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新零售新增長(zhǎng)之消費(fèi)品創(chuàng)新打法五注重(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-18 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之消費(fèi)品創(chuàng)新打法五注重(上)》中,我們談到了消費(fèi)品創(chuàng)新的重要性及一些典型打法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略切入“高潛力品類(lèi)賽道”,以“高審美”牽引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以“高顏值”激活全渠道品牌策劃傳播,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃放大消費(fèi)品價(jià)值。高審美品牌,高潛力品類(lèi),高消費(fèi)品賽道,助力消費(fèi)品打法創(chuàng)新。
 
“五大注重”,創(chuàng)新消費(fèi)品打法,創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1)“高潛力品類(lèi)賽道”:高潛力產(chǎn)品,高價(jià)值品類(lèi);搶占新品類(lèi)賽道,創(chuàng)造新消費(fèi)。2)“高審美品牌建設(shè)”:高審美價(jià)值,高品牌視覺(jué);強(qiáng)品牌認(rèn)知,強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同。3)“高流量紅利及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”:鎖定目標(biāo)人群,搶占高流量紅利;內(nèi)容為王,話題營(yíng)銷(xiāo),激發(fā)用戶再傳播。4)“強(qiáng)供應(yīng)鏈迭代能力”:?jiǎn)纹窔⒊?,快速迭代;?qiáng)供應(yīng)鏈支撐,快產(chǎn)快銷(xiāo)快迭代。5)“閃電式出擊”:閃電式出擊,獲得多方加持;整合資源,協(xié)同作戰(zhàn)。
 
“高流量紅利及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”:鎖定目標(biāo)人群,搶占高流量紅利;內(nèi)容為王,話題營(yíng)銷(xiāo),激發(fā)用戶再傳播
 
鎖定目標(biāo)人群,搶占高流量紅利。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃目標(biāo)人群的消費(fèi)熱情,優(yōu)秀企業(yè)的消費(fèi)品創(chuàng)新,注定與目標(biāo)用戶的深度洞察相關(guān),注定與高價(jià)值流量相關(guān),注定要搶占高流量紅利,激活新人群新消費(fèi)主張。
 
養(yǎng)元六個(gè)核桃主攻學(xué)生群體、年輕白領(lǐng),喚醒用戶“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)感知,激活年輕白領(lǐng)常喝、多喝的消費(fèi)欲望,以“經(jīng)常用腦  多喝六個(gè)核桃”點(diǎn)亮用戶補(bǔ)腦的價(jià)值需求。鎖定目標(biāo)人群,聚焦產(chǎn)品價(jià)值,高流量紅利,因之而生。
 
內(nèi)容為王,話題營(yíng)銷(xiāo),激發(fā)用戶再傳播。消費(fèi)品經(jīng)營(yíng),因高價(jià)值內(nèi)容而極富產(chǎn)品魅力,因優(yōu)質(zhì)話題而極富傳播性,因強(qiáng)大的用戶訴求而極有“品牌策劃傳播動(dòng)力”。引入小紅書(shū)等內(nèi)容種草,摻入平臺(tái)促銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣,放大產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、消費(fèi)對(duì)比等內(nèi)容,點(diǎn)亮品牌話題、消費(fèi)話題等“泛產(chǎn)品創(chuàng)新話題”,全網(wǎng)的品牌傳播量隨之而起。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,截止2022年6月初,元?dú)馍秩椴璧奈⒉┰掝}閱讀量高達(dá)3.3億,王牌產(chǎn)品氣泡水閱讀量為3001.7萬(wàn);在小紅書(shū) APP上搜索“元?dú)萆?rdquo;,近一個(gè)月筆記1122篇,閱讀量達(dá)到246.39萬(wàn);在B站不僅布局熱度高的美食UP主,還有主打健康 飲食、健康生活類(lèi)以及做飲食知識(shí)類(lèi)科普的UP主。
“強(qiáng)供應(yīng)鏈迭代能力”:?jiǎn)纹窔⒊?,快速迭代;?qiáng)供應(yīng)鏈支撐,快產(chǎn)快銷(xiāo)快迭代
 
單品殺出,快速迭代。消費(fèi)品創(chuàng)新,因“明星單品”而強(qiáng),因“知名產(chǎn)品”而盛。優(yōu)秀的消費(fèi)品創(chuàng)新,因固有的產(chǎn)品消費(fèi)特性而興,因特有的品牌背書(shū)加持而盛。如王老吉,融入“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景,嫁接“喝王老吉”的品牌特性,持續(xù)引領(lǐng)涼茶品類(lèi)創(chuàng)新。
 
強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐,快產(chǎn)快銷(xiāo)快迭代。新消費(fèi)品牌崛起,多以強(qiáng)大的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃快速激發(fā)用戶需求,以網(wǎng)絡(luò)傳播、內(nèi)容種草、優(yōu)惠活動(dòng)等激發(fā)用戶全渠道購(gòu)買(mǎi),更重要的是,其往往采用“委托加工”、“小單快返”的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方法,與實(shí)力雄厚的工廠及服務(wù)商合作,與代工方“小單快返”等高效供應(yīng)鏈通力合作。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,元?dú)馍种饕a(chǎn)品包括無(wú)糖氣泡水(元?dú)馍?/無(wú)糖奶茶(乳茶),其他產(chǎn)品覆蓋茶飲料、功能性飲料、果汁飲料、電解質(zhì)飲料等多個(gè)品類(lèi)。自2019年開(kāi)始,元?dú)馍珠_(kāi)始在全國(guó)布局自建工廠,先后在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、 四川都江堰等地籌建工廠并陸續(xù)投產(chǎn)。5大工廠總投資55億元,分別對(duì)應(yīng)華東、華南、華北、華中、西南地區(qū)5大城市集群。
“閃電式出擊”:閃電式出擊,獲得多方加持;整合資源,協(xié)同作戰(zhàn)
 
閃電式出擊,獲得多方加持。隨著數(shù)字化技術(shù)的快速迭代,新消費(fèi)品品牌發(fā)展迅猛,其多以“閃電式出擊”進(jìn)攻特有市場(chǎng),持續(xù)拉升用戶的高價(jià)值消費(fèi),持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品的高效組合,持續(xù)吸引合作品牌聯(lián)合打造“明星聯(lián)合產(chǎn)品”,或推出聯(lián)合品牌IP,共同引爆新產(chǎn)品;或引入研發(fā)方,共同開(kāi)發(fā)新口味&新品類(lèi)。
 
整合資源,協(xié)同作戰(zhàn)。消費(fèi)品經(jīng)營(yíng),涉及到原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、品牌商、渠道商、服務(wù)商等多類(lèi)市場(chǎng)主體,資源涉及多樣,能力要求更加多樣化且需要具有戰(zhàn)略性。優(yōu)秀的消費(fèi)品創(chuàng)意,點(diǎn)亮的是品牌IP,創(chuàng)造的是“明星產(chǎn)品”,點(diǎn)亮的是全渠道門(mén)店及終端交互。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系,將各種原料和口味數(shù)字化,量化追蹤飲品的流行趨勢(shì)。2022年第一季度其推出了34款鮮萃咖啡,其中與椰樹(shù)椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款,在上市后的第一周售出超495萬(wàn)杯。
消費(fèi)品經(jīng)營(yíng),是新商業(yè)模式創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域;新消費(fèi)品品牌,崛起于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新之間,興盛于內(nèi)容種草牽引的全渠道品牌策劃傳播,崢嶸于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的品牌&用戶強(qiáng)交互。切入高潛力品類(lèi)賽道,點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略指引的“高產(chǎn)品審美”,抓住高流量紅利及強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈迭代能力,消費(fèi)品打法創(chuàng)新,必將大有所成!
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