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新零售新增長之市場躍遷三法
發(fā)布時間:2023-08-25 ????點擊數(shù):
市場大躍遷,創(chuàng)造新零售新增長。國內(nèi)市場經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)擁有了鮮明的市場劃分,高價值市場強調品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,強調全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌價值,大眾市場強調“快速的區(qū)域拓展”及大眾化用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃推動市場躍遷,市場經(jīng)營因“明星產(chǎn)品”而更有活力,高價值市場牽引的市場躍遷因“區(qū)域市場價值”而更有魅力。
 
“三法”,助推市場大躍遷。1)“縱深切入高價值市場”:縱深思考經(jīng)營本質,探究增長動力;挾高線市場之威,切入高價值市場。2)“出奇招拉升品牌形象”:出奇招,刷新品牌形象;攻占高線市場,創(chuàng)造品牌大勢能。3)“聚焦區(qū)域劃小市場”:聚焦小區(qū)域經(jīng)營,獲得競爭優(yōu)勢;劃小市場,將利基市場做深做透。
 
“縱深切入高價值市場”:縱深思考經(jīng)營本質,探究增長動力;挾高線市場之威,切入高價值市場
 
縱深思考經(jīng)營本質,探究增長動力。企業(yè),是推動用戶需求與市場供給的“連接器”,一邊挖掘著用戶可以商業(yè)化的需求,另一邊創(chuàng)造著高價值企業(yè)供給,或聚焦高價值用戶需求,以品牌戰(zhàn)略推動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,或創(chuàng)新企業(yè)供給,以數(shù)字品牌營銷策劃牽引著企業(yè)經(jīng)營變革,以優(yōu)秀品牌行銷激活供應鏈升級。
 
挾高線市場之威,切入高價值市場。多年的市場經(jīng)營,多年的行業(yè)發(fā)展,“高價值市場”水到渠成,高價值市場經(jīng)營風生水起。優(yōu)秀的市場躍遷,必然是從大眾市場向“高價值消費市場”的躍遷,必然是“標桿市場”牽引的市場經(jīng)營大升級,必然是塑造的標桿客戶、重點消費、明星產(chǎn)品牽引的“大躍遷”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明,在定價上,國際大牌散粉價格大都在 300 元以上,國產(chǎn)品牌在百元以下,花西子卡位市場空白,定價 150 元左右,競品少、精準吸引目標客群,蜜粉也成為花西子第一款爆款產(chǎn)品。
同時在2019年,花西子雕花口紅橫空出世,根據(jù)天貓數(shù)據(jù)開售 5 個月銷量突破 10w 件,不僅標志著另一爆款的誕生,也是品牌文化的崛起。
“出奇招拉升品牌形象”:出奇招,刷新品牌形象;攻占高線市場,創(chuàng)造品牌大勢能
 
反向刷新品牌形象。全渠道品牌策劃傳播風行于世,線上主題互動、門店服務體驗、社群內(nèi)容傳輸?shù)热榔放坡?lián)動蔚然成風,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,依賴于強產(chǎn)業(yè)品牌形象的拉升,依賴于“用戶導向”牽引的大品牌,更依賴于強用戶消費牽引的新商業(yè)增長。
 
攻占高線市場,創(chuàng)造品牌大勢能。高價值市場經(jīng)營,高線市場搶占,得益于新商業(yè)經(jīng)營的“大創(chuàng)造”,得益于“強品牌價值”引領的大創(chuàng)新,更得益于“品牌大勢能”的創(chuàng)造。以“明星產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品品牌影響力,以權威證明、大咖站臺等拉升企業(yè)品牌背書,更以專利證書、悠久歷史、經(jīng)典工藝創(chuàng)造“大產(chǎn)品價值”,如此,品牌勢能,必有大創(chuàng)造。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明,花西子2021年6月其虛擬 IP 形象誕生,其面相符合東方傳統(tǒng)審美,擁有眉間美人痣,頭發(fā)挑染品牌色黛色,以蓮葉作為耳飾并手持“并蒂蓮”,絕世獨立,是品牌人格化的集中展現(xiàn)。
同時其于2019年以西湖十景為靈感的“西湖印記”禮盒,2020年以苗族銀飾為靈感的“苗族印象”禮盒。全渠道營 銷時均以國風文化為主題,在抖音發(fā)起#卸妝卸出臉譜妝#挑戰(zhàn),淘寶直播間推出古典妝容仿妝,B站發(fā)布華服展示、國風歌舞、古代美食等相關視頻。
“聚焦區(qū)域劃小市場”:聚焦小區(qū)域經(jīng)營,獲得競爭優(yōu)勢;劃小市場,將利基市場做深做透
 
聚焦小區(qū)域經(jīng)營,獲得競爭優(yōu)勢。區(qū)域市場經(jīng)營,尤其是優(yōu)秀的區(qū)域市場經(jīng)營,是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的“發(fā)展之基”,優(yōu)秀的企業(yè),總會聚焦力量打造“樣板區(qū)域”,以明星產(chǎn)品串聯(lián)起用戶消費,以主力渠道創(chuàng)造渠道拓展及動銷方法,更以“樣板終端”盤活新商業(yè)價值,全力創(chuàng)造企業(yè)“區(qū)域競爭優(yōu)勢”。
 
劃小市場,將利基市場做深做透。越大的市場,越不容易拓展;越聚焦的市場,越容易突破。強大的市場經(jīng)營,強大的區(qū)域市場,聚焦于重點經(jīng)銷商,才能獲得優(yōu)質的渠道;做深渠道分銷鏈條,才能得到高效分銷;做透終端經(jīng)營,才能拉升終端價值。利基市場,創(chuàng)造市場新價值,點亮市場新特色,點燃市場新魅力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)花西子公眾號、安信證券研究中心等綜合資訊表明,花西子通過實時跟進用戶反饋進行產(chǎn)品升級,四年里歷經(jīng)了眉筆 8 次迭代、蜜粉 4 次更新、眼 線筆 3 次升級,切實滿足消費者需要。
市場躍遷,是品牌戰(zhàn)略指引下的“市場經(jīng)營升級”,是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新市場大突破”,是全渠道品牌策劃傳播刷新下的新品牌形象拉升。融入數(shù)字化,挖掘市場升級潛力,縱深切入高價值&高效益市場,刷新形象創(chuàng)造品牌的大勢能,聚焦區(qū)域做“細致化拉升”,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動,市場躍遷,可以期待!
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