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白酒品牌策劃營銷四大戰(zhàn)略性機會
發(fā)布時間:2020-07-23 ????點擊數(shù):
白酒行業(yè)屬于可選消費品行業(yè),有自己的全國化消費特性,也有自己的區(qū)域性市場營銷特點,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,提升白酒全渠道營銷策劃力度,基于白酒粉絲經(jīng)營強化白酒品牌策劃營銷,積極推進白酒新零售策劃運營,白酒企業(yè),可以抓住難得的行業(yè)性戰(zhàn)略機遇,推進企業(yè)跨越式成長。
 
白酒品牌策劃營銷的創(chuàng)新,需要企業(yè)站在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度,洞察白酒行業(yè)性消費變遷規(guī)律,洞察白酒的檔次升級及演進態(tài)勢,創(chuàng)新白酒的全渠道營銷策劃與會員運營,聚焦區(qū)域精耕及細化市場操作,同時創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營及推動技術(shù)系統(tǒng)升級。
 
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之一:順應消費人群變革,拓寬商務消費市場
 
白酒消費持續(xù)在升級,以2012年為消費界限,自“三公消費”等受限后,大量的白酒消費從政務消費向商務消費、個人消費進化,同時據(jù)國金證券等資訊表明,
2011-2018 年,白酒的政務消費比例由 40%降至 5%,商務 消費占比從 42%上升至 55%,個人消費比重從 18%大幅上升至 40%,白酒的主要購買群體變?yōu)榫用瘢枨蟛▌臃€(wěn)定,受周期性影響減弱。
 
白酒消費的商務化及個人化,白酒品牌策劃就需要強化白酒的品牌核心價值,亮化白酒的品牌歷史、產(chǎn)地特色、加工工藝、設備保障、香型特點等,以此強化產(chǎn)品的價值,傳遞白酒消費的品質(zhì)化、特色化及獨特口感。
 
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之二:價格卡位,次高端持續(xù)擴容,“戰(zhàn)略性價格段”搶占
 
白酒品牌策劃的價值在于其應有相應的“檔次占位”,白酒的“價格金字塔”是行業(yè)內(nèi)的通行價格檔次,也是行業(yè)內(nèi)價格錨定的價值,搶占白酒行業(yè)性價格段位,可以極大提升白酒品牌形象,也可以直接提升白酒營銷策劃運營的效果。
 
白酒的價格檔次劃分是細致的,也是比較多的。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計和測算,白酒行業(yè) 2018 年高端、次高端、中端和低端市場規(guī) 模占比分別是15%、6%、33%和 46%;2022 年預計高端、次高端、中端和低端市場規(guī)模占比為19%、10%、33%和 38%。
 
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之三:區(qū)域市場割據(jù)仍將長期存在,“戰(zhàn)略性市場”有創(chuàng)新大機會
 
白酒行業(yè)與其它行業(yè)相比,其有全國性名酒市場和區(qū)域性白酒市場之說,全國性知名白酒品牌如茅臺、五糧液、國窖1573等依靠強大的品牌影響力橫行天下,大量的區(qū)域性名酒及地產(chǎn)酒企業(yè)依托區(qū)域白酒消費文化,發(fā)力區(qū)域白酒意見領(lǐng)袖,依靠區(qū)域白酒品鑒會、政務消費團購、商務白酒定制等,在區(qū)域白酒市場中占據(jù)有利地位。
 
全國白酒企業(yè)對次高端白酒市場虎視眈眈,區(qū)域市場穩(wěn)定的競爭格局尚未形成,大量具有全國性白酒品牌影響力、強區(qū)域渠道拓展能力的企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,強化區(qū)域市場拓展,劃分區(qū)域白酒價位段,厘定區(qū)域白酒品牌格局,發(fā)力渠道拓展,區(qū)域白酒市場再突破,有機會,有價值!
 
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之四:數(shù)字化驅(qū)動魅力漸顯,“白酒新零售”呼之欲出
 
白酒作為大眾消費品行業(yè),其受白酒消費文化的限制,天生具有渠道依賴性,大量的酒業(yè)經(jīng)銷商橫亙區(qū)域市場,白酒品牌商想技術(shù)升級、想快速拓展市場,不依靠經(jīng)銷商無力推動,而強化白酒“數(shù)字化經(jīng)營”,以“數(shù)字品牌營銷策劃”切入市場,推動線上線下的全渠道品牌策劃營銷,基于粉絲經(jīng)營強化白酒品牌策劃活動,真正推進白酒新零售模式策劃的快速發(fā)展。
 
對于白酒品牌商來說,數(shù)字化品牌營銷策劃可以驅(qū)動品牌價值再亮化,提升白酒品牌對消費者的影響力和號召力,為品牌加分;對區(qū)域白酒經(jīng)銷商來說,數(shù)字化營銷管理可以強化渠道分銷、產(chǎn)品管控和終端情境化陳列,提升區(qū)域市場管理水平,全面亮化白酒市場價值。白酒數(shù)字化是白酒新零售的先行軍,以數(shù)字品牌營銷策劃為先驅(qū),以數(shù)字營銷管理為前端,以全渠道業(yè)務管理為業(yè)務中臺,以“白酒數(shù)據(jù)中臺”進行強數(shù)據(jù)賦能和管理賦能,白酒企業(yè),才能快速發(fā)展!
 
白酒新零售的發(fā)展,得益于白酒品牌營銷策劃戰(zhàn)略性機會的挖掘,得益于白酒商務消費、個人消費和政務消費的“結(jié)構(gòu)化消費布局”,得益于價格卡位與全渠道營銷策劃的協(xié)同推進,得力于區(qū)域市場的深度聚焦與新零售策劃運營創(chuàng)新,更受益于白酒數(shù)字化智能化的高效技術(shù)迭代與系統(tǒng)構(gòu)建。白酒品牌策劃營銷的四大戰(zhàn)略性機會,就是四大價值化展現(xiàn),且行且努力!
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