數(shù)字零售新增長之市場突破三大戰(zhàn)略路徑
發(fā)布時間：2024-06-05 ????點擊數(shù)：
助力市場突破，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。市場突破，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“新利基市場”，同時升級數(shù)字化技術(shù)，直擊“圈層市場消費痛點”，拉升主流市場經(jīng)營，讓核心用戶更能“滿足核心需求”，讓圈層市場更有“圈層價值”，讓主流市場持續(xù)做大。
市場要升級，品牌要做大，企業(yè)要做強。“三大戰(zhàn)略路徑”，助力市場大突破。1）“利基市場要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場”。2）“圈層市場要做強”：延展用戶類型，做強“圈層消費”；多品類擴張，鍛造“品牌級生活方式”。3）“主流市場要做大”：承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場；凸顯用戶價值，主張新生活新價值。
“利基市場要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場”
聚焦核心用戶，滿足核心需求。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越優(yōu)秀的品牌價值，擁有越有魅力的“核心用戶“，越能滿足用戶的“核心需求”。聚焦核心用戶，點亮核心需求，才能持續(xù)擴大“用戶數(shù)量”。
利基市場的經(jīng)營，注定要抓住“核心用戶”，以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，以“特色產(chǎn)品”提升用戶的消費關(guān)注度，更以“利基產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。產(chǎn)品的特色，或以經(jīng)典工藝點亮用戶價值，或以“匠心精神”彰顯文化特色，更或以“種子用戶”做大“消費市場”，如“國潮達人”點燃了大眾的國潮玩具購買熱情，激活了年輕的潮流新一代。
“圈層市場要做強”：延展用戶類型，做強“圈層消費”；多品類擴張，鍛造“品牌級生活方式”
延展用戶類型，做強“圈層消費”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新圈層消費，迅猛的市場突破，注定了要持續(xù)點亮“核心用戶”，以“消費達人”激活用戶的消費熱情，以“種子用戶”擴大產(chǎn)品的消費影響力，更以“小圈子”點亮大消費，讓消費場景愈加擴大。
多品類擴張，鍛造“品牌級生活方式”。有產(chǎn)品，才會有消費；多品類，才能創(chuàng)造多價值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能吸引用戶的消費目光，越能實現(xiàn)“多品類擴張”。多品類，或是基于“功能”的多樣化組合，或是基于“品牌場景”的集成式提供，更或是基于“同一用戶”的消費大整合，凡此種種，品牌越有生活方式，越能激活“品類一站式消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，眼鏡產(chǎn)品的消費從一開始的功能性需求逐漸走向功能性和裝飾性并重，博士眼鏡公司目前有布局于中端價格帶定位于潮流時尚的 zèle，以及布局于低端價格帶以簡約時尚為定位的 OURNOR 和以舒適實用為定位的博士眼鏡等 8 個鏡架自有品牌和 2 個鏡片自有品牌，提供高性價比產(chǎn)品，進一步豐富公司的產(chǎn)品矩陣。
“主流市場要做大”：承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場；凸顯用戶價值，主張新生活新價值
承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場。市場突破的高級階段，就是以“明星產(chǎn)品消費”為切入點，先行啟動“小眾消費”，切入“分眾消費”，融入主流消費大市場，讓用戶參與到“產(chǎn)品的二次創(chuàng)造”之中，讓用戶融入到“主流消費”之中。
站在舞臺中央，才能創(chuàng)造品牌大價值；站在主流消費的一端，才能創(chuàng)造更強的品牌影響力；站在主流市場經(jīng)營的一端，才能創(chuàng)造品牌大價值。
凸顯用戶價值，主張新生活新價值。有用戶，有價值，才能點亮“生活新特色”。其或聯(lián)合同檔次的品牌，共同服務(wù)同一類用戶；或應(yīng)用新科技，讓產(chǎn)品更有科技感&更有價值感；更或創(chuàng)造智能門店，提供一站式線下消費體驗，讓用戶價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城、人民網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著居民消費水平的提升和人機交互、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)的成熟，具備語音交互、音樂播放、隨身巨幕等功能的智能眼鏡成為新的消費熱點，博士眼鏡公司積極把握新的消費趨勢，2019年以來與華為、靈伴科技、雷鳥建立起合作關(guān)系，成為其智能眼鏡產(chǎn)品在線下眼鏡零售渠道的獨家合作商，提供智能眼鏡專業(yè)線上配鏡服務(wù)及線下門店體驗、銷售及驗配服務(wù)。
市場突破的戰(zhàn)略路徑，貴在以品牌戰(zhàn)略指引市場營銷大市場，以“產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新”切入利基市場，以“全渠道品牌策劃傳播”壯大品牌聲勢，同時升級數(shù)字化技術(shù)，做強“圈層市場消費”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮主流消費，做大“主流市場”。從小眾群體切入，做精利基消費，之后做強“圈層消費”，最后做大“主流市場”，有此，市場突破，未來可期！
市場要升級，品牌要做大，企業(yè)要做強。“三大戰(zhàn)略路徑”，助力市場大突破。1）“利基市場要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場”。2）“圈層市場要做強”：延展用戶類型，做強“圈層消費”；多品類擴張，鍛造“品牌級生活方式”。3）“主流市場要做大”：承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場；凸顯用戶價值，主張新生活新價值。
“利基市場要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場”
聚焦核心用戶，滿足核心需求。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越優(yōu)秀的品牌價值，擁有越有魅力的“核心用戶“，越能滿足用戶的“核心需求”。聚焦核心用戶，點亮核心需求，才能持續(xù)擴大“用戶數(shù)量”。
利基市場的經(jīng)營，注定要抓住“核心用戶”，以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，以“特色產(chǎn)品”提升用戶的消費關(guān)注度，更以“利基產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。產(chǎn)品的特色，或以經(jīng)典工藝點亮用戶價值，或以“匠心精神”彰顯文化特色，更或以“種子用戶”做大“消費市場”，如“國潮達人”點燃了大眾的國潮玩具購買熱情，激活了年輕的潮流新一代。
“圈層市場要做強”：延展用戶類型，做強“圈層消費”；多品類擴張，鍛造“品牌級生活方式”
延展用戶類型，做強“圈層消費”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新圈層消費，迅猛的市場突破，注定了要持續(xù)點亮“核心用戶”，以“消費達人”激活用戶的消費熱情，以“種子用戶”擴大產(chǎn)品的消費影響力，更以“小圈子”點亮大消費，讓消費場景愈加擴大。
多品類擴張，鍛造“品牌級生活方式”。有產(chǎn)品，才會有消費；多品類，才能創(chuàng)造多價值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能吸引用戶的消費目光，越能實現(xiàn)“多品類擴張”。多品類，或是基于“功能”的多樣化組合，或是基于“品牌場景”的集成式提供，更或是基于“同一用戶”的消費大整合，凡此種種，品牌越有生活方式，越能激活“品類一站式消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，眼鏡產(chǎn)品的消費從一開始的功能性需求逐漸走向功能性和裝飾性并重，博士眼鏡公司目前有布局于中端價格帶定位于潮流時尚的 zèle，以及布局于低端價格帶以簡約時尚為定位的 OURNOR 和以舒適實用為定位的博士眼鏡等 8 個鏡架自有品牌和 2 個鏡片自有品牌，提供高性價比產(chǎn)品，進一步豐富公司的產(chǎn)品矩陣。
承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場。市場突破的高級階段，就是以“明星產(chǎn)品消費”為切入點，先行啟動“小眾消費”，切入“分眾消費”，融入主流消費大市場，讓用戶參與到“產(chǎn)品的二次創(chuàng)造”之中，讓用戶融入到“主流消費”之中。
站在舞臺中央，才能創(chuàng)造品牌大價值；站在主流消費的一端，才能創(chuàng)造更強的品牌影響力；站在主流市場經(jīng)營的一端，才能創(chuàng)造品牌大價值。
凸顯用戶價值，主張新生活新價值。有用戶，有價值，才能點亮“生活新特色”。其或聯(lián)合同檔次的品牌，共同服務(wù)同一類用戶；或應(yīng)用新科技，讓產(chǎn)品更有科技感&更有價值感；更或創(chuàng)造智能門店，提供一站式線下消費體驗，讓用戶價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城、人民網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著居民消費水平的提升和人機交互、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)的成熟，具備語音交互、音樂播放、隨身巨幕等功能的智能眼鏡成為新的消費熱點，博士眼鏡公司積極把握新的消費趨勢，2019年以來與華為、靈伴科技、雷鳥建立起合作關(guān)系，成為其智能眼鏡產(chǎn)品在線下眼鏡零售渠道的獨家合作商，提供智能眼鏡專業(yè)線上配鏡服務(wù)及線下門店體驗、銷售及驗配服務(wù)。
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