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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)(上)
發(fā)布時(shí)間:2020-05-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
白酒行業(yè)有其獨(dú)特性,大量的全國(guó)性白酒品牌依靠強(qiáng)大的品牌影響力橫行中國(guó),同時(shí)大量的區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)依靠自己的區(qū)域白酒消費(fèi)文化、特有香型等品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)“區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”;數(shù)字化的到來(lái),重新劃分了白酒的品牌格局,品牌策劃被提到了更高維度,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播成為白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的“重中之重”,以配送到家、社群經(jīng)營(yíng)為代表的新零售模式策劃日益受到關(guān)注,新零售策劃運(yùn)營(yíng)有了新天地。
 
白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作注定與其它消費(fèi)品的市場(chǎng)運(yùn)作不同,白酒的產(chǎn)能有所限制,尤其是醬酒等香型,白酒需求又是以個(gè)人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)做主導(dǎo),渠道的價(jià)格管控需要極其嚴(yán)格,一次準(zhǔn)備不力的“產(chǎn)品提價(jià)”就可能讓區(qū)域市場(chǎng)的渠道代理商反水,白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)需要我們回歸品牌,強(qiáng)化全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃,多點(diǎn)共進(jìn)、一戰(zhàn)成名。
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)”之一:品牌再亮化,融入地域文化,高舉白酒文化消費(fèi)大旗
 
各白酒品牌都有自己的白酒消費(fèi)文化歸屬,有自己的鮮明特色,更有自己的品牌核心價(jià)值,亮化白酒產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)工藝、特色香型等已經(jīng)成為白酒行業(yè)的常規(guī)手段,而在區(qū)域市場(chǎng)的白酒品牌打造中,需要企業(yè)更多融入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)文化的特色。
 
融入地域文化,彰顯白酒品牌特色,是白酒區(qū)域市場(chǎng)稱(chēng)王的不二法則。國(guó)內(nèi)地域文化突出,如齊魯文化、燕趙文化、嶺南文化等,都在深深影響著當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的發(fā)展,從單一的賣(mài)酒到彰顯自己的“白酒品牌文化”,再到融入當(dāng)?shù)氐奈幕厣?,自然可以與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者情感共鳴,獲得更多的白酒消費(fèi)認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例:洋酒在品牌定位之初,就立足江蘇,在品牌定位上,洋河推出廣告語(yǔ)“世界上最寬廣的是海,比海更高遠(yuǎn)的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”,突出強(qiáng)調(diào)男人情懷,突出蘇酒文化的暢快、博大胸襟,更結(jié)合高空傳播、贊助會(huì)議用酒、大賽冠名、M6+明星產(chǎn)品突破等彰顯品牌形象,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)”之二:數(shù)字化驅(qū)動(dòng),以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)
 
白酒運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代,大量的白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中高度關(guān)注“數(shù)字化技術(shù)”的應(yīng)用,尤其是對(duì)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃是極為關(guān)注的,強(qiáng)調(diào)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)白酒粉絲的吸引力,線上預(yù)約線下到店體驗(yàn)、線上下單到店取貨等數(shù)字化經(jīng)營(yíng)都依賴(lài)于“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)”。
 
“數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”是白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的“創(chuàng)新力量”,是白酒經(jīng)營(yíng)的主力軍,也是白酒品牌與經(jīng)銷(xiāo)商連接廣大白酒粉絲的重要載體。強(qiáng)化前端聚會(huì)支付、支付即導(dǎo)購(gòu)等數(shù)字化收銀支付技術(shù),亮化中后端全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃及新零售策劃運(yùn)營(yíng)技術(shù)升級(jí),積極建設(shè)數(shù)字化業(yè)務(wù)中臺(tái),這是優(yōu)秀白酒品牌區(qū)域市場(chǎng)快速崛起的不二之道!
 
 
“白酒區(qū)域品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)”之三:產(chǎn)品高勢(shì)能,明星帶路,構(gòu)建“結(jié)構(gòu)化商品競(jìng)爭(zhēng)力”
 
白酒區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作有其固有的規(guī)律,其需要強(qiáng)大的渠道分銷(xiāo)能力,更需要有強(qiáng)大的“區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”,這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是符合企業(yè)現(xiàn)狀的,是符合企業(yè)發(fā)展的,更是符合白酒區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展邏輯的。
 
每家白酒企業(yè)都有自己的主推產(chǎn)品,區(qū)域白酒市場(chǎng)運(yùn)作中要充分應(yīng)用品牌總部的白酒推廣資源,借力“品牌主推產(chǎn)品”,依靠強(qiáng)產(chǎn)品突破亮化品牌經(jīng)營(yíng),以品牌再帶動(dòng)白酒產(chǎn)品系列化、主題化成長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例:據(jù)國(guó)金證券等相關(guān)資訊表明,洋河戰(zhàn)略性推出“M6+產(chǎn)品”及“夢(mèng)之藍(lán)”產(chǎn)品升級(jí)。為應(yīng)對(duì)次高端競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,其重點(diǎn)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出夢(mèng)之藍(lán)手工班和M6+。M6+在 M6 的基礎(chǔ)上提出 “品質(zhì)升級(jí)”、“規(guī)格升級(jí)”、“形象升級(jí)”以及“防偽升級(jí)”四大升級(jí), 拉高產(chǎn)品形象,提高消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度。
 
白酒區(qū)域市場(chǎng)的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),需要白酒企業(yè)深度挖掘區(qū)域白酒的“戰(zhàn)略性增長(zhǎng)機(jī)遇”,以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)白酒區(qū)域銷(xiāo)量增長(zhǎng),亮化區(qū)域白酒消費(fèi)特質(zhì)及品牌策劃主張,構(gòu)建高價(jià)值性、高競(jìng)爭(zhēng)性、高可行性的“結(jié)構(gòu)化商品競(jìng)爭(zhēng)力”,創(chuàng)新白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng),增強(qiáng)白酒新零售模式策劃動(dòng)能,以迅猛崛起!其余觀點(diǎn)請(qǐng)看下篇《白酒區(qū)域市場(chǎng)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)六要點(diǎn)(下)》!
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