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白酒品牌戰(zhàn)略策劃四大升級
發(fā)布時間:2020-05-17 ????點擊數(shù):
白酒品牌發(fā)展多年,其市場格局相對穩(wěn)定,全國性白酒品牌如茅臺、五糧液等縱橫全國市場,依靠創(chuàng)新的全國性品牌策劃引領國內行業(yè),而區(qū)域性白酒品牌依托“區(qū)域白酒文化品牌策劃”強化區(qū)域性白酒消費依賴,白酒企業(yè)想跨越式成長,創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略策劃,應該如何運作呢?!
 
白酒品牌戰(zhàn)略策劃需要白酒企業(yè)依托自己的核心競爭優(yōu)勢,強化自己的品牌特色,亮化自己的品牌形象,細化自己的品牌體驗,以“白酒品牌文化”引領企業(yè)的白酒品牌經營。
 
白酒品牌戰(zhàn)略發(fā)展指引——靚品牌,質形象,精體驗
 
白酒品牌經營需要順應行業(yè)發(fā)展時尚化、現(xiàn)代化及規(guī)模化的大勢,強化“白酒消費文化”特色,亮化時尚型、品質型及價值化的白酒品牌特質,彰顯品質性、價值性白酒消費,樹立白酒的靚麗形象,明晰白酒的品質形象,精細化提供白酒品牌服務體驗。
 
白酒行業(yè)目前是“白酒消費文化”主導的行業(yè),有優(yōu)良的品牌形象,可以“酒行天下”,有專業(yè)化的品質展現(xiàn),可以“品質致勝”,提供專業(yè)化的品牌服務體驗及交易互動,堅持品質型、價值型及優(yōu)質型的品牌品牌策劃,白酒企業(yè)定能有長足的發(fā)展。
 
白酒品牌戰(zhàn)略策劃“四大升級”
 
“四大升級”之一:品牌文化再升級,無文化不白酒,無文化不品牌
白酒消費目前仍是“品牌文化主導”的消費,各優(yōu)秀白酒企業(yè)依靠各白酒品牌的“核心消費價值”,強化白酒的個人獨享、聚會品嘗及亮化白酒定制的價值,以香型文化、口感文化等引領白酒消費,聚攏人心、亮化白酒產品。
 
經典案例:茅臺品牌在國內是公認的“白酒第一品牌”,其依靠“獨特文化建設”縱橫白酒業(yè)內,醬香白酒文化開拓者,更大力亮化“紅色文化”,“國酒文化”,“長征文化”“茅粉文化”“精英文化”等。
 
“四大升級”之二:品牌形象再升級,融入時代基因,亮化年輕形象
 
縱觀國內白酒行業(yè)發(fā)展,白酒品牌營銷策劃的重點依然集中在品牌形象提升上,關注品牌的智能會員推薦、關聯(lián)商品推薦、服務關聯(lián)推薦等智能數(shù)字營銷策劃,強化白酒的時尚化形象、大眾化口感,白酒企業(yè)定能拉升品牌形象,亮化品牌品質基因。
 
對比國內白酒企業(yè)的發(fā)展,大家可以清晰的看到,白酒品牌要想快速發(fā)展,需要樹立自己的鮮明品牌形象,與白酒的時尚化、現(xiàn)代感及品質化消費相適應,全國性白酒品牌、區(qū)域性白酒及時尚性白酒品牌等各有品牌戰(zhàn)略策劃重點。
 
全國性白酒品牌的形象宜從產地入手,強化明星白酒產品的高品質、高價值及高規(guī)格表達,以品牌形象帶動明星產品成長,強化產地背書、品質彰顯等;區(qū)域性白酒品牌的形象建設宜深度挖掘區(qū)域白酒消費文化,亮化區(qū)域白酒消費精神如齊魯文化、燕趙文化等,以文化為媒介、以產品為載體,與區(qū)域白酒消費者深度溝通,強化白酒產品基因,亮化區(qū)域白酒品牌形象。
 
與全國性白酒品牌、區(qū)域性白酒品牌不同,頗具創(chuàng)新精神的時尚型現(xiàn)代型白酒品牌應該更關注“白酒用戶消費特質”,順應白酒消費價值,與白酒的香型創(chuàng)新、口感創(chuàng)新、人群創(chuàng)新等相關聯(lián),與白酒文化的時尚性、現(xiàn)代性、價值感等相對應,傳不世之品牌精神,表達白酒不俗的表現(xiàn)。
 
“四大升級”之三:品牌架構再升級,突出主力品牌,蓄勢戰(zhàn)略力量
 
白酒品牌架構與其它消費品行業(yè)的架構不同,白酒消費市場本就是分散型、超細分型的市場,各區(qū)域“獨立作戰(zhàn)”特質明顯,即使是全國性知名白酒品牌,也多數(shù)采用了“多品牌架構”,傘品牌、獨立品牌、主副品牌等品牌架構應用比較普遍。
 
白酒品牌戰(zhàn)略策劃升級,旨在順應時尚型品質白酒消費的升級,超細分白酒用戶消費,以多品牌細分覆蓋各類消費人群,強化多品牌、多品系、多系列覆蓋多元化消費用戶,以此推動品牌的細分式增長,突出主力品牌,強化主力產品銷售貢獻的同時,積極培育戰(zhàn)略型明星產品,蓄勢白酒明星產品。
 
經典案例:五糧液是國內知名的白酒品牌,其2019 年營銷改革初見成效,進一步強化和提升五 糧液主品牌“1+3 戰(zhàn)略”,除了主力產品八代經典五糧液,還要重點運作超高端五糧液——501 五糧液(明池、清池)、80 版經典五糧液、39 度經典五糧液,預計其后正式投放 501 五糧液,完善品牌架構。
 
“四大升級”之四:品牌體驗再升級,全渠道大觸點,強品牌多場景
 
傳統(tǒng)的白酒品牌體驗多集中在消費環(huán)節(jié),或是個人的獨酌享受,或是集體聚會時的狂歡,線上的品牌商品購買、咨詢互動、在線下單、口碑分享等體驗是需要強化的,線下的現(xiàn)場體驗、服務對接、定制享受等是需要亮化的,線上線下一體化的全品牌營銷觸點體驗亟待提升。
 
與此同時,白酒企業(yè)大都是“多品牌架構”的,各個品牌的核心價值及品牌體驗有所不同,多品牌的品牌體驗“就高不就低”,強化主力品牌的品質性、交互性和價值化消費化驗,亮化多品牌的體驗組合及價值享受,白酒品牌體驗,組合的享受,多架構的精彩。
 
白酒品牌戰(zhàn)略策劃是必要的,沒有強大的白酒品牌文化,白酒企業(yè)是走不遠的;沒有專業(yè)的品牌營銷策劃,粉絲經營及會員盈利是無法高效實現(xiàn)的;沒有線上線下一體化的數(shù)字營銷策劃,白酒品牌的新零售模式策劃無法落地實施,新零售策劃運營也無法順利實現(xiàn),白酒品牌戰(zhàn)略策劃,升級的是操作,不變的是創(chuàng)新,且行且努力!
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