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白酒新零售解決方案之三大數(shù)字營銷策劃升級(jí)
發(fā)布時(shí)間:2020-06-18 ????點(diǎn)擊數(shù):
白酒是一個(gè)市場(chǎng)格局鮮明的消費(fèi)品行業(yè),既有行銷全國、全渠道品牌策劃能力突出的茅五瀘等知名品牌,又有精耕區(qū)域、強(qiáng)化區(qū)域全渠道營銷策劃的區(qū)域性白酒品牌,白酒新零售解決方案旨在強(qiáng)化數(shù)字品牌營銷策劃,全面亮化數(shù)字營銷策劃的全渠道場(chǎng)景,以全域會(huì)員運(yùn)營為核心推動(dòng)數(shù)字品牌策劃傳播及粉絲經(jīng)營,在智能新零售平臺(tái)業(yè)務(wù)的世界里搶占自己的一方天地,引領(lǐng)著白酒新零售模式策劃的新浪潮。
 
白酒新零售解決方案在于——“數(shù)字化,全營銷,大升級(jí)”
 
白酒新零售是伴隨著企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營推進(jìn)的,強(qiáng)大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不但增加了白酒品牌與用戶互動(dòng)的渠道,而且提升了數(shù)字化平臺(tái)品牌營銷策劃工作的地位,全面強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)賦能,提升前端數(shù)字品牌策劃的活動(dòng)精準(zhǔn)性、會(huì)員高參與度,亮化全渠道營銷策劃的高效聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景連接等,推動(dòng)白酒產(chǎn)品分周期推進(jìn)、內(nèi)容傳播及客戶持續(xù)升級(jí)。
 
“三大數(shù)字營銷策劃升級(jí)”之一:產(chǎn)品次序升級(jí)——內(nèi)容先行,嘗鮮跟進(jìn),構(gòu)建產(chǎn)品梯隊(duì)
 
白酒消費(fèi)文化主導(dǎo),新媒體內(nèi)容傳播。白酒行業(yè)終究是消費(fèi)品行業(yè),目前白酒企業(yè)在區(qū)域分銷、終端動(dòng)銷及營銷策劃方面都是高手,但基于白酒的品牌化內(nèi)容撰寫、投放及互動(dòng)等是其弱項(xiàng),簡單的賣白酒產(chǎn)品仍是行業(yè)主流;白酒新零售模式策劃旨在強(qiáng)化會(huì)員智能化標(biāo)簽,提升會(huì)員對(duì)品牌內(nèi)容的接受度和轉(zhuǎn)發(fā)率,促進(jìn)白酒產(chǎn)品的高效成交及持續(xù)復(fù)購。
 
嘗鮮引入、正品成交、形象品升單,構(gòu)筑“產(chǎn)品梯隊(duì)”。白酒新零售策劃運(yùn)營中“產(chǎn)品經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營策劃的關(guān)鍵成功要素之一,以品牌的主題化、系列化和植入產(chǎn)品類的內(nèi)容亮化為前驅(qū),以優(yōu)質(zhì)白酒的免費(fèi)品鑒、品味及品嘗持續(xù)跟進(jìn),增強(qiáng)白酒消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度與信任感,帶動(dòng)后續(xù)的產(chǎn)品復(fù)購。大眾化白酒切入,中高檔產(chǎn)品跟進(jìn);高端白酒占位,中高端產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng),價(jià)格檔次多產(chǎn)品配合,“產(chǎn)品梯隊(duì)”構(gòu)建勢(shì)在必行。
 
經(jīng)典案例:據(jù)茅臺(tái)官網(wǎng)、京東商城、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,茅臺(tái)是國酒,其通過普飛、年份酒、生肖酒、精品茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品,其產(chǎn)品布局全面,價(jià)格檔次多樣,品牌形象持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng),時(shí)刻把握高端白酒市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),構(gòu)建專業(yè)的“白酒產(chǎn)品梯隊(duì)”。

 
“三大數(shù)字營銷策劃升級(jí)”之二:客戶服務(wù)升級(jí)——高效交付,定制服務(wù),專家品鑒服務(wù)
 
白酒新零售的策劃運(yùn)營長期內(nèi)仍是以“白酒商品交易”為核心的,強(qiáng)大的白酒交易除常規(guī)白酒消費(fèi)外,還有基于老酒的收藏投資市場(chǎng),基于白酒交易儲(chǔ)存的“白酒銀行”,這些均需要“白酒服務(wù)升級(jí)”,從單純的白酒買賣向“定制白酒”、“投資白酒”等升級(jí),從單純的推送白酒內(nèi)容、亮化白酒品牌形象等向?qū)<沂椒?wù)、投資式服務(wù)及平臺(tái)式服務(wù)發(fā)展。
 
專屬權(quán)益,定制服務(wù)。白酒消費(fèi)尤其是高端白酒消費(fèi),其天生具有“會(huì)員消費(fèi)”、“周期消費(fèi)”等的特性,基于一次的白酒消費(fèi)與消費(fèi)者發(fā)生連接,設(shè)計(jì)線上的節(jié)日活動(dòng)、促銷活動(dòng)等,發(fā)放指定的品類優(yōu)惠券到店核銷,發(fā)放指定的門店優(yōu)惠券提升會(huì)員到店率,將這些品牌營銷策劃活動(dòng)與會(huì)員服務(wù)結(jié)合起來,白酒企業(yè),定可創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù),創(chuàng)造更持續(xù)的黏性。
 
經(jīng)典案例:據(jù)胡潤《2019中國酒類消費(fèi)行為白皮書》、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊顯示,高凈值人群對(duì)品酒和收藏的需求逐漸提升,高凈值人群對(duì)品酒的需求近 5 年呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢(shì),同時(shí)名酒收藏的愛好也逐步提升。茅臺(tái)作為中國酒水行業(yè)最具品牌價(jià)值的品牌,日益受到中高端人群的喜愛。

 
“三大數(shù)字營銷策劃升級(jí)”之三:用戶倍增升級(jí)——潛力挖掘,復(fù)購裂變,合伙共贏再拓展
 
“門店挖潛+網(wǎng)店社群”雙驅(qū)動(dòng),全渠道經(jīng)營策劃。白酒新零售模式策劃,深度關(guān)注區(qū)域經(jīng)銷商的精細(xì)渠道分銷,關(guān)注線上線下高效聯(lián)動(dòng)的全渠道營銷策劃,其往往強(qiáng)調(diào)“線上門店挖潛+網(wǎng)店社群營銷”,線下亮化門店周邊的特價(jià)促銷、明星產(chǎn)品引流和“門店品鑒會(huì)”,線上細(xì)化網(wǎng)店的爆款引流、白酒品鑒文化輸出、“千人千面”展示、社群拼團(tuán)活動(dòng)等,線上線下全渠道經(jīng)營、多場(chǎng)景連接。
 
培育KOC資源,發(fā)展合伙分銷機(jī)制。對(duì)于廣大白酒消費(fèi)者而言,其買酒多數(shù)是自用、聚會(huì)等,吸引消費(fèi)者入會(huì)以購買優(yōu)惠、專享優(yōu)惠券等推進(jìn)白酒用戶的持續(xù)消費(fèi),對(duì)于優(yōu)秀的KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)完全可以吸納成“白酒代理”(個(gè)人型)/合伙人,成為白酒品牌的“渠道合伙人”,強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)的分銷獎(jiǎng)勵(lì)、傭金激勵(lì)等支撐,推動(dòng)全渠道營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
 
白酒新零售模式策劃需要依托白酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化新零售解決方案的創(chuàng)新性,積極創(chuàng)新白酒新零售策劃運(yùn)營,以數(shù)字營銷為切入點(diǎn)激活品牌營銷策劃的智能化及牽引力,以白酒內(nèi)容、粉絲活動(dòng)、定制服務(wù)等系列性品牌策劃活化白酒品牌,以全域會(huì)員運(yùn)營為核心推進(jìn)全渠道營銷策劃,以專業(yè)的新零售系統(tǒng)推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化技術(shù)迭代及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),專心構(gòu)筑高互動(dòng)、強(qiáng)內(nèi)容、靚場(chǎng)景的白酒新零售平臺(tái)。
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