白酒新零售解決方案之三大數字營銷策劃升級
發(fā)布時間：2020-06-18 ????點擊數：
白酒是一個市場格局鮮明的消費品行業(yè)，既有行銷全國、全渠道品牌策劃能力突出的茅五瀘等知名品牌，又有精耕區(qū)域、強化區(qū)域全渠道營銷策劃的區(qū)域性白酒品牌，白酒新零售解決方案旨在強化數字品牌營銷策劃，全面亮化數字營銷策劃的全渠道場景，以全域會員運營為核心推動數字品牌策劃傳播及粉絲經營，在智能新零售平臺業(yè)務的世界里搶占自己的一方天地，引領著白酒新零售模式策劃的新浪潮。
白酒新零售解決方案在于——“數字化，全營銷，大升級”
白酒新零售是伴隨著企業(yè)數字化經營推進的，強大的數字化轉型不但增加了白酒品牌與用戶互動的渠道，而且提升了數字化平臺品牌營銷策劃工作的地位，全面強化數字化技術賦能，提升前端數字品牌策劃的活動精準性、會員高參與度，亮化全渠道營銷策劃的高效聯動、場景連接等，推動白酒產品分周期推進、內容傳播及客戶持續(xù)升級。
“三大數字營銷策劃升級”之一：產品次序升級——內容先行，嘗鮮跟進，構建產品梯隊
白酒消費文化主導，新媒體內容傳播。白酒行業(yè)終究是消費品行業(yè)，目前白酒企業(yè)在區(qū)域分銷、終端動銷及營銷策劃方面都是高手，但基于白酒的品牌化內容撰寫、投放及互動等是其弱項，簡單的賣白酒產品仍是行業(yè)主流；白酒新零售模式策劃旨在強化會員智能化標簽，提升會員對品牌內容的接受度和轉發(fā)率，促進白酒產品的高效成交及持續(xù)復購。
嘗鮮引入、正品成交、形象品升單，構筑“產品梯隊”。白酒新零售策劃運營中“產品經營”是企業(yè)經營策劃的關鍵成功要素之一，以品牌的主題化、系列化和植入產品類的內容亮化為前驅，以優(yōu)質白酒的免費品鑒、品味及品嘗持續(xù)跟進，增強白酒消費者對品牌的認可度與信任感，帶動后續(xù)的產品復購。大眾化白酒切入，中高檔產品跟進；高端白酒占位，中高端產品占據市場，價格檔次多產品配合，“產品梯隊”構建勢在必行。
經典案例：據茅臺官網、京東商城、天風證券研究所等綜合資訊表明，茅臺是國酒，其通過普飛、年份酒、生肖酒、精品茅臺等非標產品，其產品布局全面，價格檔次多樣，品牌形象持續(xù)引領市場，時刻把握高端白酒市場主導權，構建專業(yè)的“白酒產品梯隊”。
“三大數字營銷策劃升級”之二：客戶服務升級——高效交付，定制服務，專家品鑒服務
白酒新零售的策劃運營長期內仍是以“白酒商品交易”為核心的，強大的白酒交易除常規(guī)白酒消費外，還有基于老酒的收藏投資市場，基于白酒交易儲存的“白酒銀行”，這些均需要“白酒服務升級”，從單純的白酒買賣向“定制白酒”、“投資白酒”等升級，從單純的推送白酒內容、亮化白酒品牌形象等向專家式服務、投資式服務及平臺式服務發(fā)展。
專屬權益，定制服務。白酒消費尤其是高端白酒消費，其天生具有“會員消費”、“周期消費”等的特性，基于一次的白酒消費與消費者發(fā)生連接，設計線上的節(jié)日活動、促銷活動等，發(fā)放指定的品類優(yōu)惠券到店核銷，發(fā)放指定的門店優(yōu)惠券提升會員到店率，將這些品牌營銷策劃活動與會員服務結合起來，白酒企業(yè)，定可創(chuàng)造優(yōu)質的服務，創(chuàng)造更持續(xù)的黏性。
經典案例：據胡潤《2019中國酒類消費行為白皮書》、天風證券研究所等綜合資訊顯示，高凈值人群對品酒和收藏的需求逐漸提升，高凈值人群對品酒的需求近 5 年呈現持續(xù)增長的趨勢，同時名酒收藏的愛好也逐步提升。茅臺作為中國酒水行業(yè)最具品牌價值的品牌，日益受到中高端人群的喜愛。
“三大數字營銷策劃升級”之三：用戶倍增升級——潛力挖掘，復購裂變，合伙共贏再拓展
“門店挖潛+網店社群”雙驅動，全渠道經營策劃。白酒新零售模式策劃，深度關注區(qū)域經銷商的精細渠道分銷，關注線上線下高效聯動的全渠道營銷策劃，其往往強調“線上門店挖潛+網店社群營銷”，線下亮化門店周邊的特價促銷、明星產品引流和“門店品鑒會”，線上細化網店的爆款引流、白酒品鑒文化輸出、“千人千面”展示、社群拼團活動等，線上線下全渠道經營、多場景連接。
培育KOC資源，發(fā)展合伙分銷機制。對于廣大白酒消費者而言，其買酒多數是自用、聚會等，吸引消費者入會以購買優(yōu)惠、專享優(yōu)惠券等推進白酒用戶的持續(xù)消費，對于優(yōu)秀的KOC（關鍵意見消費者）完全可以吸納成“白酒代理”（個人型）/合伙人，成為白酒品牌的“渠道合伙人”，強化數字化技術的分銷獎勵、傭金激勵等支撐，推動全渠道營銷的數字化轉型升級。
白酒新零售模式策劃需要依托白酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢，強化新零售解決方案的創(chuàng)新性，積極創(chuàng)新白酒新零售策劃運營，以數字營銷為切入點激活品牌營銷策劃的智能化及牽引力，以白酒內容、粉絲活動、定制服務等系列性品牌策劃活化白酒品牌，以全域會員運營為核心推進全渠道營銷策劃，以專業(yè)的新零售系統(tǒng)推動企業(yè)的數字化技術迭代及數字化轉型升級，專心構筑高互動、強內容、靚場景的白酒新零售平臺。
白酒新零售解決方案在于——“數字化，全營銷，大升級”
白酒新零售是伴隨著企業(yè)數字化經營推進的，強大的數字化轉型不但增加了白酒品牌與用戶互動的渠道，而且提升了數字化平臺品牌營銷策劃工作的地位，全面強化數字化技術賦能，提升前端數字品牌策劃的活動精準性、會員高參與度，亮化全渠道營銷策劃的高效聯動、場景連接等，推動白酒產品分周期推進、內容傳播及客戶持續(xù)升級。
“三大數字營銷策劃升級”之一：產品次序升級——內容先行，嘗鮮跟進，構建產品梯隊
白酒消費文化主導，新媒體內容傳播。白酒行業(yè)終究是消費品行業(yè)，目前白酒企業(yè)在區(qū)域分銷、終端動銷及營銷策劃方面都是高手，但基于白酒的品牌化內容撰寫、投放及互動等是其弱項，簡單的賣白酒產品仍是行業(yè)主流；白酒新零售模式策劃旨在強化會員智能化標簽，提升會員對品牌內容的接受度和轉發(fā)率，促進白酒產品的高效成交及持續(xù)復購。
嘗鮮引入、正品成交、形象品升單，構筑“產品梯隊”。白酒新零售策劃運營中“產品經營”是企業(yè)經營策劃的關鍵成功要素之一，以品牌的主題化、系列化和植入產品類的內容亮化為前驅，以優(yōu)質白酒的免費品鑒、品味及品嘗持續(xù)跟進，增強白酒消費者對品牌的認可度與信任感，帶動后續(xù)的產品復購。大眾化白酒切入，中高檔產品跟進；高端白酒占位，中高端產品占據市場，價格檔次多產品配合，“產品梯隊”構建勢在必行。
經典案例：據茅臺官網、京東商城、天風證券研究所等綜合資訊表明，茅臺是國酒，其通過普飛、年份酒、生肖酒、精品茅臺等非標產品，其產品布局全面，價格檔次多樣，品牌形象持續(xù)引領市場，時刻把握高端白酒市場主導權，構建專業(yè)的“白酒產品梯隊”。
“三大數字營銷策劃升級”之二：客戶服務升級——高效交付，定制服務，專家品鑒服務
白酒新零售的策劃運營長期內仍是以“白酒商品交易”為核心的，強大的白酒交易除常規(guī)白酒消費外，還有基于老酒的收藏投資市場，基于白酒交易儲存的“白酒銀行”，這些均需要“白酒服務升級”，從單純的白酒買賣向“定制白酒”、“投資白酒”等升級，從單純的推送白酒內容、亮化白酒品牌形象等向專家式服務、投資式服務及平臺式服務發(fā)展。
專屬權益，定制服務。白酒消費尤其是高端白酒消費，其天生具有“會員消費”、“周期消費”等的特性，基于一次的白酒消費與消費者發(fā)生連接，設計線上的節(jié)日活動、促銷活動等，發(fā)放指定的品類優(yōu)惠券到店核銷，發(fā)放指定的門店優(yōu)惠券提升會員到店率，將這些品牌營銷策劃活動與會員服務結合起來，白酒企業(yè)，定可創(chuàng)造優(yōu)質的服務，創(chuàng)造更持續(xù)的黏性。
經典案例：據胡潤《2019中國酒類消費行為白皮書》、天風證券研究所等綜合資訊顯示，高凈值人群對品酒和收藏的需求逐漸提升，高凈值人群對品酒的需求近 5 年呈現持續(xù)增長的趨勢，同時名酒收藏的愛好也逐步提升。茅臺作為中國酒水行業(yè)最具品牌價值的品牌，日益受到中高端人群的喜愛。
“三大數字營銷策劃升級”之三：用戶倍增升級——潛力挖掘，復購裂變，合伙共贏再拓展
“門店挖潛+網店社群”雙驅動，全渠道經營策劃。白酒新零售模式策劃，深度關注區(qū)域經銷商的精細渠道分銷，關注線上線下高效聯動的全渠道營銷策劃，其往往強調“線上門店挖潛+網店社群營銷”，線下亮化門店周邊的特價促銷、明星產品引流和“門店品鑒會”，線上細化網店的爆款引流、白酒品鑒文化輸出、“千人千面”展示、社群拼團活動等，線上線下全渠道經營、多場景連接。
培育KOC資源，發(fā)展合伙分銷機制。對于廣大白酒消費者而言，其買酒多數是自用、聚會等，吸引消費者入會以購買優(yōu)惠、專享優(yōu)惠券等推進白酒用戶的持續(xù)消費，對于優(yōu)秀的KOC（關鍵意見消費者）完全可以吸納成“白酒代理”（個人型）/合伙人，成為白酒品牌的“渠道合伙人”，強化數字化技術的分銷獎勵、傭金激勵等支撐，推動全渠道營銷的數字化轉型升級。
白酒新零售模式策劃需要依托白酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢，強化新零售解決方案的創(chuàng)新性，積極創(chuàng)新白酒新零售策劃運營，以數字營銷為切入點激活品牌營銷策劃的智能化及牽引力，以白酒內容、粉絲活動、定制服務等系列性品牌策劃活化白酒品牌，以全域會員運營為核心推進全渠道營銷策劃，以專業(yè)的新零售系統(tǒng)推動企業(yè)的數字化技術迭代及數字化轉型升級，專心構筑高互動、強內容、靚場景的白酒新零售平臺。
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