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河南地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃六法(下)
發(fā)布時(shí)間:2020-10-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
在文章《河南地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃六法(上)》中,我們講到了河南地產(chǎn)白酒的一些情況,給出了相應(yīng)的建議;縱觀國(guó)內(nèi)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè),河南白酒風(fēng)云依舊,大量的地產(chǎn)酒企業(yè)集中在中低端,大量的白酒有自己的主題品牌策劃思路,更有自己的獨(dú)特的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃資源;數(shù)字化時(shí)代的到來(lái),白酒企業(yè)因數(shù)字化而如虎添翼,擁有了“區(qū)域白酒彎道超車(chē)”的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì),創(chuàng)新白酒新零售模式策劃,點(diǎn)亮?xí)T品牌策劃及全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)必會(huì)大大助推河南地產(chǎn)酒的迅猛崛起。
 
地產(chǎn)白酒的江湖歷來(lái)風(fēng)波不斷,數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)啟了白酒行銷(xiāo)新征程,強(qiáng)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃升級(jí),亮化基于白酒消費(fèi)的智能內(nèi)容傳播,推動(dòng)白酒全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃高效聯(lián)動(dòng),細(xì)化白酒數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),河南白酒企業(yè)定能大展鴻圖。
 
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃六法”之四:數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃升級(jí),內(nèi)容即渠道
 
地產(chǎn)酒的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃,源于對(duì)區(qū)域白酒消費(fèi)文化的再發(fā)掘,源于對(duì)企業(yè)品牌文化內(nèi)容的再亮化,有區(qū)域白酒的內(nèi)容做背書(shū),有區(qū)域白酒的渠道做依托,白酒的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃定會(huì)有大成績(jī)。
 
地產(chǎn)酒的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃,需要全面提升公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,與高端品牌掛接,以知名酒水產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)品牌等做背書(shū),提升地產(chǎn)酒的品牌認(rèn)可度和價(jià)值感,并推進(jìn)地產(chǎn)酒的知名品牌亮化與強(qiáng)大的地產(chǎn)白酒價(jià)值,有知名品牌的加持,融入當(dāng)?shù)貧v史文化資產(chǎn),地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃更容易創(chuàng)新,更容易見(jiàn)成效。
 
經(jīng)典案例:據(jù)中國(guó)釀酒網(wǎng)、糖酒快訊、興業(yè)證券等綜合資訊顯示,豫酒河南名片多多,每個(gè)河南地產(chǎn)白酒企業(yè)都有自己的名酒品牌、主打產(chǎn)品、價(jià)格占位、香型及歷史沉淀;河南知名地產(chǎn)酒品牌提升動(dòng)作不斷,2016年仰韶陶醬坊1915新品上市發(fā)布,系河南本土首個(gè)醬酒品牌“河南仰韶酒業(yè)有限公司貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)釀造基地”落戶成義燒坊,年銷(xiāo)量2~3億;2017 年“張弓酒業(yè)茅臺(tái)醬酒釀造基地”掛牌儀式在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)隆重舉行;豫糧集團(tuán)成立豫糧酒業(yè)設(shè)立生產(chǎn)基地,舉辦“點(diǎn)醬者,選豫糧一號(hào)”活動(dòng)。



 
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃六法”之五:規(guī)?;婪咒N(xiāo),多場(chǎng)景連接
 
地產(chǎn)酒的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,得自于其強(qiáng)大的渠道分銷(xiāo)能力,有多元化、多樣化的分銷(xiāo)渠道,地產(chǎn)酒才能快速發(fā)展;依托細(xì)分的區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng),才能獲得規(guī)模化的分銷(xiāo)拓展,獲得白酒消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。
 
據(jù)中國(guó)釀酒網(wǎng)、糖酒快訊、興業(yè)證券等綜合資訊顯示,河南18個(gè)地市約88個(gè)縣,幾乎縣縣都有自己的酒廠,近一半的低端酒市場(chǎng)由地產(chǎn)白酒占據(jù),如杜康在洛陽(yáng)占絕對(duì)優(yōu) 勢(shì);張弓和宋河在永城有一部分消費(fèi)群;許昌地區(qū)消費(fèi)能力有限,鹿邑大曲、賒 店、仰韶等表現(xiàn)較好;雞公山在信陽(yáng)規(guī)模超過(guò) 2 億元等。
 
地產(chǎn)酒在做好區(qū)域白酒渠道分銷(xiāo)的同時(shí),需要強(qiáng)化“縣-鄉(xiāng)-鎮(zhèn)”等系列化深度分銷(xiāo)動(dòng)作,積極布點(diǎn)、強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局,與全國(guó)知名品牌做好渠道區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔等,并做好白酒消費(fèi)的連接,亮化區(qū)域白酒消費(fèi),讓區(qū)域消費(fèi)者喝出特色、喝出規(guī)模、喝出價(jià)值等。

 
“地產(chǎn)酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃六法”之六:全渠道營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè),績(jī)效再?gòu)?qiáng)化
 
地產(chǎn)酒普遍面臨著重銷(xiāo)售輕營(yíng)銷(xiāo)、重業(yè)績(jī)輕品牌等問(wèn)題,銷(xiāo)售為本、生存為本、先生存后發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念貫穿了河南地產(chǎn)酒經(jīng)營(yíng)的始終,有了強(qiáng)大的白酒區(qū)域銷(xiāo)售動(dòng)力,才有了生存的資本。
 
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的到來(lái),讓所有河南地產(chǎn)酒企業(yè)認(rèn)識(shí)到,沒(méi)有強(qiáng)大的地產(chǎn)酒營(yíng)銷(xiāo)組織,很難有大的擴(kuò)張,沒(méi)有優(yōu)秀的渠道分銷(xiāo)人員,無(wú)法開(kāi)拓優(yōu)秀的白酒銷(xiāo)售渠道;沒(méi)有優(yōu)秀的白酒團(tuán)購(gòu)人員,無(wú)法獲得白酒用戶的信賴(lài);沒(méi)有優(yōu)秀的白酒的線上營(yíng)銷(xiāo)人員,無(wú)法推送優(yōu)質(zhì)的白酒品牌內(nèi)容,同時(shí)強(qiáng)化渠道分銷(xiāo)的KPI、終端動(dòng)銷(xiāo)的KPI等設(shè)定,優(yōu)化白酒的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃,這樣,河南地產(chǎn)白酒企業(yè)可以發(fā)展得更快更好!
 
河南地產(chǎn)白酒的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,需要白酒企業(yè)創(chuàng)新白酒新零售模式策劃,更多挖掘白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)的切入點(diǎn)及“形象亮點(diǎn)”,拓展數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的線上網(wǎng)店、線下門(mén)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白點(diǎn)、社群聚集處等多元化白酒銷(xiāo)售渠道,向優(yōu)質(zhì)白酒用戶智能推送品牌策劃的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高精準(zhǔn)活動(dòng),強(qiáng)化白酒用戶的多場(chǎng)景連接,提升全渠道運(yùn)作指引下的精準(zhǔn)分銷(xiāo),并提升區(qū)域白酒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
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