數(shù)字零售新增長之打造五重圈層認同（上）
發(fā)布時間：2024-06-08 ????點擊數(shù)：
打造好圈層，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。企業(yè)經(jīng)營價值創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃“新消費認同”的過程，更是其升級數(shù)字化技術賦能“新圈層經(jīng)營”的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮圈子新形象，創(chuàng)造圈層新價值，則圈層大認同，未來可期！
有圈層，有價值，有認同，數(shù)字零售更給力。1）“新消費認同”：洞察新生代用戶需求，點亮高價值消費；更新消費心智，換取價值認同。2）“新圈子認同”：組建新圈子，形成強圈層競爭力；活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強。3）“新標識認同”：擁有獨特標識，辨識度高；強辨識，強價值。4）“新口碑認同”：刷新消費口碑；點亮消費大認同。5）“新場景認同”：聚集主力消費場景；建立品牌化特色。
“新消費認同”：洞察新生代用戶需求，點亮高價值消費；更新消費心智，換取價值認同
洞察新生代用戶需求，點亮高價值消費。有用戶，有消費，才有價值；有新生代，有新特色，才有品牌的“新拉升”。強勁的消費認同，因專注新生代用戶而更有消費關注度，因專精的產(chǎn)品而更有“消費熱情”，因高價值服務滿足用戶的個性化需求而更有“品牌認同感”。
更新消費心智，換取價值認同。持續(xù)的價值認同，源于明星產(chǎn)品帶來的“新消費”，源于新終端帶來的“新體驗”，更源于產(chǎn)品消費帶來的“新創(chuàng)造”。新的消費認同，或因升級的產(chǎn)品功能解決了用戶的“消費難題”，或因新消費主題價值點燃了“女性消費情感”，更或因龐大的用戶消費數(shù)量持續(xù)擴大了“粉絲基礎”，讓用戶對品牌更有價值認同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步微博、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司通過簽約明星以持續(xù)傳播品牌知名度，簽約明星包括王鶴棣、迪麗熱巴、范丞丞、謝霆鋒、韓寒等。2021年特步攜迪麗熱巴推出首個女子系列“半糖”，激勵女性自信地展示真實自我，宣示獨特的自我主張，為品牌轉型升級創(chuàng)造長期勢能。公司還以“特步特不服”為題贊助《中國新說唱》、《這就是街舞》和《明日之子》等節(jié)目，擺脫刻板印象，邁向品牌年輕化、潮流化。
“新圈子認同”：組建新圈子，形成強圈層競爭力；活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強
組建新圈子，形成強圈層競爭力。圈層的價值認同，因品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播而盛，因數(shù)字化技術賦能用戶價值創(chuàng)造而大，因數(shù)字品牌營銷策劃點燃圈子消費熱情而強。越牛的圈子，越要創(chuàng)造價值，越要具有特色感，越要培育自己的“圈子特色”，讓圈子可以“區(qū)別”于競爭對手，讓圈子可以“突出”出來。
活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強。新特色，或以“產(chǎn)品特色”點燃用戶消費熱情，或以“消費特色”凸顯圈子獨特性，或以“高價值人群”活化圈子認知，更基于“文化輸出”讓圈子更有跨平臺力。強有力的圈子，因特色而更有認知度，因文化而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司注重娛樂營銷推廣，采用聯(lián)名方式打通和拓寬受眾群體。2020年公司與中國內地最賣座的動畫電影之一《姜子牙:一戰(zhàn)封神》合作，以電影角色神話人物為主要設計靈感，推出跨界系列產(chǎn)品，將中國傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代時尚運動服裝中，在各類社交媒體平臺上不斷創(chuàng)造出熱門話題，深受年輕人喜愛。
“新標識認同”：擁有獨特標識，辨識度高；強辨識，強價值
擁有獨特標識，辨識度高。圈子，有識別；圈層，貴在有認知，越優(yōu)秀的圈子，越有自己的典型識別，越有自己的“高辨識度”，其或以知名“圈子成員”拉升自己的大眾認知，如知名企業(yè)家加入等；或以社會知名人士站臺，拉升圈子的價值感等。擁有獨特標識，擁有獨特認知，圈子脫穎而出，才會更有可能性。
強辨識，強價值。強辨識度，源于圈子的強大不同，源于圈層的強大認知，更源于圈層可以帶來成員的強大價值。強辨識度，可以設計有創(chuàng)意的圈子標志，讓標志與其余圈子區(qū)隔開來；可以聯(lián)合輸出“高價值內容”，讓優(yōu)質內容代言“圈子價值”，拉升圈子形象。
圈層認同的塑造方法，多種多樣。獨特的品牌戰(zhàn)略，點亮了“新消費價值”；創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)了“圈層交互”；創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播，刷新了“新圈子形象”；而數(shù)字化技術，使圈層標簽更加明顯且有辨識度，使數(shù)字品牌營銷策劃更有指向性。更多認同請見《數(shù)字零售新增長之打造五重圈層認同（下）》。
有圈層，有價值，有認同，數(shù)字零售更給力。1）“新消費認同”：洞察新生代用戶需求，點亮高價值消費；更新消費心智，換取價值認同。2）“新圈子認同”：組建新圈子，形成強圈層競爭力；活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強。3）“新標識認同”：擁有獨特標識，辨識度高；強辨識，強價值。4）“新口碑認同”：刷新消費口碑；點亮消費大認同。5）“新場景認同”：聚集主力消費場景；建立品牌化特色。
“新消費認同”：洞察新生代用戶需求，點亮高價值消費；更新消費心智，換取價值認同
洞察新生代用戶需求，點亮高價值消費。有用戶，有消費，才有價值；有新生代，有新特色，才有品牌的“新拉升”。強勁的消費認同，因專注新生代用戶而更有消費關注度，因專精的產(chǎn)品而更有“消費熱情”，因高價值服務滿足用戶的個性化需求而更有“品牌認同感”。
更新消費心智，換取價值認同。持續(xù)的價值認同，源于明星產(chǎn)品帶來的“新消費”，源于新終端帶來的“新體驗”，更源于產(chǎn)品消費帶來的“新創(chuàng)造”。新的消費認同，或因升級的產(chǎn)品功能解決了用戶的“消費難題”，或因新消費主題價值點燃了“女性消費情感”，更或因龐大的用戶消費數(shù)量持續(xù)擴大了“粉絲基礎”，讓用戶對品牌更有價值認同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)特步微博、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司通過簽約明星以持續(xù)傳播品牌知名度，簽約明星包括王鶴棣、迪麗熱巴、范丞丞、謝霆鋒、韓寒等。2021年特步攜迪麗熱巴推出首個女子系列“半糖”，激勵女性自信地展示真實自我，宣示獨特的自我主張，為品牌轉型升級創(chuàng)造長期勢能。公司還以“特步特不服”為題贊助《中國新說唱》、《這就是街舞》和《明日之子》等節(jié)目，擺脫刻板印象，邁向品牌年輕化、潮流化。
組建新圈子，形成強圈層競爭力。圈層的價值認同，因品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播而盛，因數(shù)字化技術賦能用戶價值創(chuàng)造而大，因數(shù)字品牌營銷策劃點燃圈子消費熱情而強。越牛的圈子，越要創(chuàng)造價值，越要具有特色感，越要培育自己的“圈子特色”，讓圈子可以“區(qū)別”于競爭對手，讓圈子可以“突出”出來。
活化新特色，因圈子經(jīng)營而更強。新特色，或以“產(chǎn)品特色”點燃用戶消費熱情，或以“消費特色”凸顯圈子獨特性，或以“高價值人群”活化圈子認知，更基于“文化輸出”讓圈子更有跨平臺力。強有力的圈子，因特色而更有認知度，因文化而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司注重娛樂營銷推廣，采用聯(lián)名方式打通和拓寬受眾群體。2020年公司與中國內地最賣座的動畫電影之一《姜子牙:一戰(zhàn)封神》合作，以電影角色神話人物為主要設計靈感，推出跨界系列產(chǎn)品，將中國傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代時尚運動服裝中，在各類社交媒體平臺上不斷創(chuàng)造出熱門話題，深受年輕人喜愛。
擁有獨特標識，辨識度高。圈子，有識別；圈層，貴在有認知，越優(yōu)秀的圈子，越有自己的典型識別，越有自己的“高辨識度”，其或以知名“圈子成員”拉升自己的大眾認知，如知名企業(yè)家加入等；或以社會知名人士站臺，拉升圈子的價值感等。擁有獨特標識，擁有獨特認知，圈子脫穎而出，才會更有可能性。
強辨識，強價值。強辨識度，源于圈子的強大不同，源于圈層的強大認知，更源于圈層可以帶來成員的強大價值。強辨識度，可以設計有創(chuàng)意的圈子標志，讓標志與其余圈子區(qū)隔開來；可以聯(lián)合輸出“高價值內容”，讓優(yōu)質內容代言“圈子價值”，拉升圈子形象。
圈層認同的塑造方法，多種多樣。獨特的品牌戰(zhàn)略，點亮了“新消費價值”；創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)了“圈層交互”；創(chuàng)新的全渠道品牌策劃傳播，刷新了“新圈子形象”；而數(shù)字化技術，使圈層標簽更加明顯且有辨識度，使數(shù)字品牌營銷策劃更有指向性。更多認同請見《數(shù)字零售新增長之打造五重圈層認同（下）》。
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