數(shù)字零售新增長之五法點(diǎn)亮品牌利基市場(chǎng)（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮品牌利基，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。利基市場(chǎng)的創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引下的“目標(biāo)市場(chǎng)鎖定”，源于品牌營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的“用戶消費(fèi)大選擇”，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶新消費(fèi)熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，夯實(shí)“用戶消費(fèi)利基”，點(diǎn)亮品牌大創(chuàng)造，則企業(yè)的品牌利基市場(chǎng)，大有可為！
利基市場(chǎng)，利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說是“有獲取利益的基礎(chǔ)”。做好利基市場(chǎng)，首在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，界定核心消費(fèi)人群，其次提煉明星產(chǎn)品及服務(wù)，讓產(chǎn)品更有競爭力，讓消費(fèi)更有市場(chǎng)，讓利基市場(chǎng)更有商業(yè)價(jià)值。
“五大方法”，點(diǎn)亮品牌利基市場(chǎng)。1）“鎖定目標(biāo)市場(chǎng)”：洞察目標(biāo)用戶需求，界定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；有市場(chǎng)，有價(jià)值，更能成為“利基市場(chǎng)”。2）“培養(yǎng)種子用戶及代言人”：培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。3）“提煉明星產(chǎn)品及服務(wù)”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮；鍛造特色服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化”價(jià)值體驗(yàn)。4）“創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢(shì)”：鍛造競爭優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)造利基市場(chǎng)，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。5）“推動(dòng)規(guī)?；砷L”：抬高競爭壁壘，推動(dòng)企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”；集中兵力于細(xì)分市場(chǎng)，做“細(xì)分之王”。
“鎖定目標(biāo)市場(chǎng)”：洞察目標(biāo)用戶需求，界定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；有市場(chǎng)，有價(jià)值，更能成為“利基市場(chǎng)”
洞察目標(biāo)用戶需求，界定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，越優(yōu)秀的用戶，擁有越優(yōu)秀的消費(fèi)市場(chǎng)，擁有越優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群。優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，因用戶需求而更有活力，因目標(biāo)用戶的激活而更有規(guī)模。
精英人群和大眾人群，各有商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)經(jīng)營要點(diǎn)。精英人群，講究卓越商品品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)產(chǎn)品”，要求企業(yè)注重“精品打造”，持續(xù)強(qiáng)化“品牌經(jīng)營意識(shí)”；大眾人群，注重“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”強(qiáng)調(diào)“高性價(jià)比”，要求企業(yè)注重“成本控制”，點(diǎn)亮“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)格沖擊力。
有市場(chǎng)，有價(jià)值，更能成為“利基市場(chǎng)”。利基市場(chǎng)的價(jià)值，在于持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)，持續(xù)擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)力，優(yōu)秀企業(yè)，大多擁有自己的利基市場(chǎng)，或鎖定高端消費(fèi)者，突出“產(chǎn)品品質(zhì)”，主推定制化商品及服務(wù)；或面向大眾消費(fèi)人群，突出“產(chǎn)品性價(jià)比”，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，擁有更廣泛的“忠誠粉絲”。
經(jīng)典案例：根據(jù)博士眼鏡微信公眾號(hào)、《2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與眾多國際知名奢侈品牌和本土?xí)r尚品牌合作，推出適合不同年齡段和不同使用場(chǎng)景的潮流太陽鏡。此外，隨著隱形眼鏡逐漸進(jìn)入潮流彩妝板塊，公司積極發(fā)力美瞳與隱形眼鏡市場(chǎng)，與多個(gè)國內(nèi)外美妝隱形眼鏡品牌及代理商進(jìn)行深度合作，拓寬時(shí)尚美妝產(chǎn)品矩陣。
“培養(yǎng)種子用戶及代言人”：培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶
培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價(jià)值經(jīng)營，品牌利基市場(chǎng)，無種子用戶，不強(qiáng)；無龐大的種子用戶，不盛。種子用戶的價(jià)值，在于彰顯強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，讓用戶更喜愛優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓用戶更喜愛優(yōu)秀品牌。
種子用戶，或依托其專業(yè)能力，為產(chǎn)品的優(yōu)秀技術(shù)背書；或進(jìn)行產(chǎn)品功能評(píng)測(cè)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新特色；更或點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)口碑，讓用戶對(duì)產(chǎn)品更喜愛&更認(rèn)可。
尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。品牌代言人，代言著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，代表著消費(fèi)潮流，代表著新產(chǎn)品創(chuàng)造。品牌利基市場(chǎng)，因“明星代言”而更有品牌消費(fèi)價(jià)值，因“產(chǎn)品使用”而更有消費(fèi)號(hào)召力，因“明星嫁接使用場(chǎng)景”而大大提升品牌曝光度，更因“代言人粉絲群”的高度認(rèn)可而使產(chǎn)品倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2022中國眼鏡行業(yè)藍(lán)皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽鏡除防止太陽強(qiáng)光及紫外線刺激以外，更是作為體現(xiàn)個(gè)人時(shí)尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國際性高端眼鏡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和經(jīng)銷商霞飛諾集團(tuán)合作，帶來多品牌的太陽鏡產(chǎn)品體系，2017-2021 公司太陽鏡銷量從 9.9 萬副增長至 18.6 萬副。
品牌利基市場(chǎng)的創(chuàng)造，因品牌戰(zhàn)略指引下的市場(chǎng)創(chuàng)新而興，因“種子用戶”點(diǎn)亮的用戶品牌營銷策劃而盛，因全渠道品牌策劃傳播而更有市場(chǎng)價(jià)值，因數(shù)字化技術(shù)賦能用戶消費(fèi)挖掘而更有魅力，更因數(shù)字品牌營銷策劃而使“利基市場(chǎng)”日益壯大。更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長之五法點(diǎn)亮品牌利基市場(chǎng)（下）》。
利基市場(chǎng)，利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說是“有獲取利益的基礎(chǔ)”。做好利基市場(chǎng)，首在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，界定核心消費(fèi)人群，其次提煉明星產(chǎn)品及服務(wù)，讓產(chǎn)品更有競爭力，讓消費(fèi)更有市場(chǎng)，讓利基市場(chǎng)更有商業(yè)價(jià)值。
“五大方法”，點(diǎn)亮品牌利基市場(chǎng)。1）“鎖定目標(biāo)市場(chǎng)”：洞察目標(biāo)用戶需求，界定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；有市場(chǎng)，有價(jià)值，更能成為“利基市場(chǎng)”。2）“培養(yǎng)種子用戶及代言人”：培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。3）“提煉明星產(chǎn)品及服務(wù)”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮；鍛造特色服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化”價(jià)值體驗(yàn)。4）“創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢(shì)”：鍛造競爭優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)造利基市場(chǎng)，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。5）“推動(dòng)規(guī)?；砷L”：抬高競爭壁壘，推動(dòng)企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”；集中兵力于細(xì)分市場(chǎng)，做“細(xì)分之王”。
“鎖定目標(biāo)市場(chǎng)”：洞察目標(biāo)用戶需求，界定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；有市場(chǎng)，有價(jià)值，更能成為“利基市場(chǎng)”
洞察目標(biāo)用戶需求，界定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求，越優(yōu)秀的用戶，擁有越優(yōu)秀的消費(fèi)市場(chǎng)，擁有越優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群。優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，因用戶需求而更有活力，因目標(biāo)用戶的激活而更有規(guī)模。
精英人群和大眾人群，各有商業(yè)價(jià)值及市場(chǎng)經(jīng)營要點(diǎn)。精英人群，講究卓越商品品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)產(chǎn)品”，要求企業(yè)注重“精品打造”，持續(xù)強(qiáng)化“品牌經(jīng)營意識(shí)”；大眾人群，注重“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”強(qiáng)調(diào)“高性價(jià)比”，要求企業(yè)注重“成本控制”，點(diǎn)亮“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)格沖擊力。
有市場(chǎng)，有價(jià)值，更能成為“利基市場(chǎng)”。利基市場(chǎng)的價(jià)值，在于持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)，持續(xù)擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)力，優(yōu)秀企業(yè)，大多擁有自己的利基市場(chǎng)，或鎖定高端消費(fèi)者，突出“產(chǎn)品品質(zhì)”，主推定制化商品及服務(wù)；或面向大眾消費(fèi)人群，突出“產(chǎn)品性價(jià)比”，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，擁有更廣泛的“忠誠粉絲”。
經(jīng)典案例：根據(jù)博士眼鏡微信公眾號(hào)、《2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與眾多國際知名奢侈品牌和本土?xí)r尚品牌合作，推出適合不同年齡段和不同使用場(chǎng)景的潮流太陽鏡。此外，隨著隱形眼鏡逐漸進(jìn)入潮流彩妝板塊，公司積極發(fā)力美瞳與隱形眼鏡市場(chǎng)，與多個(gè)國內(nèi)外美妝隱形眼鏡品牌及代理商進(jìn)行深度合作，拓寬時(shí)尚美妝產(chǎn)品矩陣。
培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價(jià)值經(jīng)營，品牌利基市場(chǎng)，無種子用戶，不強(qiáng)；無龐大的種子用戶，不盛。種子用戶的價(jià)值，在于彰顯強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，讓用戶更喜愛優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓用戶更喜愛優(yōu)秀品牌。
種子用戶，或依托其專業(yè)能力，為產(chǎn)品的優(yōu)秀技術(shù)背書；或進(jìn)行產(chǎn)品功能評(píng)測(cè)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新特色；更或點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)口碑，讓用戶對(duì)產(chǎn)品更喜愛&更認(rèn)可。
尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。品牌代言人，代言著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，代表著消費(fèi)潮流，代表著新產(chǎn)品創(chuàng)造。品牌利基市場(chǎng)，因“明星代言”而更有品牌消費(fèi)價(jià)值，因“產(chǎn)品使用”而更有消費(fèi)號(hào)召力，因“明星嫁接使用場(chǎng)景”而大大提升品牌曝光度，更因“代言人粉絲群”的高度認(rèn)可而使產(chǎn)品倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2022中國眼鏡行業(yè)藍(lán)皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽鏡除防止太陽強(qiáng)光及紫外線刺激以外，更是作為體現(xiàn)個(gè)人時(shí)尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國際性高端眼鏡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和經(jīng)銷商霞飛諾集團(tuán)合作，帶來多品牌的太陽鏡產(chǎn)品體系，2017-2021 公司太陽鏡銷量從 9.9 萬副增長至 18.6 萬副。
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