河南地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2020-10-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
河南白酒市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)白酒品牌，無(wú)論是茅臺(tái)、五糧液等高端品牌，還是壽酒、姚花春酒等區(qū)域性地產(chǎn)名酒，每個(gè)白酒企業(yè)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)都有自己的品牌營(yíng)銷策劃方法，而新零售模式策劃日益崛起，強(qiáng)大的白酒新零售平臺(tái)經(jīng)營(yíng)日益受到關(guān)注，數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，白酒尤其是地產(chǎn)酒的品牌策劃需要更加關(guān)注用戶與粉絲的高效互動(dòng)，需要更加關(guān)注線上線下一體化營(yíng)銷策劃，前瞻發(fā)展，方有未來(lái)。
地產(chǎn)白酒有自己的典型特征，其價(jià)格普遍處于中檔及中低檔，價(jià)格可提升幅度有限，其往往聚焦于區(qū)域市場(chǎng)的快速突破，強(qiáng)化白酒區(qū)域市場(chǎng)的最大化消費(fèi)價(jià)值，依托區(qū)域白酒消費(fèi)文化，以低價(jià)、好口感、本土情緣搶占市場(chǎng)，強(qiáng)化“明星產(chǎn)品”主導(dǎo)的重地域營(yíng)銷策劃，積極拉升明星產(chǎn)品勢(shì)能，基于本地粉絲高效互動(dòng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。
河南地產(chǎn)酒的品牌營(yíng)銷策劃六法
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法”之一：品牌再升級(jí)，亮化品牌形象
地產(chǎn)酒在中國(guó)比較多，其在河南地域市場(chǎng)尤其突出，河南幾乎每個(gè)地市都有自己的知名白酒，如北部新鄉(xiāng)的壽酒、開封的姚花春、中部漯河的賈湖和鹿邑縣的宋河，東部商丘的張弓和皇溝等，多數(shù)地產(chǎn)名酒本地乃至在河南都有一定的品牌影響力。
地產(chǎn)酒的品牌影響力是比較弱的，其多數(shù)依托于區(qū)域的精細(xì)化渠道分銷，對(duì)區(qū)域白酒消費(fèi)有深度的影響，對(duì)區(qū)域各類消費(fèi)渠道有較強(qiáng)的依賴性，依靠區(qū)域餐飲酒店消費(fèi)帶動(dòng)大眾白酒消費(fèi)的影響，但總體看多數(shù)河南地產(chǎn)白酒品牌勢(shì)能需要進(jìn)一步拉升，品牌影響力需要進(jìn)一步擴(kuò)大。
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法”之二：明星爆款打造，尖刀開路
地產(chǎn)白酒有其特定價(jià)值，更有其明星價(jià)值，有其酒質(zhì)過(guò)人之處；地產(chǎn)白酒企業(yè)要想快速發(fā)展，就要打造自己的“地產(chǎn)白酒特色”，或在加工工藝方面，或在水質(zhì)方面，或在香型特色方面，這些都是明星白酒產(chǎn)品的爆款特質(zhì)，明星白酒就要有明星形象、明星品格。
做好了白酒明星產(chǎn)品，才會(huì)有“尖刀型產(chǎn)品”，才能做好白酒區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)基于內(nèi)容的數(shù)字營(yíng)銷策劃，全面亮化明星產(chǎn)品的建設(shè)，細(xì)化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)突破，讓白酒明星產(chǎn)品真正“長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里”。
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法”之三：價(jià)格勢(shì)能構(gòu)建，持續(xù)升級(jí)
地產(chǎn)白酒有其特有的消費(fèi)市場(chǎng)，更有自己的價(jià)格檔次，河南白酒品牌多數(shù)屬于地產(chǎn)酒品牌，其價(jià)格檔次普遍不高，中低端檔次占主流，這就需要大家聚焦區(qū)域價(jià)格突破點(diǎn)——“全面拉升產(chǎn)品的價(jià)格勢(shì)能”。
根據(jù)渠道調(diào)研、興業(yè)證券等綜合資訊表明，河南地產(chǎn)酒中低端市場(chǎng)規(guī)模近234億元，占比59%，其中50%為外來(lái)酒，以洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)、汾酒的玻汾以及茅五瀘低端的系列酒為主；本土酒企占剩下的50%即全省規(guī)模的30%左右，其中仰韶、賒店、杜康為收入規(guī)模在10億元以上的本土品牌。
河南地產(chǎn)酒企業(yè)的發(fā)展，需要快速提升地產(chǎn)白酒品牌策劃的創(chuàng)新性，提升地產(chǎn)酒的品牌形象，創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷策劃，提升產(chǎn)品的綜合“價(jià)格勢(shì)能”，以此亮化地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷策劃營(yíng)銷，積極探索線上線下一體化、全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新，激活粉絲互動(dòng)、會(huì)員裂變的新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量，這樣河南地產(chǎn)白酒必會(huì)有大發(fā)展、大價(jià)值！更多專業(yè)觀點(diǎn)請(qǐng)見文章《河南地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法（下）》！
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