河南地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2020-10-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在文章《河南地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法（上）》中，我們講到了河南地產(chǎn)白酒的一些情況，給出了相應(yīng)的建議；縱觀國內(nèi)白酒品牌營銷策劃行業(yè)，河南白酒風(fēng)云依舊，大量的地產(chǎn)酒企業(yè)集中在中低端，大量的白酒有自己的主題品牌策劃思路，更有自己的獨(dú)特的區(qū)域營銷策劃資源；數(shù)字化時(shí)代的到來，白酒企業(yè)因數(shù)字化而如虎添翼，擁有了“區(qū)域白酒彎道超車”的戰(zhàn)略性機(jī)會，創(chuàng)新白酒新零售模式策劃，點(diǎn)亮?xí)T品牌策劃及全渠道會員運(yùn)營，白酒新零售策劃運(yùn)營必會大大助推河南地產(chǎn)酒的迅猛崛起。
地產(chǎn)白酒的江湖歷來風(fēng)波不斷，數(shù)字化品牌營銷策劃開啟了白酒行銷新征程，強(qiáng)化數(shù)字營銷策劃升級，亮化基于白酒消費(fèi)的智能內(nèi)容傳播，推動白酒全渠道營銷策劃高效聯(lián)動，細(xì)化白酒數(shù)字品牌策劃營銷，河南白酒企業(yè)定能大展鴻圖。
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之四：數(shù)字營銷策劃升級，內(nèi)容即渠道
地產(chǎn)酒的數(shù)字營銷策劃，源于對區(qū)域白酒消費(fèi)文化的再發(fā)掘，源于對企業(yè)品牌文化內(nèi)容的再亮化，有區(qū)域白酒的內(nèi)容做背書，有區(qū)域白酒的渠道做依托，白酒的數(shù)字營銷策劃定會有大成績。
地產(chǎn)酒的數(shù)字營銷策劃，需要全面提升公關(guān)營銷勢能，與高端品牌掛接，以知名酒水產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)品牌等做背書，提升地產(chǎn)酒的品牌認(rèn)可度和價(jià)值感，并推進(jìn)地產(chǎn)酒的知名品牌亮化與強(qiáng)大的地產(chǎn)白酒價(jià)值，有知名品牌的加持，融入當(dāng)?shù)貧v史文化資產(chǎn)，地產(chǎn)酒品牌營銷策劃更容易創(chuàng)新，更容易見成效。
經(jīng)典案例：據(jù)中國釀酒網(wǎng)、糖酒快訊、興業(yè)證券等綜合資訊顯示，豫酒河南名片多多，每個(gè)河南地產(chǎn)白酒企業(yè)都有自己的名酒品牌、主打產(chǎn)品、價(jià)格占位、香型及歷史沉淀；河南知名地產(chǎn)酒品牌提升動作不斷，2016年仰韶陶醬坊1915新品上市發(fā)布，系河南本土首個(gè)醬酒品牌“河南仰韶酒業(yè)有限公司貴州茅臺鎮(zhèn)釀造基地”落戶成義燒坊，年銷量2~3億；2017 年“張弓酒業(yè)茅臺醬酒釀造基地”掛牌儀式在貴州茅臺鎮(zhèn)隆重舉行；豫糧集團(tuán)成立豫糧酒業(yè)設(shè)立生產(chǎn)基地，舉辦“點(diǎn)醬者，選豫糧一號”活動。
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之五：規(guī)模化渠道分銷，多場景連接
地產(chǎn)酒的區(qū)域市場營銷策劃，得自于其強(qiáng)大的渠道分銷能力，有多元化、多樣化的分銷渠道，地產(chǎn)酒才能快速發(fā)展；依托細(xì)分的區(qū)域消費(fèi)市場，才能獲得規(guī)?；姆咒N拓展，獲得白酒消費(fèi)的快速增長。
據(jù)中國釀酒網(wǎng)、糖酒快訊、興業(yè)證券等綜合資訊顯示，河南18個(gè)地市約88個(gè)縣，幾乎縣縣都有自己的酒廠，近一半的低端酒市場由地產(chǎn)白酒占據(jù)，如杜康在洛陽占絕對優(yōu) 勢;張弓和宋河在永城有一部分消費(fèi)群;許昌地區(qū)消費(fèi)能力有限，鹿邑大曲、賒 店、仰韶等表現(xiàn)較好；雞公山在信陽規(guī)模超過 2 億元等。
地產(chǎn)酒在做好區(qū)域白酒渠道分銷的同時(shí)，需要強(qiáng)化“縣-鄉(xiāng)-鎮(zhèn)”等系列化深度分銷動作，積極布點(diǎn)、強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局，與全國知名品牌做好渠道區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔等，并做好白酒消費(fèi)的連接，亮化區(qū)域白酒消費(fèi)，讓區(qū)域消費(fèi)者喝出特色、喝出規(guī)模、喝出價(jià)值等。
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之六：全渠道營銷組織建設(shè)，績效再強(qiáng)化
地產(chǎn)酒普遍面臨著重銷售輕營銷、重業(yè)績輕品牌等問題，銷售為本、生存為本、先生存后發(fā)展的經(jīng)營理念貫穿了河南地產(chǎn)酒經(jīng)營的始終，有了強(qiáng)大的白酒區(qū)域銷售動力，才有了生存的資本。
數(shù)字化營銷的到來，讓所有河南地產(chǎn)酒企業(yè)認(rèn)識到，沒有強(qiáng)大的地產(chǎn)酒營銷組織，很難有大的擴(kuò)張，沒有優(yōu)秀的渠道分銷人員，無法開拓優(yōu)秀的白酒銷售渠道；沒有優(yōu)秀的白酒團(tuán)購人員，無法獲得白酒用戶的信賴；沒有優(yōu)秀的白酒的線上營銷人員，無法推送優(yōu)質(zhì)的白酒品牌內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化渠道分銷的KPI、終端動銷的KPI等設(shè)定，優(yōu)化白酒的全渠道營銷策劃，這樣，河南地產(chǎn)白酒企業(yè)可以發(fā)展得更快更好！
河南地產(chǎn)白酒的品牌營銷策劃，需要白酒企業(yè)創(chuàng)新白酒新零售模式策劃，更多挖掘白酒新零售策劃運(yùn)營的切入點(diǎn)及“形象亮點(diǎn)”，拓展數(shù)字營銷策劃的線上網(wǎng)店、線下門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白點(diǎn)、社群聚集處等多元化白酒銷售渠道，向優(yōu)質(zhì)白酒用戶智能推送品牌策劃的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高精準(zhǔn)活動，強(qiáng)化白酒用戶的多場景連接，提升全渠道運(yùn)作指引下的精準(zhǔn)分銷，并提升區(qū)域白酒營銷團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
地產(chǎn)白酒的江湖歷來風(fēng)波不斷，數(shù)字化品牌營銷策劃開啟了白酒行銷新征程，強(qiáng)化數(shù)字營銷策劃升級，亮化基于白酒消費(fèi)的智能內(nèi)容傳播，推動白酒全渠道營銷策劃高效聯(lián)動，細(xì)化白酒數(shù)字品牌策劃營銷，河南白酒企業(yè)定能大展鴻圖。
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之四：數(shù)字營銷策劃升級，內(nèi)容即渠道
地產(chǎn)酒的數(shù)字營銷策劃，源于對區(qū)域白酒消費(fèi)文化的再發(fā)掘，源于對企業(yè)品牌文化內(nèi)容的再亮化，有區(qū)域白酒的內(nèi)容做背書，有區(qū)域白酒的渠道做依托，白酒的數(shù)字營銷策劃定會有大成績。
地產(chǎn)酒的數(shù)字營銷策劃，需要全面提升公關(guān)營銷勢能，與高端品牌掛接，以知名酒水產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)品牌等做背書，提升地產(chǎn)酒的品牌認(rèn)可度和價(jià)值感，并推進(jìn)地產(chǎn)酒的知名品牌亮化與強(qiáng)大的地產(chǎn)白酒價(jià)值，有知名品牌的加持，融入當(dāng)?shù)貧v史文化資產(chǎn)，地產(chǎn)酒品牌營銷策劃更容易創(chuàng)新，更容易見成效。
經(jīng)典案例：據(jù)中國釀酒網(wǎng)、糖酒快訊、興業(yè)證券等綜合資訊顯示，豫酒河南名片多多，每個(gè)河南地產(chǎn)白酒企業(yè)都有自己的名酒品牌、主打產(chǎn)品、價(jià)格占位、香型及歷史沉淀；河南知名地產(chǎn)酒品牌提升動作不斷，2016年仰韶陶醬坊1915新品上市發(fā)布，系河南本土首個(gè)醬酒品牌“河南仰韶酒業(yè)有限公司貴州茅臺鎮(zhèn)釀造基地”落戶成義燒坊，年銷量2~3億；2017 年“張弓酒業(yè)茅臺醬酒釀造基地”掛牌儀式在貴州茅臺鎮(zhèn)隆重舉行；豫糧集團(tuán)成立豫糧酒業(yè)設(shè)立生產(chǎn)基地，舉辦“點(diǎn)醬者，選豫糧一號”活動。
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之五：規(guī)模化渠道分銷，多場景連接
地產(chǎn)酒的區(qū)域市場營銷策劃，得自于其強(qiáng)大的渠道分銷能力，有多元化、多樣化的分銷渠道，地產(chǎn)酒才能快速發(fā)展；依托細(xì)分的區(qū)域消費(fèi)市場，才能獲得規(guī)?；姆咒N拓展，獲得白酒消費(fèi)的快速增長。
據(jù)中國釀酒網(wǎng)、糖酒快訊、興業(yè)證券等綜合資訊顯示，河南18個(gè)地市約88個(gè)縣，幾乎縣縣都有自己的酒廠，近一半的低端酒市場由地產(chǎn)白酒占據(jù)，如杜康在洛陽占絕對優(yōu) 勢;張弓和宋河在永城有一部分消費(fèi)群;許昌地區(qū)消費(fèi)能力有限，鹿邑大曲、賒 店、仰韶等表現(xiàn)較好；雞公山在信陽規(guī)模超過 2 億元等。
地產(chǎn)酒在做好區(qū)域白酒渠道分銷的同時(shí)，需要強(qiáng)化“縣-鄉(xiāng)-鎮(zhèn)”等系列化深度分銷動作，積極布點(diǎn)、強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局，與全國知名品牌做好渠道區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔等，并做好白酒消費(fèi)的連接，亮化區(qū)域白酒消費(fèi)，讓區(qū)域消費(fèi)者喝出特色、喝出規(guī)模、喝出價(jià)值等。
“地產(chǎn)酒品牌營銷策劃六法”之六：全渠道營銷組織建設(shè)，績效再強(qiáng)化
地產(chǎn)酒普遍面臨著重銷售輕營銷、重業(yè)績輕品牌等問題，銷售為本、生存為本、先生存后發(fā)展的經(jīng)營理念貫穿了河南地產(chǎn)酒經(jīng)營的始終，有了強(qiáng)大的白酒區(qū)域銷售動力，才有了生存的資本。
數(shù)字化營銷的到來，讓所有河南地產(chǎn)酒企業(yè)認(rèn)識到，沒有強(qiáng)大的地產(chǎn)酒營銷組織，很難有大的擴(kuò)張，沒有優(yōu)秀的渠道分銷人員，無法開拓優(yōu)秀的白酒銷售渠道；沒有優(yōu)秀的白酒團(tuán)購人員，無法獲得白酒用戶的信賴；沒有優(yōu)秀的白酒的線上營銷人員，無法推送優(yōu)質(zhì)的白酒品牌內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化渠道分銷的KPI、終端動銷的KPI等設(shè)定，優(yōu)化白酒的全渠道營銷策劃，這樣，河南地產(chǎn)白酒企業(yè)可以發(fā)展得更快更好！
河南地產(chǎn)白酒的品牌營銷策劃，需要白酒企業(yè)創(chuàng)新白酒新零售模式策劃，更多挖掘白酒新零售策劃運(yùn)營的切入點(diǎn)及“形象亮點(diǎn)”，拓展數(shù)字營銷策劃的線上網(wǎng)店、線下門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白點(diǎn)、社群聚集處等多元化白酒銷售渠道，向優(yōu)質(zhì)白酒用戶智能推送品牌策劃的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高精準(zhǔn)活動，強(qiáng)化白酒用戶的多場景連接，提升全渠道運(yùn)作指引下的精準(zhǔn)分銷，并提升區(qū)域白酒營銷團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
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