià)值品牌消費(fèi)體驗(yàn)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因品牌戰(zhàn)略而新，因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新而異。
與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值消費(fèi)方案，塑造專業(yè)權(quán)威感。優(yōu)秀的“用戶價(jià)值錘”，經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品，創(chuàng)造的是“高價(jià)值品牌認(rèn)知”，更新的是“高品質(zhì)品牌服務(wù)”；而品牌化服務(wù)，總會(huì)要有一定溢價(jià)的，或以明星產(chǎn)品為主、構(gòu)建多元化產(chǎn)品組合，或以品牌化終端作為強(qiáng)載體主導(dǎo)“新品牌消費(fèi)”，更或以業(yè)內(nèi)專家、知名人士分享專業(yè)消費(fèi)內(nèi)容，塑造專業(yè)權(quán)威感，全面提升用戶的消費(fèi)信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)歡樂(lè)口腔官網(wǎng)、歡樂(lè)口腔官微、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，以歡樂(lè)口腔為例，其為個(gè)體品牌牙醫(yī)提供 2B 服務(wù)， 包括投資、實(shí)體診所、醫(yī)院建設(shè)、證照辦理等系列服務(wù)，醫(yī)生合伙人可以在新診所持有 70% 的股權(quán)。公司致力于給自己打上“醫(yī)生創(chuàng)業(yè)”標(biāo)簽，商業(yè)模式類似于“女團(tuán)造星”，通過(guò)直播和培訓(xùn)的方式輸出名醫(yī)IP，通過(guò)流量方式裂變口碑傳播路徑，加速品牌滲透。
優(yōu)秀的用戶消費(fèi)價(jià)值，大多需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌來(lái)思考、以產(chǎn)品來(lái)表達(dá)，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“用戶價(jià)值錘”統(tǒng)領(lǐng)品牌產(chǎn)品的組合式輸出，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)痛點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品消費(fèi)，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大進(jìn)化，“用戶價(jià)值錘”提煉的是用戶的消費(fèi)訴求，創(chuàng)新的是用戶的“痛點(diǎn)解決方式”，鍛造的是“品牌主導(dǎo)的強(qiáng)價(jià)值方案”。用戶價(jià)值，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃為指引，以產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)為手段，以全渠道終端場(chǎng)景表現(xiàn)為承載，前景無(wú)限，且行且努力！
“用戶價(jià)值錘”，洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔用戶強(qiáng)需求，鍛造強(qiáng)價(jià)值解決方案。“三大方法”，助推用戶價(jià)值錘建設(shè)。1）圍繞“強(qiáng)痛點(diǎn)”衍生：洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔化設(shè)計(jì)“痛點(diǎn)層次”；聚焦“強(qiáng)痛點(diǎn)挖掘”，刷新“痛點(diǎn)解決方案”。2）創(chuàng)造“超預(yù)期”消費(fèi)體驗(yàn)：刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景；創(chuàng)造“超預(yù)期”價(jià)值服務(wù)。3）鍛造“強(qiáng)價(jià)值方案”：以“用戶價(jià)值”為出發(fā)點(diǎn)，放大“強(qiáng)痛點(diǎn)”級(jí)解決方案；與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值消費(fèi)方案，塑造專業(yè)權(quán)威感。
“三大方法”之一——圍繞“強(qiáng)痛點(diǎn)”衍生：洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔化設(shè)計(jì)“痛點(diǎn)層次”；聚焦“強(qiáng)痛點(diǎn)挖掘”，刷新“痛點(diǎn)解決方案”
洞察用戶消費(fèi)，區(qū)隔化設(shè)計(jì)“痛點(diǎn)層次”。“用戶價(jià)值錘”的價(jià)值，旨在持續(xù)挖掘用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，洞察用戶的“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”，從大量的公域流量中尋找品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的契機(jī)，通過(guò)品牌私域流量策劃點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)價(jià)值”，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造“強(qiáng)用戶體驗(yàn)認(rèn)同”，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造“新用戶消費(fèi)黏性”，并以此區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、點(diǎn)亮新產(chǎn)品品牌策劃。
聚焦“強(qiáng)痛點(diǎn)挖掘”，刷新“痛點(diǎn)解決方案”。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，創(chuàng)造“強(qiáng)痛點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”，或以新產(chǎn)品消費(fèi)激活新用戶價(jià)值，或以“大品牌”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，更或以“大痛點(diǎn)強(qiáng)消費(fèi)”持續(xù)拉升品牌特性。無(wú)數(shù)優(yōu)秀品牌，因直擊用戶痛點(diǎn)而擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)品粉絲”，因直擊用戶價(jià)值而擁有強(qiáng)大的“品牌消費(fèi)特色”。
“三大方法”之二——創(chuàng)造“超預(yù)期”消費(fèi)體驗(yàn)：刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景；創(chuàng)造“超預(yù)期”價(jià)值服務(wù)
刷新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景。品牌戰(zhàn)略決定產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新方向，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶新場(chǎng)景特色，基于消費(fèi)體驗(yàn)的新零售模式策劃引領(lǐng)新用戶增長(zhǎng)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)特色，更全面融入高價(jià)值消費(fèi)場(chǎng)景。
創(chuàng)造“超預(yù)期”價(jià)值服務(wù)。“用戶價(jià)值錘”，其意義在于持續(xù)點(diǎn)亮品牌的高價(jià)值服務(wù)，或點(diǎn)亮“品牌化終端”提升用戶的品牌主題感受，或?qū)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品植入終端的消費(fèi)體驗(yàn)中，更或?qū)?huì)員服務(wù)進(jìn)行拆解，分解至高端會(huì)員服務(wù)、中檔會(huì)員服務(wù)、基層會(huì)員服務(wù)等，以此點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，極橙以“幫孩子快樂(lè)看牙”為使命，首創(chuàng)沉浸式游戲化看牙體驗(yàn)，并將每家診所都打造成孩子 的“主題游樂(lè)場(chǎng)”，為孩子開(kāi)發(fā)身臨其境的體驗(yàn)。現(xiàn)已有太空、海洋、森林、海陸空三大主題。
以“用戶價(jià)值”為出發(fā)點(diǎn)，放大“強(qiáng)痛點(diǎn)”級(jí)解決方案。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的“用戶價(jià)值錘”，直擊的是“用戶消費(fèi)痛點(diǎn)”，點(diǎn)亮的是“用戶消費(fèi)價(jià)值”，創(chuàng)造的是全渠道交互的“高價(jià)值品牌消費(fèi)體驗(yàn)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因品牌戰(zhàn)略而新，因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新而異。
與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造強(qiáng)價(jià)值消費(fèi)方案，塑造專業(yè)權(quán)威感。優(yōu)秀的“用戶價(jià)值錘”，經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品，創(chuàng)造的是“高價(jià)值品牌認(rèn)知”，更新的是“高品質(zhì)品牌服務(wù)”；而品牌化服務(wù)，總會(huì)要有一定溢價(jià)的，或以明星產(chǎn)品為主、構(gòu)建多元化產(chǎn)品組合，或以品牌化終端作為強(qiáng)載體主導(dǎo)“新品牌消費(fèi)”，更或以業(yè)內(nèi)專家、知名人士分享專業(yè)消費(fèi)內(nèi)容，塑造專業(yè)權(quán)威感，全面提升用戶的消費(fèi)信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)歡樂(lè)口腔官網(wǎng)、歡樂(lè)口腔官微、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，以歡樂(lè)口腔為例，其為個(gè)體品牌牙醫(yī)提供 2B 服務(wù)， 包括投資、實(shí)體診所、醫(yī)院建設(shè)、證照辦理等系列服務(wù)，醫(yī)生合伙人可以在新診所持有 70% 的股權(quán)。公司致力于給自己打上“醫(yī)生創(chuàng)業(yè)”標(biāo)簽，商業(yè)模式類似于“女團(tuán)造星”，通過(guò)直播和培訓(xùn)的方式輸出名醫(yī)IP，通過(guò)流量方式裂變口碑傳播路徑，加速品牌滲透。
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