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河南地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2020-10-15 ????點(diǎn)擊數(shù):

河南白酒市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),國(guó)內(nèi)白酒品牌,無(wú)論是茅臺(tái)、五糧液等高端品牌,還是壽酒、姚花春酒等區(qū)域性地產(chǎn)名酒,每個(gè)白酒企業(yè)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)都有自己的品牌營(yíng)銷策劃方法,而新零售模式策劃日益崛起,強(qiáng)大的白酒新零售平臺(tái)經(jīng)營(yíng)日益受到關(guān)注,數(shù)字化時(shí)代的到來(lái),白酒尤其是地產(chǎn)酒的品牌策劃需要更加關(guān)注用戶與粉絲的高效互動(dòng),需要更加關(guān)注線上線下一體化營(yíng)銷策劃,前瞻發(fā)展,方有未來(lái)。
 
地產(chǎn)白酒有自己的典型特征,其價(jià)格普遍處于中檔及中低檔,價(jià)格可提升幅度有限,其往往聚焦于區(qū)域市場(chǎng)的快速突破,強(qiáng)化白酒區(qū)域市場(chǎng)的最大化消費(fèi)價(jià)值,依托區(qū)域白酒消費(fèi)文化,以低價(jià)、好口感、本土情緣搶占市場(chǎng),強(qiáng)化“明星產(chǎn)品”主導(dǎo)的重地域營(yíng)銷策劃,積極拉升明星產(chǎn)品勢(shì)能,基于本地粉絲高效互動(dòng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃。
 
河南地產(chǎn)酒的品牌營(yíng)銷策劃六法
 
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法”之一:品牌再升級(jí),亮化品牌形象
 
地產(chǎn)酒在中國(guó)比較多,其在河南地域市場(chǎng)尤其突出,河南幾乎每個(gè)地市都有自己的知名白酒,如北部新鄉(xiāng)的壽酒、開封的姚花春、中部漯河的賈湖和鹿邑縣的宋河,東部商丘的張弓和皇溝等,多數(shù)地產(chǎn)名酒本地乃至在河南都有一定的品牌影響力。
 
地產(chǎn)酒的品牌影響力是比較弱的,其多數(shù)依托于區(qū)域的精細(xì)化渠道分銷,對(duì)區(qū)域白酒消費(fèi)有深度的影響,對(duì)區(qū)域各類消費(fèi)渠道有較強(qiáng)的依賴性,依靠區(qū)域餐飲酒店消費(fèi)帶動(dòng)大眾白酒消費(fèi)的影響,但總體看多數(shù)河南地產(chǎn)白酒品牌勢(shì)能需要進(jìn)一步拉升,品牌影響力需要進(jìn)一步擴(kuò)大。
河南地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃的快速突破,需要快速提升品牌的形象,融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化,全面亮化白酒的區(qū)域文化歷史、區(qū)域價(jià)值、區(qū)域特色、酒質(zhì)特點(diǎn)、加工工藝等品牌特質(zhì),各白酒品牌都有其獨(dú)特價(jià)值,更要有獨(dú)特品味,而這正是數(shù)字品牌策劃的價(jià)值所在。
 
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法”之二:明星爆款打造,尖刀開路
 
地產(chǎn)白酒有其特定價(jià)值,更有其明星價(jià)值,有其酒質(zhì)過(guò)人之處;地產(chǎn)白酒企業(yè)要想快速發(fā)展,就要打造自己的“地產(chǎn)白酒特色”,或在加工工藝方面,或在水質(zhì)方面,或在香型特色方面,這些都是明星白酒產(chǎn)品的爆款特質(zhì),明星白酒就要有明星形象、明星品格。
 
做好了白酒明星產(chǎn)品,才會(huì)有“尖刀型產(chǎn)品”,才能做好白酒區(qū)域市場(chǎng),通過(guò)基于內(nèi)容的數(shù)字營(yíng)銷策劃,全面亮化明星產(chǎn)品的建設(shè),細(xì)化產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)突破,讓白酒明星產(chǎn)品真正“長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里”。
 
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法”之三:價(jià)格勢(shì)能構(gòu)建,持續(xù)升級(jí)
 
地產(chǎn)白酒有其特有的消費(fèi)市場(chǎng),更有自己的價(jià)格檔次,河南白酒品牌多數(shù)屬于地產(chǎn)酒品牌,其價(jià)格檔次普遍不高,中低端檔次占主流,這就需要大家聚焦區(qū)域價(jià)格突破點(diǎn)——“全面拉升產(chǎn)品的價(jià)格勢(shì)能”。
 
根據(jù)渠道調(diào)研、興業(yè)證券等綜合資訊表明,河南地產(chǎn)酒中低端市場(chǎng)規(guī)模近234億元,占比59%,其中50%為外來(lái)酒,以洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)、汾酒的玻汾以及茅五瀘低端的系列酒為主;本土酒企占剩下的50%即全省規(guī)模的30%左右,其中仰韶、賒店、杜康為收入規(guī)模在10億元以上的本土品牌。
河南地產(chǎn)白酒的“價(jià)格勢(shì)能”得益于其強(qiáng)大的會(huì)員營(yíng)銷策劃突破,得益于全渠道行銷的高密度、強(qiáng)力度,有專業(yè)的地產(chǎn)白酒明星品項(xiàng)做支撐,有專業(yè)的明星“白酒品牌”做價(jià)值,更有精準(zhǔn)的“價(jià)格卡位”(多數(shù)在300元以下),其要想提升整體白酒毛利,提升“價(jià)格勢(shì)能”拉動(dòng)品牌形象提升,是一項(xiàng)極其重要的工作,需要重點(diǎn)推進(jìn)。
 
河南地產(chǎn)酒企業(yè)的發(fā)展,需要快速提升地產(chǎn)白酒品牌策劃的創(chuàng)新性,提升地產(chǎn)酒的品牌形象,創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷策劃,提升產(chǎn)品的綜合“價(jià)格勢(shì)能”,以此亮化地產(chǎn)白酒品牌營(yíng)銷策劃營(yíng)銷,積極探索線上線下一體化、全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新,激活粉絲互動(dòng)、會(huì)員裂變的新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量,這樣河南地產(chǎn)白酒必會(huì)有大發(fā)展、大價(jià)值!更多專業(yè)觀點(diǎn)請(qǐng)見文章《河南地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷策劃六法(下)》!
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