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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)(下)
發(fā)布時(shí)間:2020-05-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上篇《白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)(上)》是我們已經(jīng)談到白酒品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí),需要更加關(guān)注到數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,以區(qū)域白酒消費(fèi)文化指引白酒品牌策劃,以全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)“品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)”,創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)策略,除此外,更需要白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)從交易機(jī)制革新、渠道創(chuàng)新及終端再造上下功夫,強(qiáng)化“機(jī)制創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新”。
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)”之四:交易再構(gòu)建,分銷(xiāo)裂變,線上線下一體化經(jīng)營(yíng)
 
身處數(shù)字化時(shí)代,商業(yè)經(jīng)營(yíng)正在經(jīng)歷著巨大的變革,從傳統(tǒng)的線下渠道分銷(xiāo)、終端動(dòng)銷(xiāo)、用戶(hù)團(tuán)購(gòu),到線上網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、線下實(shí)體互動(dòng)等線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)策劃,數(shù)字品牌策劃活動(dòng)日益增多,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的主題性和創(chuàng)意性日益融入白酒消費(fèi)場(chǎng)景,白酒交易再重塑更是時(shí)代性的要求。
 
白酒行業(yè)仍是區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)的年代,強(qiáng)化線下渠道分銷(xiāo),亮化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和社群拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃,白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng),一樣的精彩!線上預(yù)約門(mén)店取貨、線上下單線下服務(wù)、社群拼團(tuán)取店取貨等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃,使用戶(hù)與品牌商的直接白酒交易成為可能,并以老帶新、送禮饋贈(zèng)、積分換購(gòu)等,渠道分銷(xiāo)商成為“品牌&用戶(hù)”的超級(jí)連接器,分銷(xiāo)裂變?cè)俣燃映?,線上線下一體化經(jīng)營(yíng),勢(shì)在必行!
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)”之五:渠道再創(chuàng)新,消費(fèi)引領(lǐng),復(fù)合式渠道經(jīng)營(yíng)
 
我們已經(jīng)進(jìn)入了白酒數(shù)字化經(jīng)營(yíng)時(shí)代,傳統(tǒng)的大渠道分銷(xiāo)、強(qiáng)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)等已經(jīng)不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,強(qiáng)化“精準(zhǔn)渠道分銷(xiāo)”、“大分銷(xiāo)加持”等已經(jīng)成為渠道創(chuàng)新的不二選擇,高度重視區(qū)域白酒消費(fèi)文化的引領(lǐng),重視白酒品牌的粉絲力量,積極開(kāi)辦各種線下白酒會(huì)員聚會(huì),這是“白酒區(qū)域渠道再創(chuàng)新”的重要一環(huán)。
 
用戶(hù)消費(fèi)權(quán)回歸,廠商關(guān)系再構(gòu)建,深度推進(jìn)“廠商一體化”。傳統(tǒng)白酒行業(yè)的快速發(fā)展,除了需要專(zhuān)業(yè)化的白酒品牌建設(shè)外,更需要有自己強(qiáng)大的“經(jīng)銷(xiāo)商伙伴隊(duì)伍”,強(qiáng)化“關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商”培育,提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠商產(chǎn)品規(guī)劃、渠道分銷(xiāo)、終端動(dòng)銷(xiāo)、會(huì)員經(jīng)營(yíng)等區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注度,白酒企業(yè),可以更強(qiáng)大。
 
經(jīng)典案例:據(jù)國(guó)金證券等相關(guān)資訊表明,其2020年正推進(jìn)“復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式”,構(gòu)建新型廠商合作關(guān)系,持續(xù)清理渠道團(tuán)購(gòu)商;大商為主,多商補(bǔ)充,在經(jīng)銷(xiāo)商混亂的區(qū)域,以一個(gè)大商結(jié)合幾個(gè)中小型經(jīng)銷(xiāo)商的模式,進(jìn)行統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)”之六:“數(shù)字化”渠道再造,白酒終端再定義,建設(shè)白酒智能門(mén)店
 
白酒區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,所有的渠道動(dòng)作最終還是要落實(shí)到門(mén)店及分銷(xiāo)終端,只有建設(shè)強(qiáng)大且專(zhuān)業(yè)的智能門(mén)店,白酒企業(yè)才能展現(xiàn)優(yōu)秀的品牌形象,亮化用戶(hù)的白酒消費(fèi)體驗(yàn),提升用戶(hù)到店交易轉(zhuǎn)化率,全面提升白酒終端價(jià)值。
 
建設(shè)白酒智能門(mén)店,意味著創(chuàng)新白酒數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),提升白酒品牌的價(jià)值感,在門(mén)店植入智能互動(dòng)設(shè)備,強(qiáng)化門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化作用,讓門(mén)店更具價(jià)值感,更具創(chuàng)新力,并積極放大“區(qū)域分銷(xiāo)機(jī)制”,在店注冊(cè)、加導(dǎo)購(gòu)好友、在店參加白酒沙龍等,全面沉淀區(qū)域白酒消費(fèi)數(shù)據(jù),拉升白酒消費(fèi)動(dòng)力,提升區(qū)域白酒銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
 
經(jīng)典案例:2019年6月八代普五上市后,五糧液全面采用掃碼積分系統(tǒng),通過(guò)將產(chǎn)品與“箱-瓶-蓋內(nèi)”三碼綁定,以及“經(jīng)銷(xiāo)商-終端店-消費(fèi) 者”層層掃碼,實(shí)現(xiàn)了貨流跟蹤監(jiān)控,為實(shí)現(xiàn)控盤(pán)分利奠定了基礎(chǔ)。
 
 
白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作,數(shù)字化技術(shù)是強(qiáng)有力的信息系統(tǒng)支撐,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是強(qiáng)大的創(chuàng)新工具,基于會(huì)員招募、品鑒、活動(dòng)及主題服務(wù)為代表的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃是區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升利器,強(qiáng)大的區(qū)域媒體聯(lián)誼、會(huì)議贊助、團(tuán)購(gòu)?fù)黄频仁菂^(qū)域品牌策劃活動(dòng)的“上上之選”,創(chuàng)新新零售白酒活動(dòng)方式及增值服務(wù)類(lèi)型,做好粉絲白酒內(nèi)容智能推送及全域會(huì)員新零售策劃運(yùn)營(yíng),白酒企業(yè),定能快速增長(zhǎng)!
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