產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品場景升級六法（上）
發(fā)布時間：2021-10-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品場景升級，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)場景，總是會關(guān)注到用戶的核心需求，對上承接企業(yè)品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃，對用戶則以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的參與積極性，更會融入新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新以推動產(chǎn)品迅猛增長。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，放大消費(fèi)人群的需求，升級消費(fèi)場景空間，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，產(chǎn)品場景升級，定有大看點(diǎn)。
“六大方法”，助推產(chǎn)品場景升級，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃。1）“消費(fèi)人群升級”：刷新消費(fèi)人群需求，點(diǎn)亮消費(fèi)場景；升級人群需求，活化新消費(fèi)人群社交等高層次需求。2）“場景空間升級”：拓展用戶消費(fèi)空間，升級空間消費(fèi)體驗(yàn)；激活全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)，充實(shí)空間新能量。3）“消費(fèi)時間延展”：延展消費(fèi)時間，健全新產(chǎn)品消費(fèi)周期；融合全周期經(jīng)營，做好“泛消費(fèi)周期管理”。4）“消費(fèi)用途升級”：拓寬消費(fèi)用途；放大消費(fèi)價值，活化新產(chǎn)品新用途。5）“消費(fèi)交互升級”：激活品牌能量，推動產(chǎn)品場景強(qiáng)交互；放大交互流量入口，激活新消費(fèi)新價值。6）“消費(fèi)情緒渲染”：情緒再點(diǎn)亮，渲染再升級；因場景而表達(dá)，因情緒而激發(fā)。
“六大方法”之一——“消費(fèi)人群升級”：刷新消費(fèi)人群需求，點(diǎn)亮消費(fèi)場景；升級人群需求，活化新消費(fèi)人群社交等高層次需求
刷新消費(fèi)人群需求，點(diǎn)亮消費(fèi)場景。無論何時，產(chǎn)品場景總是以“用戶需求經(jīng)營”為核心的，用戶需求是多方面的，“消費(fèi)場景”因用戶需求而變，強(qiáng)調(diào)品牌導(dǎo)向的用戶需要企業(yè)注重終端消費(fèi)體驗(yàn)及品牌化社群經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的用戶更加注重數(shù)字營銷策劃活動設(shè)計(jì)及產(chǎn)品促銷，家居等重服務(wù)類用戶更加注重體驗(yàn)服務(wù)、現(xiàn)場優(yōu)惠等。
升級人群需求，活化新消費(fèi)人群社交等高層次需求。人隨景轉(zhuǎn)，情隨人動，用戶消費(fèi)需求的不同，決定了用戶對企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營及品牌策劃傳播的不同要求，對產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)也預(yù)留了不同的期望值。
每家企業(yè)都有自己的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品品牌營銷策劃手法不同，對消費(fèi)人群的需求滿足也不同，針對高端人群的智能產(chǎn)品推薦、定制服務(wù)、組合產(chǎn)品等會受到高等級會員的歡迎，針對大眾人群的產(chǎn)品促銷、節(jié)日大促等會受到普通會員的歡迎，也會更滿足大眾消費(fèi)者多次購買、批量購買等需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料整理、東方證券研究所等綜合資訊表明，近年來，受益于當(dāng)代家庭育兒方式的精細(xì)化趨勢和消費(fèi)者教育的加強(qiáng)，兒童奶酪表現(xiàn)亮眼?，F(xiàn)象級產(chǎn)品妙可藍(lán)多奶酪棒爆發(fā)式增長，2019年、2020 年同比增速分別 高達(dá)約 250%、185%。根據(jù)安佳的數(shù)據(jù)，2020 年兒童奶酪在奶酪市場中占比已經(jīng)達(dá)到 62%。
“六大方法”之二——“場景空間升級”：拓展用戶消費(fèi)空間，升級空間消費(fèi)體驗(yàn)；激活全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)，充實(shí)空間新能量
拓展用戶消費(fèi)空間，升級空間消費(fèi)體驗(yàn)。每位用戶都有自己的消費(fèi)需求，每個產(chǎn)品大多都有自己的產(chǎn)品定位及消費(fèi)場景，不同用戶喜歡不同的產(chǎn)品及服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新自己的分銷終端、體驗(yàn)門店及聯(lián)合終端，以大量的雜貨店、便利店、分銷網(wǎng)點(diǎn)等滿足用戶的“隨時購買”，以優(yōu)質(zhì)的直營店、加盟店、旗艦店等滿足用戶的“高價值服務(wù)體驗(yàn)”，更以品牌聯(lián)合活動、品牌授權(quán)商品等點(diǎn)亮“聯(lián)合終端銷售”及聯(lián)合商品經(jīng)營，同時推進(jìn)各銷售終端的“戰(zhàn)略聯(lián)動”。
激活全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)，充實(shí)空間新能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)的全渠道分銷，企業(yè)的全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)隨之建立，產(chǎn)品的消費(fèi)價值越突出，用戶對于產(chǎn)品的快捷購買、便利化服務(wù)等要求更高，對于品牌化終端的消費(fèi)體驗(yàn)要求越高，數(shù)字營銷驅(qū)動的新型智能商店、新型終端等空間交易能力越強(qiáng)、服務(wù)能力越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料整理、抖音、小紅書、東方證券研究所等綜合資訊表明，妙可藍(lán)多公司以“奶酪就選妙可藍(lán)多”作為品牌口號，進(jìn)行全方位品牌建設(shè)。公司奶酪棒廣告片自 2018 年起陸續(xù)登陸多個央視及地方衛(wèi)視頻道、線下捆綁分眾電梯媒體，2020年公司簽約影視明星孫儷作為品牌代言人；公司在抖音、小紅書等社群中與達(dá)人合作，開展產(chǎn)品評鑒等內(nèi)容營銷；此外，其還選擇列車、商超等地實(shí)地宣傳和展示奶酪產(chǎn)品。通過“廣告投放+社群推廣+實(shí)地宣傳”的營銷組合拳，妙可藍(lán)多奶酪的品牌形象已深入人心。
“六大方法”之三——“消費(fèi)時間延展”：延展消費(fèi)時間，健全新產(chǎn)品消費(fèi)周期；融合全周期經(jīng)營，做好“泛消費(fèi)周期管理”
延展消費(fèi)時間，健全新產(chǎn)品消費(fèi)周期。凡產(chǎn)品，必有其消費(fèi)時間；凡用戶，必有其消費(fèi)周期。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品場景，不但會滿足現(xiàn)場的用戶消費(fèi)需求，如為口渴的人提供飲料、水等，而且會提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)度，以產(chǎn)品為介質(zhì)，推動產(chǎn)品的“周期化消費(fèi)”，如基于前期的“解渴飲料”智能推薦“家庭用水”等，銷售的產(chǎn)品也可從飲料延展至桶裝水及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等。
融合全周期經(jīng)營，做好“泛消費(fèi)周期管理”。每位用戶都有其消費(fèi)周期，從收入一般人群升級為優(yōu)質(zhì)人群、高價值人群，從個人消費(fèi)到家庭消費(fèi)，從嬰兒消費(fèi)、兒童消費(fèi)到母嬰童生活，消費(fèi)周期一再延展，產(chǎn)品場景一再升級，企業(yè)業(yè)績自然增長。
優(yōu)秀的產(chǎn)品場景升級，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)品品牌營銷策劃推動產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)用戶的參與積極性，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品場景經(jīng)營，因消費(fèi)人群升級而日益豐富，因場景空間升級而能量充沛，因消費(fèi)時間延展而極富商業(yè)價值。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品場景升級六法（下）》。
“六大方法”，助推產(chǎn)品場景升級，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃。1）“消費(fèi)人群升級”：刷新消費(fèi)人群需求，點(diǎn)亮消費(fèi)場景；升級人群需求，活化新消費(fèi)人群社交等高層次需求。2）“場景空間升級”：拓展用戶消費(fèi)空間，升級空間消費(fèi)體驗(yàn)；激活全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)，充實(shí)空間新能量。3）“消費(fèi)時間延展”：延展消費(fèi)時間，健全新產(chǎn)品消費(fèi)周期；融合全周期經(jīng)營，做好“泛消費(fèi)周期管理”。4）“消費(fèi)用途升級”：拓寬消費(fèi)用途；放大消費(fèi)價值，活化新產(chǎn)品新用途。5）“消費(fèi)交互升級”：激活品牌能量，推動產(chǎn)品場景強(qiáng)交互；放大交互流量入口，激活新消費(fèi)新價值。6）“消費(fèi)情緒渲染”：情緒再點(diǎn)亮，渲染再升級；因場景而表達(dá)，因情緒而激發(fā)。
“六大方法”之一——“消費(fèi)人群升級”：刷新消費(fèi)人群需求，點(diǎn)亮消費(fèi)場景；升級人群需求，活化新消費(fèi)人群社交等高層次需求
刷新消費(fèi)人群需求，點(diǎn)亮消費(fèi)場景。無論何時，產(chǎn)品場景總是以“用戶需求經(jīng)營”為核心的，用戶需求是多方面的，“消費(fèi)場景”因用戶需求而變，強(qiáng)調(diào)品牌導(dǎo)向的用戶需要企業(yè)注重終端消費(fèi)體驗(yàn)及品牌化社群經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的用戶更加注重數(shù)字營銷策劃活動設(shè)計(jì)及產(chǎn)品促銷，家居等重服務(wù)類用戶更加注重體驗(yàn)服務(wù)、現(xiàn)場優(yōu)惠等。
升級人群需求，活化新消費(fèi)人群社交等高層次需求。人隨景轉(zhuǎn)，情隨人動，用戶消費(fèi)需求的不同，決定了用戶對企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營及品牌策劃傳播的不同要求，對產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)也預(yù)留了不同的期望值。
每家企業(yè)都有自己的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品品牌營銷策劃手法不同，對消費(fèi)人群的需求滿足也不同，針對高端人群的智能產(chǎn)品推薦、定制服務(wù)、組合產(chǎn)品等會受到高等級會員的歡迎，針對大眾人群的產(chǎn)品促銷、節(jié)日大促等會受到普通會員的歡迎，也會更滿足大眾消費(fèi)者多次購買、批量購買等需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料整理、東方證券研究所等綜合資訊表明，近年來，受益于當(dāng)代家庭育兒方式的精細(xì)化趨勢和消費(fèi)者教育的加強(qiáng)，兒童奶酪表現(xiàn)亮眼?，F(xiàn)象級產(chǎn)品妙可藍(lán)多奶酪棒爆發(fā)式增長，2019年、2020 年同比增速分別 高達(dá)約 250%、185%。根據(jù)安佳的數(shù)據(jù)，2020 年兒童奶酪在奶酪市場中占比已經(jīng)達(dá)到 62%。
拓展用戶消費(fèi)空間，升級空間消費(fèi)體驗(yàn)。每位用戶都有自己的消費(fèi)需求，每個產(chǎn)品大多都有自己的產(chǎn)品定位及消費(fèi)場景，不同用戶喜歡不同的產(chǎn)品及服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新自己的分銷終端、體驗(yàn)門店及聯(lián)合終端，以大量的雜貨店、便利店、分銷網(wǎng)點(diǎn)等滿足用戶的“隨時購買”，以優(yōu)質(zhì)的直營店、加盟店、旗艦店等滿足用戶的“高價值服務(wù)體驗(yàn)”，更以品牌聯(lián)合活動、品牌授權(quán)商品等點(diǎn)亮“聯(lián)合終端銷售”及聯(lián)合商品經(jīng)營，同時推進(jìn)各銷售終端的“戰(zhàn)略聯(lián)動”。
激活全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)，充實(shí)空間新能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)的全渠道分銷，企業(yè)的全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)隨之建立，產(chǎn)品的消費(fèi)價值越突出，用戶對于產(chǎn)品的快捷購買、便利化服務(wù)等要求更高，對于品牌化終端的消費(fèi)體驗(yàn)要求越高，數(shù)字營銷驅(qū)動的新型智能商店、新型終端等空間交易能力越強(qiáng)、服務(wù)能力越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料整理、抖音、小紅書、東方證券研究所等綜合資訊表明，妙可藍(lán)多公司以“奶酪就選妙可藍(lán)多”作為品牌口號，進(jìn)行全方位品牌建設(shè)。公司奶酪棒廣告片自 2018 年起陸續(xù)登陸多個央視及地方衛(wèi)視頻道、線下捆綁分眾電梯媒體，2020年公司簽約影視明星孫儷作為品牌代言人；公司在抖音、小紅書等社群中與達(dá)人合作，開展產(chǎn)品評鑒等內(nèi)容營銷；此外，其還選擇列車、商超等地實(shí)地宣傳和展示奶酪產(chǎn)品。通過“廣告投放+社群推廣+實(shí)地宣傳”的營銷組合拳，妙可藍(lán)多奶酪的品牌形象已深入人心。
延展消費(fèi)時間，健全新產(chǎn)品消費(fèi)周期。凡產(chǎn)品，必有其消費(fèi)時間；凡用戶，必有其消費(fèi)周期。優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品場景，不但會滿足現(xiàn)場的用戶消費(fèi)需求，如為口渴的人提供飲料、水等，而且會提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)度，以產(chǎn)品為介質(zhì)，推動產(chǎn)品的“周期化消費(fèi)”，如基于前期的“解渴飲料”智能推薦“家庭用水”等，銷售的產(chǎn)品也可從飲料延展至桶裝水及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等。
融合全周期經(jīng)營，做好“泛消費(fèi)周期管理”。每位用戶都有其消費(fèi)周期，從收入一般人群升級為優(yōu)質(zhì)人群、高價值人群，從個人消費(fèi)到家庭消費(fèi)，從嬰兒消費(fèi)、兒童消費(fèi)到母嬰童生活，消費(fèi)周期一再延展，產(chǎn)品場景一再升級，企業(yè)業(yè)績自然增長。
優(yōu)秀的產(chǎn)品場景升級，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)品品牌營銷策劃推動產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)用戶的參與積極性，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營大進(jìn)化，優(yōu)秀的產(chǎn)品場景經(jīng)營，因消費(fèi)人群升級而日益豐富，因場景空間升級而能量充沛，因消費(fèi)時間延展而極富商業(yè)價值。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品場景升級六法（下）》。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號