新零售新增長(zhǎng)之消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)新新消費(fèi)特色。消費(fèi)價(jià)值的設(shè)計(jì)，源于品牌戰(zhàn)略指引的強(qiáng)消費(fèi)激活，源于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“大消費(fèi)創(chuàng)新”，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新消費(fèi)熱情。融入數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“大消費(fèi)價(jià)值”，點(diǎn)亮即時(shí)消費(fèi)，消費(fèi)價(jià)值，必有大成。
“五大方法”，創(chuàng)新新消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)。1）“消費(fèi)價(jià)值高吸引力”：強(qiáng)消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值指引；塑造獨(dú)特價(jià)值，令人神往。2）“先期價(jià)值有看點(diǎn)”：創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價(jià)值；營(yíng)造看點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)再吸納。3）“即時(shí)消費(fèi)有亮點(diǎn)”：推動(dòng)即時(shí)成交，兌現(xiàn)即時(shí)消費(fèi)；消費(fèi)有亮點(diǎn)，可秀可點(diǎn)亮。4）“價(jià)值預(yù)留有特點(diǎn)”：部分價(jià)值做預(yù)留，植入會(huì)員制；超出用戶消費(fèi)預(yù)期，創(chuàng)造“意外之喜”。5）“長(zhǎng)期價(jià)值要分解”：拉升用戶消費(fèi)周期；分階段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目標(biāo)，長(zhǎng)期價(jià)值做分解。
“消費(fèi)價(jià)值高吸引力”：強(qiáng)消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值指引；塑造獨(dú)特價(jià)值，令人神往
強(qiáng)消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值指引。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，因優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)而更有吸引力，因引起新生代用戶關(guān)注而更有穿透力，因具有強(qiáng)產(chǎn)品功能而更有價(jià)值感。強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)亮。
塑造獨(dú)特價(jià)值，令人神往。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)，更塑造不一樣的價(jià)值。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主打，激發(fā)“怕上火”的消費(fèi)訴求，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召，讓用戶消費(fèi)更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、解數(shù)咨詢、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子于 2017 年 3 月誕生，“西子”指西湖亦指西施，“花”蘊(yùn)含了品牌理念“以花養(yǎng)妝”。其創(chuàng)始人花滿天(吳成寶)對(duì)花西子的市場(chǎng)定位是“彩妝+100~200 價(jià)格帶+ 有審美欲求(喜歡國(guó)風(fēng))+有一定消費(fèi)能力”的人群。
CBO 數(shù)據(jù)顯示，2019 年花西子全網(wǎng)成交額達(dá) 11.3 億元，同比暴漲 25 倍，同時(shí)市占率位列中國(guó)彩妝第 10 名，2020 年全網(wǎng)成交額突破 30 億元，2021 年天貓雙十一銷(xiāo)售額 3.07 億元，位列彩妝類(lèi)目第三，僅次于 YSL 和雅詩(shī)蘭黛。
“先期價(jià)值有看點(diǎn)”：創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價(jià)值；營(yíng)造看點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)再吸納
創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價(jià)值。全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造，源于品牌對(duì)于用戶消費(fèi)的深度洞察，源于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建設(shè)，更源于對(duì)新生代個(gè)性化、主題化消費(fèi)的滿足。
營(yíng)造看點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)再吸納。國(guó)潮風(fēng)、二次元等時(shí)代風(fēng)潮涌起，新生代消費(fèi)價(jià)值如火如荼，以定制化消費(fèi)為主題的用戶消費(fèi)興起，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品交付、增值化服務(wù)為代表的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)興起，以智能終端經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)終端植入為代表的新門(mén)店創(chuàng)造繁盛，以會(huì)員定制、粉絲眾籌等為代表的免費(fèi)體驗(yàn)級(jí)引流日盛一日，新消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)越充分，新零售經(jīng)營(yíng)越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在發(fā)現(xiàn)市面上的蜜粉普遍粉質(zhì)較粗、上臉較干之后，花西子研發(fā)出了粉質(zhì)細(xì)膩、上臉輕薄服帖不拔干的蜜粉，將顆粒大小控制在 5.5-8 微米之間(市場(chǎng)上常規(guī)蜜粉顆粒大約為 20 微米)，同時(shí)其定價(jià) 150 元左右，競(jìng)品少、精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產(chǎn)品。
在鞏固蜜粉優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，花西子積極探索 面部、唇部彩妝，打造產(chǎn)品矩陣。2019 年，花西子雕花口紅橫空出世，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)開(kāi)售 5 個(gè)月銷(xiāo)量突破 10w 件，不僅標(biāo)志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
新消費(fèi)價(jià)值經(jīng)營(yíng)，因品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播而刷新品牌形象，因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而大大激活“先期價(jià)值”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新消費(fèi)新零售，創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”牽引的大消費(fèi)，更新“優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)”帶來(lái)的新風(fēng)潮，消費(fèi)價(jià)值，定有大看點(diǎn)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《新零售新增長(zhǎng)之消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新新消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)。1）“消費(fèi)價(jià)值高吸引力”：強(qiáng)消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值指引；塑造獨(dú)特價(jià)值，令人神往。2）“先期價(jià)值有看點(diǎn)”：創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價(jià)值；營(yíng)造看點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)再吸納。3）“即時(shí)消費(fèi)有亮點(diǎn)”：推動(dòng)即時(shí)成交，兌現(xiàn)即時(shí)消費(fèi)；消費(fèi)有亮點(diǎn)，可秀可點(diǎn)亮。4）“價(jià)值預(yù)留有特點(diǎn)”：部分價(jià)值做預(yù)留，植入會(huì)員制；超出用戶消費(fèi)預(yù)期，創(chuàng)造“意外之喜”。5）“長(zhǎng)期價(jià)值要分解”：拉升用戶消費(fèi)周期；分階段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)目標(biāo)，長(zhǎng)期價(jià)值做分解。
“消費(fèi)價(jià)值高吸引力”：強(qiáng)消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值指引；塑造獨(dú)特價(jià)值，令人神往
強(qiáng)消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值指引。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，因優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)而更有吸引力，因引起新生代用戶關(guān)注而更有穿透力，因具有強(qiáng)產(chǎn)品功能而更有價(jià)值感。強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)，強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)亮。
塑造獨(dú)特價(jià)值，令人神往。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)，更塑造不一樣的價(jià)值。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主打，激發(fā)“怕上火”的消費(fèi)訴求，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召，讓用戶消費(fèi)更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、解數(shù)咨詢、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子于 2017 年 3 月誕生，“西子”指西湖亦指西施，“花”蘊(yùn)含了品牌理念“以花養(yǎng)妝”。其創(chuàng)始人花滿天(吳成寶)對(duì)花西子的市場(chǎng)定位是“彩妝+100~200 價(jià)格帶+ 有審美欲求(喜歡國(guó)風(fēng))+有一定消費(fèi)能力”的人群。
CBO 數(shù)據(jù)顯示，2019 年花西子全網(wǎng)成交額達(dá) 11.3 億元，同比暴漲 25 倍，同時(shí)市占率位列中國(guó)彩妝第 10 名，2020 年全網(wǎng)成交額突破 30 億元，2021 年天貓雙十一銷(xiāo)售額 3.07 億元，位列彩妝類(lèi)目第三，僅次于 YSL 和雅詩(shī)蘭黛。
創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價(jià)值。全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造，源于品牌對(duì)于用戶消費(fèi)的深度洞察，源于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建設(shè)，更源于對(duì)新生代個(gè)性化、主題化消費(fèi)的滿足。
營(yíng)造看點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)再吸納。國(guó)潮風(fēng)、二次元等時(shí)代風(fēng)潮涌起，新生代消費(fèi)價(jià)值如火如荼，以定制化消費(fèi)為主題的用戶消費(fèi)興起，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品交付、增值化服務(wù)為代表的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)興起，以智能終端經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)終端植入為代表的新門(mén)店創(chuàng)造繁盛，以會(huì)員定制、粉絲眾籌等為代表的免費(fèi)體驗(yàn)級(jí)引流日盛一日，新消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)越充分，新零售經(jīng)營(yíng)越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在發(fā)現(xiàn)市面上的蜜粉普遍粉質(zhì)較粗、上臉較干之后，花西子研發(fā)出了粉質(zhì)細(xì)膩、上臉輕薄服帖不拔干的蜜粉，將顆粒大小控制在 5.5-8 微米之間(市場(chǎng)上常規(guī)蜜粉顆粒大約為 20 微米)，同時(shí)其定價(jià) 150 元左右，競(jìng)品少、精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產(chǎn)品。
在鞏固蜜粉優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，花西子積極探索 面部、唇部彩妝，打造產(chǎn)品矩陣。2019 年，花西子雕花口紅橫空出世，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)開(kāi)售 5 個(gè)月銷(xiāo)量突破 10w 件，不僅標(biāo)志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
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