白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷六要點（上）
發(fā)布時間：2020-05-17 ????點擊數(shù)：
白酒行業(yè)有其獨特性，大量的全國性白酒品牌依靠強大的品牌影響力橫行中國，同時大量的區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)依靠自己的區(qū)域白酒消費文化、特有香型等品牌策劃營銷占據(jù)“區(qū)域市場競爭優(yōu)勢”；數(shù)字化的到來，重新劃分了白酒的品牌格局，品牌策劃被提到了更高維度，數(shù)字營銷策劃傳播成為白酒區(qū)域市場品牌建設(shè)的“重中之重”，以配送到家、社群經(jīng)營為代表的新零售模式策劃日益受到關(guān)注，新零售策劃運營有了新天地。
白酒區(qū)域市場運作注定與其它消費品的市場運作不同，白酒的產(chǎn)能有所限制，尤其是醬酒等香型，白酒需求又是以個人消費和商務(wù)消費做主導(dǎo)，渠道的價格管控需要極其嚴格，一次準備不力的“產(chǎn)品提價”就可能讓區(qū)域市場的渠道代理商反水，白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷需要我們回歸品牌，強化全渠道營銷策劃，多點共進、一戰(zhàn)成名。
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之一：品牌再亮化，融入地域文化，高舉白酒文化消費大旗
各白酒品牌都有自己的白酒消費文化歸屬，有自己的鮮明特色，更有自己的品牌核心價值，亮化白酒產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)工藝、特色香型等已經(jīng)成為白酒行業(yè)的常規(guī)手段，而在區(qū)域市場的白酒品牌打造中，需要企業(yè)更多融入?yún)^(qū)域白酒消費文化的特色。
融入地域文化，彰顯白酒品牌特色，是白酒區(qū)域市場稱王的不二法則。國內(nèi)地域文化突出，如齊魯文化、燕趙文化、嶺南文化等，都在深深影響著當?shù)匕拙剖袌龅陌l(fā)展，從單一的賣酒到彰顯自己的“白酒品牌文化”，再到融入當?shù)氐奈幕厣?，自然可以與當?shù)叵M者情感共鳴，獲得更多的白酒消費認同。
經(jīng)典案例：洋酒在品牌定位之初，就立足江蘇，在品牌定位上，洋河推出廣告語“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，突出強調(diào)男人情懷，突出蘇酒文化的暢快、博大胸襟，更結(jié)合高空傳播、贊助會議用酒、大賽冠名、M6+明星產(chǎn)品突破等彰顯品牌形象，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之二：數(shù)字化驅(qū)動，以數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動區(qū)域經(jīng)營
白酒運作已經(jīng)進入了數(shù)字化時代，大量的白酒企業(yè)在區(qū)域市場運作中高度關(guān)注“數(shù)字化技術(shù)”的應(yīng)用，尤其是對數(shù)字品牌營銷策劃是極為關(guān)注的，強調(diào)數(shù)字營銷策劃對白酒粉絲的吸引力，線上預(yù)約線下到店體驗、線上下單到店取貨等數(shù)字化經(jīng)營都依賴于“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動”。
“數(shù)字品牌營銷策劃”是白酒區(qū)域市場運作的“創(chuàng)新力量”，是白酒經(jīng)營的主力軍，也是白酒品牌與經(jīng)銷商連接廣大白酒粉絲的重要載體。強化前端聚會支付、支付即導(dǎo)購等數(shù)字化收銀支付技術(shù)，亮化中后端全渠道營銷策劃及新零售策劃運營技術(shù)升級，積極建設(shè)數(shù)字化業(yè)務(wù)中臺，這是優(yōu)秀白酒品牌區(qū)域市場快速崛起的不二之道！
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之三：產(chǎn)品高勢能，明星帶路，構(gòu)建“結(jié)構(gòu)化商品競爭力”
白酒區(qū)域市場的運作有其固有的規(guī)律，其需要強大的渠道分銷能力，更需要有強大的“區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是符合企業(yè)現(xiàn)狀的，是符合企業(yè)發(fā)展的，更是符合白酒區(qū)域市場發(fā)展邏輯的。
每家白酒企業(yè)都有自己的主推產(chǎn)品，區(qū)域白酒市場運作中要充分應(yīng)用品牌總部的白酒推廣資源，借力“品牌主推產(chǎn)品”，依靠強產(chǎn)品突破亮化品牌經(jīng)營，以品牌再帶動白酒產(chǎn)品系列化、主題化成長。
經(jīng)典案例：據(jù)國金證券等相關(guān)資訊表明，洋河戰(zhàn)略性推出“M6+產(chǎn)品”及“夢之藍”產(chǎn)品升級。為應(yīng)對次高端競爭格局的變化，其重點升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出夢之藍手工班和M6+。M6+在 M6 的基礎(chǔ)上提出 “品質(zhì)升級”、“規(guī)格升級”、“形象升級”以及“防偽升級”四大升級， 拉高產(chǎn)品形象，提高消費者對價格的接受度。
白酒區(qū)域市場的品牌策劃營銷，需要白酒企業(yè)深度挖掘區(qū)域白酒的“戰(zhàn)略性增長機遇”，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動白酒區(qū)域銷量增長，亮化區(qū)域白酒消費特質(zhì)及品牌策劃主張，構(gòu)建高價值性、高競爭性、高可行性的“結(jié)構(gòu)化商品競爭力”，創(chuàng)新白酒新零售策劃運營，增強白酒新零售模式策劃動能，以迅猛崛起！其余觀點請看下篇《白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷六要點（下）》！
白酒區(qū)域市場運作注定與其它消費品的市場運作不同，白酒的產(chǎn)能有所限制，尤其是醬酒等香型，白酒需求又是以個人消費和商務(wù)消費做主導(dǎo)，渠道的價格管控需要極其嚴格，一次準備不力的“產(chǎn)品提價”就可能讓區(qū)域市場的渠道代理商反水，白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷需要我們回歸品牌，強化全渠道營銷策劃，多點共進、一戰(zhàn)成名。
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之一：品牌再亮化，融入地域文化，高舉白酒文化消費大旗
各白酒品牌都有自己的白酒消費文化歸屬，有自己的鮮明特色，更有自己的品牌核心價值，亮化白酒產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)工藝、特色香型等已經(jīng)成為白酒行業(yè)的常規(guī)手段，而在區(qū)域市場的白酒品牌打造中，需要企業(yè)更多融入?yún)^(qū)域白酒消費文化的特色。
融入地域文化，彰顯白酒品牌特色，是白酒區(qū)域市場稱王的不二法則。國內(nèi)地域文化突出，如齊魯文化、燕趙文化、嶺南文化等，都在深深影響著當?shù)匕拙剖袌龅陌l(fā)展，從單一的賣酒到彰顯自己的“白酒品牌文化”，再到融入當?shù)氐奈幕厣?，自然可以與當?shù)叵M者情感共鳴，獲得更多的白酒消費認同。
經(jīng)典案例：洋酒在品牌定位之初，就立足江蘇，在品牌定位上，洋河推出廣告語“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，突出強調(diào)男人情懷，突出蘇酒文化的暢快、博大胸襟，更結(jié)合高空傳播、贊助會議用酒、大賽冠名、M6+明星產(chǎn)品突破等彰顯品牌形象，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之二：數(shù)字化驅(qū)動，以數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動區(qū)域經(jīng)營
白酒運作已經(jīng)進入了數(shù)字化時代，大量的白酒企業(yè)在區(qū)域市場運作中高度關(guān)注“數(shù)字化技術(shù)”的應(yīng)用，尤其是對數(shù)字品牌營銷策劃是極為關(guān)注的，強調(diào)數(shù)字營銷策劃對白酒粉絲的吸引力，線上預(yù)約線下到店體驗、線上下單到店取貨等數(shù)字化經(jīng)營都依賴于“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動”。
“數(shù)字品牌營銷策劃”是白酒區(qū)域市場運作的“創(chuàng)新力量”，是白酒經(jīng)營的主力軍，也是白酒品牌與經(jīng)銷商連接廣大白酒粉絲的重要載體。強化前端聚會支付、支付即導(dǎo)購等數(shù)字化收銀支付技術(shù)，亮化中后端全渠道營銷策劃及新零售策劃運營技術(shù)升級，積極建設(shè)數(shù)字化業(yè)務(wù)中臺，這是優(yōu)秀白酒品牌區(qū)域市場快速崛起的不二之道！
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之三：產(chǎn)品高勢能，明星帶路，構(gòu)建“結(jié)構(gòu)化商品競爭力”
白酒區(qū)域市場的運作有其固有的規(guī)律，其需要強大的渠道分銷能力，更需要有強大的“區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是符合企業(yè)現(xiàn)狀的，是符合企業(yè)發(fā)展的，更是符合白酒區(qū)域市場發(fā)展邏輯的。
每家白酒企業(yè)都有自己的主推產(chǎn)品，區(qū)域白酒市場運作中要充分應(yīng)用品牌總部的白酒推廣資源，借力“品牌主推產(chǎn)品”，依靠強產(chǎn)品突破亮化品牌經(jīng)營，以品牌再帶動白酒產(chǎn)品系列化、主題化成長。
經(jīng)典案例：據(jù)國金證券等相關(guān)資訊表明，洋河戰(zhàn)略性推出“M6+產(chǎn)品”及“夢之藍”產(chǎn)品升級。為應(yīng)對次高端競爭格局的變化，其重點升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出夢之藍手工班和M6+。M6+在 M6 的基礎(chǔ)上提出 “品質(zhì)升級”、“規(guī)格升級”、“形象升級”以及“防偽升級”四大升級， 拉高產(chǎn)品形象，提高消費者對價格的接受度。
白酒區(qū)域市場的品牌策劃營銷，需要白酒企業(yè)深度挖掘區(qū)域白酒的“戰(zhàn)略性增長機遇”，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動白酒區(qū)域銷量增長，亮化區(qū)域白酒消費特質(zhì)及品牌策劃主張，構(gòu)建高價值性、高競爭性、高可行性的“結(jié)構(gòu)化商品競爭力”，創(chuàng)新白酒新零售策劃運營，增強白酒新零售模式策劃動能，以迅猛崛起！其余觀點請看下篇《白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷六要點（下）》！
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