新零售新增長之市場躍遷三法
發(fā)布時(shí)間：2023-08-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
市場大躍遷，創(chuàng)造新零售新增長。國內(nèi)市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)擁有了鮮明的市場劃分，高價(jià)值市場強(qiáng)調(diào)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌價(jià)值，大眾市場強(qiáng)調(diào)“快速的區(qū)域拓展”及大眾化用戶經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)市場躍遷，市場經(jīng)營因“明星產(chǎn)品”而更有活力，高價(jià)值市場牽引的市場躍遷因“區(qū)域市場價(jià)值”而更有魅力。
“三法”，助推市場大躍遷。1）“縱深切入高價(jià)值市場”：縱深思考經(jīng)營本質(zhì)，探究增長動(dòng)力；挾高線市場之威，切入高價(jià)值市場。2）“出奇招拉升品牌形象”：出奇招，刷新品牌形象；攻占高線市場，創(chuàng)造品牌大勢能。3）“聚焦區(qū)域劃小市場”：聚焦小區(qū)域經(jīng)營，獲得競爭優(yōu)勢；劃小市場，將利基市場做深做透。
“縱深切入高價(jià)值市場”：縱深思考經(jīng)營本質(zhì)，探究增長動(dòng)力；挾高線市場之威，切入高價(jià)值市場
縱深思考經(jīng)營本質(zhì)，探究增長動(dòng)力。企業(yè)，是推動(dòng)用戶需求與市場供給的“連接器”，一邊挖掘著用戶可以商業(yè)化的需求，另一邊創(chuàng)造著高價(jià)值企業(yè)供給，或聚焦高價(jià)值用戶需求，以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，或創(chuàng)新企業(yè)供給，以數(shù)字品牌營銷策劃牽引著企業(yè)經(jīng)營變革，以優(yōu)秀品牌行銷激活供應(yīng)鏈升級。
挾高線市場之威，切入高價(jià)值市場。多年的市場經(jīng)營，多年的行業(yè)發(fā)展，“高價(jià)值市場”水到渠成，高價(jià)值市場經(jīng)營風(fēng)生水起。優(yōu)秀的市場躍遷，必然是從大眾市場向“高價(jià)值消費(fèi)市場”的躍遷，必然是“標(biāo)桿市場”牽引的市場經(jīng)營大升級，必然是塑造的標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)消費(fèi)、明星產(chǎn)品牽引的“大躍遷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在定價(jià)上，國際大牌散粉價(jià)格大都在 300 元以上，國產(chǎn)品牌在百元以下，花西子卡位市場空白，定價(jià) 150 元左右，競品少、精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產(chǎn)品。
同時(shí)在2019年，花西子雕花口紅橫空出世，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)開售 5 個(gè)月銷量突破 10w 件，不僅標(biāo)志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
“出奇招拉升品牌形象”：出奇招，刷新品牌形象；攻占高線市場，創(chuàng)造品牌大勢能
反向刷新品牌形象。全渠道品牌策劃傳播風(fēng)行于世，線上主題互動(dòng)、門店服務(wù)體驗(yàn)、社群內(nèi)容傳輸?shù)热榔放坡?lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，依賴于強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌形象的拉升，依賴于“用戶導(dǎo)向”牽引的大品牌，更依賴于強(qiáng)用戶消費(fèi)牽引的新商業(yè)增長。
攻占高線市場，創(chuàng)造品牌大勢能。高價(jià)值市場經(jīng)營，高線市場搶占，得益于新商業(yè)經(jīng)營的“大創(chuàng)造”，得益于“強(qiáng)品牌價(jià)值”引領(lǐng)的大創(chuàng)新，更得益于“品牌大勢能”的創(chuàng)造。以“明星產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品品牌影響力，以權(quán)威證明、大咖站臺等拉升企業(yè)品牌背書，更以專利證書、悠久歷史、經(jīng)典工藝創(chuàng)造“大產(chǎn)品價(jià)值”，如此，品牌勢能，必有大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子2021年6月其虛擬 IP 形象誕生，其面相符合東方傳統(tǒng)審美，擁有眉間美人痣，頭發(fā)挑染品牌色黛色，以蓮葉作為耳飾并手持“并蒂蓮”，絕世獨(dú)立，是品牌人格化的集中展現(xiàn)。
同時(shí)其于2019年以西湖十景為靈感的“西湖印記”禮盒，2020年以苗族銀飾為靈感的“苗族印象”禮盒。全渠道營 銷時(shí)均以國風(fēng)文化為主題，在抖音發(fā)起#卸妝卸出臉譜妝#挑戰(zhàn)，淘寶直播間推出古典妝容仿妝，B站發(fā)布華服展示、國風(fēng)歌舞、古代美食等相關(guān)視頻。
“聚焦區(qū)域劃小市場”：聚焦小區(qū)域經(jīng)營，獲得競爭優(yōu)勢；劃小市場，將利基市場做深做透
聚焦小區(qū)域經(jīng)營，獲得競爭優(yōu)勢。區(qū)域市場經(jīng)營，尤其是優(yōu)秀的區(qū)域市場經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的“發(fā)展之基”，優(yōu)秀的企業(yè)，總會聚焦力量打造“樣板區(qū)域”，以明星產(chǎn)品串聯(lián)起用戶消費(fèi)，以主力渠道創(chuàng)造渠道拓展及動(dòng)銷方法，更以“樣板終端”盤活新商業(yè)價(jià)值，全力創(chuàng)造企業(yè)“區(qū)域競爭優(yōu)勢”。
劃小市場，將利基市場做深做透。越大的市場，越不容易拓展；越聚焦的市場，越容易突破。強(qiáng)大的市場經(jīng)營，強(qiáng)大的區(qū)域市場，聚焦于重點(diǎn)經(jīng)銷商，才能獲得優(yōu)質(zhì)的渠道；做深渠道分銷鏈條，才能得到高效分銷；做透終端經(jīng)營，才能拉升終端價(jià)值。利基市場，創(chuàng)造市場新價(jià)值，點(diǎn)亮市場新特色，點(diǎn)燃市場新魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子公眾號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子通過實(shí)時(shí)跟進(jìn)用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品升級，四年里歷經(jīng)了眉筆 8 次迭代、蜜粉 4 次更新、眼 線筆 3 次升級，切實(shí)滿足消費(fèi)者需要。
市場躍遷，是品牌戰(zhàn)略指引下的“市場經(jīng)營升級”，是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新市場大突破”，是全渠道品牌策劃傳播刷新下的新品牌形象拉升。融入數(shù)字化，挖掘市場升級潛力，縱深切入高價(jià)值&高效益市場，刷新形象創(chuàng)造品牌的大勢能，聚焦區(qū)域做“細(xì)致化拉升”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)，市場躍遷，可以期待！
“三法”，助推市場大躍遷。1）“縱深切入高價(jià)值市場”：縱深思考經(jīng)營本質(zhì)，探究增長動(dòng)力；挾高線市場之威，切入高價(jià)值市場。2）“出奇招拉升品牌形象”：出奇招，刷新品牌形象；攻占高線市場，創(chuàng)造品牌大勢能。3）“聚焦區(qū)域劃小市場”：聚焦小區(qū)域經(jīng)營，獲得競爭優(yōu)勢；劃小市場，將利基市場做深做透。
“縱深切入高價(jià)值市場”：縱深思考經(jīng)營本質(zhì)，探究增長動(dòng)力；挾高線市場之威，切入高價(jià)值市場
縱深思考經(jīng)營本質(zhì)，探究增長動(dòng)力。企業(yè)，是推動(dòng)用戶需求與市場供給的“連接器”，一邊挖掘著用戶可以商業(yè)化的需求，另一邊創(chuàng)造著高價(jià)值企業(yè)供給，或聚焦高價(jià)值用戶需求，以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，或創(chuàng)新企業(yè)供給，以數(shù)字品牌營銷策劃牽引著企業(yè)經(jīng)營變革，以優(yōu)秀品牌行銷激活供應(yīng)鏈升級。
挾高線市場之威，切入高價(jià)值市場。多年的市場經(jīng)營，多年的行業(yè)發(fā)展，“高價(jià)值市場”水到渠成，高價(jià)值市場經(jīng)營風(fēng)生水起。優(yōu)秀的市場躍遷，必然是從大眾市場向“高價(jià)值消費(fèi)市場”的躍遷，必然是“標(biāo)桿市場”牽引的市場經(jīng)營大升級，必然是塑造的標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)消費(fèi)、明星產(chǎn)品牽引的“大躍遷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在定價(jià)上，國際大牌散粉價(jià)格大都在 300 元以上，國產(chǎn)品牌在百元以下，花西子卡位市場空白，定價(jià) 150 元左右，競品少、精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產(chǎn)品。
同時(shí)在2019年，花西子雕花口紅橫空出世，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)開售 5 個(gè)月銷量突破 10w 件，不僅標(biāo)志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
反向刷新品牌形象。全渠道品牌策劃傳播風(fēng)行于世，線上主題互動(dòng)、門店服務(wù)體驗(yàn)、社群內(nèi)容傳輸?shù)热榔放坡?lián)動(dòng)蔚然成風(fēng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，依賴于強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌形象的拉升，依賴于“用戶導(dǎo)向”牽引的大品牌，更依賴于強(qiáng)用戶消費(fèi)牽引的新商業(yè)增長。
攻占高線市場，創(chuàng)造品牌大勢能。高價(jià)值市場經(jīng)營，高線市場搶占，得益于新商業(yè)經(jīng)營的“大創(chuàng)造”，得益于“強(qiáng)品牌價(jià)值”引領(lǐng)的大創(chuàng)新，更得益于“品牌大勢能”的創(chuàng)造。以“明星產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品品牌影響力，以權(quán)威證明、大咖站臺等拉升企業(yè)品牌背書，更以專利證書、悠久歷史、經(jīng)典工藝創(chuàng)造“大產(chǎn)品價(jià)值”，如此，品牌勢能，必有大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子2021年6月其虛擬 IP 形象誕生，其面相符合東方傳統(tǒng)審美，擁有眉間美人痣，頭發(fā)挑染品牌色黛色，以蓮葉作為耳飾并手持“并蒂蓮”，絕世獨(dú)立，是品牌人格化的集中展現(xiàn)。
同時(shí)其于2019年以西湖十景為靈感的“西湖印記”禮盒，2020年以苗族銀飾為靈感的“苗族印象”禮盒。全渠道營 銷時(shí)均以國風(fēng)文化為主題，在抖音發(fā)起#卸妝卸出臉譜妝#挑戰(zhàn)，淘寶直播間推出古典妝容仿妝，B站發(fā)布華服展示、國風(fēng)歌舞、古代美食等相關(guān)視頻。
聚焦小區(qū)域經(jīng)營，獲得競爭優(yōu)勢。區(qū)域市場經(jīng)營，尤其是優(yōu)秀的區(qū)域市場經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的“發(fā)展之基”，優(yōu)秀的企業(yè)，總會聚焦力量打造“樣板區(qū)域”，以明星產(chǎn)品串聯(lián)起用戶消費(fèi)，以主力渠道創(chuàng)造渠道拓展及動(dòng)銷方法，更以“樣板終端”盤活新商業(yè)價(jià)值，全力創(chuàng)造企業(yè)“區(qū)域競爭優(yōu)勢”。
劃小市場，將利基市場做深做透。越大的市場，越不容易拓展；越聚焦的市場，越容易突破。強(qiáng)大的市場經(jīng)營，強(qiáng)大的區(qū)域市場，聚焦于重點(diǎn)經(jīng)銷商，才能獲得優(yōu)質(zhì)的渠道；做深渠道分銷鏈條，才能得到高效分銷；做透終端經(jīng)營，才能拉升終端價(jià)值。利基市場，創(chuàng)造市場新價(jià)值，點(diǎn)亮市場新特色，點(diǎn)燃市場新魅力。
經(jīng)典案例：根據(jù)花西子公眾號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子通過實(shí)時(shí)跟進(jìn)用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品升級，四年里歷經(jīng)了眉筆 8 次迭代、蜜粉 4 次更新、眼 線筆 3 次升級，切實(shí)滿足消費(fèi)者需要。
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