新零售新增長(zhǎng)之新消費(fèi)三重再定義
發(fā)布時(shí)間：2023-08-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
定義新消費(fèi)，定義新價(jià)值。以95后、00后為代表的新生代消費(fèi)群體日益成為“消費(fèi)主力”，新生代消費(fèi)日益成為品牌營(yíng)銷策劃的“創(chuàng)新引擎”，以品牌戰(zhàn)略刷新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新消費(fèi)族群建設(shè)”，以新品類特色滿足新消費(fèi)價(jià)值，是新零售企業(yè)迅猛增長(zhǎng)的“必由之路”。
“三重再定義”，定義新消費(fèi)，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“刷新消費(fèi)符號(hào)”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽，定義新消費(fèi)符號(hào)；更新消費(fèi)意識(shí)，激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。2）“定義新消費(fèi)族群”：區(qū)隔不同的消費(fèi)族群；精細(xì)化定義用戶類型，優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。3）“滿足新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘品類消費(fèi)特色，滿足用戶新消費(fèi)訴求；創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，迭代新生代消費(fèi)主張。
“刷新消費(fèi)符號(hào)”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽，定義新消費(fèi)符號(hào)；更新消費(fèi)意識(shí)，激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同
點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽，定義新消費(fèi)符號(hào)。新消費(fèi)，意味著新型市場(chǎng)價(jià)值，意味著品牌戰(zhàn)略指引下的新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，意味著全渠道品牌策劃傳播助力下的新商業(yè)增長(zhǎng)。以特價(jià)商品、主題活動(dòng)等聚合用戶消費(fèi)，以商品標(biāo)簽、交易標(biāo)簽、場(chǎng)景標(biāo)簽等活化用戶經(jīng)營(yíng)，以明星產(chǎn)品定義新消費(fèi)符號(hào)，以產(chǎn)品符號(hào)吸引用戶關(guān)注，持續(xù)助力新消費(fèi)增長(zhǎng)。
更新消費(fèi)意識(shí)，激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。新生代消費(fèi)群體，擁有新生代消費(fèi)意識(shí)，更新新生代消費(fèi)價(jià)值，或以個(gè)性化消費(fèi)牽引新生代新消費(fèi)增長(zhǎng)，或以主題化消費(fèi)創(chuàng)造新價(jià)值認(rèn)同，更或以高價(jià)值用戶激活新消費(fèi)認(rèn)同。新消費(fèi)，因消費(fèi)意識(shí)而不同，因消費(fèi)價(jià)值而更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，目前泡泡瑪特已在日本、韓國(guó)等多個(gè)海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品，融合當(dāng)?shù)匚幕赜?nbsp;IP 形象設(shè)計(jì)；并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級(jí)手辦(定價(jià) 159 美元)，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議，受到多個(gè)海外媒體報(bào)道。
“定義新消費(fèi)族群”：區(qū)隔不同的消費(fèi)族群；精細(xì)化定義用戶類型，優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群
區(qū)隔不同的消費(fèi)族群。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，不同的消費(fèi)族群，擁有不同的消費(fèi)訴求，高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮著個(gè)性化消費(fèi)，創(chuàng)造著個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，刷新著強(qiáng)特色族群；標(biāo)準(zhǔn)化用戶，關(guān)注著產(chǎn)品特價(jià)，刷新著品牌的價(jià)值。
精細(xì)化定義用戶類型，優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。新消費(fèi)的崛起，注定要與用戶類型劃分息息相關(guān)，要與高價(jià)值用戶消費(fèi)強(qiáng)化相關(guān)。優(yōu)秀的新消費(fèi)族群，因新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而更有活力，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有特色，因“大價(jià)值積累”而更有活力。
“滿足新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘品類消費(fèi)特色，滿足用戶新消費(fèi)訴求；創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，迭代新生代消費(fèi)主張
挖掘品類消費(fèi)特色，滿足用戶新消費(fèi)訴求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新消費(fèi)，旺盛的新品類消費(fèi)，源于明星單品的深度挖掘，源于經(jīng)典產(chǎn)品的高價(jià)值創(chuàng)造，更源于高價(jià)值用戶的“新消費(fèi)訴求”點(diǎn)亮。
“養(yǎng)元六個(gè)核桃”點(diǎn)亮的是“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)需求，創(chuàng)造的是“六個(gè)核桃”的量化概念，活化是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)場(chǎng)景，因消費(fèi)而精彩，因產(chǎn)品價(jià)值而點(diǎn)亮。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，迭代新生代消費(fèi)主張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，除自有產(chǎn)品外，泡泡瑪特會(huì)與本地潮玩 IP 展開(kāi)合作，引入第三方特色產(chǎn)品于門店中銷售、展覽。在韓國(guó)門店中亦設(shè)立本土藝術(shù)家專區(qū)，包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據(jù)全天候科技報(bào)道，泡泡瑪特韓國(guó)門店售賣產(chǎn)品中，70%為自有IP，20%為當(dāng)?shù)夭少?gòu)的潮玩產(chǎn)品，10%為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家設(shè)計(jì)的商品。
新消費(fèi)的增長(zhǎng)，源于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新消費(fèi)符號(hào)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“新消費(fèi)族群”，活在強(qiáng)品類消費(fèi)牽引下的“新商業(yè)增長(zhǎng)”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造新消費(fèi)符號(hào)，定義新消費(fèi)族群，新消費(fèi)，將更加精彩！
“三重再定義”，定義新消費(fèi)，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“刷新消費(fèi)符號(hào)”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽，定義新消費(fèi)符號(hào)；更新消費(fèi)意識(shí)，激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。2）“定義新消費(fèi)族群”：區(qū)隔不同的消費(fèi)族群；精細(xì)化定義用戶類型，優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。3）“滿足新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘品類消費(fèi)特色，滿足用戶新消費(fèi)訴求；創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，迭代新生代消費(fèi)主張。
“刷新消費(fèi)符號(hào)”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽，定義新消費(fèi)符號(hào)；更新消費(fèi)意識(shí)，激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同
點(diǎn)亮用戶消費(fèi)標(biāo)簽，定義新消費(fèi)符號(hào)。新消費(fèi)，意味著新型市場(chǎng)價(jià)值，意味著品牌戰(zhàn)略指引下的新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，意味著全渠道品牌策劃傳播助力下的新商業(yè)增長(zhǎng)。以特價(jià)商品、主題活動(dòng)等聚合用戶消費(fèi)，以商品標(biāo)簽、交易標(biāo)簽、場(chǎng)景標(biāo)簽等活化用戶經(jīng)營(yíng)，以明星產(chǎn)品定義新消費(fèi)符號(hào)，以產(chǎn)品符號(hào)吸引用戶關(guān)注，持續(xù)助力新消費(fèi)增長(zhǎng)。
更新消費(fèi)意識(shí)，激活用戶的新消費(fèi)認(rèn)同。新生代消費(fèi)群體，擁有新生代消費(fèi)意識(shí)，更新新生代消費(fèi)價(jià)值，或以個(gè)性化消費(fèi)牽引新生代新消費(fèi)增長(zhǎng)，或以主題化消費(fèi)創(chuàng)造新價(jià)值認(rèn)同，更或以高價(jià)值用戶激活新消費(fèi)認(rèn)同。新消費(fèi)，因消費(fèi)意識(shí)而不同，因消費(fèi)價(jià)值而更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，目前泡泡瑪特已在日本、韓國(guó)等多個(gè)海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品，融合當(dāng)?shù)匚幕赜?nbsp;IP 形象設(shè)計(jì)；并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級(jí)手辦(定價(jià) 159 美元)，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議，受到多個(gè)海外媒體報(bào)道。
區(qū)隔不同的消費(fèi)族群。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，不同的消費(fèi)族群，擁有不同的消費(fèi)訴求，高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮著個(gè)性化消費(fèi)，創(chuàng)造著個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，刷新著強(qiáng)特色族群；標(biāo)準(zhǔn)化用戶，關(guān)注著產(chǎn)品特價(jià)，刷新著品牌的價(jià)值。
精細(xì)化定義用戶類型，優(yōu)選高價(jià)值消費(fèi)族群。新消費(fèi)的崛起，注定要與用戶類型劃分息息相關(guān)，要與高價(jià)值用戶消費(fèi)強(qiáng)化相關(guān)。優(yōu)秀的新消費(fèi)族群，因新商業(yè)經(jīng)營(yíng)而更有活力，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有特色，因“大價(jià)值積累”而更有活力。
“滿足新消費(fèi)價(jià)值”：挖掘品類消費(fèi)特色，滿足用戶新消費(fèi)訴求；創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，迭代新生代消費(fèi)主張
挖掘品類消費(fèi)特色，滿足用戶新消費(fèi)訴求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新消費(fèi)，旺盛的新品類消費(fèi)，源于明星單品的深度挖掘，源于經(jīng)典產(chǎn)品的高價(jià)值創(chuàng)造，更源于高價(jià)值用戶的“新消費(fèi)訴求”點(diǎn)亮。
“養(yǎng)元六個(gè)核桃”點(diǎn)亮的是“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)需求，創(chuàng)造的是“六個(gè)核桃”的量化概念，活化是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)場(chǎng)景，因消費(fèi)而精彩，因產(chǎn)品價(jià)值而點(diǎn)亮。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，迭代新生代消費(fèi)主張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，除自有產(chǎn)品外，泡泡瑪特會(huì)與本地潮玩 IP 展開(kāi)合作，引入第三方特色產(chǎn)品于門店中銷售、展覽。在韓國(guó)門店中亦設(shè)立本土藝術(shù)家專區(qū)，包含 DOTOY、Vicious Twin Bros 等作品。根據(jù)全天候科技報(bào)道，泡泡瑪特韓國(guó)門店售賣產(chǎn)品中，70%為自有IP，20%為當(dāng)?shù)夭少?gòu)的潮玩產(chǎn)品，10%為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家設(shè)計(jì)的商品。
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