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白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷六要點(上)
發(fā)布時間:2020-05-17 ????點擊數(shù):
白酒行業(yè)有其獨特性,大量的全國性白酒品牌依靠強大的品牌影響力橫行中國,同時大量的區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)依靠自己的區(qū)域白酒消費文化、特有香型等品牌策劃營銷占據(jù)“區(qū)域市場競爭優(yōu)勢”;數(shù)字化的到來,重新劃分了白酒的品牌格局,品牌策劃被提到了更高維度,數(shù)字營銷策劃傳播成為白酒區(qū)域市場品牌建設的“重中之重”,以配送到家、社群經(jīng)營為代表的新零售模式策劃日益受到關注,新零售策劃運營有了新天地。
 
白酒區(qū)域市場運作注定與其它消費品的市場運作不同,白酒的產(chǎn)能有所限制,尤其是醬酒等香型,白酒需求又是以個人消費和商務消費做主導,渠道的價格管控需要極其嚴格,一次準備不力的“產(chǎn)品提價”就可能讓區(qū)域市場的渠道代理商反水,白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷需要我們回歸品牌,強化全渠道營銷策劃,多點共進、一戰(zhàn)成名。
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之一:品牌再亮化,融入地域文化,高舉白酒文化消費大旗
 
各白酒品牌都有自己的白酒消費文化歸屬,有自己的鮮明特色,更有自己的品牌核心價值,亮化白酒產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)工藝、特色香型等已經(jīng)成為白酒行業(yè)的常規(guī)手段,而在區(qū)域市場的白酒品牌打造中,需要企業(yè)更多融入?yún)^(qū)域白酒消費文化的特色。
 
融入地域文化,彰顯白酒品牌特色,是白酒區(qū)域市場稱王的不二法則。國內(nèi)地域文化突出,如齊魯文化、燕趙文化、嶺南文化等,都在深深影響著當?shù)匕拙剖袌龅陌l(fā)展,從單一的賣酒到彰顯自己的“白酒品牌文化”,再到融入當?shù)氐奈幕厣?,自然可以與當?shù)叵M者情感共鳴,獲得更多的白酒消費認同。
 
經(jīng)典案例:洋酒在品牌定位之初,就立足江蘇,在品牌定位上,洋河推出廣告語“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”,突出強調(diào)男人情懷,突出蘇酒文化的暢快、博大胸襟,更結(jié)合高空傳播、贊助會議用酒、大賽冠名、M6+明星產(chǎn)品突破等彰顯品牌形象,在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之二:數(shù)字化驅(qū)動,以數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動區(qū)域經(jīng)營
 
白酒運作已經(jīng)進入了數(shù)字化時代,大量的白酒企業(yè)在區(qū)域市場運作中高度關注“數(shù)字化技術”的應用,尤其是對數(shù)字品牌營銷策劃是極為關注的,強調(diào)數(shù)字營銷策劃對白酒粉絲的吸引力,線上預約線下到店體驗、線上下單到店取貨等數(shù)字化經(jīng)營都依賴于“數(shù)字化技術驅(qū)動”。
 
“數(shù)字品牌營銷策劃”是白酒區(qū)域市場運作的“創(chuàng)新力量”,是白酒經(jīng)營的主力軍,也是白酒品牌與經(jīng)銷商連接廣大白酒粉絲的重要載體。強化前端聚會支付、支付即導購等數(shù)字化收銀支付技術,亮化中后端全渠道營銷策劃及新零售策劃運營技術升級,積極建設數(shù)字化業(yè)務中臺,這是優(yōu)秀白酒品牌區(qū)域市場快速崛起的不二之道!
 
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之三:產(chǎn)品高勢能,明星帶路,構(gòu)建“結(jié)構(gòu)化商品競爭力”
 
白酒區(qū)域市場的運作有其固有的規(guī)律,其需要強大的渠道分銷能力,更需要有強大的“區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”,這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是符合企業(yè)現(xiàn)狀的,是符合企業(yè)發(fā)展的,更是符合白酒區(qū)域市場發(fā)展邏輯的。
 
每家白酒企業(yè)都有自己的主推產(chǎn)品,區(qū)域白酒市場運作中要充分應用品牌總部的白酒推廣資源,借力“品牌主推產(chǎn)品”,依靠強產(chǎn)品突破亮化品牌經(jīng)營,以品牌再帶動白酒產(chǎn)品系列化、主題化成長。
 
經(jīng)典案例:據(jù)國金證券等相關資訊表明,洋河戰(zhàn)略性推出“M6+產(chǎn)品”及“夢之藍”產(chǎn)品升級。為應對次高端競爭格局的變化,其重點升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出夢之藍手工班和M6+。M6+在 M6 的基礎上提出 “品質(zhì)升級”、“規(guī)格升級”、“形象升級”以及“防偽升級”四大升級, 拉高產(chǎn)品形象,提高消費者對價格的接受度。
 
白酒區(qū)域市場的品牌策劃營銷,需要白酒企業(yè)深度挖掘區(qū)域白酒的“戰(zhàn)略性增長機遇”,以數(shù)字化技術驅(qū)動白酒區(qū)域銷量增長,亮化區(qū)域白酒消費特質(zhì)及品牌策劃主張,構(gòu)建高價值性、高競爭性、高可行性的“結(jié)構(gòu)化商品競爭力”,創(chuàng)新白酒新零售策劃運營,增強白酒新零售模式策劃動能,以迅猛崛起!其余觀點請看下篇《白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷六要點(下)》!
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