酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃三要務
發(fā)布時間：2020-07-28 ????點擊數(shù)：
酒業(yè)新零售經(jīng)營近年來頗受關(guān)注，五糧液推進“五糧e店”及數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)升級，茅臺等推進數(shù)字化升級，酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃深受矚目，基于粉絲經(jīng)營及全域會員營銷策劃的“創(chuàng)新突破”日益受到關(guān)注，酒企的創(chuàng)新數(shù)字化品牌營銷策劃逐漸被提上日程。
酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃，其總的指導方針在于：全渠道，全域化，數(shù)字品牌運營。
“全渠道”旨在強化酒類客戶的全渠道觸點建設，搭建線上電商、微商及社交新零售線上交流互動場景，創(chuàng)新線下直營門店、加盟門店、分銷終端等實體零售場景，全面亮化酒業(yè)全渠道營銷策劃場景。
“全域化”即點亮酒類客戶的全域化消費體驗，線上品牌互動線下消費體驗，線上預約線下酒類服務體驗，線上線下一體化為用戶提供全面的、可觸達的消費服務體驗，提升品牌的用戶黏性。
“數(shù)字品牌運營”即打造數(shù)字化品牌形象，創(chuàng)新數(shù)字化全域運營，提升新會員的品牌消費基數(shù)，強化老會員的數(shù)字營銷策劃價值，以會員強品牌黏性提升用戶價值。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要務”之一：建設一個鮮明的酒業(yè)IP形象
酒業(yè)數(shù)字品牌策劃，其需要一個強大的品牌背書，需要一個清晰的品牌核心價值，需要一系列清晰的品牌主題傳播，更需要一個鮮明的酒業(yè)IP形象，亮化品牌形象，提升會員的強大認同感，并以此強化酒類客戶對品牌的認同感。
酒業(yè)全渠道營銷策劃，需要酒企有一個鮮明的酒業(yè)品牌IP，以傳遞明確的品牌主張，彰顯酒產(chǎn)地、酒產(chǎn)品、酒儲藏、酒工藝等，全面亮化品牌形象，傳遞品牌的核心價值特色，以全面亮化品牌。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要務”之二：打造一條高效率“品牌經(jīng)營價值鏈”
據(jù)公開資料顯示，70、80、90 后對電商的偏好高于 50、60 后， 但是總體來說，電商渠道在酒類消費中偏好程度較低。綜合型零售渠道超市、 便利店仍是主流，80、90 后對傳統(tǒng)門店渠道如酒類專賣店、廠商直銷店接受程度不高，這對以經(jīng)銷商主導的渠道分銷及門店經(jīng)營體系提出了挑戰(zhàn)。
酒企全渠道數(shù)字品牌策劃的價值在于，全面提升酒類客戶的消費體驗，使客戶在選酒、品酒、推薦酒及分享酒時明確自己的“飲酒需求”，提升聚會的認同感，增強暢飲的信賴度，這就需要酒企構(gòu)建高效率“品牌經(jīng)營價值鏈”，有品牌主張，有高品質(zhì)消費價值，更有特色化的酒類消費鏈條，有創(chuàng)意，有創(chuàng)新，自然應者云集。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要務”之三：營造線上線下一體化的“全場景品牌體驗”
據(jù)行業(yè)公開資料顯示，烈酒、啤酒的終端銷售結(jié)構(gòu)上與消費者偏好大致吻合，如超市/大型賣場銷售占比在各品類均最高，主要不同之處在于便利店偏好程度高，但銷售占比極低；這兩種酒品類極具品牌體驗價值，也代表目前主流的酒產(chǎn)品消費狀況，超市/大型賣場、酒類專賣店等占據(jù)了酒類銷售的主渠道，電商等新興渠道正在崛起。
酒業(yè)銷售渠道有主有次，線上銷售渠道正在興起，線下銷售渠道相對成熟，線上線下一體化的“全場景品牌體驗“正變得日益重要，線上交易線下體驗、線上下單門店取貨、線上拼團線下服務，線上線下全渠道營銷策劃正當時，也是酒企全渠道業(yè)務經(jīng)營的重點。
酒業(yè)新零售策劃運營，源于酒企的營銷策劃創(chuàng)新，源于酒企的數(shù)字化品牌策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代大潮，有鮮明的品牌IP形象，有創(chuàng)新的“品牌經(jīng)營價值鏈”運營加持，有“線上線下一體化全場景品牌體驗”，酒業(yè)新零售模式策劃及全渠道營銷必有大成！
酒業(yè)全渠道數(shù)字品牌策劃，其總的指導方針在于：全渠道，全域化，數(shù)字品牌運營。
“全渠道”旨在強化酒類客戶的全渠道觸點建設，搭建線上電商、微商及社交新零售線上交流互動場景，創(chuàng)新線下直營門店、加盟門店、分銷終端等實體零售場景，全面亮化酒業(yè)全渠道營銷策劃場景。
“全域化”即點亮酒類客戶的全域化消費體驗，線上品牌互動線下消費體驗，線上預約線下酒類服務體驗，線上線下一體化為用戶提供全面的、可觸達的消費服務體驗，提升品牌的用戶黏性。
“數(shù)字品牌運營”即打造數(shù)字化品牌形象，創(chuàng)新數(shù)字化全域運營，提升新會員的品牌消費基數(shù)，強化老會員的數(shù)字營銷策劃價值，以會員強品牌黏性提升用戶價值。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要務”之一：建設一個鮮明的酒業(yè)IP形象
酒業(yè)數(shù)字品牌策劃，其需要一個強大的品牌背書，需要一個清晰的品牌核心價值，需要一系列清晰的品牌主題傳播，更需要一個鮮明的酒業(yè)IP形象，亮化品牌形象，提升會員的強大認同感，并以此強化酒類客戶對品牌的認同感。
酒業(yè)全渠道營銷策劃，需要酒企有一個鮮明的酒業(yè)品牌IP，以傳遞明確的品牌主張，彰顯酒產(chǎn)地、酒產(chǎn)品、酒儲藏、酒工藝等，全面亮化品牌形象，傳遞品牌的核心價值特色，以全面亮化品牌。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要務”之二：打造一條高效率“品牌經(jīng)營價值鏈”
據(jù)公開資料顯示，70、80、90 后對電商的偏好高于 50、60 后， 但是總體來說，電商渠道在酒類消費中偏好程度較低。綜合型零售渠道超市、 便利店仍是主流，80、90 后對傳統(tǒng)門店渠道如酒類專賣店、廠商直銷店接受程度不高，這對以經(jīng)銷商主導的渠道分銷及門店經(jīng)營體系提出了挑戰(zhàn)。
“酒業(yè)數(shù)字品牌策劃三要務”之三：營造線上線下一體化的“全場景品牌體驗”
據(jù)行業(yè)公開資料顯示，烈酒、啤酒的終端銷售結(jié)構(gòu)上與消費者偏好大致吻合，如超市/大型賣場銷售占比在各品類均最高，主要不同之處在于便利店偏好程度高，但銷售占比極低；這兩種酒品類極具品牌體驗價值，也代表目前主流的酒產(chǎn)品消費狀況，超市/大型賣場、酒類專賣店等占據(jù)了酒類銷售的主渠道，電商等新興渠道正在崛起。
酒業(yè)新零售策劃運營，源于酒企的營銷策劃創(chuàng)新，源于酒企的數(shù)字化品牌策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代大潮，有鮮明的品牌IP形象，有創(chuàng)新的“品牌經(jīng)營價值鏈”運營加持，有“線上線下一體化全場景品牌體驗”，酒業(yè)新零售模式策劃及全渠道營銷必有大成！
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