產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品經(jīng)營主線六大設(shè)計(jì)（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-10-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品經(jīng)營主線六大設(shè)計(jì)（上）》中，我們談到了產(chǎn)品經(jīng)營主線的設(shè)計(jì)價(jià)值及設(shè)計(jì)方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略刷新產(chǎn)品品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)線品牌策劃傳播點(diǎn)亮明星產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃激活明星產(chǎn)品經(jīng)營，更以新零售模式策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營主線建設(shè)，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營主線，重在點(diǎn)燃新產(chǎn)品經(jīng)營價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新產(chǎn)品特質(zhì)，以新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營。
“六大產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)”，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)品主題經(jīng)營。1）“彰顯產(chǎn)品價(jià)值特性”：匹配客戶需求，彰顯產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品特性，入選用戶的“產(chǎn)品購買清單”。2）“激活品牌化產(chǎn)品選擇”：點(diǎn)亮品牌化產(chǎn)品特質(zhì)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)；激活品牌化能量，優(yōu)選產(chǎn)品特質(zhì)。3）“強(qiáng)化產(chǎn)品品牌關(guān)聯(lián)”：提升產(chǎn)品和品牌關(guān)聯(lián)性，相互借勢促進(jìn)跨越式增長；打造明星產(chǎn)品，刷新品牌特質(zhì)。4）“推動(dòng)產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)化”：革新產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造高品質(zhì)品牌經(jīng)營；突出產(chǎn)品差異度，提高品牌忠誠度。5）“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)場景，營造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)；推動(dòng)用戶差異化經(jīng)營，提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)感知。6）“裂變產(chǎn)品口碑”：激活產(chǎn)品口碑，提升產(chǎn)品影響力；放大社交能量，推動(dòng)產(chǎn)品升級換代。
“六大產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)”之四——“推動(dòng)產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)化”：革新產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造高品質(zhì)品牌經(jīng)營；突出產(chǎn)品差異度，提高品牌忠誠度
革新產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造高品質(zhì)品牌經(jīng)營。產(chǎn)品品牌私域流量建設(shè)，重在深挖產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以新產(chǎn)品特質(zhì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃新產(chǎn)品經(jīng)營，以產(chǎn)品品牌營銷策劃凸顯產(chǎn)品的新功能&新價(jià)值，更以全場景數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造高價(jià)值品牌，突出產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)值。
突出產(chǎn)品差異度，提高品牌忠誠度。產(chǎn)品差異，決定了產(chǎn)品特色及產(chǎn)品價(jià)值，決定了產(chǎn)品的消費(fèi)特色及品牌認(rèn)知，優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營，必然需要企業(yè)全面突出產(chǎn)品價(jià)值感，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以形象產(chǎn)品拉升企業(yè)品牌形象，或以特色產(chǎn)品提升品牌認(rèn)知度，以產(chǎn)品品牌策劃營銷提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)四環(huán)醫(yī)藥投資者關(guān)系公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2014 年四環(huán)醫(yī)藥與 Hugel 公司簽訂合作協(xié)議，旗下肉毒素產(chǎn)品樂提葆 2020 年 10 月在我國獲批，四環(huán)醫(yī)藥在中國具有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。從產(chǎn)品方面看，樂提葆(俗稱“白毒”)是韓國市占率排名第一的肉毒素產(chǎn)品，產(chǎn)品彌散度小且價(jià)格略低于保妥適，與目前市場上其他三款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭，有望搶占肉毒素藍(lán)海市場。
“六大產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)”之五——“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)場景，營造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)；推動(dòng)用戶差異化經(jīng)營，提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)感知
刷新產(chǎn)品消費(fèi)場景，營造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。品牌特色經(jīng)營，貴在以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場景，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營主線，產(chǎn)品經(jīng)營主線的創(chuàng)新，注定要與特色產(chǎn)品的開發(fā)相結(jié)合，要與線上線下高度聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品消費(fèi)相結(jié)合，要以新零售模式策劃創(chuàng)造高價(jià)值用戶感知。
推動(dòng)用戶差異化經(jīng)營，提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)感知。產(chǎn)品經(jīng)營，須以“用戶差異化經(jīng)營”為導(dǎo)向，持續(xù)以明星產(chǎn)品提升用戶的品牌認(rèn)知度，以差異化產(chǎn)品提升用戶的情感共鳴，以多場景消費(fèi)體驗(yàn)提升新零售策劃運(yùn)營的價(jià)值感，更以產(chǎn)品消費(fèi)感知點(diǎn)亮用戶的強(qiáng)特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)華熙生物官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物在 2020 年中推出了 Aqua 娃娃針，定位高端，技術(shù)上采用 HEC 高效交聯(lián)技術(shù)，可以有效幫助肌膚實(shí)現(xiàn)緊致；成分上添加利多卡因，可以實(shí)現(xiàn)陣痛抗炎的作用，添加了 18 種氨基酸促進(jìn)膠原蛋白再生，提高肌膚彈性；功效上看，主打補(bǔ)水+緊致+平紋三效合一。
“六大產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)”之六——“裂變產(chǎn)品口碑”：激活產(chǎn)品口碑，提升產(chǎn)品影響力；放大社交能量，推動(dòng)產(chǎn)品升級換代
激活產(chǎn)品口碑，提升產(chǎn)品影響力。產(chǎn)品經(jīng)營主線提升的過程，是企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑持續(xù)拉新的過程，是企業(yè)以優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營的過程，是企業(yè)以高產(chǎn)品口碑/高產(chǎn)品認(rèn)同/高產(chǎn)品價(jià)值提升產(chǎn)品影響力的過程。產(chǎn)品口碑，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，持續(xù)提升產(chǎn)品影響力。
放大社交能量，推動(dòng)產(chǎn)品升級換代。用戶的產(chǎn)品經(jīng)營，需要全面強(qiáng)化社交的力量，或以新產(chǎn)品特色點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，或以新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，或以社交裂變推動(dòng)產(chǎn)品的業(yè)績增長，更或以明星產(chǎn)品的升級換代拉升整體產(chǎn)品線經(jīng)營。產(chǎn)品升級越出色，產(chǎn)品價(jià)值越突出。
產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)，需要企業(yè)以品牌私域流量策劃創(chuàng)新思想為主導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播彰顯產(chǎn)品價(jià)值特性，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)，更以新零售模式策劃激活品牌化產(chǎn)品選擇，以新零售策劃運(yùn)營推動(dòng)產(chǎn)品交易的強(qiáng)轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌策劃營銷再提升，產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)，注定要與產(chǎn)品品牌策劃經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，要與明星產(chǎn)品主導(dǎo)的產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃相結(jié)合，要與產(chǎn)品消費(fèi)創(chuàng)造的裂變式口碑傳播相結(jié)合，以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，拉升產(chǎn)品消費(fèi)新主線。
“六大產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)”，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)品主題經(jīng)營。1）“彰顯產(chǎn)品價(jià)值特性”：匹配客戶需求，彰顯產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品特性，入選用戶的“產(chǎn)品購買清單”。2）“激活品牌化產(chǎn)品選擇”：點(diǎn)亮品牌化產(chǎn)品特質(zhì)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)；激活品牌化能量，優(yōu)選產(chǎn)品特質(zhì)。3）“強(qiáng)化產(chǎn)品品牌關(guān)聯(lián)”：提升產(chǎn)品和品牌關(guān)聯(lián)性，相互借勢促進(jìn)跨越式增長；打造明星產(chǎn)品，刷新品牌特質(zhì)。4）“推動(dòng)產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)化”：革新產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造高品質(zhì)品牌經(jīng)營；突出產(chǎn)品差異度，提高品牌忠誠度。5）“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)場景，營造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)；推動(dòng)用戶差異化經(jīng)營，提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)感知。6）“裂變產(chǎn)品口碑”：激活產(chǎn)品口碑，提升產(chǎn)品影響力；放大社交能量，推動(dòng)產(chǎn)品升級換代。
“六大產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)”之四——“推動(dòng)產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)化”：革新產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造高品質(zhì)品牌經(jīng)營；突出產(chǎn)品差異度，提高品牌忠誠度
革新產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造高品質(zhì)品牌經(jīng)營。產(chǎn)品品牌私域流量建設(shè)，重在深挖產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以新產(chǎn)品特質(zhì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃新產(chǎn)品經(jīng)營，以產(chǎn)品品牌營銷策劃凸顯產(chǎn)品的新功能&新價(jià)值，更以全場景數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造高價(jià)值品牌，突出產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)值。
突出產(chǎn)品差異度，提高品牌忠誠度。產(chǎn)品差異，決定了產(chǎn)品特色及產(chǎn)品價(jià)值，決定了產(chǎn)品的消費(fèi)特色及品牌認(rèn)知，優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營，必然需要企業(yè)全面突出產(chǎn)品價(jià)值感，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營策劃，或以形象產(chǎn)品拉升企業(yè)品牌形象，或以特色產(chǎn)品提升品牌認(rèn)知度，以產(chǎn)品品牌策劃營銷提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)四環(huán)醫(yī)藥投資者關(guān)系公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2014 年四環(huán)醫(yī)藥與 Hugel 公司簽訂合作協(xié)議，旗下肉毒素產(chǎn)品樂提葆 2020 年 10 月在我國獲批，四環(huán)醫(yī)藥在中國具有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。從產(chǎn)品方面看，樂提葆(俗稱“白毒”)是韓國市占率排名第一的肉毒素產(chǎn)品，產(chǎn)品彌散度小且價(jià)格略低于保妥適，與目前市場上其他三款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭，有望搶占肉毒素藍(lán)海市場。
刷新產(chǎn)品消費(fèi)場景，營造高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。品牌特色經(jīng)營，貴在以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場景，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營主線，產(chǎn)品經(jīng)營主線的創(chuàng)新，注定要與特色產(chǎn)品的開發(fā)相結(jié)合，要與線上線下高度聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品消費(fèi)相結(jié)合，要以新零售模式策劃創(chuàng)造高價(jià)值用戶感知。
推動(dòng)用戶差異化經(jīng)營，提升用戶的產(chǎn)品消費(fèi)感知。產(chǎn)品經(jīng)營，須以“用戶差異化經(jīng)營”為導(dǎo)向，持續(xù)以明星產(chǎn)品提升用戶的品牌認(rèn)知度，以差異化產(chǎn)品提升用戶的情感共鳴，以多場景消費(fèi)體驗(yàn)提升新零售策劃運(yùn)營的價(jià)值感，更以產(chǎn)品消費(fèi)感知點(diǎn)亮用戶的強(qiáng)特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)華熙生物官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物在 2020 年中推出了 Aqua 娃娃針，定位高端，技術(shù)上采用 HEC 高效交聯(lián)技術(shù)，可以有效幫助肌膚實(shí)現(xiàn)緊致；成分上添加利多卡因，可以實(shí)現(xiàn)陣痛抗炎的作用，添加了 18 種氨基酸促進(jìn)膠原蛋白再生，提高肌膚彈性；功效上看，主打補(bǔ)水+緊致+平紋三效合一。
激活產(chǎn)品口碑，提升產(chǎn)品影響力。產(chǎn)品經(jīng)營主線提升的過程，是企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑持續(xù)拉新的過程，是企業(yè)以優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營的過程，是企業(yè)以高產(chǎn)品口碑/高產(chǎn)品認(rèn)同/高產(chǎn)品價(jià)值提升產(chǎn)品影響力的過程。產(chǎn)品口碑，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，持續(xù)提升產(chǎn)品影響力。
放大社交能量，推動(dòng)產(chǎn)品升級換代。用戶的產(chǎn)品經(jīng)營，需要全面強(qiáng)化社交的力量，或以新產(chǎn)品特色點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，或以新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，或以社交裂變推動(dòng)產(chǎn)品的業(yè)績增長，更或以明星產(chǎn)品的升級換代拉升整體產(chǎn)品線經(jīng)營。產(chǎn)品升級越出色，產(chǎn)品價(jià)值越突出。
產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)，需要企業(yè)以品牌私域流量策劃創(chuàng)新思想為主導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播彰顯產(chǎn)品價(jià)值特性，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)，更以新零售模式策劃激活品牌化產(chǎn)品選擇，以新零售策劃運(yùn)營推動(dòng)產(chǎn)品交易的強(qiáng)轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌策劃營銷再提升，產(chǎn)品經(jīng)營主線設(shè)計(jì)，注定要與產(chǎn)品品牌策劃經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，要與明星產(chǎn)品主導(dǎo)的產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃相結(jié)合，要與產(chǎn)品消費(fèi)創(chuàng)造的裂變式口碑傳播相結(jié)合，以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，拉升產(chǎn)品消費(fèi)新主線。
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