數(shù)字零售新增長之打造五重圈層認(rèn)同（上）
發(fā)布時間：2024-06-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造好圈層，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。企業(yè)經(jīng)營價值創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“新消費(fèi)認(rèn)同”的過程，更是其升級數(shù)字化技術(shù)賦能“新圈層經(jīng)營”的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮圈子新形象，創(chuàng)造圈層新價值，則圈層大認(rèn)同，未來可期！
有圈層，有價值，有認(rèn)同，數(shù)字零售更給力。1）“新消費(fèi)認(rèn)同”：洞察新生代用戶需求，點(diǎn)亮高價值消費(fèi)；更新消費(fèi)心智，換取價值認(rèn)同。2）“新圈子認(rèn)同”：組建新圈子，形成強(qiáng)圈層競爭力；活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強(qiáng)。3）“新標(biāo)識認(rèn)同”：擁有獨(dú)特標(biāo)識，辨識度高；強(qiáng)辨識，強(qiáng)價值。4）“新口碑認(rèn)同”：刷新消費(fèi)口碑；點(diǎn)亮消費(fèi)大認(rèn)同。5）“新場景認(rèn)同”：聚集主力消費(fèi)場景；建立品牌化特色。
“新消費(fèi)認(rèn)同”：洞察新生代用戶需求，點(diǎn)亮高價值消費(fèi)；更新消費(fèi)心智，換取價值認(rèn)同
洞察新生代用戶需求，點(diǎn)亮高價值消費(fèi)。有用戶，有消費(fèi)，才有價值；有新生代，有新特色，才有品牌的“新拉升”。強(qiáng)勁的消費(fèi)認(rèn)同，因?qū)Ｗ⑿律脩舳邢M(fèi)關(guān)注度，因?qū)＞漠a(chǎn)品而更有“消費(fèi)熱情”，因高價值服務(wù)滿足用戶的個性化需求而更有“品牌認(rèn)同感”。
更新消費(fèi)心智，換取價值認(rèn)同。持續(xù)的價值認(rèn)同，源于明星產(chǎn)品帶來的“新消費(fèi)”，源于新終端帶來的“新體驗(yàn)”，更源于產(chǎn)品消費(fèi)帶來的“新創(chuàng)造”。新的消費(fèi)認(rèn)同，或因升級的產(chǎn)品功能解決了用戶的“消費(fèi)難題”，或因新消費(fèi)主題價值點(diǎn)燃了“女性消費(fèi)情感”，更或因龐大的用戶消費(fèi)數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大了“粉絲基礎(chǔ)”，讓用戶對品牌更有價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步微博、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司通過簽約明星以持續(xù)傳播品牌知名度，簽約明星包括王鶴棣、迪麗熱巴、范丞丞、謝霆鋒、韓寒等。2021年特步攜迪麗熱巴推出首個女子系列“半糖”，激勵女性自信地展示真實(shí)自我，宣示獨(dú)特的自我主張，為品牌轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造長期勢能。公司還以“特步特不服”為題贊助《中國新說唱》、《這就是街舞》和《明日之子》等節(jié)目，擺脫刻板印象，邁向品牌年輕化、潮流化。
“新圈子認(rèn)同”：組建新圈子，形成強(qiáng)圈層競爭力；活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強(qiáng)
組建新圈子，形成強(qiáng)圈層競爭力。圈層的價值認(rèn)同，因品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能用戶價值創(chuàng)造而大，因數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃圈子消費(fèi)熱情而強(qiáng)。越牛的圈子，越要創(chuàng)造價值，越要具有特色感，越要培育自己的“圈子特色”，讓圈子可以“區(qū)別”于競爭對手，讓圈子可以“突出”出來。
活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強(qiáng)。新特色，或以“產(chǎn)品特色”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“消費(fèi)特色”凸顯圈子獨(dú)特性，或以“高價值人群”活化圈子認(rèn)知，更基于“文化輸出”讓圈子更有跨平臺力。強(qiáng)有力的圈子，因特色而更有認(rèn)知度，因文化而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司注重娛樂營銷推廣，采用聯(lián)名方式打通和拓寬受眾群體。2020年公司與中國內(nèi)地最賣座的動畫電影之一《姜子牙:一戰(zhàn)封神》合作，以電影角色神話人物為主要設(shè)計(jì)靈感，推出跨界系列產(chǎn)品，將中國傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代時尚運(yùn)動服裝中，在各類社交媒體平臺上不斷創(chuàng)造出熱門話題，深受年輕人喜愛。
“新標(biāo)識認(rèn)同”：擁有獨(dú)特標(biāo)識，辨識度高；強(qiáng)辨識，強(qiáng)價值
擁有獨(dú)特標(biāo)識，辨識度高。圈子，有識別；圈層，貴在有認(rèn)知，越優(yōu)秀的圈子，越有自己的典型識別，越有自己的“高辨識度”，其或以知名“圈子成員”拉升自己的大眾認(rèn)知，如知名企業(yè)家加入等；或以社會知名人士站臺，拉升圈子的價值感等。擁有獨(dú)特標(biāo)識，擁有獨(dú)特認(rèn)知，圈子脫穎而出，才會更有可能性。
強(qiáng)辨識，強(qiáng)價值。強(qiáng)辨識度，源于圈子的強(qiáng)大不同，源于圈層的強(qiáng)大認(rèn)知，更源于圈層可以帶來成員的強(qiáng)大價值。強(qiáng)辨識度，可以設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的圈子標(biāo)志，讓標(biāo)志與其余圈子區(qū)隔開來；可以聯(lián)合輸出“高價值內(nèi)容”，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容代言“圈子價值”，拉升圈子形象。
圈層認(rèn)同的塑造方法，多種多樣。獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮了“新消費(fèi)價值”；創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)了“圈層交互”；創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播，刷新了“新圈子形象”；而數(shù)字化技術(shù)，使圈層標(biāo)簽更加明顯且有辨識度，使數(shù)字品牌營銷策劃更有指向性。更多認(rèn)同請見《數(shù)字零售新增長之打造五重圈層認(rèn)同（下）》。
有圈層，有價值，有認(rèn)同，數(shù)字零售更給力。1）“新消費(fèi)認(rèn)同”：洞察新生代用戶需求，點(diǎn)亮高價值消費(fèi)；更新消費(fèi)心智，換取價值認(rèn)同。2）“新圈子認(rèn)同”：組建新圈子，形成強(qiáng)圈層競爭力；活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強(qiáng)。3）“新標(biāo)識認(rèn)同”：擁有獨(dú)特標(biāo)識，辨識度高；強(qiáng)辨識，強(qiáng)價值。4）“新口碑認(rèn)同”：刷新消費(fèi)口碑；點(diǎn)亮消費(fèi)大認(rèn)同。5）“新場景認(rèn)同”：聚集主力消費(fèi)場景；建立品牌化特色。
“新消費(fèi)認(rèn)同”：洞察新生代用戶需求，點(diǎn)亮高價值消費(fèi)；更新消費(fèi)心智，換取價值認(rèn)同
洞察新生代用戶需求，點(diǎn)亮高價值消費(fèi)。有用戶，有消費(fèi)，才有價值；有新生代，有新特色，才有品牌的“新拉升”。強(qiáng)勁的消費(fèi)認(rèn)同，因?qū)Ｗ⑿律脩舳邢M(fèi)關(guān)注度，因?qū)＞漠a(chǎn)品而更有“消費(fèi)熱情”，因高價值服務(wù)滿足用戶的個性化需求而更有“品牌認(rèn)同感”。
更新消費(fèi)心智，換取價值認(rèn)同。持續(xù)的價值認(rèn)同，源于明星產(chǎn)品帶來的“新消費(fèi)”，源于新終端帶來的“新體驗(yàn)”，更源于產(chǎn)品消費(fèi)帶來的“新創(chuàng)造”。新的消費(fèi)認(rèn)同，或因升級的產(chǎn)品功能解決了用戶的“消費(fèi)難題”，或因新消費(fèi)主題價值點(diǎn)燃了“女性消費(fèi)情感”，更或因龐大的用戶消費(fèi)數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大了“粉絲基礎(chǔ)”，讓用戶對品牌更有價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步微博、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司通過簽約明星以持續(xù)傳播品牌知名度，簽約明星包括王鶴棣、迪麗熱巴、范丞丞、謝霆鋒、韓寒等。2021年特步攜迪麗熱巴推出首個女子系列“半糖”，激勵女性自信地展示真實(shí)自我，宣示獨(dú)特的自我主張，為品牌轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造長期勢能。公司還以“特步特不服”為題贊助《中國新說唱》、《這就是街舞》和《明日之子》等節(jié)目，擺脫刻板印象，邁向品牌年輕化、潮流化。
組建新圈子，形成強(qiáng)圈層競爭力。圈層的價值認(rèn)同，因品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能用戶價值創(chuàng)造而大，因數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃圈子消費(fèi)熱情而強(qiáng)。越牛的圈子，越要創(chuàng)造價值，越要具有特色感，越要培育自己的“圈子特色”，讓圈子可以“區(qū)別”于競爭對手，讓圈子可以“突出”出來。
活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強(qiáng)。新特色，或以“產(chǎn)品特色”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“消費(fèi)特色”凸顯圈子獨(dú)特性，或以“高價值人群”活化圈子認(rèn)知，更基于“文化輸出”讓圈子更有跨平臺力。強(qiáng)有力的圈子，因特色而更有認(rèn)知度，因文化而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司注重娛樂營銷推廣，采用聯(lián)名方式打通和拓寬受眾群體。2020年公司與中國內(nèi)地最賣座的動畫電影之一《姜子牙:一戰(zhàn)封神》合作，以電影角色神話人物為主要設(shè)計(jì)靈感，推出跨界系列產(chǎn)品，將中國傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代時尚運(yùn)動服裝中，在各類社交媒體平臺上不斷創(chuàng)造出熱門話題，深受年輕人喜愛。
擁有獨(dú)特標(biāo)識，辨識度高。圈子，有識別；圈層，貴在有認(rèn)知，越優(yōu)秀的圈子，越有自己的典型識別，越有自己的“高辨識度”，其或以知名“圈子成員”拉升自己的大眾認(rèn)知，如知名企業(yè)家加入等；或以社會知名人士站臺，拉升圈子的價值感等。擁有獨(dú)特標(biāo)識，擁有獨(dú)特認(rèn)知，圈子脫穎而出，才會更有可能性。
強(qiáng)辨識，強(qiáng)價值。強(qiáng)辨識度，源于圈子的強(qiáng)大不同，源于圈層的強(qiáng)大認(rèn)知，更源于圈層可以帶來成員的強(qiáng)大價值。強(qiáng)辨識度，可以設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的圈子標(biāo)志，讓標(biāo)志與其余圈子區(qū)隔開來；可以聯(lián)合輸出“高價值內(nèi)容”，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容代言“圈子價值”，拉升圈子形象。
圈層認(rèn)同的塑造方法，多種多樣。獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮了“新消費(fèi)價值”；創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)了“圈層交互”；創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播，刷新了“新圈子形象”；而數(shù)字化技術(shù)，使圈層標(biāo)簽更加明顯且有辨識度，使數(shù)字品牌營銷策劃更有指向性。更多認(rèn)同請見《數(shù)字零售新增長之打造五重圈層認(rèn)同（下）》。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號