白酒品牌策劃營銷四大戰(zhàn)略性機會
發(fā)布時間：2020-07-23 ????點擊數(shù)：
白酒行業(yè)屬于可選消費品行業(yè)，有自己的全國化消費特性，也有自己的區(qū)域性市場營銷特點，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，提升白酒全渠道營銷策劃力度，基于白酒粉絲經(jīng)營強化白酒品牌策劃營銷，積極推進白酒新零售策劃運營，白酒企業(yè)，可以抓住難得的行業(yè)性戰(zhàn)略機遇，推進企業(yè)跨越式成長。
白酒品牌策劃營銷的創(chuàng)新，需要企業(yè)站在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，洞察白酒行業(yè)性消費變遷規(guī)律，洞察白酒的檔次升級及演進態(tài)勢，創(chuàng)新白酒的全渠道營銷策劃與會員運營，聚焦區(qū)域精耕及細化市場操作，同時創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營及推動技術(shù)系統(tǒng)升級。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之一：順應消費人群變革，拓寬商務消費市場
白酒消費持續(xù)在升級，以2012年為消費界限，自“三公消費”等受限后，大量的白酒消費從政務消費向商務消費、個人消費進化，同時據(jù)國金證券等資訊表明，
2011-2018 年，白酒的政務消費比例由 40%降至 5%，商務 消費占比從 42%上升至 55%，個人消費比重從 18%大幅上升至 40%，白酒的主要購買群體變?yōu)榫用瘢枨蟛▌臃€(wěn)定，受周期性影響減弱。
白酒消費的商務化及個人化，白酒品牌策劃就需要強化白酒的品牌核心價值，亮化白酒的品牌歷史、產(chǎn)地特色、加工工藝、設備保障、香型特點等，以此強化產(chǎn)品的價值，傳遞白酒消費的品質(zhì)化、特色化及獨特口感。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之二：價格卡位，次高端持續(xù)擴容，“戰(zhàn)略性價格段”搶占
白酒品牌策劃的價值在于其應有相應的“檔次占位”，白酒的“價格金字塔”是行業(yè)內(nèi)的通行價格檔次，也是行業(yè)內(nèi)價格錨定的價值，搶占白酒行業(yè)性價格段位，可以極大提升白酒品牌形象，也可以直接提升白酒營銷策劃運營的效果。
白酒的價格檔次劃分是細致的，也是比較多的。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計和測算，白酒行業(yè) 2018 年高端、次高端、中端和低端市場規(guī) 模占比分別是15%、6%、33%和 46%;2022 年預計高端、次高端、中端和低端市場規(guī)模占比為19%、10%、33%和 38%。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之三：區(qū)域市場割據(jù)仍將長期存在，“戰(zhàn)略性市場”有創(chuàng)新大機會
白酒行業(yè)與其它行業(yè)相比，其有全國性名酒市場和區(qū)域性白酒市場之說，全國性知名白酒品牌如茅臺、五糧液、國窖1573等依靠強大的品牌影響力橫行天下，大量的區(qū)域性名酒及地產(chǎn)酒企業(yè)依托區(qū)域白酒消費文化，發(fā)力區(qū)域白酒意見領(lǐng)袖，依靠區(qū)域白酒品鑒會、政務消費團購、商務白酒定制等，在區(qū)域白酒市場中占據(jù)有利地位。
全國白酒企業(yè)對次高端白酒市場虎視眈眈，區(qū)域市場穩(wěn)定的競爭格局尚未形成，大量具有全國性白酒品牌影響力、強區(qū)域渠道拓展能力的企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，強化區(qū)域市場拓展，劃分區(qū)域白酒價位段，厘定區(qū)域白酒品牌格局，發(fā)力渠道拓展，區(qū)域白酒市場再突破，有機會，有價值！
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之四：數(shù)字化驅(qū)動魅力漸顯，“白酒新零售”呼之欲出
白酒作為大眾消費品行業(yè)，其受白酒消費文化的限制，天生具有渠道依賴性，大量的酒業(yè)經(jīng)銷商橫亙區(qū)域市場，白酒品牌商想技術(shù)升級、想快速拓展市場，不依靠經(jīng)銷商無力推動，而強化白酒“數(shù)字化經(jīng)營”，以“數(shù)字品牌營銷策劃”切入市場，推動線上線下的全渠道品牌策劃營銷，基于粉絲經(jīng)營強化白酒品牌策劃活動，真正推進白酒新零售模式策劃的快速發(fā)展。
對于白酒品牌商來說，數(shù)字化品牌營銷策劃可以驅(qū)動品牌價值再亮化，提升白酒品牌對消費者的影響力和號召力，為品牌加分；對區(qū)域白酒經(jīng)銷商來說，數(shù)字化營銷管理可以強化渠道分銷、產(chǎn)品管控和終端情境化陳列，提升區(qū)域市場管理水平，全面亮化白酒市場價值。白酒數(shù)字化是白酒新零售的先行軍，以數(shù)字品牌營銷策劃為先驅(qū)，以數(shù)字營銷管理為前端，以全渠道業(yè)務管理為業(yè)務中臺，以“白酒數(shù)據(jù)中臺”進行強數(shù)據(jù)賦能和管理賦能，白酒企業(yè)，才能快速發(fā)展！
白酒新零售的發(fā)展，得益于白酒品牌營銷策劃戰(zhàn)略性機會的挖掘，得益于白酒商務消費、個人消費和政務消費的“結(jié)構(gòu)化消費布局”，得益于價格卡位與全渠道營銷策劃的協(xié)同推進，得力于區(qū)域市場的深度聚焦與新零售策劃運營創(chuàng)新，更受益于白酒數(shù)字化智能化的高效技術(shù)迭代與系統(tǒng)構(gòu)建。白酒品牌策劃營銷的四大戰(zhàn)略性機會，就是四大價值化展現(xiàn)，且行且努力！
白酒品牌策劃營銷的創(chuàng)新，需要企業(yè)站在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，洞察白酒行業(yè)性消費變遷規(guī)律，洞察白酒的檔次升級及演進態(tài)勢，創(chuàng)新白酒的全渠道營銷策劃與會員運營，聚焦區(qū)域精耕及細化市場操作，同時創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃經(jīng)營及推動技術(shù)系統(tǒng)升級。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之一：順應消費人群變革，拓寬商務消費市場
白酒消費持續(xù)在升級，以2012年為消費界限，自“三公消費”等受限后，大量的白酒消費從政務消費向商務消費、個人消費進化，同時據(jù)國金證券等資訊表明，
2011-2018 年，白酒的政務消費比例由 40%降至 5%，商務 消費占比從 42%上升至 55%，個人消費比重從 18%大幅上升至 40%，白酒的主要購買群體變?yōu)榫用瘢枨蟛▌臃€(wěn)定，受周期性影響減弱。
白酒消費的商務化及個人化，白酒品牌策劃就需要強化白酒的品牌核心價值，亮化白酒的品牌歷史、產(chǎn)地特色、加工工藝、設備保障、香型特點等，以此強化產(chǎn)品的價值，傳遞白酒消費的品質(zhì)化、特色化及獨特口感。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之二：價格卡位，次高端持續(xù)擴容，“戰(zhàn)略性價格段”搶占
白酒品牌策劃的價值在于其應有相應的“檔次占位”，白酒的“價格金字塔”是行業(yè)內(nèi)的通行價格檔次，也是行業(yè)內(nèi)價格錨定的價值，搶占白酒行業(yè)性價格段位，可以極大提升白酒品牌形象，也可以直接提升白酒營銷策劃運營的效果。
白酒的價格檔次劃分是細致的，也是比較多的。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計和測算，白酒行業(yè) 2018 年高端、次高端、中端和低端市場規(guī) 模占比分別是15%、6%、33%和 46%;2022 年預計高端、次高端、中端和低端市場規(guī)模占比為19%、10%、33%和 38%。
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之三：區(qū)域市場割據(jù)仍將長期存在，“戰(zhàn)略性市場”有創(chuàng)新大機會
白酒行業(yè)與其它行業(yè)相比，其有全國性名酒市場和區(qū)域性白酒市場之說，全國性知名白酒品牌如茅臺、五糧液、國窖1573等依靠強大的品牌影響力橫行天下，大量的區(qū)域性名酒及地產(chǎn)酒企業(yè)依托區(qū)域白酒消費文化，發(fā)力區(qū)域白酒意見領(lǐng)袖，依靠區(qū)域白酒品鑒會、政務消費團購、商務白酒定制等，在區(qū)域白酒市場中占據(jù)有利地位。
全國白酒企業(yè)對次高端白酒市場虎視眈眈，區(qū)域市場穩(wěn)定的競爭格局尚未形成，大量具有全國性白酒品牌影響力、強區(qū)域渠道拓展能力的企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，強化區(qū)域市場拓展，劃分區(qū)域白酒價位段，厘定區(qū)域白酒品牌格局，發(fā)力渠道拓展，區(qū)域白酒市場再突破，有機會，有價值！
“白酒品牌策劃四大戰(zhàn)略機會”之四：數(shù)字化驅(qū)動魅力漸顯，“白酒新零售”呼之欲出
白酒作為大眾消費品行業(yè)，其受白酒消費文化的限制，天生具有渠道依賴性，大量的酒業(yè)經(jīng)銷商橫亙區(qū)域市場，白酒品牌商想技術(shù)升級、想快速拓展市場，不依靠經(jīng)銷商無力推動，而強化白酒“數(shù)字化經(jīng)營”，以“數(shù)字品牌營銷策劃”切入市場，推動線上線下的全渠道品牌策劃營銷，基于粉絲經(jīng)營強化白酒品牌策劃活動，真正推進白酒新零售模式策劃的快速發(fā)展。
對于白酒品牌商來說，數(shù)字化品牌營銷策劃可以驅(qū)動品牌價值再亮化，提升白酒品牌對消費者的影響力和號召力，為品牌加分；對區(qū)域白酒經(jīng)銷商來說，數(shù)字化營銷管理可以強化渠道分銷、產(chǎn)品管控和終端情境化陳列，提升區(qū)域市場管理水平，全面亮化白酒市場價值。白酒數(shù)字化是白酒新零售的先行軍，以數(shù)字品牌營銷策劃為先驅(qū)，以數(shù)字營銷管理為前端，以全渠道業(yè)務管理為業(yè)務中臺，以“白酒數(shù)據(jù)中臺”進行強數(shù)據(jù)賦能和管理賦能，白酒企業(yè)，才能快速發(fā)展！
白酒新零售的發(fā)展，得益于白酒品牌營銷策劃戰(zhàn)略性機會的挖掘，得益于白酒商務消費、個人消費和政務消費的“結(jié)構(gòu)化消費布局”，得益于價格卡位與全渠道營銷策劃的協(xié)同推進，得力于區(qū)域市場的深度聚焦與新零售策劃運營創(chuàng)新，更受益于白酒數(shù)字化智能化的高效技術(shù)迭代與系統(tǒng)構(gòu)建。白酒品牌策劃營銷的四大戰(zhàn)略性機會，就是四大價值化展現(xiàn)，且行且努力！
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