新零售新增長(zhǎng)之新消費(fèi)三重再定義
發(fā)布時(shí)間:2023-08-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
定義新消費(fèi),定義新價(jià)值。以95后、00后為代表的新生代消費(fèi)群體日益成為“消費(fèi)主力”,新生代消費(fèi)日益成為品牌營(yíng)銷策劃的“創(chuàng)新引擎”,以品牌戰(zhàn)略刷新全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新消費(fèi)族群建設(shè)”,以新品類特色滿足新消費(fèi)價(jià)值,是新零售企業(yè)迅猛增長(zhǎng)的“必由之路”。
“三重再定義”,定義新消費(fèi),創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1)“刷新消費(fèi)符號(hào)”:點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽,定義新消費(fèi)符號(hào);更新消費(fèi)意識(shí),激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。2)“定義新消費(fèi)族群”:區(qū)隔不同的消費(fèi)族群;精細(xì)化定義用戶類型,優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。3)“滿足新消費(fèi)價(jià)值”:挖掘品類消費(fèi)特色,滿足用戶新消費(fèi)訴求;創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,迭代新生代消費(fèi)主張。
“刷新消費(fèi)符號(hào)”:點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽,定義新消費(fèi)符號(hào);更新消費(fèi)意識(shí),激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同
點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽,定義新消費(fèi)符號(hào)。新消費(fèi),意味著新型市場(chǎng)價(jià)值,意味著品牌戰(zhàn)略指引下的新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,意味著全渠道品牌策劃傳播助力下的新商業(yè)增長(zhǎng)。以特價(jià)商品、主題活動(dòng)等聚合用戶消費(fèi),以商品標(biāo)簽、交易標(biāo)簽、場(chǎng)景標(biāo)簽等活化用戶經(jīng)營(yíng),以明星產(chǎn)品定義新消費(fèi)符號(hào),以產(chǎn)品符號(hào)吸引用戶關(guān)注,持續(xù)助力新消費(fèi)增長(zhǎng)。
更新消費(fèi)意識(shí),激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。新生代消費(fèi)群體,擁有新生代消費(fèi)意識(shí),更新新生代消費(fèi)價(jià)值,或以個(gè)性化消費(fèi)牽引新生代新消費(fèi)增長(zhǎng),或以主題化消費(fèi)創(chuàng)造新價(jià)值認(rèn)同,更或以高價(jià)值用戶激活新消費(fèi)認(rèn)同。新消費(fèi),因消費(fèi)意識(shí)而不同,因消費(fèi)價(jià)值而更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,目前泡泡瑪特已在日本、韓國(guó)等多個(gè)海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品,融合當(dāng)?shù)匚幕赜?nbsp;IP 形象設(shè)計(jì);并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級(jí)手辦(定價(jià) 159 美元),產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議,受到多個(gè)海外媒體報(bào)道。
“定義新消費(fèi)族群”:區(qū)隔不同的消費(fèi)族群;精細(xì)化定義用戶類型,優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群
區(qū)隔不同的消費(fèi)族群。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,不同的消費(fèi)族群,擁有不同的消費(fèi)訴求,高價(jià)值用戶,點(diǎn)亮著個(gè)性化消費(fèi),創(chuàng)造著個(gè)性化經(jīng)營(yíng),刷新著強(qiáng)特色族群;標(biāo)準(zhǔn)化用戶,關(guān)注著產(chǎn)品特價(jià),刷新著品牌的價(jià)值。
精細(xì)化定義用戶類型,優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。新消費(fèi)的崛起,注定要與用戶類型劃分息息相關(guān),要與高價(jià)值用戶消費(fèi)強(qiáng)化相關(guān)。優(yōu)秀的新消費(fèi)族群,因新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而更有活力,因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有特色,因“大價(jià)值積累”而更有活力。
“滿足新消費(fèi)價(jià)值”:挖掘品類消費(fèi)特色,滿足用戶新消費(fèi)訴求;創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,迭代新生代消費(fèi)主張
挖掘品類消費(fèi)特色,滿足用戶新消費(fèi)訴求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新消費(fèi),旺盛的新品類消費(fèi),源于明星單品的深度挖掘,源于經(jīng)典產(chǎn)品的高價(jià)值創(chuàng)造,更源于高價(jià)值用戶的“新消費(fèi)訴求”點(diǎn)亮。
“養(yǎng)元六個(gè)核桃”點(diǎn)亮的是“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)需求,創(chuàng)造的是“六個(gè)核桃”的量化概念,活化是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)場(chǎng)景,因消費(fèi)而精彩,因產(chǎn)品價(jià)值而點(diǎn)亮。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,迭代新生代消費(fèi)主張。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,除自有產(chǎn)品外,泡泡瑪特會(huì)與本地潮玩 IP 展開合作,引入第三方特色產(chǎn)品于門店中銷售、展覽。在韓國(guó)門店中亦設(shè)立本土藝術(shù)家專區(qū),包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據(jù)全天候科技報(bào)道,泡泡瑪特韓國(guó)門店售賣產(chǎn)品中,70%為自有IP,20%為當(dāng)?shù)夭少?gòu)的潮玩產(chǎn)品,10%為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家設(shè)計(jì)的商品。
新消費(fèi)的增長(zhǎng),源于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新消費(fèi)符號(hào)”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“新消費(fèi)族群”,活在強(qiáng)品類消費(fèi)牽引下的“新商業(yè)增長(zhǎng)”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮新商業(yè),創(chuàng)造新消費(fèi)符號(hào),定義新消費(fèi)族群,新消費(fèi),將更加精彩!
“三重再定義”,定義新消費(fèi),創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1)“刷新消費(fèi)符號(hào)”:點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽,定義新消費(fèi)符號(hào);更新消費(fèi)意識(shí),激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。2)“定義新消費(fèi)族群”:區(qū)隔不同的消費(fèi)族群;精細(xì)化定義用戶類型,優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。3)“滿足新消費(fèi)價(jià)值”:挖掘品類消費(fèi)特色,滿足用戶新消費(fèi)訴求;創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,迭代新生代消費(fèi)主張。
“刷新消費(fèi)符號(hào)”:點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽,定義新消費(fèi)符號(hào);更新消費(fèi)意識(shí),激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同
點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽,定義新消費(fèi)符號(hào)。新消費(fèi),意味著新型市場(chǎng)價(jià)值,意味著品牌戰(zhàn)略指引下的新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,意味著全渠道品牌策劃傳播助力下的新商業(yè)增長(zhǎng)。以特價(jià)商品、主題活動(dòng)等聚合用戶消費(fèi),以商品標(biāo)簽、交易標(biāo)簽、場(chǎng)景標(biāo)簽等活化用戶經(jīng)營(yíng),以明星產(chǎn)品定義新消費(fèi)符號(hào),以產(chǎn)品符號(hào)吸引用戶關(guān)注,持續(xù)助力新消費(fèi)增長(zhǎng)。
更新消費(fèi)意識(shí),激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。新生代消費(fèi)群體,擁有新生代消費(fèi)意識(shí),更新新生代消費(fèi)價(jià)值,或以個(gè)性化消費(fèi)牽引新生代新消費(fèi)增長(zhǎng),或以主題化消費(fèi)創(chuàng)造新價(jià)值認(rèn)同,更或以高價(jià)值用戶激活新消費(fèi)認(rèn)同。新消費(fèi),因消費(fèi)意識(shí)而不同,因消費(fèi)價(jià)值而更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,目前泡泡瑪特已在日本、韓國(guó)等多個(gè)海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品,融合當(dāng)?shù)匚幕赜?nbsp;IP 形象設(shè)計(jì);并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級(jí)手辦(定價(jià) 159 美元),產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議,受到多個(gè)海外媒體報(bào)道。

區(qū)隔不同的消費(fèi)族群。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,不同的消費(fèi)族群,擁有不同的消費(fèi)訴求,高價(jià)值用戶,點(diǎn)亮著個(gè)性化消費(fèi),創(chuàng)造著個(gè)性化經(jīng)營(yíng),刷新著強(qiáng)特色族群;標(biāo)準(zhǔn)化用戶,關(guān)注著產(chǎn)品特價(jià),刷新著品牌的價(jià)值。
精細(xì)化定義用戶類型,優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。新消費(fèi)的崛起,注定要與用戶類型劃分息息相關(guān),要與高價(jià)值用戶消費(fèi)強(qiáng)化相關(guān)。優(yōu)秀的新消費(fèi)族群,因新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而更有活力,因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有特色,因“大價(jià)值積累”而更有活力。
“滿足新消費(fèi)價(jià)值”:挖掘品類消費(fèi)特色,滿足用戶新消費(fèi)訴求;創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,迭代新生代消費(fèi)主張
挖掘品類消費(fèi)特色,滿足用戶新消費(fèi)訴求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新消費(fèi),旺盛的新品類消費(fèi),源于明星單品的深度挖掘,源于經(jīng)典產(chǎn)品的高價(jià)值創(chuàng)造,更源于高價(jià)值用戶的“新消費(fèi)訴求”點(diǎn)亮。
“養(yǎng)元六個(gè)核桃”點(diǎn)亮的是“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)需求,創(chuàng)造的是“六個(gè)核桃”的量化概念,活化是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)場(chǎng)景,因消費(fèi)而精彩,因產(chǎn)品價(jià)值而點(diǎn)亮。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,迭代新生代消費(fèi)主張。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明,除自有產(chǎn)品外,泡泡瑪特會(huì)與本地潮玩 IP 展開合作,引入第三方特色產(chǎn)品于門店中銷售、展覽。在韓國(guó)門店中亦設(shè)立本土藝術(shù)家專區(qū),包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據(jù)全天候科技報(bào)道,泡泡瑪特韓國(guó)門店售賣產(chǎn)品中,70%為自有IP,20%為當(dāng)?shù)夭少?gòu)的潮玩產(chǎn)品,10%為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家設(shè)計(jì)的商品。

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