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做好新零售公司，做強新零售新增長。新零售創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費價值，全渠道經(jīng)營日益成為新零售經(jīng)營的典型特征之一。優(yōu)秀的新零售，其商業(yè)經(jīng)營多數(shù)起源于供應鏈管理、用戶經(jīng)營及場景銷售等，有專業(yè)級供應鏈，有全渠道用戶經(jīng)營，有場景化銷售，新零售方有強大發(fā)展后勁。
 
“三類商業(yè)起源”，點亮新零售價值。1）“供應鏈管理強化”：專注供應鏈經(jīng)營；集合產(chǎn)品供應，創(chuàng)造產(chǎn)品價值。2）“用戶新消費經(jīng)營”：直面用戶，經(jīng)營用戶大消費；高轉化經(jīng)營，強化用戶管理。3）“場景化銷售”：創(chuàng)新銷售場景；推動場景轉化。
 
“供應鏈管理強化”：專注供應鏈經(jīng)營；集合產(chǎn)品供應，創(chuàng)造產(chǎn)品價值
 
專注供應鏈經(jīng)營。專業(yè)的供應鏈創(chuàng)造高價值的商品，其依托專業(yè)化的生產(chǎn)能力、成熟的產(chǎn)品工藝及專業(yè)的生產(chǎn)過程，持續(xù)創(chuàng)造著優(yōu)質的產(chǎn)品，以可控的產(chǎn)品成本支持產(chǎn)品的“準確定價”，更以卓越的售后服務解決產(chǎn)品的“后顧之憂”。
 
集合產(chǎn)品供應，創(chuàng)造產(chǎn)品價值。新零售經(jīng)營，“明星產(chǎn)品打造”是第一位的，持續(xù)創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，推動流量產(chǎn)品及形象產(chǎn)品制造，一方面樹立產(chǎn)品形象，組建“產(chǎn)品經(jīng)營矩陣”，另一方面刷新品牌價值，拉升產(chǎn)品溢價，使品牌更受人歡迎，使品牌價值感更足。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局、安信證券研究中心等綜合資訊表明，包括科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣、諾斯貝爾等在內的代工廠往往會生產(chǎn)多個品牌的產(chǎn)品，因此“平替”頻出。對于低端彩妝，消費者對溢價敏感度高，一旦產(chǎn)品提價超過心理預 期，就會尋找下一個“平替 ”，因此品牌調性高的高端彩妝品牌將擁有更高的競爭壁壘。 “用戶新消費經(jīng)營”：直面用戶，經(jīng)營用戶大消費；高轉化經(jīng)營，強化用戶管理
 
直面用戶，經(jīng)營用戶大消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象激發(fā)用戶的高價值認同，激發(fā)用戶持續(xù)的消費熱情。用戶消費，始于優(yōu)質產(chǎn)品，成于用戶價值感知，勝于“全渠道消費體驗”。
 
高轉化經(jīng)營，強化用戶管理。用戶的持續(xù)經(jīng)營，創(chuàng)造的是用戶消費，點亮的是“明星產(chǎn)品”牽引的強產(chǎn)品組合，用戶運營公司（尤其是會員制主導的公司）具有用戶運營的天生優(yōu)勢。用戶運營類公司，大多會采取“付費會員制”運營用戶，以精準的會員消費激發(fā)用戶復購，以特價、秒殺、優(yōu)惠券等激活用戶的全渠道消費，更以會員權益、會員積分等創(chuàng)造強用戶經(jīng)營。
 
“場景化銷售”：創(chuàng)新銷售場景；推動場景轉化
 
創(chuàng)新銷售場景。強用戶消費，全渠道新零售經(jīng)營，創(chuàng)造的是企業(yè)的新消費價值，點亮的是全渠道銷售場景，更新的是企業(yè)的新用戶經(jīng)營特色。發(fā)力新商業(yè)經(jīng)營，建立線上品牌官方旗艦店，展示優(yōu)秀品牌形象，促進在線客服的優(yōu)質導購；升級線下品牌專賣店，引入智能貨架、智能測試儀等智能設備，激發(fā)品牌&用戶的強交互，打造強有力的“線下智能門店”，全力打通全渠道連接。
 
推動場景轉化。“境隨人轉”，因消費場景不同擁有不同的消費價值，因消費場景不同而活化不同消費特色。場景經(jīng)營，根本之處，在于瞄準目標用戶的消費需求，創(chuàng)造“壟斷式品牌消費場景”，激發(fā)用戶的價值認同。如王老吉以“怕上火  喝王老吉”為主要品牌訴求，引起用戶“怕上火”的消費需求，嫁接“喝王老吉”的品牌價值，全力推動全渠道場景營造，獲得了極大用戶認同。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MAC品牌創(chuàng)立之初，其目標人群是化妝師、模特、攝影師、造型師，隨著給雜志贊助的大獲成功，MAC的銷售遍布 120 多個國家，累計推出超過7000 個 sku，全球范圍內平均每秒鐘售出一支口紅，每三秒售出一盤眼影，長期穩(wěn)居全球彩妝市場市占率第三的位置。 新零售的商業(yè)起源，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而各有差異。以供應鏈為優(yōu)勢的企業(yè)，強調“高品質產(chǎn)品打造”，注重流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等產(chǎn)品矩陣經(jīng)營。以“用戶經(jīng)營”為優(yōu)勢的企業(yè)，注重品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播吸引用戶，以“全渠道會員管理”激活用戶新消費。以“場景化銷售”為優(yōu)勢的企業(yè)，注重“品牌場景營造”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活線上網(wǎng)店、線下門店及品牌社群，以全渠道品牌場景激發(fā)“全渠道成交”?；谄髽I(yè)競爭優(yōu)勢，盤活現(xiàn)有企業(yè)資源，創(chuàng)造新商業(yè)新零售新特色，新零售經(jīng)營，未來可期！