新零售新增長之消費品創(chuàng)新打法五注重（下）
發(fā)布時間：2023-07-18 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之消費品創(chuàng)新打法五注重（上）》中，我們談到了消費品創(chuàng)新的重要性及一些典型打法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略切入“高潛力品類賽道”，以“高審美”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高顏值”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃放大消費品價值。高審美品牌，高潛力品類，高消費品賽道，助力消費品打法創(chuàng)新。
“五大注重”，創(chuàng)新消費品打法，創(chuàng)造新零售新增長。1）“高潛力品類賽道”：高潛力產(chǎn)品，高價值品類；搶占新品類賽道，創(chuàng)造新消費。2）“高審美品牌建設”：高審美價值，高品牌視覺；強品牌認知，強價值認同。3）“高流量紅利及內(nèi)容營銷”：鎖定目標人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營銷，激發(fā)用戶再傳播。4）“強供應鏈迭代能力”：單品殺出，快速迭代；強供應鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。5）“閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。
“高流量紅利及內(nèi)容營銷”：鎖定目標人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營銷，激發(fā)用戶再傳播
鎖定目標人群，搶占高流量紅利。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃目標人群的消費熱情，優(yōu)秀企業(yè)的消費品創(chuàng)新，注定與目標用戶的深度洞察相關，注定與高價值流量相關，注定要搶占高流量紅利，激活新人群新消費主張。
養(yǎng)元六個核桃主攻學生群體、年輕白領，喚醒用戶“核桃補腦”的消費感知，激活年輕白領常喝、多喝的消費欲望，以“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”點亮用戶補腦的價值需求。鎖定目標人群，聚焦產(chǎn)品價值，高流量紅利，因之而生。
內(nèi)容為王，話題營銷，激發(fā)用戶再傳播。消費品經(jīng)營，因高價值內(nèi)容而極富產(chǎn)品魅力，因優(yōu)質(zhì)話題而極富傳播性，因強大的用戶訴求而極有“品牌策劃傳播動力”。引入小紅書等內(nèi)容種草，摻入平臺促銷等新營銷推廣，放大產(chǎn)品消費評測、消費對比等內(nèi)容，點亮品牌話題、消費話題等“泛產(chǎn)品創(chuàng)新話題”，全網(wǎng)的品牌傳播量隨之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止2022年6月初，元氣森林乳茶的微博話題閱讀量高達3.3億，王牌產(chǎn)品氣泡水閱讀量為3001.7萬;在小紅書 APP上搜索“元気森林”，近一個月筆記1122篇，閱讀量達到246.39萬;在B站不僅布局熱度高的美食UP主，還有主打健康 飲食、健康生活類以及做飲食知識類科普的UP主。
“強供應鏈迭代能力”：單品殺出，快速迭代；強供應鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代
單品殺出，快速迭代。消費品創(chuàng)新，因“明星單品”而強，因“知名產(chǎn)品”而盛。優(yōu)秀的消費品創(chuàng)新，因固有的產(chǎn)品消費特性而興，因特有的品牌背書加持而盛。如王老吉，融入“怕上火”的消費場景，嫁接“喝王老吉”的品牌特性，持續(xù)引領涼茶品類創(chuàng)新。
強供應鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。新消費品牌崛起，多以強大的數(shù)字品牌營銷策劃快速激發(fā)用戶需求，以網(wǎng)絡傳播、內(nèi)容種草、優(yōu)惠活動等激發(fā)用戶全渠道購買，更重要的是，其往往采用“委托加工”、“小單快返”的供應鏈運營方法，與實力雄厚的工廠及服務商合作，與代工方“小單快返”等高效供應鏈通力合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，元氣森林主要產(chǎn)品包括無糖氣泡水(元氣森林)/無糖奶茶(乳茶)，其他產(chǎn)品覆蓋茶飲料、功能性飲料、果汁飲料、電解質(zhì)飲料等多個品類。自2019年開始，元氣森林開始在全國布局自建工廠，先后在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、 四川都江堰等地籌建工廠并陸續(xù)投產(chǎn)。5大工廠總投資55億元，分別對應華東、華南、華北、華中、西南地區(qū)5大城市集群。
“閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)
閃電式出擊，獲得多方加持。隨著數(shù)字化技術的快速迭代，新消費品品牌發(fā)展迅猛，其多以“閃電式出擊”進攻特有市場，持續(xù)拉升用戶的高價值消費，持續(xù)推動產(chǎn)品的高效組合，持續(xù)吸引合作品牌聯(lián)合打造“明星聯(lián)合產(chǎn)品”，或推出聯(lián)合品牌IP，共同引爆新產(chǎn)品；或引入研發(fā)方，共同開發(fā)新口味&新品類。
整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。消費品經(jīng)營，涉及到原料供應商、生產(chǎn)商、品牌商、渠道商、服務商等多類市場主體，資源涉及多樣，能力要求更加多樣化且需要具有戰(zhàn)略性。優(yōu)秀的消費品創(chuàng)意，點亮的是品牌IP，創(chuàng)造的是“明星產(chǎn)品”，點亮的是全渠道門店及終端交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。2022年第一季度其推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
消費品經(jīng)營，是新商業(yè)模式創(chuàng)新的重點領域；新消費品品牌，崛起于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新之間，興盛于內(nèi)容種草牽引的全渠道品牌策劃傳播，崢嶸于全渠道品牌營銷策劃助力的品牌&用戶強交互。切入高潛力品類賽道，點亮品牌戰(zhàn)略指引的“高產(chǎn)品審美”，抓住高流量紅利及強內(nèi)容營銷，持續(xù)強化供應鏈迭代能力，消費品打法創(chuàng)新，必將大有所成！
“五大注重”，創(chuàng)新消費品打法，創(chuàng)造新零售新增長。1）“高潛力品類賽道”：高潛力產(chǎn)品，高價值品類；搶占新品類賽道，創(chuàng)造新消費。2）“高審美品牌建設”：高審美價值，高品牌視覺；強品牌認知，強價值認同。3）“高流量紅利及內(nèi)容營銷”：鎖定目標人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營銷，激發(fā)用戶再傳播。4）“強供應鏈迭代能力”：單品殺出，快速迭代；強供應鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。5）“閃電式出擊”：閃電式出擊，獲得多方加持；整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。
“高流量紅利及內(nèi)容營銷”：鎖定目標人群，搶占高流量紅利；內(nèi)容為王，話題營銷，激發(fā)用戶再傳播
鎖定目標人群，搶占高流量紅利。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃目標人群的消費熱情，優(yōu)秀企業(yè)的消費品創(chuàng)新，注定與目標用戶的深度洞察相關，注定與高價值流量相關，注定要搶占高流量紅利，激活新人群新消費主張。
養(yǎng)元六個核桃主攻學生群體、年輕白領，喚醒用戶“核桃補腦”的消費感知，激活年輕白領常喝、多喝的消費欲望，以“經(jīng)常用腦 多喝六個核桃”點亮用戶補腦的價值需求。鎖定目標人群，聚焦產(chǎn)品價值，高流量紅利，因之而生。
內(nèi)容為王，話題營銷，激發(fā)用戶再傳播。消費品經(jīng)營，因高價值內(nèi)容而極富產(chǎn)品魅力，因優(yōu)質(zhì)話題而極富傳播性，因強大的用戶訴求而極有“品牌策劃傳播動力”。引入小紅書等內(nèi)容種草，摻入平臺促銷等新營銷推廣，放大產(chǎn)品消費評測、消費對比等內(nèi)容，點亮品牌話題、消費話題等“泛產(chǎn)品創(chuàng)新話題”，全網(wǎng)的品牌傳播量隨之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止2022年6月初，元氣森林乳茶的微博話題閱讀量高達3.3億，王牌產(chǎn)品氣泡水閱讀量為3001.7萬;在小紅書 APP上搜索“元気森林”，近一個月筆記1122篇，閱讀量達到246.39萬;在B站不僅布局熱度高的美食UP主，還有主打健康 飲食、健康生活類以及做飲食知識類科普的UP主。
單品殺出，快速迭代。消費品創(chuàng)新，因“明星單品”而強，因“知名產(chǎn)品”而盛。優(yōu)秀的消費品創(chuàng)新，因固有的產(chǎn)品消費特性而興，因特有的品牌背書加持而盛。如王老吉，融入“怕上火”的消費場景，嫁接“喝王老吉”的品牌特性，持續(xù)引領涼茶品類創(chuàng)新。
強供應鏈支撐，快產(chǎn)快銷快迭代。新消費品牌崛起，多以強大的數(shù)字品牌營銷策劃快速激發(fā)用戶需求，以網(wǎng)絡傳播、內(nèi)容種草、優(yōu)惠活動等激發(fā)用戶全渠道購買，更重要的是，其往往采用“委托加工”、“小單快返”的供應鏈運營方法，與實力雄厚的工廠及服務商合作，與代工方“小單快返”等高效供應鏈通力合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，元氣森林主要產(chǎn)品包括無糖氣泡水(元氣森林)/無糖奶茶(乳茶)，其他產(chǎn)品覆蓋茶飲料、功能性飲料、果汁飲料、電解質(zhì)飲料等多個品類。自2019年開始，元氣森林開始在全國布局自建工廠，先后在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、 四川都江堰等地籌建工廠并陸續(xù)投產(chǎn)。5大工廠總投資55億元，分別對應華東、華南、華北、華中、西南地區(qū)5大城市集群。
閃電式出擊，獲得多方加持。隨著數(shù)字化技術的快速迭代，新消費品品牌發(fā)展迅猛，其多以“閃電式出擊”進攻特有市場，持續(xù)拉升用戶的高價值消費，持續(xù)推動產(chǎn)品的高效組合，持續(xù)吸引合作品牌聯(lián)合打造“明星聯(lián)合產(chǎn)品”，或推出聯(lián)合品牌IP，共同引爆新產(chǎn)品；或引入研發(fā)方，共同開發(fā)新口味&新品類。
整合資源，協(xié)同作戰(zhàn)。消費品經(jīng)營，涉及到原料供應商、生產(chǎn)商、品牌商、渠道商、服務商等多類市場主體，資源涉及多樣，能力要求更加多樣化且需要具有戰(zhàn)略性。優(yōu)秀的消費品創(chuàng)意，點亮的是品牌IP，創(chuàng)造的是“明星產(chǎn)品”，點亮的是全渠道門店及終端交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。2022年第一季度其推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
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