地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“三大底色”
發(fā)布時(shí)間：2020-09-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒一直是國(guó)內(nèi)新零售模式策劃創(chuàng)新的重點(diǎn)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)既有全國(guó)性知名白酒品牌如茅臺(tái)、五糧液等，也培養(yǎng)了一大批區(qū)域地產(chǎn)白酒，其有基于本土白酒消費(fèi)文化指引的品牌策劃底色，有基于渠道分銷(xiāo)、終端掌控的強(qiáng)大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，更有基于線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新動(dòng)力，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)來(lái)了，參與者不僅有全國(guó)性白酒品牌，而且有地產(chǎn)白酒品牌，我們來(lái)看，地產(chǎn)白酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“三大底色”。
地產(chǎn)白酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，始于企業(yè)聚焦區(qū)域市場(chǎng)白酒創(chuàng)新突破，盛于地產(chǎn)白酒經(jīng)營(yíng)策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新，更壯大于區(qū)域會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃的全方位突破，而其要想持續(xù)發(fā)展，除了上述這些，需要更多的借力數(shù)字化經(jīng)營(yíng)策劃，基于自己的“三大江湖底色”謀成長(zhǎng)、求發(fā)展。
“三大底色”之一：區(qū)域白酒市場(chǎng)割據(jù)仍將存在，聚焦區(qū)域、市場(chǎng)下沉的“品牌底色”持續(xù)存在
白酒行業(yè)發(fā)展與其它消費(fèi)品不同，各區(qū)域白酒消費(fèi)文化有所不同，燕趙文化的“豪放”、嶺南文化的“含蓄”、齊魯文化的“大氣”等，區(qū)域白酒消費(fèi)發(fā)展的越成熟，區(qū)域白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。
白酒區(qū)域市場(chǎng)形成了天生的“消費(fèi)割據(jù)”的特色，創(chuàng)新區(qū)域白酒新零售模式策劃在所難免，其區(qū)域白酒消費(fèi)都有自己的白酒香型、口感、工藝等堅(jiān)持，也有自己的價(jià)值表達(dá)，白酒文化的區(qū)域多樣性及各地區(qū)不同的白酒消費(fèi)特點(diǎn)，決定了“地產(chǎn)白酒”的發(fā)展與眾不同，其需要融入各區(qū)域白酒產(chǎn)品特色，與各白酒消費(fèi)文化相關(guān)聯(lián)，這樣才能真正與區(qū)域白酒消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，才能在區(qū)域行銷(xiāo)中“長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里”。
“三大底色”之二：產(chǎn)品實(shí)惠，價(jià)格檔次有限，“產(chǎn)品&價(jià)格雙匹配”是地產(chǎn)白酒經(jīng)營(yíng)的“產(chǎn)品底色”
白酒產(chǎn)品有自己的價(jià)值，更有自己的產(chǎn)地堅(jiān)持、品質(zhì)堅(jiān)守和價(jià)值昭彰，每個(gè)區(qū)域性白酒及地產(chǎn)白酒企業(yè)都有自己的“明星產(chǎn)品”，這些明星白酒產(chǎn)品多數(shù)有自己的獨(dú)特香味、工藝等，也多數(shù)有自己的區(qū)域消費(fèi)粉絲，這些白酒消費(fèi)者構(gòu)成了“地產(chǎn)白酒”的基本消費(fèi)盤(pán)。
地產(chǎn)酒與全國(guó)性名酒相比，其有自己的區(qū)域特色，關(guān)注白酒的品牌價(jià)值，關(guān)注白酒的品質(zhì)特色，產(chǎn)品要有品質(zhì)、有價(jià)值、有口感、有人群粉絲擁護(hù)，更重要的是，其面向區(qū)域中檔及以下消費(fèi)人群，此類(lèi)人群價(jià)格敏感性強(qiáng)，對(duì)白酒產(chǎn)品的特價(jià)促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、終端買(mǎi)贈(zèng)等比較感興趣，購(gòu)買(mǎi)比較沖動(dòng)，這些正是地產(chǎn)白酒的品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。
“三大底色”之三：渠道分銷(xiāo)能力強(qiáng)，多渠道經(jīng)營(yíng)、全渠道一體化是地產(chǎn)白酒經(jīng)營(yíng)的“行銷(xiāo)底色”
區(qū)域白酒，尤其是地產(chǎn)白酒，其需要有自己的特色，需要有自己的文化消費(fèi)價(jià)值，更要有自己的品牌新零售策劃運(yùn)營(yíng)特色，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)的白酒渠道多元化分銷(xiāo)，細(xì)化線(xiàn)上白酒分銷(xiāo)、線(xiàn)下白酒體驗(yàn)、KA大客戶(hù)管理、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)拓展，亮化區(qū)域白酒多渠道分銷(xiāo)，這樣地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才能有“渠道分銷(xiāo)”的根基。
區(qū)域渠道分銷(xiāo)，有價(jià)值，更要有特色，強(qiáng)化區(qū)域的多元化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化渠道的多觸點(diǎn)互動(dòng)，提升線(xiàn)上渠道觸點(diǎn)的高效互動(dòng)，在社群中強(qiáng)化用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，與用戶(hù)多互動(dòng)，與用戶(hù)多交流，智能內(nèi)容推薦、在線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)交流、線(xiàn)下門(mén)店體驗(yàn)，全面提升區(qū)域用戶(hù)對(duì)白酒消費(fèi)的認(rèn)知，會(huì)品酒，會(huì)鑒酒，做出更多的事情，擁有更大的價(jià)值。
地產(chǎn)白酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要白酒企業(yè)依托于區(qū)域企業(yè)的文化優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)及明星產(chǎn)品特色等新零售模式策劃要素來(lái)做，需要白酒企業(yè)創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃傳播，融入?yún)^(qū)域新零售策劃運(yùn)營(yíng)，更需要白酒企業(yè)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，積極吸納區(qū)域粉絲，強(qiáng)化區(qū)域行銷(xiāo)的創(chuàng)意創(chuàng)新，“三大底色”認(rèn)識(shí)的越深徹，區(qū)域白酒企業(yè)發(fā)展得越快！
地產(chǎn)白酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，始于企業(yè)聚焦區(qū)域市場(chǎng)白酒創(chuàng)新突破，盛于地產(chǎn)白酒經(jīng)營(yíng)策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新，更壯大于區(qū)域會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策劃的全方位突破，而其要想持續(xù)發(fā)展，除了上述這些，需要更多的借力數(shù)字化經(jīng)營(yíng)策劃，基于自己的“三大江湖底色”謀成長(zhǎng)、求發(fā)展。
“三大底色”之一：區(qū)域白酒市場(chǎng)割據(jù)仍將存在，聚焦區(qū)域、市場(chǎng)下沉的“品牌底色”持續(xù)存在
白酒行業(yè)發(fā)展與其它消費(fèi)品不同，各區(qū)域白酒消費(fèi)文化有所不同，燕趙文化的“豪放”、嶺南文化的“含蓄”、齊魯文化的“大氣”等，區(qū)域白酒消費(fèi)發(fā)展的越成熟，區(qū)域白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。
白酒區(qū)域市場(chǎng)形成了天生的“消費(fèi)割據(jù)”的特色，創(chuàng)新區(qū)域白酒新零售模式策劃在所難免，其區(qū)域白酒消費(fèi)都有自己的白酒香型、口感、工藝等堅(jiān)持，也有自己的價(jià)值表達(dá)，白酒文化的區(qū)域多樣性及各地區(qū)不同的白酒消費(fèi)特點(diǎn)，決定了“地產(chǎn)白酒”的發(fā)展與眾不同，其需要融入各區(qū)域白酒產(chǎn)品特色，與各白酒消費(fèi)文化相關(guān)聯(lián)，這樣才能真正與區(qū)域白酒消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，才能在區(qū)域行銷(xiāo)中“長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里”。
白酒產(chǎn)品有自己的價(jià)值，更有自己的產(chǎn)地堅(jiān)持、品質(zhì)堅(jiān)守和價(jià)值昭彰，每個(gè)區(qū)域性白酒及地產(chǎn)白酒企業(yè)都有自己的“明星產(chǎn)品”，這些明星白酒產(chǎn)品多數(shù)有自己的獨(dú)特香味、工藝等，也多數(shù)有自己的區(qū)域消費(fèi)粉絲，這些白酒消費(fèi)者構(gòu)成了“地產(chǎn)白酒”的基本消費(fèi)盤(pán)。
地產(chǎn)酒與全國(guó)性名酒相比，其有自己的區(qū)域特色，關(guān)注白酒的品牌價(jià)值，關(guān)注白酒的品質(zhì)特色，產(chǎn)品要有品質(zhì)、有價(jià)值、有口感、有人群粉絲擁護(hù)，更重要的是，其面向區(qū)域中檔及以下消費(fèi)人群，此類(lèi)人群價(jià)格敏感性強(qiáng)，對(duì)白酒產(chǎn)品的特價(jià)促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、終端買(mǎi)贈(zèng)等比較感興趣，購(gòu)買(mǎi)比較沖動(dòng)，這些正是地產(chǎn)白酒的品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。
“三大底色”之三：渠道分銷(xiāo)能力強(qiáng)，多渠道經(jīng)營(yíng)、全渠道一體化是地產(chǎn)白酒經(jīng)營(yíng)的“行銷(xiāo)底色”
區(qū)域白酒，尤其是地產(chǎn)白酒，其需要有自己的特色，需要有自己的文化消費(fèi)價(jià)值，更要有自己的品牌新零售策劃運(yùn)營(yíng)特色，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)的白酒渠道多元化分銷(xiāo)，細(xì)化線(xiàn)上白酒分銷(xiāo)、線(xiàn)下白酒體驗(yàn)、KA大客戶(hù)管理、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)拓展，亮化區(qū)域白酒多渠道分銷(xiāo)，這樣地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才能有“渠道分銷(xiāo)”的根基。
地產(chǎn)白酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要白酒企業(yè)依托于區(qū)域企業(yè)的文化優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)及明星產(chǎn)品特色等新零售模式策劃要素來(lái)做，需要白酒企業(yè)創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃傳播，融入?yún)^(qū)域新零售策劃運(yùn)營(yíng)，更需要白酒企業(yè)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，積極吸納區(qū)域粉絲，強(qiáng)化區(qū)域行銷(xiāo)的創(chuàng)意創(chuàng)新，“三大底色”認(rèn)識(shí)的越深徹，區(qū)域白酒企業(yè)發(fā)展得越快！
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