白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2020-05-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上篇《白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)（上）》是我們已經(jīng)談到白酒品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，需要更加關(guān)注到數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷的價(jià)值，以區(qū)域白酒消費(fèi)文化指引白酒品牌策劃，以全渠道營(yíng)銷策劃推進(jìn)“品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營(yíng)策略，除此外，更需要白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)從交易機(jī)制革新、渠道創(chuàng)新及終端再造上下功夫，強(qiáng)化“機(jī)制創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新”。
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)”之四：交易再構(gòu)建，分銷裂變，線上線下一體化經(jīng)營(yíng)
身處數(shù)字化時(shí)代，商業(yè)經(jīng)營(yíng)正在經(jīng)歷著巨大的變革，從傳統(tǒng)的線下渠道分銷、終端動(dòng)銷、用戶團(tuán)購(gòu)，到線上網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、線下實(shí)體互動(dòng)等線上線下一體化營(yíng)銷策劃，數(shù)字品牌策劃活動(dòng)日益增多，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的主題性和創(chuàng)意性日益融入白酒消費(fèi)場(chǎng)景，白酒交易再重塑更是時(shí)代性的要求。
白酒行業(yè)仍是區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)的年代，強(qiáng)化線下渠道分銷，亮化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和社群拼團(tuán)營(yíng)銷策劃，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)，一樣的精彩！線上預(yù)約門店取貨、線上下單線下服務(wù)、社群拼團(tuán)取店取貨等全渠道營(yíng)銷策劃，使用戶與品牌商的直接白酒交易成為可能，并以老帶新、送禮饋贈(zèng)、積分換購(gòu)等，渠道分銷商成為“品牌&用戶”的超級(jí)連接器，分銷裂變?cè)俣燃映?，線上線下一體化經(jīng)營(yíng)，勢(shì)在必行！
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)”之五：渠道再創(chuàng)新，消費(fèi)引領(lǐng)，復(fù)合式渠道經(jīng)營(yíng)
我們已經(jīng)進(jìn)入了白酒數(shù)字化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，傳統(tǒng)的大渠道分銷、強(qiáng)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)等已經(jīng)不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，強(qiáng)化“精準(zhǔn)渠道分銷”、“大分銷加持”等已經(jīng)成為渠道創(chuàng)新的不二選擇，高度重視區(qū)域白酒消費(fèi)文化的引領(lǐng)，重視白酒品牌的粉絲力量，積極開(kāi)辦各種線下白酒會(huì)員聚會(huì)，這是“白酒區(qū)域渠道再創(chuàng)新”的重要一環(huán)。
用戶消費(fèi)權(quán)回歸，廠商關(guān)系再構(gòu)建，深度推進(jìn)“廠商一體化”。傳統(tǒng)白酒行業(yè)的快速發(fā)展，除了需要專業(yè)化的白酒品牌建設(shè)外，更需要有自己強(qiáng)大的“經(jīng)銷商伙伴隊(duì)伍”，強(qiáng)化“關(guān)鍵經(jīng)銷商”培育，提升經(jīng)銷商對(duì)廠商產(chǎn)品規(guī)劃、渠道分銷、終端動(dòng)銷、會(huì)員經(jīng)營(yíng)等區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注度，白酒企業(yè)，可以更強(qiáng)大。
經(jīng)典案例：據(jù)國(guó)金證券等相關(guān)資訊表明，其2020年正推進(jìn)“復(fù)合營(yíng)銷模式”，構(gòu)建新型廠商合作關(guān)系，持續(xù)清理渠道團(tuán)購(gòu)商；大商為主，多商補(bǔ)充，在經(jīng)銷商混亂的區(qū)域，以一個(gè)大商結(jié)合幾個(gè)中小型經(jīng)銷商的模式，進(jìn)行統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一營(yíng)銷。
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)”之六：“數(shù)字化”渠道再造，白酒終端再定義，建設(shè)白酒智能門店
白酒區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，所有的渠道動(dòng)作最終還是要落實(shí)到門店及分銷終端，只有建設(shè)強(qiáng)大且專業(yè)的智能門店，白酒企業(yè)才能展現(xiàn)優(yōu)秀的品牌形象，亮化用戶的白酒消費(fèi)體驗(yàn)，提升用戶到店交易轉(zhuǎn)化率，全面提升白酒終端價(jià)值。
建設(shè)白酒智能門店，意味著創(chuàng)新白酒數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，提升白酒品牌的價(jià)值感，在門店植入智能互動(dòng)設(shè)備，強(qiáng)化門店的導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化作用，讓門店更具價(jià)值感，更具創(chuàng)新力，并積極放大“區(qū)域分銷機(jī)制”，在店注冊(cè)、加導(dǎo)購(gòu)好友、在店參加白酒沙龍等，全面沉淀區(qū)域白酒消費(fèi)數(shù)據(jù)，拉升白酒消費(fèi)動(dòng)力，提升區(qū)域白酒銷售業(yè)績(jī)。
經(jīng)典案例：2019年6月八代普五上市后，五糧液全面采用掃碼積分系統(tǒng)，通過(guò)將產(chǎn)品與“箱-瓶-蓋內(nèi)”三碼綁定，以及“經(jīng)銷商-終端店-消費(fèi) 者”層層掃碼，實(shí)現(xiàn)了貨流跟蹤監(jiān)控，為實(shí)現(xiàn)控盤分利奠定了基礎(chǔ)。
白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，數(shù)字化技術(shù)是強(qiáng)有力的信息系統(tǒng)支撐，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃是強(qiáng)大的創(chuàng)新工具，基于會(huì)員招募、品鑒、活動(dòng)及主題服務(wù)為代表的全渠道營(yíng)銷策劃是區(qū)域銷售業(yè)績(jī)提升利器，強(qiáng)大的區(qū)域媒體聯(lián)誼、會(huì)議贊助、團(tuán)購(gòu)?fù)黄频仁菂^(qū)域品牌策劃活動(dòng)的“上上之選”，創(chuàng)新新零售白酒活動(dòng)方式及增值服務(wù)類型，做好粉絲白酒內(nèi)容智能推送及全域會(huì)員新零售策劃運(yùn)營(yíng)，白酒企業(yè)，定能快速增長(zhǎng)！
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)”之四：交易再構(gòu)建，分銷裂變，線上線下一體化經(jīng)營(yíng)
身處數(shù)字化時(shí)代，商業(yè)經(jīng)營(yíng)正在經(jīng)歷著巨大的變革，從傳統(tǒng)的線下渠道分銷、終端動(dòng)銷、用戶團(tuán)購(gòu)，到線上網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、線下實(shí)體互動(dòng)等線上線下一體化營(yíng)銷策劃，數(shù)字品牌策劃活動(dòng)日益增多，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的主題性和創(chuàng)意性日益融入白酒消費(fèi)場(chǎng)景，白酒交易再重塑更是時(shí)代性的要求。
白酒行業(yè)仍是區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)的年代，強(qiáng)化線下渠道分銷，亮化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和社群拼團(tuán)營(yíng)銷策劃，白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)，一樣的精彩！線上預(yù)約門店取貨、線上下單線下服務(wù)、社群拼團(tuán)取店取貨等全渠道營(yíng)銷策劃，使用戶與品牌商的直接白酒交易成為可能，并以老帶新、送禮饋贈(zèng)、積分換購(gòu)等，渠道分銷商成為“品牌&用戶”的超級(jí)連接器，分銷裂變?cè)俣燃映?，線上線下一體化經(jīng)營(yíng)，勢(shì)在必行！
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)”之五：渠道再創(chuàng)新，消費(fèi)引領(lǐng)，復(fù)合式渠道經(jīng)營(yíng)
我們已經(jīng)進(jìn)入了白酒數(shù)字化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，傳統(tǒng)的大渠道分銷、強(qiáng)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)等已經(jīng)不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，強(qiáng)化“精準(zhǔn)渠道分銷”、“大分銷加持”等已經(jīng)成為渠道創(chuàng)新的不二選擇，高度重視區(qū)域白酒消費(fèi)文化的引領(lǐng)，重視白酒品牌的粉絲力量，積極開(kāi)辦各種線下白酒會(huì)員聚會(huì)，這是“白酒區(qū)域渠道再創(chuàng)新”的重要一環(huán)。
用戶消費(fèi)權(quán)回歸，廠商關(guān)系再構(gòu)建，深度推進(jìn)“廠商一體化”。傳統(tǒng)白酒行業(yè)的快速發(fā)展，除了需要專業(yè)化的白酒品牌建設(shè)外，更需要有自己強(qiáng)大的“經(jīng)銷商伙伴隊(duì)伍”，強(qiáng)化“關(guān)鍵經(jīng)銷商”培育，提升經(jīng)銷商對(duì)廠商產(chǎn)品規(guī)劃、渠道分銷、終端動(dòng)銷、會(huì)員經(jīng)營(yíng)等區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注度，白酒企業(yè)，可以更強(qiáng)大。
經(jīng)典案例：據(jù)國(guó)金證券等相關(guān)資訊表明，其2020年正推進(jìn)“復(fù)合營(yíng)銷模式”，構(gòu)建新型廠商合作關(guān)系，持續(xù)清理渠道團(tuán)購(gòu)商；大商為主，多商補(bǔ)充，在經(jīng)銷商混亂的區(qū)域，以一個(gè)大商結(jié)合幾個(gè)中小型經(jīng)銷商的模式，進(jìn)行統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一營(yíng)銷。
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷六要點(diǎn)”之六：“數(shù)字化”渠道再造，白酒終端再定義，建設(shè)白酒智能門店
白酒區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，所有的渠道動(dòng)作最終還是要落實(shí)到門店及分銷終端，只有建設(shè)強(qiáng)大且專業(yè)的智能門店，白酒企業(yè)才能展現(xiàn)優(yōu)秀的品牌形象，亮化用戶的白酒消費(fèi)體驗(yàn)，提升用戶到店交易轉(zhuǎn)化率，全面提升白酒終端價(jià)值。
建設(shè)白酒智能門店，意味著創(chuàng)新白酒數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，提升白酒品牌的價(jià)值感，在門店植入智能互動(dòng)設(shè)備，強(qiáng)化門店的導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化作用，讓門店更具價(jià)值感，更具創(chuàng)新力，并積極放大“區(qū)域分銷機(jī)制”，在店注冊(cè)、加導(dǎo)購(gòu)好友、在店參加白酒沙龍等，全面沉淀區(qū)域白酒消費(fèi)數(shù)據(jù)，拉升白酒消費(fèi)動(dòng)力，提升區(qū)域白酒銷售業(yè)績(jī)。
經(jīng)典案例：2019年6月八代普五上市后，五糧液全面采用掃碼積分系統(tǒng)，通過(guò)將產(chǎn)品與“箱-瓶-蓋內(nèi)”三碼綁定，以及“經(jīng)銷商-終端店-消費(fèi) 者”層層掃碼，實(shí)現(xiàn)了貨流跟蹤監(jiān)控，為實(shí)現(xiàn)控盤分利奠定了基礎(chǔ)。
白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，數(shù)字化技術(shù)是強(qiáng)有力的信息系統(tǒng)支撐，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃是強(qiáng)大的創(chuàng)新工具，基于會(huì)員招募、品鑒、活動(dòng)及主題服務(wù)為代表的全渠道營(yíng)銷策劃是區(qū)域銷售業(yè)績(jī)提升利器，強(qiáng)大的區(qū)域媒體聯(lián)誼、會(huì)議贊助、團(tuán)購(gòu)?fù)黄频仁菂^(qū)域品牌策劃活動(dòng)的“上上之選”，創(chuàng)新新零售白酒活動(dòng)方式及增值服務(wù)類型，做好粉絲白酒內(nèi)容智能推送及全域會(huì)員新零售策劃運(yùn)營(yíng)，白酒企業(yè)，定能快速增長(zhǎng)！
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