新零售新增長之塑造IP勢能三法
發(fā)布時(shí)間：2023-08-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
塑造強(qiáng)IP，打造強(qiáng)勢能。企業(yè)的新零售新增長，需要塑造強(qiáng)大的品牌IP，以強(qiáng)有力的品牌IP點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“主流消費(fèi)認(rèn)知”。融入數(shù)字化，刷新全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌圈層，更新品牌IP新勢能，新零售新增長，可期！
“三大方法”，塑造強(qiáng)IP。1）“建立獨(dú)特品牌IP氣質(zhì)”：挖掘品牌特質(zhì)；打造個(gè)性化品牌IP。2）“引領(lǐng)主流共識(shí)”：引領(lǐng)主流價(jià)值觀；融入主流消費(fèi)，構(gòu)建社會(huì)共識(shí)。3）“創(chuàng)造強(qiáng)大圈層影響力”：點(diǎn)亮品牌核心圈層；塑造圈層的強(qiáng)影響力，革新品牌大價(jià)值。
“建立獨(dú)特品牌IP氣質(zhì)”：挖掘品牌特質(zhì)；打造個(gè)性化品牌IP
挖掘品牌特質(zhì)。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造“高價(jià)值勢能”，推動(dòng)迅猛的“品牌增長”。品牌特質(zhì)，或以鮮明的品牌設(shè)計(jì)點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”壯大品牌特色，更或以“強(qiáng)產(chǎn)地背書”拉升品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
打造個(gè)性化品牌IP。個(gè)性化的品牌，經(jīng)營的是品牌價(jià)值，創(chuàng)造的是新用戶消費(fèi)感知，新的品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有號(hào)召力，因強(qiáng)IP價(jià)值而更有魅力，因高價(jià)值用戶認(rèn)同而極富熱情。個(gè)性化經(jīng)營，創(chuàng)造的是主題式、私享式用戶消費(fèi)，刷新的是品牌強(qiáng)形象。如泡泡瑪特就以強(qiáng)品牌IP實(shí)現(xiàn)快速崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019 年 1 月，MGPIN 與故宮合作推出 “氣蘊(yùn)東方”系列，包含粉底、眼影、口紅、腮紅等共 32 個(gè) SKU，產(chǎn)品名稱、包裝設(shè)計(jì)、壓粉圖紋均采用故宮藏品紋樣，極具東方韻味。
國風(fēng)和潮流的碰撞不僅讓高顏值的產(chǎn)品收獲了忠實(shí)的粉絲，也是東方審美 的輸出，其中“國色天香〃宋韻雅集臻品禮盒”榮膺 2021 年繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)鉑金獎(jiǎng)。
“引領(lǐng)主流共識(shí)”：引領(lǐng)主流價(jià)值觀；融入主流消費(fèi)，構(gòu)建社會(huì)共識(shí)
引領(lǐng)主流價(jià)值觀。品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有品牌曝光率，因品牌核心價(jià)值觀而容易獲得用戶認(rèn)同。強(qiáng)品牌經(jīng)營，貴在以“強(qiáng)品牌特色”活化品牌經(jīng)營，以“品質(zhì)”、“個(gè)性化”、“主題感”持續(xù)創(chuàng)造著品牌價(jià)值。如百事可樂以時(shí)尚、快樂的格調(diào)，定義年輕新一代可樂消費(fèi)，引領(lǐng)年輕新一代飲料品類。
融入主流消費(fèi)，構(gòu)建社會(huì)共識(shí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新價(jià)值，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“社會(huì)共識(shí)”。優(yōu)秀的品牌IP，創(chuàng)造的是個(gè)性化消費(fèi)，吸引的是用戶主題式認(rèn)知，更真正讓品牌發(fā)展壯大的，產(chǎn)生品牌勢能的，則是融入主流消費(fèi)，成為主流消費(fèi)的一分子。
“養(yǎng)元六個(gè)核桃”，迎合的是“核桃補(bǔ)腦”的固有消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)造的是“學(xué)生群體”的強(qiáng)認(rèn)同感，帶動(dòng)的是“年輕白領(lǐng)消費(fèi)”，進(jìn)而使“六個(gè)核桃”代言補(bǔ)腦新消費(fèi)，以主流新消費(fèi)構(gòu)建“強(qiáng)品牌共識(shí)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)云合數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，借助社交媒體和社交網(wǎng)站的東風(fēng)，毛戈平再次“出圈”。入駐微博、小紅書、B 站等平臺(tái)，多次和明星、美妝博主合作拍攝化妝視頻，以妝前妝后的明顯對(duì)比給觀眾強(qiáng)烈的視覺沖擊。
毛戈平擁有微博粉絲 98 萬，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，2019 年至 2021 年 11 月共 11 次登上微博熱搜，其中 2019 年 8 月 20 日為時(shí)尚博主“深夜徐老師”改裝視 頻最高登上熱搜第三，閱讀量 7.1 億，引發(fā)討論 40.9 萬。
“創(chuàng)造強(qiáng)大圈層影響力”：點(diǎn)亮品牌核心圈層；塑造圈層的強(qiáng)影響力，革新品牌大價(jià)值
點(diǎn)亮品牌核心圈層。品牌勢能，因優(yōu)秀的用戶圈層而更有活力，因高價(jià)值會(huì)員而更有魅力，因強(qiáng)有力的品牌消費(fèi)而極具成長性。優(yōu)秀的品牌IP勢能，因定制式服務(wù)而更容易獲得用戶認(rèn)可，因主題式消費(fèi)體驗(yàn)而激發(fā)用戶聯(lián)動(dòng)，因圈層式消費(fèi)而創(chuàng)造新品牌認(rèn)知。
塑造圈層的強(qiáng)影響力，革新品牌大價(jià)值。品牌圈子，聚合著大量的粉絲消費(fèi)，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著品牌的大認(rèn)知。如衣邦人以“服裝定制”服務(wù)高端消費(fèi)人群，以面料、款式、款型等創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，更以上門量衣、會(huì)員服務(wù)等持續(xù)創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，真正建立起品牌IP的勢能。
塑造品牌IP勢能，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的品牌IP氣質(zhì)挖掘，活在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新主流共識(shí)”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強(qiáng)品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃引發(fā)的“品牌大會(huì)員圈層”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，激發(fā)新用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造品牌核心消費(fèi)，則品牌IP勢能塑造，可成，可勝！
“三大方法”，塑造強(qiáng)IP。1）“建立獨(dú)特品牌IP氣質(zhì)”：挖掘品牌特質(zhì)；打造個(gè)性化品牌IP。2）“引領(lǐng)主流共識(shí)”：引領(lǐng)主流價(jià)值觀；融入主流消費(fèi)，構(gòu)建社會(huì)共識(shí)。3）“創(chuàng)造強(qiáng)大圈層影響力”：點(diǎn)亮品牌核心圈層；塑造圈層的強(qiáng)影響力，革新品牌大價(jià)值。
“建立獨(dú)特品牌IP氣質(zhì)”：挖掘品牌特質(zhì)；打造個(gè)性化品牌IP
挖掘品牌特質(zhì)。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造“高價(jià)值勢能”，推動(dòng)迅猛的“品牌增長”。品牌特質(zhì)，或以鮮明的品牌設(shè)計(jì)點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”壯大品牌特色，更或以“強(qiáng)產(chǎn)地背書”拉升品牌戰(zhàn)略。強(qiáng)品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
打造個(gè)性化品牌IP。個(gè)性化的品牌，經(jīng)營的是品牌價(jià)值，創(chuàng)造的是新用戶消費(fèi)感知，新的品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有號(hào)召力，因強(qiáng)IP價(jià)值而更有魅力，因高價(jià)值用戶認(rèn)同而極富熱情。個(gè)性化經(jīng)營，創(chuàng)造的是主題式、私享式用戶消費(fèi)，刷新的是品牌強(qiáng)形象。如泡泡瑪特就以強(qiáng)品牌IP實(shí)現(xiàn)快速崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019 年 1 月，MGPIN 與故宮合作推出 “氣蘊(yùn)東方”系列，包含粉底、眼影、口紅、腮紅等共 32 個(gè) SKU，產(chǎn)品名稱、包裝設(shè)計(jì)、壓粉圖紋均采用故宮藏品紋樣，極具東方韻味。
國風(fēng)和潮流的碰撞不僅讓高顏值的產(chǎn)品收獲了忠實(shí)的粉絲，也是東方審美 的輸出，其中“國色天香〃宋韻雅集臻品禮盒”榮膺 2021 年繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)鉑金獎(jiǎng)。
引領(lǐng)主流價(jià)值觀。品牌經(jīng)營，因品牌IP而更有品牌曝光率，因品牌核心價(jià)值觀而容易獲得用戶認(rèn)同。強(qiáng)品牌經(jīng)營，貴在以“強(qiáng)品牌特色”活化品牌經(jīng)營，以“品質(zhì)”、“個(gè)性化”、“主題感”持續(xù)創(chuàng)造著品牌價(jià)值。如百事可樂以時(shí)尚、快樂的格調(diào)，定義年輕新一代可樂消費(fèi)，引領(lǐng)年輕新一代飲料品類。
融入主流消費(fèi)，構(gòu)建社會(huì)共識(shí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新價(jià)值，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“社會(huì)共識(shí)”。優(yōu)秀的品牌IP，創(chuàng)造的是個(gè)性化消費(fèi)，吸引的是用戶主題式認(rèn)知，更真正讓品牌發(fā)展壯大的，產(chǎn)生品牌勢能的，則是融入主流消費(fèi)，成為主流消費(fèi)的一分子。
“養(yǎng)元六個(gè)核桃”，迎合的是“核桃補(bǔ)腦”的固有消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)造的是“學(xué)生群體”的強(qiáng)認(rèn)同感，帶動(dòng)的是“年輕白領(lǐng)消費(fèi)”，進(jìn)而使“六個(gè)核桃”代言補(bǔ)腦新消費(fèi)，以主流新消費(fèi)構(gòu)建“強(qiáng)品牌共識(shí)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)云合數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，借助社交媒體和社交網(wǎng)站的東風(fēng)，毛戈平再次“出圈”。入駐微博、小紅書、B 站等平臺(tái)，多次和明星、美妝博主合作拍攝化妝視頻，以妝前妝后的明顯對(duì)比給觀眾強(qiáng)烈的視覺沖擊。
毛戈平擁有微博粉絲 98 萬，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，2019 年至 2021 年 11 月共 11 次登上微博熱搜，其中 2019 年 8 月 20 日為時(shí)尚博主“深夜徐老師”改裝視 頻最高登上熱搜第三，閱讀量 7.1 億，引發(fā)討論 40.9 萬。
點(diǎn)亮品牌核心圈層。品牌勢能，因優(yōu)秀的用戶圈層而更有活力，因高價(jià)值會(huì)員而更有魅力，因強(qiáng)有力的品牌消費(fèi)而極具成長性。優(yōu)秀的品牌IP勢能，因定制式服務(wù)而更容易獲得用戶認(rèn)可，因主題式消費(fèi)體驗(yàn)而激發(fā)用戶聯(lián)動(dòng)，因圈層式消費(fèi)而創(chuàng)造新品牌認(rèn)知。
塑造圈層的強(qiáng)影響力，革新品牌大價(jià)值。品牌圈子，聚合著大量的粉絲消費(fèi)，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著品牌的大認(rèn)知。如衣邦人以“服裝定制”服務(wù)高端消費(fèi)人群，以面料、款式、款型等創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，更以上門量衣、會(huì)員服務(wù)等持續(xù)創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，真正建立起品牌IP的勢能。
塑造品牌IP勢能，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的品牌IP氣質(zhì)挖掘，活在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新主流共識(shí)”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強(qiáng)品牌形象”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃引發(fā)的“品牌大會(huì)員圈層”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，激發(fā)新用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造品牌核心消費(fèi)，則品牌IP勢能塑造，可成，可勝！
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