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河南白酒市場一直是國內(nèi)白酒行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，國內(nèi)白酒品牌，無論是茅臺、五糧液等高端品牌，還是壽酒、姚花春酒等區(qū)域性地產(chǎn)名酒，每個(gè)白酒企業(yè)運(yùn)作區(qū)域市場都有自己的品牌營銷策劃方法，而新零售模式策劃日益崛起，強(qiáng)大的白酒新零售平臺經(jīng)營日益受到關(guān)注，數(shù)字化時(shí)代的到來，白酒尤其是地產(chǎn)酒的品牌策劃需要更加關(guān)注用戶與粉絲的高效互動(dòng)，需要更加關(guān)注線上線下一體化營銷策劃，前瞻發(fā)展，方有未來。
 
地產(chǎn)白酒有自己的典型特征，其價(jià)格普遍處于中檔及中低檔，價(jià)格可提升幅度有限，其往往聚焦于區(qū)域市場的快速突破，強(qiáng)化白酒區(qū)域市場的最大化消費(fèi)價(jià)值，依托區(qū)域白酒消費(fèi)文化，以低價(jià)、好口感、本土情緣搶占市場，強(qiáng)化“明星產(chǎn)品”主導(dǎo)的重地域營銷策劃，積極拉升明星產(chǎn)品勢能，基于本地粉絲高效互動(dòng)的數(shù)字品牌營銷策劃。
 
河南地產(chǎn)酒的品牌營銷策劃六法
 
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之一：品牌再升級，亮化品牌形象
 
地產(chǎn)酒在中國比較多，其在河南地域市場尤其突出，河南幾乎每個(gè)地市都有自己的知名白酒，如北部新鄉(xiāng)的壽酒、開封的姚花春、中部漯河的賈湖和鹿邑縣的宋河，東部商丘的張弓和皇溝等，多數(shù)地產(chǎn)名酒本地乃至在河南都有一定的品牌影響力。
 
地產(chǎn)酒的品牌影響力是比較弱的，其多數(shù)依托于區(qū)域的精細(xì)化渠道分銷，對區(qū)域白酒消費(fèi)有深度的影響，對區(qū)域各類消費(fèi)渠道有較強(qiáng)的依賴性，依靠區(qū)域餐飲酒店消費(fèi)帶動(dòng)大眾白酒消費(fèi)的影響，但總體看多數(shù)河南地產(chǎn)白酒品牌勢能需要進(jìn)一步拉升，品牌影響力需要進(jìn)一步擴(kuò)大。 河南地產(chǎn)酒品牌營銷策劃的快速突破，需要快速提升品牌的形象，融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化，全面亮化白酒的區(qū)域文化歷史、區(qū)域價(jià)值、區(qū)域特色、酒質(zhì)特點(diǎn)、加工工藝等品牌特質(zhì)，各白酒品牌都有其獨(dú)特價(jià)值，更要有獨(dú)特品味，而這正是數(shù)字品牌策劃的價(jià)值所在。
 
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之二：明星爆款打造，尖刀開路
 
地產(chǎn)白酒有其特定價(jià)值，更有其明星價(jià)值，有其酒質(zhì)過人之處；地產(chǎn)白酒企業(yè)要想快速發(fā)展，就要打造自己的“地產(chǎn)白酒特色”，或在加工工藝方面，或在水質(zhì)方面，或在香型特色方面，這些都是明星白酒產(chǎn)品的爆款特質(zhì)，明星白酒就要有明星形象、明星品格。
 
做好了白酒明星產(chǎn)品，才會有“尖刀型產(chǎn)品”，才能做好白酒區(qū)域市場，通過基于內(nèi)容的數(shù)字營銷策劃，全面亮化明星產(chǎn)品的建設(shè)，細(xì)化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)突破，讓白酒明星產(chǎn)品真正“長風(fēng)萬里”。
 
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之三：價(jià)格勢能構(gòu)建，持續(xù)升級
 
地產(chǎn)白酒有其特有的消費(fèi)市場，更有自己的價(jià)格檔次，河南白酒品牌多數(shù)屬于地產(chǎn)酒品牌，其價(jià)格檔次普遍不高，中低端檔次占主流，這就需要大家聚焦區(qū)域價(jià)格突破點(diǎn)——“全面拉升產(chǎn)品的價(jià)格勢能”。
 
根據(jù)渠道調(diào)研、興業(yè)證券等綜合資訊表明，河南地產(chǎn)酒中低端市場規(guī)模近234億元，占比59%，其中50%為外來酒，以洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)、汾酒的玻汾以及茅五瀘低端的系列酒為主；本土酒企占剩下的50%即全省規(guī)模的30%左右，其中仰韶、賒店、杜康為收入規(guī)模在10億元以上的本土品牌。 河南地產(chǎn)白酒的“價(jià)格勢能”得益于其強(qiáng)大的會員營銷策劃突破，得益于全渠道行銷的高密度、強(qiáng)力度，有專業(yè)的地產(chǎn)白酒明星品項(xiàng)做支撐，有專業(yè)的明星“白酒品牌”做價(jià)值，更有精準(zhǔn)的“價(jià)格卡位”（多數(shù)在300元以下），其要想提升整體白酒毛利，提升“價(jià)格勢能”拉動(dòng)品牌形象提升，是一項(xiàng)極其重要的工作，需要重點(diǎn)推進(jìn)。
 
河南地產(chǎn)酒企業(yè)的發(fā)展，需要快速提升地產(chǎn)白酒品牌策劃的創(chuàng)新性，提升地產(chǎn)酒的品牌形象，創(chuàng)新數(shù)字化營銷策劃，提升產(chǎn)品的綜合“價(jià)格勢能”，以此亮化地產(chǎn)白酒品牌營銷策劃營銷，積極探索線上線下一體化、全渠道場景聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新，激活粉絲互動(dòng)、會員裂變的新零售策劃運(yùn)營能量，這樣河南地產(chǎn)白酒必會有大發(fā)展、大價(jià)值！更多專業(yè)觀點(diǎn)請見文章《河南地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法（下）》！