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2020年白酒品牌營銷策劃四大趨勢
發(fā)布時間:2020-07-01 ????點擊數(shù):
各白酒企業(yè)紛紛制訂了2020年年度的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,總的基調(diào)仍是以“穩(wěn)中有進”等為主,經(jīng)營升級、名品打造、品牌亮化等成為白酒品牌營銷策劃的主旋律,各家在強化既有優(yōu)勢區(qū)域市場的同時,紛紛強化“明星產(chǎn)品”的品牌策劃,創(chuàng)新營銷策劃手法,強化數(shù)字化“彎道效應”,提升白酒品牌營銷策劃的實效產(chǎn)出。
 
白酒市場有其特殊,各大品牌除茅臺、瀘州老窖、五糧液等外,大部分白酒企業(yè)“全國化”還在路上,絕大部分聚焦在白酒戰(zhàn)略性區(qū)域市場運作,依靠局部戰(zhàn)略市場獲得幾十億、上百億的市場上,依靠幾支戰(zhàn)略性單品獲得快速發(fā)展,其品牌營銷策劃也極其強調(diào)創(chuàng)新性,以推動企業(yè)銷售的快速發(fā)展。
 
年度白酒品牌發(fā)展三大挑戰(zhàn)
2019年各家白酒企業(yè)均在經(jīng)濟微增的前提下,實現(xiàn)了自己品牌營銷的增長,而白酒品牌年輕化、時尚化及全渠道化的挑戰(zhàn)依舊存在,甚至表現(xiàn)得越來越明顯,行業(yè)越發(fā)展,企業(yè)成長越要具有創(chuàng)新性。
 
“三大品牌挑戰(zhàn)”之一:年輕化VS經(jīng)典感。白酒產(chǎn)品“年輕化”一個老生常談的話題,從數(shù)年前就開始提起,隨著葡萄酒、白酒等發(fā)展得越來越快,年輕對時尚化要求漸高,這對白酒制造的經(jīng)典感是有一些挑戰(zhàn)的,值得白酒企業(yè)關(guān)注。
 
“三大品牌挑戰(zhàn)”之二:健康感VS酒精度。隨著人們生活水平的提高,消費者對健康越來越重視,白酒的高酒精度受到質(zhì)疑,如何健康飲酒、如何暢飲白酒是大家值得思考的一個問題。
 
“三大品牌挑戰(zhàn)”之三:經(jīng)銷商主導VS區(qū)域公司主導VS品牌商主導。各家白酒企業(yè)均在推進市場“全國化步伐”,“柒泉”模式、“群狼戰(zhàn)術(shù)”、“品牌專營模式”等各有操作空間,經(jīng)銷商主導的產(chǎn)品定制風行,區(qū)域銷售公司主經(jīng)銷,品牌商直營公司主導各地銷售,模式轉(zhuǎn)換之間,需要更多的突破與創(chuàng)新營銷策劃。
 
年度品牌策劃四大趨勢
“四大趨勢”之一:白酒文化再彰顯,文化大旗迎風招展
白酒尤其是高端白酒,要想有自己的品牌形象,有自己的品牌號召力,需要強化自己的品牌價值,在“白酒文化”上做突破,如茅臺主導的“大文化”,或在產(chǎn)地上做文章,或在白酒香型上做文章,或在白酒工藝上做文章,有文化,名酒才有支撐,品牌力才能提升。
白酒文化的影響力,有全國性的,如茅臺國酒、國窖1573等,有強調(diào)情感類的,如今世緣的“緣文化”;也有強調(diào)區(qū)域情懷的地產(chǎn)酒的,一種酒品,一種情懷,酒,不僅是商品,更是一種情愫。
經(jīng)典案例:今世緣酒業(yè)致力打造今世緣喜酒,組建今世緣“緣文化” 研究院,追求差異化發(fā)展,讓產(chǎn)品融入顧客生活。
 
“四大趨勢”之二:構(gòu)筑品牌結(jié)構(gòu)化競爭力
縱觀國內(nèi)白酒企業(yè),多數(shù)采取了多品牌架構(gòu),有的采取了“全國性品牌+區(qū)域性品牌”的架構(gòu),有的采取了“主品牌+副品牌+子品牌”的架構(gòu)……多品牌架構(gòu)的設(shè)置,助推了各大白酒企業(yè)拓展全國市場及各區(qū)域市場,但也使企業(yè)的資源分散、費用分散及管理難度加大。
2020年“穩(wěn)中有進”是各白酒企業(yè)發(fā)展的主旋律,強化主力品牌,聚焦品牌投入,強化品牌的主力宣傳,體現(xiàn)出品牌的高價值表現(xiàn),高端品牌突出品質(zhì)感、價值感及文化張力,中端品牌彰顯豐富產(chǎn)品、中產(chǎn)實力及精英生活,大眾品牌強化實惠特質(zhì)、經(jīng)濟生活及風行價值。最緊要處,多品牌務必形成合力,高中低緊密防守,全國區(qū)域合成一力,真正形成“品牌結(jié)構(gòu)化競爭力“。
經(jīng)典案例:五糧液品牌規(guī)劃全面,結(jié)構(gòu)化品牌競爭力明顯。1)主品牌方面,堅定不移地推動五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè),緊扣超高端、年輕化、老酒趨勢。核心大單品—第八代經(jīng)典 五糧液,超高端五糧液—501 五糧液(明池、清池,結(jié)合八代投放周 期,將于 2020 年新年前后正式投放)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典 五糧液。系列酒方面,集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖 莊等四個全國性戰(zhàn)略大單品。
 
“四大趨勢”之三:營造全渠道品牌觸點體驗
國內(nèi)白酒企業(yè)大多開啟了電商、團購等線上渠道,線下則有經(jīng)銷商、專營公司、分銷渠道、直營渠道等渠道類型,線上線下全渠道營銷策劃日益成為“各白酒企業(yè)”經(jīng)營要點,
改變現(xiàn)有線上線下渠道割裂現(xiàn)狀,統(tǒng)籌線上線下渠道運營,規(guī)劃線上網(wǎng)店網(wǎng)頁設(shè)計、品牌風格表現(xiàn)、主題活動設(shè)計等,對接線下渠道門店SI設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、招商物料宣傳等,設(shè)計風格統(tǒng)一、頁面表現(xiàn)統(tǒng)一、活動促銷統(tǒng)一、商品分銷區(qū)隔,全渠道觸點體驗統(tǒng)一、多品牌價值統(tǒng)一管理。
 
經(jīng)典案例:今世緣的“高溝品牌”主打大眾化,面向工薪消費群體,圍繞 “鄭總蘇派老名酒”的品牌定位,積極通過線下及終端網(wǎng)點傳播“老 朋友一起的酒”的情感訴求以及“品質(zhì)好,性價比高”的產(chǎn)品特性。
 
“四大趨勢”之四:智能化驅(qū)動品牌營銷成長
 
“數(shù)字化”是國內(nèi)企業(yè)近期經(jīng)營的要點,是國內(nèi)企業(yè)跨越式成長的巨大驅(qū)動力,優(yōu)秀的白酒企業(yè)正在快速推進“數(shù)字化升級”建設(shè),從數(shù)字化渠道管理切入,推進數(shù)字化品牌活動、全域會員營銷、全渠道業(yè)務管理,再至數(shù)字化數(shù)據(jù)中臺、AI中臺等,數(shù)字化智能化建設(shè)將是未來數(shù)年白酒企業(yè)跨越式成長的不懈動力。
“數(shù)字化營銷”是企業(yè)數(shù)字化的起點,“數(shù)字化管理”是企業(yè)數(shù)字化的終點,“建設(shè)數(shù)字化企業(yè)”是白酒企業(yè)創(chuàng)新成長的關(guān)鍵驅(qū)動力,建設(shè)智能白酒門店、智能全渠道業(yè)務中臺及智能AI企業(yè)管理等是白酒企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新推進的關(guān)鍵性舉措。
 
經(jīng)典案例:數(shù)字化建設(shè)是五糧液“升級新動能”的具體實施。數(shù)字化系統(tǒng)可以清晰了解每家經(jīng)銷商的進、銷、存數(shù)據(jù),更好的把握經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài),并給與核心商家更多的資源支持。2019 年1218 經(jīng)銷商大會現(xiàn)場獎金超出經(jīng)銷商預期,為五糧液改革 貢獻越大的經(jīng)銷商獲得獎金越多,最高500萬,獲獎總數(shù)比2018 年增加868 家、同比增長76%;這將極大激發(fā)經(jīng)銷商參與白酒數(shù)字化營銷的熱情,大大助推企業(yè)數(shù)字化步伐。
 
白酒企業(yè)的2020,注定是數(shù)字化智能化驅(qū)動企業(yè)新零售策劃運營的時期,注定是白酒企業(yè)創(chuàng)新品牌營銷策劃的年代,注定是白酒企業(yè)亮化品牌策劃新思路新辦法的年代,發(fā)展不息、創(chuàng)新不止,讓我們期待2020年中國白酒企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展吧!
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