白酒品牌策劃營(yíng)銷四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)
發(fā)布時(shí)間：2020-07-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒行業(yè)屬于可選消費(fèi)品行業(yè)，有自己的全國(guó)化消費(fèi)特性，也有自己的區(qū)域性市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，提升白酒全渠道營(yíng)銷策劃力度，基于白酒粉絲經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化白酒品牌策劃營(yíng)銷，積極推進(jìn)白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)，白酒企業(yè)，可以抓住難得的行業(yè)性戰(zhàn)略機(jī)遇，推進(jìn)企業(yè)跨越式成長(zhǎng)。
白酒品牌策劃營(yíng)銷的創(chuàng)新，需要企業(yè)站在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，洞察白酒行業(yè)性消費(fèi)變遷規(guī)律，洞察白酒的檔次升級(jí)及演進(jìn)態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新白酒的全渠道營(yíng)銷策劃與會(huì)員運(yùn)營(yíng)，聚焦區(qū)域精耕及細(xì)化市場(chǎng)操作，同時(shí)創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營(yíng)及推動(dòng)技術(shù)系統(tǒng)升級(jí)。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之一：順應(yīng)消費(fèi)人群變革，拓寬商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)
白酒消費(fèi)持續(xù)在升級(jí)，以2012年為消費(fèi)界限，自“三公消費(fèi)”等受限后，大量的白酒消費(fèi)從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)進(jìn)化，同時(shí)據(jù)國(guó)金證券等資訊表明，
2011-2018 年，白酒的政務(wù)消費(fèi)比例由 40%降至 5%，商務(wù) 消費(fèi)占比從 42%上升至 55%，個(gè)人消費(fèi)比重從 18%大幅上升至 40%，白酒的主要購(gòu)買群體變?yōu)榫用瘢枨蟛▌?dòng)穩(wěn)定，受周期性影響減弱。
白酒消費(fèi)的商務(wù)化及個(gè)人化，白酒品牌策劃就需要強(qiáng)化白酒的品牌核心價(jià)值，亮化白酒的品牌歷史、產(chǎn)地特色、加工工藝、設(shè)備保障、香型特點(diǎn)等，以此強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值，傳遞白酒消費(fèi)的品質(zhì)化、特色化及獨(dú)特口感。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之二：價(jià)格卡位，次高端持續(xù)擴(kuò)容，“戰(zhàn)略性價(jià)格段”搶占
白酒品牌策劃的價(jià)值在于其應(yīng)有相應(yīng)的“檔次占位”，白酒的“價(jià)格金字塔”是行業(yè)內(nèi)的通行價(jià)格檔次，也是行業(yè)內(nèi)價(jià)格錨定的價(jià)值，搶占白酒行業(yè)性價(jià)格段位，可以極大提升白酒品牌形象，也可以直接提升白酒營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)的效果。
白酒的價(jià)格檔次劃分是細(xì)致的，也是比較多的。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)和測(cè)算，白酒行業(yè) 2018 年高端、次高端、中端和低端市場(chǎng)規(guī) 模占比分別是15%、6%、33%和 46%;2022 年預(yù)計(jì)高端、次高端、中端和低端市場(chǎng)規(guī)模占比為19%、10%、33%和 38%。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之三：區(qū)域市場(chǎng)割據(jù)仍將長(zhǎng)期存在，“戰(zhàn)略性市場(chǎng)”有創(chuàng)新大機(jī)會(huì)
白酒行業(yè)與其它行業(yè)相比，其有全國(guó)性名酒市場(chǎng)和區(qū)域性白酒市場(chǎng)之說(shuō)，全國(guó)性知名白酒品牌如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等依靠強(qiáng)大的品牌影響力橫行天下，大量的區(qū)域性名酒及地產(chǎn)酒企業(yè)依托區(qū)域白酒消費(fèi)文化，發(fā)力區(qū)域白酒意見(jiàn)領(lǐng)袖，依靠區(qū)域白酒品鑒會(huì)、政務(wù)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)、商務(wù)白酒定制等，在區(qū)域白酒市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。
全國(guó)白酒企業(yè)對(duì)次高端白酒市場(chǎng)虎視眈眈，區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成，大量具有全國(guó)性白酒品牌影響力、強(qiáng)區(qū)域渠道拓展能力的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)拓展，劃分區(qū)域白酒價(jià)位段，厘定區(qū)域白酒品牌格局，發(fā)力渠道拓展，區(qū)域白酒市場(chǎng)再突破，有機(jī)會(huì)，有價(jià)值！
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之四：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)魅力漸顯，“白酒新零售”呼之欲出
白酒作為大眾消費(fèi)品行業(yè)，其受白酒消費(fèi)文化的限制，天生具有渠道依賴性，大量的酒業(yè)經(jīng)銷商橫亙區(qū)域市場(chǎng)，白酒品牌商想技術(shù)升級(jí)、想快速拓展市場(chǎng)，不依靠經(jīng)銷商無(wú)力推動(dòng)，而強(qiáng)化白酒“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”，以“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”切入市場(chǎng)，推動(dòng)線上線下的全渠道品牌策劃營(yíng)銷，基于粉絲經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化白酒品牌策劃活動(dòng)，真正推進(jìn)白酒新零售模式策劃的快速發(fā)展。
對(duì)于白酒品牌商來(lái)說(shuō)，數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃可以驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值再亮化，提升白酒品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力和號(hào)召力，為品牌加分；對(duì)區(qū)域白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷管理可以強(qiáng)化渠道分銷、產(chǎn)品管控和終端情境化陳列，提升區(qū)域市場(chǎng)管理水平，全面亮化白酒市場(chǎng)價(jià)值。白酒數(shù)字化是白酒新零售的先行軍，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃為先驅(qū)，以數(shù)字營(yíng)銷管理為前端，以全渠道業(yè)務(wù)管理為業(yè)務(wù)中臺(tái)，以“白酒數(shù)據(jù)中臺(tái)”進(jìn)行強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能和管理賦能，白酒企業(yè)，才能快速發(fā)展！
白酒新零售的發(fā)展，得益于白酒品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)的挖掘，得益于白酒商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)和政務(wù)消費(fèi)的“結(jié)構(gòu)化消費(fèi)布局”，得益于價(jià)格卡位與全渠道營(yíng)銷策劃的協(xié)同推進(jìn)，得力于區(qū)域市場(chǎng)的深度聚焦與新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，更受益于白酒數(shù)字化智能化的高效技術(shù)迭代與系統(tǒng)構(gòu)建。白酒品牌策劃營(yíng)銷的四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，就是四大價(jià)值化展現(xiàn)，且行且努力！
白酒品牌策劃營(yíng)銷的創(chuàng)新，需要企業(yè)站在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，洞察白酒行業(yè)性消費(fèi)變遷規(guī)律，洞察白酒的檔次升級(jí)及演進(jìn)態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新白酒的全渠道營(yíng)銷策劃與會(huì)員運(yùn)營(yíng)，聚焦區(qū)域精耕及細(xì)化市場(chǎng)操作，同時(shí)創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營(yíng)及推動(dòng)技術(shù)系統(tǒng)升級(jí)。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之一：順應(yīng)消費(fèi)人群變革，拓寬商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)
白酒消費(fèi)持續(xù)在升級(jí)，以2012年為消費(fèi)界限，自“三公消費(fèi)”等受限后，大量的白酒消費(fèi)從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)進(jìn)化，同時(shí)據(jù)國(guó)金證券等資訊表明，
2011-2018 年，白酒的政務(wù)消費(fèi)比例由 40%降至 5%，商務(wù) 消費(fèi)占比從 42%上升至 55%，個(gè)人消費(fèi)比重從 18%大幅上升至 40%，白酒的主要購(gòu)買群體變?yōu)榫用瘢枨蟛▌?dòng)穩(wěn)定，受周期性影響減弱。
白酒消費(fèi)的商務(wù)化及個(gè)人化，白酒品牌策劃就需要強(qiáng)化白酒的品牌核心價(jià)值，亮化白酒的品牌歷史、產(chǎn)地特色、加工工藝、設(shè)備保障、香型特點(diǎn)等，以此強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值，傳遞白酒消費(fèi)的品質(zhì)化、特色化及獨(dú)特口感。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之二：價(jià)格卡位，次高端持續(xù)擴(kuò)容，“戰(zhàn)略性價(jià)格段”搶占
白酒品牌策劃的價(jià)值在于其應(yīng)有相應(yīng)的“檔次占位”，白酒的“價(jià)格金字塔”是行業(yè)內(nèi)的通行價(jià)格檔次，也是行業(yè)內(nèi)價(jià)格錨定的價(jià)值，搶占白酒行業(yè)性價(jià)格段位，可以極大提升白酒品牌形象，也可以直接提升白酒營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)的效果。
白酒的價(jià)格檔次劃分是細(xì)致的，也是比較多的。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)和測(cè)算，白酒行業(yè) 2018 年高端、次高端、中端和低端市場(chǎng)規(guī) 模占比分別是15%、6%、33%和 46%;2022 年預(yù)計(jì)高端、次高端、中端和低端市場(chǎng)規(guī)模占比為19%、10%、33%和 38%。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之三：區(qū)域市場(chǎng)割據(jù)仍將長(zhǎng)期存在，“戰(zhàn)略性市場(chǎng)”有創(chuàng)新大機(jī)會(huì)
白酒行業(yè)與其它行業(yè)相比，其有全國(guó)性名酒市場(chǎng)和區(qū)域性白酒市場(chǎng)之說(shuō)，全國(guó)性知名白酒品牌如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等依靠強(qiáng)大的品牌影響力橫行天下，大量的區(qū)域性名酒及地產(chǎn)酒企業(yè)依托區(qū)域白酒消費(fèi)文化，發(fā)力區(qū)域白酒意見(jiàn)領(lǐng)袖，依靠區(qū)域白酒品鑒會(huì)、政務(wù)消費(fèi)團(tuán)購(gòu)、商務(wù)白酒定制等，在區(qū)域白酒市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。
全國(guó)白酒企業(yè)對(duì)次高端白酒市場(chǎng)虎視眈眈，區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成，大量具有全國(guó)性白酒品牌影響力、強(qiáng)區(qū)域渠道拓展能力的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)拓展，劃分區(qū)域白酒價(jià)位段，厘定區(qū)域白酒品牌格局，發(fā)力渠道拓展，區(qū)域白酒市場(chǎng)再突破，有機(jī)會(huì)，有價(jià)值！
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)”之四：數(shù)字化驅(qū)動(dòng)魅力漸顯，“白酒新零售”呼之欲出
白酒作為大眾消費(fèi)品行業(yè)，其受白酒消費(fèi)文化的限制，天生具有渠道依賴性，大量的酒業(yè)經(jīng)銷商橫亙區(qū)域市場(chǎng)，白酒品牌商想技術(shù)升級(jí)、想快速拓展市場(chǎng)，不依靠經(jīng)銷商無(wú)力推動(dòng)，而強(qiáng)化白酒“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”，以“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”切入市場(chǎng)，推動(dòng)線上線下的全渠道品牌策劃營(yíng)銷，基于粉絲經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化白酒品牌策劃活動(dòng)，真正推進(jìn)白酒新零售模式策劃的快速發(fā)展。
對(duì)于白酒品牌商來(lái)說(shuō)，數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃可以驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值再亮化，提升白酒品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力和號(hào)召力，為品牌加分；對(duì)區(qū)域白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷管理可以強(qiáng)化渠道分銷、產(chǎn)品管控和終端情境化陳列，提升區(qū)域市場(chǎng)管理水平，全面亮化白酒市場(chǎng)價(jià)值。白酒數(shù)字化是白酒新零售的先行軍，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃為先驅(qū)，以數(shù)字營(yíng)銷管理為前端，以全渠道業(yè)務(wù)管理為業(yè)務(wù)中臺(tái)，以“白酒數(shù)據(jù)中臺(tái)”進(jìn)行強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能和管理賦能，白酒企業(yè)，才能快速發(fā)展！
白酒新零售的發(fā)展，得益于白酒品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)的挖掘，得益于白酒商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)和政務(wù)消費(fèi)的“結(jié)構(gòu)化消費(fèi)布局”，得益于價(jià)格卡位與全渠道營(yíng)銷策劃的協(xié)同推進(jìn)，得力于區(qū)域市場(chǎng)的深度聚焦與新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，更受益于白酒數(shù)字化智能化的高效技術(shù)迭代與系統(tǒng)構(gòu)建。白酒品牌策劃營(yíng)銷的四大戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，就是四大價(jià)值化展現(xiàn)，且行且努力！
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