酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃三要?jiǎng)?wù)
發(fā)布時(shí)間：2020-07-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
酒業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)近年來頗受關(guān)注，五糧液推進(jìn)“五糧e店”及數(shù)字化營(yíng)銷管理系統(tǒng)升級(jí)，茅臺(tái)等推進(jìn)數(shù)字化升級(jí)，酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃深受矚目，基于粉絲經(jīng)營(yíng)及全域會(huì)員營(yíng)銷策劃的“創(chuàng)新突破”日益受到關(guān)注，酒企的創(chuàng)新數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃逐漸被提上日程。
酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃，其總的指導(dǎo)方針在于：全渠道，全域化，數(shù)字品牌運(yùn)營(yíng)。
“全渠道”旨在強(qiáng)化酒類客戶的全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，搭建線上電商、微商及社交新零售線上交流互動(dòng)場(chǎng)景，創(chuàng)新線下直營(yíng)門店、加盟門店、分銷終端等實(shí)體零售場(chǎng)景，全面亮化酒業(yè)全渠道營(yíng)銷策劃場(chǎng)景。
“全域化”即點(diǎn)亮酒類客戶的全域化消費(fèi)體驗(yàn)，線上品牌互動(dòng)線下消費(fèi)體驗(yàn)，線上預(yù)約線下酒類服務(wù)體驗(yàn)，線上線下一體化為用戶提供全面的、可觸達(dá)的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)，提升品牌的用戶黏性。
“數(shù)字品牌運(yùn)營(yíng)”即打造數(shù)字化品牌形象，創(chuàng)新數(shù)字化全域運(yùn)營(yíng)，提升新會(huì)員的品牌消費(fèi)基數(shù)，強(qiáng)化老會(huì)員的數(shù)字營(yíng)銷策劃價(jià)值，以會(huì)員強(qiáng)品牌黏性提升用戶價(jià)值。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要?jiǎng)?wù)”之一：建設(shè)一個(gè)鮮明的酒業(yè)IP形象
酒業(yè)數(shù)字品牌策劃，其需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌背書，需要一個(gè)清晰的品牌核心價(jià)值，需要一系列清晰的品牌主題傳播，更需要一個(gè)鮮明的酒業(yè)IP形象，亮化品牌形象，提升會(huì)員的強(qiáng)大認(rèn)同感，并以此強(qiáng)化酒類客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。
酒業(yè)全渠道營(yíng)銷策劃，需要酒企有一個(gè)鮮明的酒業(yè)品牌IP，以傳遞明確的品牌主張，彰顯酒產(chǎn)地、酒產(chǎn)品、酒儲(chǔ)藏、酒工藝等，全面亮化品牌形象，傳遞品牌的核心價(jià)值特色，以全面亮化品牌。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要?jiǎng)?wù)”之二：打造一條高效率“品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”
據(jù)公開資料顯示，70、80、90 后對(duì)電商的偏好高于 50、60 后， 但是總體來說，電商渠道在酒類消費(fèi)中偏好程度較低。綜合型零售渠道超市、 便利店仍是主流，80、90 后對(duì)傳統(tǒng)門店渠道如酒類專賣店、廠商直銷店接受程度不高，這對(duì)以經(jīng)銷商主導(dǎo)的渠道分銷及門店經(jīng)營(yíng)體系提出了挑戰(zhàn)。
酒企全渠道數(shù)字品牌策劃的價(jià)值在于，全面提升酒類客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，使客戶在選酒、品酒、推薦酒及分享酒時(shí)明確自己的“飲酒需求”，提升聚會(huì)的認(rèn)同感，增強(qiáng)暢飲的信賴度，這就需要酒企構(gòu)建高效率“品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”，有品牌主張，有高品質(zhì)消費(fèi)價(jià)值，更有特色化的酒類消費(fèi)鏈條，有創(chuàng)意，有創(chuàng)新，自然應(yīng)者云集。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要?jiǎng)?wù)”之三：營(yíng)造線上線下一體化的“全場(chǎng)景品牌體驗(yàn)”
據(jù)行業(yè)公開資料顯示，烈酒、啤酒的終端銷售結(jié)構(gòu)上與消費(fèi)者偏好大致吻合，如超市/大型賣場(chǎng)銷售占比在各品類均最高，主要不同之處在于便利店偏好程度高，但銷售占比極低；這兩種酒品類極具品牌體驗(yàn)價(jià)值，也代表目前主流的酒產(chǎn)品消費(fèi)狀況，超市/大型賣場(chǎng)、酒類專賣店等占據(jù)了酒類銷售的主渠道，電商等新興渠道正在崛起。
酒業(yè)銷售渠道有主有次，線上銷售渠道正在興起，線下銷售渠道相對(duì)成熟，線上線下一體化的“全場(chǎng)景品牌體驗(yàn)“正變得日益重要，線上交易線下體驗(yàn)、線上下單門店取貨、線上拼團(tuán)線下服務(wù)，線上線下全渠道營(yíng)銷策劃正當(dāng)時(shí)，也是酒企全渠道業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
酒業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，源于酒企的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于酒企的數(shù)字化品牌策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的時(shí)代大潮，有鮮明的品牌IP形象，有創(chuàng)新的“品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”運(yùn)營(yíng)加持，有“線上線下一體化全場(chǎng)景品牌體驗(yàn)”，酒業(yè)新零售模式策劃及全渠道營(yíng)銷必有大成！
酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃，其總的指導(dǎo)方針在于：全渠道，全域化，數(shù)字品牌運(yùn)營(yíng)。
“全渠道”旨在強(qiáng)化酒類客戶的全渠道觸點(diǎn)建設(shè)，搭建線上電商、微商及社交新零售線上交流互動(dòng)場(chǎng)景，創(chuàng)新線下直營(yíng)門店、加盟門店、分銷終端等實(shí)體零售場(chǎng)景，全面亮化酒業(yè)全渠道營(yíng)銷策劃場(chǎng)景。
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酒業(yè)數(shù)字品牌策劃，其需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌背書，需要一個(gè)清晰的品牌核心價(jià)值，需要一系列清晰的品牌主題傳播，更需要一個(gè)鮮明的酒業(yè)IP形象，亮化品牌形象，提升會(huì)員的強(qiáng)大認(rèn)同感，并以此強(qiáng)化酒類客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。
酒業(yè)全渠道營(yíng)銷策劃，需要酒企有一個(gè)鮮明的酒業(yè)品牌IP，以傳遞明確的品牌主張，彰顯酒產(chǎn)地、酒產(chǎn)品、酒儲(chǔ)藏、酒工藝等，全面亮化品牌形象，傳遞品牌的核心價(jià)值特色，以全面亮化品牌。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要?jiǎng)?wù)”之二：打造一條高效率“品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”
據(jù)公開資料顯示，70、80、90 后對(duì)電商的偏好高于 50、60 后， 但是總體來說，電商渠道在酒類消費(fèi)中偏好程度較低。綜合型零售渠道超市、 便利店仍是主流，80、90 后對(duì)傳統(tǒng)門店渠道如酒類專賣店、廠商直銷店接受程度不高，這對(duì)以經(jīng)銷商主導(dǎo)的渠道分銷及門店經(jīng)營(yíng)體系提出了挑戰(zhàn)。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要?jiǎng)?wù)”之三：營(yíng)造線上線下一體化的“全場(chǎng)景品牌體驗(yàn)”
據(jù)行業(yè)公開資料顯示，烈酒、啤酒的終端銷售結(jié)構(gòu)上與消費(fèi)者偏好大致吻合，如超市/大型賣場(chǎng)銷售占比在各品類均最高，主要不同之處在于便利店偏好程度高，但銷售占比極低；這兩種酒品類極具品牌體驗(yàn)價(jià)值，也代表目前主流的酒產(chǎn)品消費(fèi)狀況，超市/大型賣場(chǎng)、酒類專賣店等占據(jù)了酒類銷售的主渠道，電商等新興渠道正在崛起。
酒業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，源于酒企的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于酒企的數(shù)字化品牌策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的時(shí)代大潮，有鮮明的品牌IP形象，有創(chuàng)新的“品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”運(yùn)營(yíng)加持，有“線上線下一體化全場(chǎng)景品牌體驗(yàn)”，酒業(yè)新零售模式策劃及全渠道營(yíng)銷必有大成！
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